食品企业销售工作总结（通用5篇）.docx

实用文档—Word格式、可编辑打印食品企业销售工作总结〔通用5篇〕 食品企业销售工作总结〔通用5篇〕 食品企业销售工作总结 篇1 我是客户经理，负责客户食品，走过20xx年，市场风云变幻，受金融危机影响，我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇受到严峻的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于重庆，日腾电子和龙工厂人员搬走3分之2，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严峻跟不上我公司的脚步，对我销售造成很大压力，但在朱经理的关心和指导下，我们乐观创新营销，营造消费热点，努力优化环境和效劳，不但没有被困难和压力击垮，而且还获得了不错的业绩 总结一年来获得的成果，主要有四方面内容，这四方面内容都围围着"调整，提升，进展'和效劳营销来绽开的工作 1. 去年有2个经销商，全年销售万，经过公司调整关掉1个经销商，支配我负责言凡食品帮助做好整个，在公司指导的正确方针指导下截止11月已经完成万，同比增长1.76﹪,12月估计销售最低219000元-400000万，在特别困难的状况下能获得这个成果，跟公司指导正确的方针是分不开的 2. 分销架构与管控上：我把分为4个区域，九亭，泗泾为一个分销负责，叶榭浦南3镇，车墩南为一个分销负责，老城区，大港，塔汇，小昆山，新城区，佘山为一个分销负责，车墩北和新桥，洞泾由经销商直接负责。

以前整个二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销乐观性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面理解分销商的心态，做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接收控，内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必需缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场 原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不准时，浦南三镇终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商，新开了2名分销商，根据市场实际状况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目的的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培育，让分销感觉自己就是经销商，帮助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的乐观性很高涨全部实现整车从公司发货 经过区域调整和任务安排，我给老城区分销梦程分销配置3名业代，任务万，截止如今完成万同比增长50万，叶榭配琪分销配置2名业代，任务万，完成万同比增长30万，食品城分销配置2名业代，万任务，完成万同比增长50万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长600和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就600和其正就定了x万件x万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。

但还存在缺乏，如：1，分销许多资金跟不上，在许多状况下都要总经销担当，2，每次促销活动的售后效劳不到位，如：产品不齐全，配送不能准时到位，影响分销和终端的乐观性，3，区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店4，由于价格缘由及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不乐观主力推销我公司产品5，有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能准时处理，导致在终端产生过期现象6，在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面开发太少，他们在某些时段的销量还是不小的结合以上20xx年的缺乏之处，在明年的工作中肯定把他们全部订正过来，让业绩到达另一个顶峰 渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良好的进展趋势，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用 1.明年再给分销制定1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上 2.终端也是最重要的一个环节，因为最终产品的消化还是在终端，所以要求经销和分销特殊是在旺季的时候，业代的订单或者终端店叫的货，肯定要随叫随到，至少在24小时内能到，保证终端货源充分不断货，否那么不但丧失最好销售时间，也有可能导致终端在下次叫竞品， 3.就是今年资金缺乏的分销在明年肯定要让分销保障资金充裕和仓储力量，如今都是整车发货，假设资金和仓储不具备，很简单造成阻碍公司的销量，今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加掌握他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有时机为竞品公司效力，分销商追求最大的利润空间，比方今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利一样，完成有百分之0.5，另外，我们公司和其正等销量也比较好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率，如这月刚出的250ml利乐包花生牛奶，刚到货第二天就业代出库就400多件x24规格的，也让他们有很大的盼望与信念。

4 终端店也就是铺市率肯定要上去，因为我们把握多少终端就把握多少的量网点资料肯定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都竭力争取最好的位置，生动化陈设，目前xx市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街2条形象街，明年争取在增加2-3条形象街，每个月在做3-4场户外拉动，协作形象街及广宣品就能带动很好的宣扬效果，特殊是针对公司新品 还有今年我觉察终端许多店不在业务员手里拿货，因为有的二批比业务员发的要廉价1元，让业务员信念缺乏打击乐观性，特殊是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格根据公司的价格执行，如和其正给分销xx元，分销发给二批xx元，二批发到终端xx元，这样既保证不会影响业代点单，分销利润也还可以，假设哪家二批不按公司价格体系乱发货，直接停顿供货以确保市场良性循环另外，针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈设，让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购置欲也就能带动动销，针对终端小店每月制定套餐，一次性压到位，侵占终端小店资金和仓库，因为终端资金和仓库都有限，别的竞品就进不去，店老板只有竭力推举我公司产品，从而进步销量。

5. 针对业务团队建立与管理：1，针对区域差异和网点数，划分区域，保障每名业代都有足够的网点维护，从而保障业代提成收入2，业代每天早上8点30之前由经销或者分销 报到，下午访问完最终一家店，用店里 给我报到下班，从而保障业代路上有足够的时间访问3，要求业务员每天必需根据定岗定线访问，不管大小店不得跳点访问，每天必需填写日报表及市场问题，防止业代跳点访问，也能准时处理市场问题4，每天跟线1名业代，检查市场铺市率及业代动手力量，当天出库差的业代，第二天查看业代日报表，去当天线路实地查看，理解真实状况，如有市场问题， 给业代处理，解决不了的到线路上去帮助业代处理，从而提升业代处理事情的力量5，区域缺人时抓紧人员聘请到位，每礼拜5给业代开会，总结一周工作及缺乏，一月最少一次业代技能培训，不管是老业代还是新业代，培训时，实战演练，根据平常访问终端的步骤进展，每名业代扮演店老板，把遇到的问题在演练上提出来，怎么去解决的，缺乏之处，我在赐予教导，让大家互相学习别人的优点，使整个业务团队的业务力量在互相学习中不断提升 6，针对公司的各项动作，如割箱，地堆，冰点等生动化陈设支配业代必需严格根据工作要求高效率完成公司交给的各项任务，加强市场根底的建立，争取把xx市场建立成样板市场。

7，要求业代严格掌握终端临期品的准时调换货，确保市场良性循环8，每月制定促销政策及团队出库嘉奖，带动业代的乐观性，从而更好的维护好市场 以上是我的报告，感谢公司各位指导对我们xx市场的支持与关心，也感谢公司能让我在这个平台上发挥自己的力量，虽然苦过，累过，回望这一年的成果也颇为欣慰，全部的辛苦都是值得的，因为公司确实让我得到了许多阅历，使我的业务力量有了长足进步我争取明年把xx市场上升到更高一个层次，争取明年打破万 食品企业销售工作总结 篇2 时间飞逝转瞬间已经来到了201x年，一年的工作下来，我对销售有了自己的熟悉 对于如今做的销售工作，每天感觉自己就变了一个人自己可以瞬间放一下一切，立即全部投入，一年来感谢销售带给自己的欢乐，感谢销售带给我的自信，同时也感谢销售带给我的动力 其实销售不仅仅是只靠大数法那么，当然夜路走多了自然会遇到鬼，但这不是业务经理的主要部分，去分清业务经理该做的不只是这一点点 在我看来销售最有效的方法，从仿照开头，再到自我学习深化，直至自己开发作为销售新人，最聪明的就是，先把前辈的阅历全部汲取再收入大量信息，再就是娴熟的把握专业学问，自信是销售的成功重要砝码。

其实销售很简洁自己总结就是以下几点： 1、首先必需明白什么是效率，因为客户资源有限 2、要虚心和身边的前辈请教学习 3、要大胆的说，会说，能说出重点 4、必需学会倾听，说的再好，客户不关心，那么等于直接失败 5、每天回家对着镜子念半个小时的书 6、留意和工作有关的全部专业学问，包含信息、报纸和一些新闻都是必理解的 7、要做到坚持不懈 8、全部的收获和付出都是相辅相成的必需做好对自己心态的一个调整 9、做好事情前提是做好自己 10、抱负是巨人，行动是矮子，那么就注定失败 11、要擅长沟通，擅长观看 12、要和上司搞好关系{就算你不喜欢他} 13、销售不仅是销售的是产品更是业务经理这个人 14、要必需知道这个世界没有任何产品是销售不出去的只有不懂得如何销售的业务经理 自己深深地知道销售压力大，也很辛苦、很累但是自己觉察自己开头享受销售所带给我的欢乐，我情愿在销售这条路上走得更远201x信任自己会做的更好!加油! 食品企业销售工作总结 篇3 一年的紧急工作接近尾声，我本着以下的原则仔细的完成了工作。

总结了阅历与缺乏，并且对明年的工作作了预先的方案，与个人的一些想法 在工作 中我主动热忱接待客户，对客户的外表、言行举止，根据自己的推断力，在心中作出"市场定位'，分析客户来此的目的然后"对症下药'的向客户推举，主动恳求客户留下 ，增加供需双方的理解，促进销售 仔细为新老客户效劳，进步客户对公司的熟悉和信任度 同有意向的客户保持联络，制造成交时机，说服客户下定如客户对此产品没有爱好，可推举公司的其它产品，避开客源的铺张 喜欢本职工作，听从公司的工作支配，尽可能的多理解公司产品状况，争取做公司销售主力军 在销售工作中，尽量协作其它销售人员，搞好团结协作关系，共同完成每月销售工作 在做好自己本职工作的根底上，赐予新员工业务上的关心，共同进步专业素养和阅历 今年我们的销售量很好，我们实行的分地区走访获得了很大的收益许多老客户，让公司的销售额到达一个稳定的高度通过外走访销售又增加了很多新的客户，又增加了销售量 我们的目的是 让业绩大到一个顶峰渠道是每个公司都想做好的一条重要通道渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的进展趋势。

二批作为我们公司重要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用那么，我们如何来考核二批呢? 第一、我们给他定一个匡。