酒类产品市场调研的内容.ppt

市场调研内容培训资料--酒类营销人员必备技能9/25/20249/25/2024成都醉客工作室成都醉客工作室一、市场格局调查 n n1、终端价位之间 n n2、市场重量及演化过程n n3、现有白酒品n n4、消量比例排名及主要介入渠道9/25/20249/25/2024成都醉客工作室成都醉客工作室二、市场主要竞品（前3名）调查n n1 1、价格体系与利润分配详见、价格体系与利润分配详见《《主要竞品主要竞品价格体系调查表价格体系调查表》》n n 2 2、竞品经销商实力与背景（资金实力、、竞品经销商实力与背景（资金实力、配送能力、管理水平、营销能力、现有代理配送能力、管理水平、营销能力、现有代理产品影响力、网络忠诚度、社会关系产品影响力、网络忠诚度、社会关系…………）填写填写《《经销商基本资料表经销商基本资料表》》n n3 3、竞品市场投入情况（推广投入、渠道投、竞品市场投入情况（推广投入、渠道投入、终端投入、人员投入）入、终端投入、人员投入） n n4 4、竞品成功的原因：、竞品成功的原因：n n 1 1）进入市场时间长？）进入市场时间长？n n 2 2）品质口感好？）品质口感好？n n 3 3）包装精美：）包装精美：n n 4 4）推广力度大：）推广力度大：9/25/20249/25/2024成都醉客工作室成都醉客工作室 ①①公共媒体公共媒体n na a、电视：什么台？几套？什么时间段播放？广告时间多长（、电视：什么台？几套？什么时间段播放？广告时间多长（5 5秒、秒、1010秒、秒、1515秒、秒、3030秒、电视专题）？一天播几次？电视摄制效果如秒、电视专题）？一天播几次？电视摄制效果如何？市场受众影响的效果如何？何？市场受众影响的效果如何？n n b b、报纸：什么报？怎么投？投入什么版？软文编写的具体内、报纸：什么报？怎么投？投入什么版？软文编写的具体内容、效果如何？容、效果如何？n n c c、电台：什么台？什么时间播放？效果如何？、电台：什么台？什么时间播放？效果如何？n n d d、杂志：什么杂志？内容、效果如何？、杂志：什么杂志？内容、效果如何？n na a、公交车体（整车、两侧、车后窗、车内）几部？收费多少？多、公交车体（整车、两侧、车后窗、车内）几部？收费多少？多长时间长时间n nb b、其他车体、其他车体n nc c、高速公路牌（几块？多少钱？什么位置？多少时间？）、高速公路牌（几块？多少钱？什么位置？多少时间？）n nd d、市内巨幅广告牌？（几块？多少钱？什么位置？多少时间？）、市内巨幅广告牌？（几块？多少钱？什么位置？多少时间？）n ne e、灯笼（怎么挂？挂在哪里？什么终端挂？数量？悬挂灯笼是否、灯笼（怎么挂？挂在哪里？什么终端挂？数量？悬挂灯笼是否收费？灯笼崭新程度如何？）收费？灯笼崭新程度如何？）n nf f、布条（有吗？多少？布条传播的内容？悬挂在什么位置？）、布条（有吗？多少？布条传播的内容？悬挂在什么位置？）n n 9/25/20249/25/2024成都醉客工作室成都醉客工作室 ②②户外广告户外广告 n na a、公交车体（整车、两侧、车后窗、车内）几部？收费多、公交车体（整车、两侧、车后窗、车内）几部？收费多少？多长时间少？多长时间n nb b、其他车体、其他车体n nc c、高速公路牌（几块？多少钱？什么位置？多少时间？）、高速公路牌（几块？多少钱？什么位置？多少时间？）n nd d、市内巨幅广告牌？（几块？多少钱？什么位置？多少时、市内巨幅广告牌？（几块？多少钱？什么位置？多少时间？）间？）n ne e、灯笼（怎么挂？挂在哪里？什么终端挂？数量？悬挂灯、灯笼（怎么挂？挂在哪里？什么终端挂？数量？悬挂灯笼是否收费？灯笼崭新程度如何？）笼是否收费？灯笼崭新程度如何？）n nf f、布条（有吗？多少？布条传播的内容？悬挂在什么位置、布条（有吗？多少？布条传播的内容？悬挂在什么位置？）？）n ng g、店招（有吗？多少？给什么位置、什么店做店招？面积、店招（有吗？多少？给什么位置、什么店做店招？面积多大？收费多少？对终端有进货要求吗？）多大？收费多少？对终端有进货要求吗？）n nh h、门头（有吗？多少？给什么位置、什么店做店招？面积、门头（有吗？多少？给什么位置、什么店做店招？面积多大？收费多少？对终端有进货要求吗？）多大？收费多少？对终端有进货要求吗？）n ni i、户外墙体、户外墙体n nj j、市区主干道两侧路牌、市区主干道两侧路牌n nk k、公益宣传路牌、公益宣传路牌9/25/20249/25/2024成都醉客工作室成都醉客工作室n n③③公关活动公关活动 n n④④促销活动促销活动 n na、消费者促销？n nb、渠道促销？9/25/20249/25/2024成都醉客工作室成都醉客工作室n n5 5）各级利润空间设置合理？价格稳定？）各级利润空间设置合理？价格稳定？n n6 6）消费者促销拉动手法新颖，对消费者吸）消费者促销拉动手法新颖，对消费者吸引力较大？引力较大？n n7 7）业务人员管理到位（专业、敬业）？业）业务人员管理到位（专业、敬业）？业务员有多少人？分布在什么渠道？务员有多少人？分布在什么渠道？n n8 8）售后服务好？客情如何？与二批、终端）售后服务好？客情如何？与二批、终端的客情关系如何？的客情关系如何？n n9 9）地方政府强制性保护或主推？为什么保）地方政府强制性保护或主推？为什么保护？怎么保护？护？怎么保护？n n1010）特殊势力人物介入操作谁？怎么介入？）特殊势力人物介入操作谁？怎么介入？有何影响？有何影响？n n1111）营销手法新颖？情感营销？品质营销？）营销手法新颖？情感营销？品质营销？个性买点营销？核心广告语是什么？个性买点营销？核心广告语是什么？9/25/20249/25/2024成都醉客工作室成都醉客工作室 5、竞品存在问题及原因（与成功的原因相反） n n 6 6、竞品市场表现：、竞品市场表现：n n1 1）渠道铺货率？）渠道铺货率？n n a a、、ABAB类餐饮；类餐饮； b b、、CDCD类餐饮；类餐饮； c c、市区、市区烟酒店；烟酒店； d d、市区婚庆、市区婚庆n ne e、市区团购；、市区团购； f f、市区商超；、市区商超； g g、市区名、市区名烟名酒店；烟名酒店； h h、乡镇。

乡镇n n2 2）渠道陈列面渠道陈列面n n3 3）渠道）渠道POPPOP管理管理n n7 7、渠道运作模式（直分销、消费者盘中盘、、渠道运作模式（直分销、消费者盘中盘、酒店盘中盘、直销、分销、团购、商超、婚酒店盘中盘、直销、分销、团购、商超、婚庆）庆）n n8 8、竞品发展趋势判断、竞品发展趋势判断n n9 9、竞品营销组织结构、竞品营销组织结构9/25/20249/25/2024成都醉客工作室成都醉客工作室三、当地消费能力调查n n 1 1、有效消费人口？、有效消费人口？n n 市区人口？市区人口？n n 乡镇人口？（有几个乡镇？每个乡乡镇人口？（有几个乡镇？每个乡镇多少人？）镇多少人？）n n 外来人口？人口外来原因？外来人口？人口外来原因？n n 外出人口？人口外出原因？外出人口？人口外出原因？n n 2 2、年人均收入？经济消费指标？、年人均收入？经济消费指标？n n经济为什么好？（工业？农业？服务经济为什么好？（工业？农业？服务业？旅游业？）业？旅游业？）n n经济为什么不好？经济为什么不好？9/25/20249/25/2024成都醉客工作室成都醉客工作室四、当地消费习惯调查 n n1 1、喜欢喝酒吗？、喜欢喝酒吗？n n 2 2、为什么喜欢喝酒？、为什么喜欢喝酒？n n 3 3、主喝什么酒？（白酒、啤酒、黄酒、葡萄酒、其他酒）、主喝什么酒？（白酒、啤酒、黄酒、葡萄酒、其他酒） n n 4 4、喝什么度数的白酒？、喝什么度数的白酒？n n 5 5、喝什么价位段的白酒？、喝什么价位段的白酒？n n 6 6、喝什么品牌的白酒？、喝什么品牌的白酒？ n n 7 7、喜欢什么香型的白酒：（浓香型、酱香型、清香型、老白干、喜欢什么香型的白酒：（浓香型、酱香型、清香型、老白干香型、凤香型、米香型、兼香型）香型、凤香型、米香型、兼香型）n n 8 8、喜欢什么口感的酒？（绵柔、爽净、醇厚、浓香、回味悠长）、喜欢什么口感的酒？（绵柔、爽净、醇厚、浓香、回味悠长）n n9 9、在什么场所喝白酒？（、在什么场所喝白酒？（①①家庭自饮；家庭自饮；②②餐厅聚饮；餐厅聚饮； ③③酒席用酒；酒席用酒； ④④节庆送礼）节庆送礼）n n 1010、喝酒的方式？（自饮、聚饮、送礼）、喝酒的方式？（自饮、聚饮、送礼）n n 1111、喜欢包装的酒？、喜欢包装的酒？n n 1212、喜欢色调的包装？（红、黄、蓝、绿、金、黑、褐；喜庆、、喜欢色调的包装？（红、黄、蓝、绿、金、黑、褐；喜庆、素雅；大众型、差异化型）素雅；大众型、差异化型）n n 1313、到餐饭店消费时能自带酒水吗？比例多少？终端有加收开、到餐饭店消费时能自带酒水吗？比例多少？终端有加收开瓶费吗？瓶费吗？9/25/20249/25/2024成都醉客工作室成都醉客工作室五、地理结构分布n n1 1、市区城区图（地图）；、市区城区图（地图）；n n 2 2、乡镇路线图（地图），各乡镇政府所在、乡镇路线图（地图），各乡镇政府所在地；地；n n3 3、最大商超前、最大商超前5 5名的位置名的位置n n4 4、最大酒店前、最大酒店前5 5名的位置名的位置n n5 5、县（区、市）政府办公大楼位置、县（区、市）政府办公大楼位置n n6 6、农贸市场位置、农贸市场位置n n7 7、大众化餐饮一条街的位置、大众化餐饮一条街的位置n n8 8、汽车站（火车站、船运码头）的位置、汽车站（火车站、船运码头）的位置n n9 9、糖酒批发市场的位置、糖酒批发市场的位置n n1010、市区终端人员中心的位置、市区终端人员中心的位置9/25/20249/25/2024成都醉客工作室成都醉客工作室六、渠道终端调查、核心终端客户资料建档n n 1 1、渠道终端的数量、渠道终端的数量n n 2 2、核心（质量）终端的数量及资料、核心（质量）终端的数量及资料n n 3 3、二批商的数量及资料、二批商的数量及资料n n 4 4、渠道类型销售占比分析、渠道类型销售占比分析n n5 5、具体详见、具体详见《《渠道终端调查表渠道终端调查表》》n n6 6、终端进店费用调查、终端进店费用调查n n 1 1））ABAB类商超类商超n n a a、进场费：、进场费：n nb b、条码费：、条码费：n nc c、陈列费：、陈列费：n nd d、、DMDM费：费：n ne e、促销活动宣传费：、促销活动宣传费：n nf f、节假日赞助费：、节假日赞助费：n ng g、销售还利：、销售还利：n nh h、促销员管理费：、促销员管理费：n n2 2））ABAB类餐饮类餐饮n n a a、专场专销费：、专场专销费：n nb b、买断专场促销费：、买断专场促销费：n nc c、店招制作费：、店招制作费：9/25/20249/25/2024成都醉客工作室成都醉客工作室七、经销商（或储备经销商）调查n n1、填写《经销商现有品牌经营调查表》n n 2、填写《目标经销商基本调查表》9/25/20249/25/2024成都醉客工作室成都醉客工作室n n谢谢！9/25/20249/25/2024成都醉客工作室成都醉客工作室。