案例分析：本田美国公司的供货商关系【可编辑】.doc

案例分析：本田美国公司的供货商关系本［II美国公司的供货商关系本出美国公司在俄亥俄州的生产基地，与供货商保持长期关系并支持其发 展本田总成本的80%都是外部采购——在全球汽车制造商中比例最高它还把 发展临近工厂的供应源作为一项策略，该策略加强了本田和供货商的紧密关系， 使供货商发展更有可能成功，并保证了实时配送本田的大部分产品只保持不到 3小时的存货1982年，27家美国供货商向本出共出售价值1400万美冗的零部件到1990 年，175家美国供货商共向其出售价值22亿美元的零部件大多数供货商离装 配厂不到150英里1999年，俄亥俄州建立的本田工厂已有超过90%的物品在 为地采购，虽然有些物料仍需从日本购进本皿的成功离不开强大的汁地供应库本田有雄厚的实力发展本土供货商， 这样的供货商能严格满足公司的绩效标准本出的H标是对供货商的采购量至少 占供货商总产量的30%,甚至达到100%o公司要与供货商2间创造—•种彼此信 赖的氛围有时，它会得到供货商的一小部分产权，这样供货商会把它看为重要 客户本皿对供货商的尊重使它与供货商之间能保持长久的信用关系满足木皿标 准的供货商就是其终身的供货商即使供货商有暂时的绩效问题，本出也依然支 持供货商。

本田大规模的供货商改善和发展活动的一个主要H标是：创造和保持 专一的供应库以满足本田公司的要求本田提供不同的资源支持和发展使供应库 达到一流水平：采购部门中40个全职工程师共同帮助改进供货商生产率和质量质量控制 部门有120个工程师处理购进零部件和供货商的质量问题本出在部分领域为供 货商提供技术支持，如：塑料技术、焊接、冲压和铝模具多数公司不愿做出供货商发展和绩效改进的承诺不参与供货商管理的公 司，不愿提供供货商发展的必要资源此外，--些供货商不接受本田提出的安全 保障要求例如：本皿很少进行价格谈判，相反，公司只提出H标成木并与供货 商一起努力实现本田公司对供货商的成本结构必须有一个细致的了解与i些 独立的美国供货商很难达到详细的成本共亨，这也是对于某些产品本田在美国发 展自己供应源的原因Donnelly公司和本田公司间的关系就是很好的例子本田1986年就选择 Donnelly公司为其美国岀产的汽车生产所有的内部反光镜那时，Donnelly是生 产内部反光镜的专家几年后，由于具有相同的文化和价值观，双方发展了密切 的关系本田请求Donnelly和它们—块讨论关于外部反光镜的问题，而Donnelly 不大了解这一领域。

在木田的帮助下，Donnelly建立了一个新品牌的工厂专门生 产本田所需的外部反光镜Donnelly与木E□第一年的业务额为500万美元，到 1997年，己增加到6000万美元这种发展的努力要求两个公司间有承诺，而不 单是在采购和销售人员Z间讨论问题llx/a>.根据木田的生产组织方式，举出你认为最重要的三个采购说明要 素2. 本出在提高供货商感知方面采取了哪些措施？其结果如何？3. 通过Donnelly公司的例子，你认为本田应当重点发展哪些形式的采购 商■供货商关系？为什么？参 考 答 案分析参考：1. 根据本皿的生产组织方式，举出你认为最重要的三个采购说明要索本题侧重于对M2的理解，汽车工业的生产组织方式基本都属于以JIT和精 益制造为特点的大规模定制生产，可以列举的采购说明要素有很多，如：产品（数量规格、质量要求）;交付（交付时间和地点）、响应2. 木田在提高供货商感知方面采取了哪些措施？其结果如何？对供货商的采购量至少占供货商总产量的30%,甚至达到100%o满足本田标准的供货商就是其终身的供货商即使供货商有暂时的绩效问 题，本田也依然支持供货商通过提高采购价值和吸引力，本［II创造和保持了专一的供应库。

3. 通过Donnelly公司的例子，你认为木皿应当重点发展哪些形式的采购 商■供货商关系？为什么？双方具有相同的文化和价值观，两个公司发展了密切的有承诺关系因此， 应当双方应当重点发展合作伙伴关系，由于产詁的非高价值、非重要属性，合资 和内部供应均无必要PAGEPAGE 1。