借 鸡 生 蛋 商业模式.doc

借借 鸡鸡 生生 蛋蛋””商商 业业 模模 式式借鸡生蛋：借用某些交易平台或社区来为我们引流量（客户） ，流量多了 那么客户也就多了 ““借鸡生蛋借鸡生蛋””的故事的故事耐克公司，1964 年，由小作坊起家由于阿迪达斯和彪马两大欧洲制鞋巨头 控制市场，美国耐克一直处境艰难但是，1980 年，无名小辈耐克突然浮出水面，成功上市1998 年，耐克全 球营业额为 91.4 亿美元，以第 490 位的位置步入“世界 500 强” ，远远抛离阿 迪达斯、彪马、锐步这中间到底发生了什么？耐克公司的创始人叫耐特，有一天，一个小故事偶然在他生活中发生了心 情压抑的耐特，路过一家养鸡场，看到了鸡棚里活蹦乱跳的母鸡，他突然联想 到了他的业务，联想使他进一步产生关于借鸡生蛋的念头作为商业模式的 “借鸡生蛋”模式由此横空出世耐克公司就是最早、最典型的“没有工厂的工业企业” 耐特将“借鸡生蛋” 的实验场地选在日本众所周知，由于本身工业实力相对比较强，日本市场在 众多商家眼里是一个非常难啃的市场，但耐特发现日本的体育潮流确是追随美 国的，这就为耐克作为美国的一种体育品牌提供了广阔的市场于是他迅速抓 住这一点，几次飞往日本，和相关厂商洽谈合作事宜。

日本的许多企业都想与 耐克公司进行合作，最后耐特几经筛选，看中了日商岩井公司在当时，岩井 公司是日本的第六大公司，拥有非凡的人力、物力、财力，各种条件都十分优 越1981 年 10 月，耐克和日商岩井公司的联营公司——耐克日本公司正式成立， 双方各自拥有 50%的股份同时，耐克与日本橡胶公司原来的耐克公司配销权 转移到新公司名下就这样，通过“借鸡生蛋“法逃避了日本重关税的贸易壁 垒，使耐克公司轻松进入日本市场，并快速占领市场耐克的“借鸡生蛋模式” ，就是把精力放在设计上，具体生产则承包给劳动 力成本低廉的国家和地区的厂家，以此降低生产成本这种模式很快传播并被效仿美国的波音公司，作为世界知名的飞机制造公司，其本身只生产座舱和翼尖， 其它都是靠“借鸡生蛋”来完成；荷兰的飞利浦公司，本身并不拥有生产线，靠“借鸡生蛋”来生产，而企业 的主要精力则是创造品牌和经营市场美国的杜邦公司， “借”全世界 70 个国家、135 个生产基地的“鸡”来“生 蛋” 以广泛的创新产品和服务涉及农业、营养、电子、通讯、安全与保护、 家居与建筑、交通和服装等众多领域 紧追时尚的中国紧追时尚的中国““三剑客三剑客””美特斯邦威耐克公司的“借鸡生蛋模式”到了中国，得到了温州商人的追捧。

早在 10 年前，美特斯邦威就不生产一件成衣，全部产品由全国的 200 多家 OEM 服装厂 代工生产，销售则通过分散在全国的 1200 多家加盟店来完成美特斯邦威通过弱化生产环节，在设计、物流、渠道方面加大投入力度如 今它在全国有 4000 家以上的店铺，年销售额接近百亿元，覆盖 5000 万人的消 费群体 从 1996 年至今，公司 IT 系统进行了 3 次重大的升级和变化1996 年打通 了单店经销系统，2000 年对包括软件、加盟商、生产制造商等在内的供应链上 所有的信息进行端到端的信息整合，最近的一次是 2009 年，他们又启动了第 三代信息化数据平台的建设 进入 2011 年，美特斯邦威的虚拟经营模式依然在其 IT 领域延伸着，前不 久与上海鼎捷软件达成合作，采用鼎捷易桥 EasyBridge 信息系统，将美特斯 邦威现有的业务系统与 B2B 电子商务系统进行合理的整合，搭建出支撑美特斯 邦威加盟商的 B2B 平台 此外，美特斯邦威筹备一年的自己的 B2C 网站邦购网在 1 月份隆重上线， 再一次印证了美邦对 IT 端强大的扶持力度美邦服饰的目标是到 2020 年电子 商务做到 1000 亿元。

生产是“借鸡”干的， “蛋”却是自己的派克兰帝一开始，派克兰帝公司从南方找了很多给国外名牌代工的工厂，从他们那里 拿底货、存货，1995 年，公司在北京西单只是开了一个 300 平米的童装卖场， 采用“借鸡生蛋模式” ，利用中国大陆在世界闻名的服装生产能力，与大批国 内优秀的加工商和供应商合作，建立了京津塘、长三角、珠三角三大供应和生 产基地 公司开发出一套与“派克兰帝”的经营模式相适应的独特的管理软件，日 渐完善的软件系统，已成为公司的核心竞争力同时，公司紧抓设计与管理的 中心环节，在派克兰帝品牌在市场上拥有一定占有率后，开始了多品牌运作战 略 2002 年，公司先后引进“BabyMe” 、Garfield（加菲猫） ，又与李宁合作推 出了“小李宁”运动童装，同时与意大利著名品牌 MISSSIXTY 联手推出童装，并准备针对网络营销推出新品牌从 1999 年开始，派克兰帝长期在北京童装 市场居于第一位，2003 年又成为全国童装市场占有率第一的品牌如今公司旗 下已经拥有派克兰帝、加菲猫、BabyMe 三个童装品牌，年销售收入 2 亿元现 在派克兰帝一个季度投产的款式有 500 到 600 款，牵扯到 200 家供应商。

七匹狼七匹狼鞋业将“借鸡生蛋模式”引入到制鞋业，在广东、福建、浙江、江苏、 四川、辽宁等地选择加工基地在实施品牌战略的基础上，通过每年两次的推 介会，将全国零售商、代理商请来“试鞋” ，又采用特许加盟的方式，与它们 组建连锁店铺，而卖场面积，多的有 160 平方米，少的也在 30 平方米总部 与各地连锁店实行网络管理，使上货和配货及时进行，使促销和宣传统一发布， 从而大大降低了营运成本，实现了“无资本扩张” 在以后短短两年多的时间 内，七匹狼鞋业在全国各大城市建起多达 500 多家的专卖点和销售网点，使七 匹狼成为了一个颇具竞争力的鞋业品牌。