安利与网络21成功系统.doc

安利与网络 21 成功系统发布: 2008-10-23 10:37:32 作者: 风肖肖 来源: 编者注：本文为网友投稿，网站刊登此文是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性，亦不构成任何投资建议！安利，当前全球第一大直销公司21 系统，全球非常著名的创业咨询和培训机构在直销行业，存在着两种平行的文化，即供应商文化和直销商文化，这两种文化在安利公司中的典型表现是：安利文化和 21 系统文化安利提供产品、机会为主导；21 系统以梦想、培训人才为主导直销商文化又有一个发展阶段，低级阶段叫做“体系” ，即成功直销商以个人魅力打造出的以个人崇拜性质为重的文化，如安利直销商中最知名的三人：付后坚的成冠体系，许旭升的卓越体系，陈婉芬的超凡体系高级阶段叫做“系统” ，是成功直销商的企业化运作，建立非个人魅力的培训系统文化21 系统就是高级阶段的典型低级体系更看重直销公司招牌，依附于知名直销公司旗下，高级系统则更看重直销团队招牌，以独特的直销商文化打造直销商团队，其方法其实适用于任何直销公司系统 ——通俗的说就是方法但系统如果离开正确的经营理念,比如“ 消费获利”的理念,那么必然会导致和那些低级体系一样的命运,即被认为是“老鼠会” 。

安利目前在中国的运营, 因为其商业模式仍然没有真正成熟,尤其是供应商的一些经营策略不适合系统的本土化,所以一直没有摆脱“老鼠会” 的阴影实质上,安利在中国的直销商大部分不懂系统,仍然在做一些骗人与被骗的游戏 真正懂系统的人不会大谈供应商,而是会谈自己的系统而系统也不会推崇个人，只会推崇咨询线我们所能做的一切,不过展现系统而已拥有系统,才能拥有稳固的直销事业我引以自豪的不是我的供应商—— 安利,告诉您,供应商不重要做安利 ,看你到底要什么东西有的人要的只是钱,这样的人不要来做安利,赚钱快的生意有很多安利提供的核心价值是网络这个网络中的是有相当消费能力和社会能量的消费者而吸引这些消费者的不是所谓产品或者制度,而是文化告诉你,中国企业做不大,那是因为没有文化那些安利里的亚洲华人体系,也没有文化那些皇冠们（付后坚、陈婉芬们……）哪一天第二事业的收入可以超过安利了,我觉得他们才真的会做直销了而 21 系统创始人吉米·道南——一个航空工程师,今天竟然可以有自己的世界第二大的成人教育系统可见“功夫在诗外”,安利要做好, 必须具有运做一个大型企业的能力安利做得好,其他行业也可以做好否则 ,上万人甚至几十万人的网络到头来也不过是一个脆弱的东西。

我引以自豪的不是我的供应商—— 安利,告诉您,我看重的是我的咨询线,是那个可以把迄今直销业最成功的系统本土化的人；我引以自豪的是我所在的 21 系统. 安利的未来我无法预测,但我知道 21 系统的未来那就是 ,拥有一个系统, 可以代理任何产品 拥有一个系统,可以开辟更大的第二事业21 系统的秘密就在这里——就是“消费获利”, 建立自用型、学习型的消费者团队！产品和公司是不会保证你成功的,一个成功的让你及你的团队收益终身的支持培训系统才是你成功的关键这不是我个人的经验之谈,而是成百上千的成功者宝贵经验和智慧的集合,具有一个成功的运做模式（任何成功的生意都有一个成功的模式），是符合网络通则的——简单,易学 ,易教,易复制，是具有普遍性的,是遵循着一些原则的（如： 21 系统的三大原则——推崇、不交叉、业务咨询，六个密码——梦想、列名单、邀请、讲计划、 100%用户、使用工具（磁带、书、聚会），核心组员七要素，成功九步等等）以上又岂是某些体系所谓的—— 简单,相信,听话,照着做, 能做好做大的！所以其实目前市场让绝大多数人给做歪了目前在国内做安利的理念大多数是新,马, 泰,香港, 台湾进来的,说实话:我对他们的理念不敢苟同（其拉人、囤货、推销、冲业绩、上奖衔；煽情、带动、配合、夸大其辞手法，与 98 年转型以前没有什么区别，也没有什么实质性高质量的培训) 。

因为直销是研究人的学问,是人的建设，是系统工程建立(性格, 价值观念,人格的改变, 重塑,完善,提升的工程)成功是一个人不断完善 ,成长, 成熟的过程直销的运作必然是专业化,职业化,企业化,集团化，信息化21 世纪竞争的核心是人才的竞争，又归结到培训的竞争营销即培训，培训即营销我们 21 系统与别的体系在运作理念上有一个很重要的区别,21 系统 20 世纪 80 年代末就提出了：培训+自用的运作理念我们不主张推销，心理学研究表明：80%的人反感推销和被推销，推销是违反人的本性的推销方式是很难吸引高素质人才和留住高素质人才的，更难培养出高素质的人才我们认为 80%的业绩来自安利人的自用产品，只有 20%来自分享产品我们是推广的理念：推广一种健康的理念、美的理念、“消费获利” 的理念及新的工作方式和生活方式，更为重要的是推广人生的价值和理念在培训中营销，在学习中消费，以顾客关系网代替中间流通环节我们工作的核心是培训顾客，通过培训使顾客从感性的、盲目的消费转变成理性消费，从消费者思维模式（花钱）转变成“生产消费者” 思维模式（花钱的同时建立资产）通过培训建立一个学习型的、稳定忠诚的自用顾客群体，这就要求产品线丰满、多元，重复消费。

21 世纪是知识经济时代，知识改写命运彼德· 圣吉——美国著名的管理学大师的《第五项修炼》一书中提出了建立学习型的组织的理念，学习是企业竞争的核心终生学习是每个人要做的生涯规划我们 21 系统独有的 CEP（持续教育计划）培训课程涉及到很多学科，包括《市场营销学》、《人际关系学》、《性格分析学》，《心理学》、《成功学》、《目标管理学》、《财务管理学》、《时间管理学》和《潜能的开发与训练》等等，这些对于我们从事任何行业都是有启发和帮助的它是帮助我们走向成功的导航图，它的培训内容在世界营销领域里处于领先的地位在直销领域，21 系统是全球最大、最专业、最成功的培训机构是信息的河流，是一所没有围墙的大学，是成功的导航图，是培养百万富翁的摇篮世界很多顶尖的经济学家、财务专家、营销专家、培训专家、性格分析学家等等都是 21 系统智囊团成员，这是 21系统在世界上成功的重要原因直销系统之战发布: 2008-12-24 09:06:06 作者: 风肖肖 来源: 中国直销网- 系统、系统、系统 ! 如今在直销行业中系统已经成为了一个流行词，经销商在运作市场时，总不忘推崇自己所在的系统：耶格、贝瑞德、N21、642 、OTG、MSI、协美、BDIT....一个又一个响亮的名字越来越多的被更多的经销商所熟悉，在直销法即将颁布之刻，在直销大战即将来临之前。

很多人言必谈系统、很多人除了挑选公司外也开始挑选系统，一切似乎顺理成章，一切又好像是人为的抄作，我们不禁要问目前的直销市场是进入了系统时代，还是进入了系统的误区，又有多少系统的领袖可以真正理解系统的意义？两年前笔者曾写过一篇《简析网络营销系统》（又名：〈论系统〉）被一些朋友作为谈论系统时的借鉴，两年后自己再看此文，真觉过于肤浅，于是斗胆再论系统问题，和大家分享一下两年来对系统的一些理解，看到这里，您也许会提醒我，不要把简单的问题复杂化，不要忘了网络营销的四大通则：简单、易学、易教、易复制在下当然没有忘记，我要说的是，这其实是简单;复杂; 简单的一个过程，本文旨在从根源去讨论系统的作用，误区、以及当今时代的系统建立等话题，不妥之出，希望能得到大家的指正在此之前我想先申明三点： 1、本文不是写给直销新入者看的，也非操作面的，而是一篇代有学术性质的探讨文章 2、本文分析的案例主要是一些美式思维的直销系统在中国的情况，一是华人自己创办的直销系统还有待完善，正如天问所说华人有体系无系统，二是因为在下对美式系统相对了解一些，绝无小看国人能力之意，相反，我对国人自己的直销系统充满了期待 3、希望抛砖引玉，能引出真正对文化、哲学和直销运作都有深刻理解的专家们的见解。

系统一词由来已久，在古希腊是指复杂事物的总体到近代，系统一词常被用来表示复杂的具有一定结构的整体从基本粒子到宇宙，从细胞到人类社会，从动植物到社会组织，无一不是系统的存在方式系统时时处处可见：一台机器、一个工厂、一个企业、一定自然条件下的植物群落、一个组织、一个国家等等，都可视为一个系统从不同的研究和目的出发，可对系统作不同层次和不同范围的划分，例如一个细胞、一个器官、一个人、一个家庭、一条街道、一座城市等，都可相对地划为一个系统来进行研究 到底系统是什么？是书、磁带、会议？是工具、模式、方法？甚至是类似宗教一样的组织？这定义看似都有道理，都说到了系统的某些方面，但又好象不够完善系统论的创立者贝塔朗菲认为，系统是相互作用着的若干要素的复合体可见，系统应该是一个纷繁复杂的综合体，是一个很大的范畴和概念，当我们谈论系统时，首先要明白我们讲的是什么系统，否则就没有办法进行研究，所以，我们今天讨论是实际上是直销商的运营系统 根据上面的论述，我们姑且可以如此的定义直销商的运营系统：为直销商运作直销生意而产生的支持要素的总和其中包括了：团队成员、培训教育、会议工具、表彰激励、系统原则、运作模式等所有软件和硬件。

系统的先进和成熟程度从某种意义上左右着直销运作者的成败 接下来，我们谈一下直销商的运营系统产生的简单的说，系统产生的原因在于分工和角度的不同 直销公司和直销商是产销分离、上游和下游的关系，这样的关系决定了直销公司和直销商的视角有相同也有不同相同的是大家都要考虑怎么把营业额提高，扩大市场的占有率但大家关注的侧重点是不同的，公司关注产品、运营管理、市场策略、公司发展、竞争对手、经销商团队的管理等问题，而直销商更关注的是团队的建立、维护、发展、培训、业绩等只有团队健康稳定的发展其收入才能得到保障 所以怎么建立、维护、教育、支持团队说到底是经销商自己的事情公司组织的培训更多是偏重产品、公司信息政策的宣导等（当然，此点说的是国外的情况，不代表中国现阶段的情况）在直销几十年的发展中，很多成功的经销商对市场运作的方法不断总结、提升，直销商运营系统的概念就逐步形成了比如安利的耶格、N21、贝瑞德如新的 642、OTG 等 耶格的在中国的兴衰 说到直销商运营系统，就必须要提到耶格，这个最早在直销领域提出系统的概念出现的人，不夸张的说，他对整个工业化时代的直销商运作做出了具有深刻意义的贡献其提出的八步成功模式成为了后人效仿的对象。

可以说，今天的直销的运作方法，无论是贝瑞德、642 、N21，还是天龙八步还是成功 N 步,基本都是在其框架思维之下今天在中国出版的很多有关直销培训的课程都是来自于耶格系统（比如 XX 盛世出版的全套培训课程和音像资料）关于耶格系统的由来和其特点我们不在这里阐述，已有很多文章专门有介绍这里我只是想就一个有趣的现象和大家讨论一下：耶格系统在世界和中国都有很大的影响，但为什么在中国的业绩并不高，其衍生到如新的 642、协美系统发展迅猛但同时引起了很多争议，由这个话题我们来看一下直销系统的作用耶格于 1998-2001 在安利（中国）里有巨大的影响，当时耶格在中国出了一个领军人物，即今天被称为系统打造第一人的骆超，在他的带领下，耶格很快铺开了全国的格局，但成也萧何、败也萧何，2001 年，英特莱德事件后，随着骆的离开，耶格在中国受到重创，从此再没恢复到当时的辉煌但因为一些耶格的人先后到了不同的公司，以及三一盛世的推广，其系统的理念开始得到很多直销经营团队的认可，对整个行业形成了很大的影响耶格现象的确值得研究笔者认为耶格系统在安利（中国）的兴衰有以下几个原因构成：1、兼并路线 在骆起势时，安利的其他团队基本没有系统概念，其提出的不谈安利谈系统，不谈赚钱谈学习;系统就是成功的秘密; 推广的理念; 紧密的。