产品市场推广计划.doc

产品市场推广方案产品市场推广方案篇一：产品市场推广方案一、工程背景中国〔杭州〕某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以消费经营现代中成药、保健品而出名海内外然而，由于产品构造的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险为了从根本上改变这一不利的场面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进展全案筹划与推广二、筹划目的希望通过本案市场推广筹划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目的期望集中在：1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外浸透2、通过8个月有效的市场筹划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入3、通过8个月有效的市场筹划与推广，强化已有的终端销售队伍4、通过8个月有效的市场筹划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度5、争取8个月有效的市场筹划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进展包装与品牌整合三、筹划方略用半个月的时间，对登峰现有180家终端进展了细致周密的调研；用一个月的时间，对登峰数百名消费者进展了随机的访问；对铁皮研制专家进展深度产品知识与市场趋势访谈调研；对某某登峰公司全体员工思想动态进展深度访谈及问卷调研；对某某登峰公司现有的经销商网络进展访谈调研；对产品市场最大的竞争对手立钻进展全方位细致调研；对已入市的其它竞争对手民康、桐君等同期跟踪调研；对即将入市的潜在竞争对手进展市场搜索调研。

经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐明晰起来四、市场环境分析^p 纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：产品品种和品牌为数尚少；产品市场因未饱和而未及细分；铁皮类产品无明确的产品定位；先导者立钻牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；少数一些跟进品牌因立钻的强大竞争优势而被迫处于守势；历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机五、行业环境分析^p 由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者即便如此，铁皮枫斗宏大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹据一些可靠的市场信息说明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来场内：一些已消费铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力消费铁皮枫斗，进场拼抢市场份额可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！六、品牌现状分析^p 作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：品牌优势点〔1〕品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；〔2〕母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力；〔3〕有着发育成熟的经销商网络体系；〔4〕与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；〔5〕有一支常年活泼在终端一线的营销推广队伍。

品牌问题点〔1〕登峰品牌存在一定的品牌老化现象；〔2〕登峰系列产品从未进展过产品形象整合；〔3〕登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；〔4〕如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；〔5〕如何面对产品市场先导者的市场狙击；〔6〕如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；〔7〕企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；〔8〕直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱；〔9〕如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同七、定位措施〔1〕针对常规消费市场，产品定位于钻石补品；〔2〕针对礼品市场，定位于尊贵礼品；〔3〕主打广告语做事我靠它3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略〔价格分为礼品，普通，常规三种〕4、采取高档包装的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象6、制定所有终端的户外广告推广策略7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动8、制定市中心广场大型公关推广活动方案9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售10、举办万人重阳登峰活动，提升品牌美誉度八、市场策略2023年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析^p ，提出了以下根本筹划思路：1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进展品牌整合〔某某登峰出品〕。

2、确定明确的产品定位〔目前铁皮市场无明确产品定位〕九、本案筹划与施行经过三个月的深化调研、精心筹划，产品于同年8月25号正式上市经过一个中秋的热销〔仅杭州市场各终端累计就到达50万/天〕，某某登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广阔经销商与消费者的广泛认同某某登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资本钱预计到2023年春节，所有终端销售回款将到达2800万元，大大超出了市场筹划的预期目的篇二：产品市场推广方案一、工程概述〔一〕工程筹划的背景百龄是____的名牌牙膏，在____有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场那么完全是一种新产品〔二〕工程概念与独特优势百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有盐的成份我国古代医学认为盐具有杀菌清毒作用在配方中参加盐的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏百龄系____中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏〔三〕工程成功的关键要素百龄牙膏要在上推广成功，其关键的问题是：1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可；2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值；3、销售网络是否有足够的辐射力。

〔四〕工程成功的保证条件百龄作为一家老牌号的企业，她关心群众安康，对牙齿保健有十几年的经历这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力随着中国人均消费程度的进步，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进展技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的打破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以轻松自信、让牙齿更亮丽作为推广口号，展开全面的市场推广筹划〔五〕工程施行目的百龄对大陆市场完全生疏，因此首先就要增强它的知名度作为一种新产品出售，先在北京市场上获得经历，然后再推广全国1、近期目的：投入北京市场，获得80％认识率35个月)2、中期目的：获得北京市场20％以上的份额，并逐步向东部大中城市推广年)3、长期目的：1．获得全国市场20％以上的份额二、市场分析^p 〔一〕市场环境分析^p a、综合环境分析^p 中国是牙膏消费和消费的大国，l999年全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量2．33支，是世界上最庞大的牙膏市场随着人民物质文化生活程度的进步，人们将越来越重视牙齿安康和个人清洁卫生因此牙膏的市场容量还将扩大虽然，目前牙膏市场竞争剧烈，但是仍然存在着相当宏大的潜在市场。

如今中国人均牙膏年消费量为2．33支，200克左右，北京市为3．03支，但都与兴旺国家人均500克的消费程度相距甚远其原因主要是刷牙率不高中国政府提出刷牙率在2000年到达城市85％，农村50％的目的，说明现有的刷牙率比这个目的还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场另一面，北京市有24．4％的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待进步从1991年开场，中国政府规定每年9月1日为全国刷牙日，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开场刷牙，这必然会增加牙膏的需求量特别是它立足于将来，对将来的市场构造有很大影响所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7％的速度增长，也将形成一个宏大的市场b、竞争环境分析^p 目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华、蓝天、黑妹、洁银、两面针、冷酸灵、白玉、美加净、狮王、一见喜、小白兔等另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人、高露洁等上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏消费基地，上海产中华、白玉等老牌号产品已经拥有了相当宏大而稳定的消费者，但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，创始了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的场面。

篇三：产品市场推广方案为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，进步产品的销量和市场占有率，特方案如下：一、九州通系统分布情况二、湖北市场经销商的选择1、湖北九州通医药其网络比拟齐全，配送才能很强，对周边市场的辐射面比拟广，是我们首选的经销商；2、国药控股新龙虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担忧公司会倒台倒闭，给货款带来风险；3、武汉天下明药业其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是武汉市新特药，在武汉市otc终端的配送才能较强；4、湖北阳慷医药其在二甲以下的民营医院、社区卫生效劳中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送才能较强三、促销活动1、采购的返利确定；◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通；◆与经销商公司老板的深化沟通2、营销部开票员的沟通落实；◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品〔幻灯片的制作〕；◆抓住每个公司召开业务会议的时机，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识；◆介绍公司的概况和开展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。

4、营销部宣传单页的发放和沟通◆我们自己发放；◆通过经销商内部促销员发放四、周边市场分析^p 整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施宜昌荆州荆门；西北线，十堰襄樊随州孝感；东南线，黄石黄冈鄂州咸宁；江汉平原线，潜江天门仙桃其中，四个辐射才能较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石五、渠道的疏通与归拢春节后以湖北九州通等市场辐射才能很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进展终端跟进其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销，鄂州吴都医药〔网络在黄石〕也是渠道的第一梯队篇四：产品市场推广方案【一、推广目的】销售任务目的：完成年度销售任务6125万；广告宣传目的：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度；渠道目的：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点；并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店；全国隐性渠道体系的建立管理目的：在推广年度内建立完善的推广筹划、执行、反响、评估体系；产品目的：完善产品线；确立在市场最具竞争力的核心产品群。

二、推广目的受众】推荐作用类：设计院、监理公司、建委；目的客户类：建立单位、房地产公司、装修公司等渠道成员：经销商、导购人员、员工等【三、重点推广区域】全国兴旺地级市以上市场【四、重点推广产品群】。