商务谈判模拟方案(多篇).doc

商务谈判模拟方案(精选多篇) 商务谈判模拟方案 一根本框架： 1、对谈判对象的研究， 2、做好谈判可行性研究， 3、确定谈判的根本原那么， 4、确定谈判的目标和策略 5、组建谈判的队伍 6、模拟谈判， 7、确定好谈判地点 8、制定谈判日程和事项 二主场：西安驰信人力资源， 客场：西安某高校就读学生 谈判地点：西安驰信人力资源， 谈判方式：单人谈判，“一对一” 谈判人员职务：a部的咨询参谋，学生 三前期准备工作： 1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点） 2、对有意想的学生进行一些根本的了解， 3、预约（下午三点） 四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约 2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室， 3、甲方先确认预约乙的身份及根本的信息 4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况 5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排 6、公司采取会员管理，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元 7、乙方考虑是否接受，有无优惠的方法对普通半年较满意） 8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因） 9、乙方考虑中，并且身上现金不够。

10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx） 五结束，（售后跟踪） 《国际商务谈判》模拟谈判 方案设计学时：16学分：1分 一、目的与要求 《商务谈判》是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程主要目的是要培养学生与外界沟通，通过合作的方式解决自身能力的问题然而，该门课程又与其他许多经济管理类课程，特别是经济学等课程不同，是一门强调理论和方法的应用性很强的课程通过这门课程的学习，使学生了解谈判的重要理论、一般程序和方法以及谈判的技能等等至于模拟谈判，那么是在理论和方法的根底上，通过实际谈判与切身体验，进一步掌握商务谈判的技能，特别是在扮演不同角色的互动过程中，学习协调技巧，深化对有关理论的理解，提高分析问题、解决问题的能力，尤其是提高学生自身的谈判能力 二、角色模拟 角色模拟是根据管理和贸易过程中出现的问题，设计一定的角色标准，要求学生扮演该角色，完成练习规定的角色应当完成的各项任务 本次模拟选定为代表两个不同利益卖方和买方之间的谈判文天学院国际 三、实战模拟 实战模拟，即在学生进行充分准备的根底上，根据所提供的模拟谈判资料进 四、 时间安排： 模拟谈判安排在本学期第9周中的三个下午进行。

五、总结评讲： 在完成谈判角色扮演后，要求学生这一次谈判活动进行总结重点在于总结其从该次练习中学到了什么，体会是什么，并写出书面材料，作为成绩评定的依据之一如条件允许，组织一次全部同学参与的对模拟谈判整个情况进行交流 指导老师：封定一 xx-10-28 模拟商务谈判方案 一、谈判主题 我司采购团队及销售团队模拟采购方与3家供给商谈判，最终签订的过程 二、谈判的团队组成 甲方：采购团队 乙方：3个销售团队 三、谈判双方背景 由我司采购人员及销售人员组成4支队伍，分别为1个采购团队和3个供给商团队，其中供给商由我公司的销售团队组成，包括流体设备部、技术效劳部、市场部，每部门至少2-3人参加，模拟我司采购方与3家供给商进行谈判、议价，达成最终成交的过程 采购团队： 一、谈判议题 1、采购如何议价？ 2、采购如何降低本钱？ 3、采购产品如何保证质量？ 4、采购产品如何保证到货周期？ 5、采购产品不合格处理方法？ 6、在面对不同的供给商时，应分别采取什么样的谈判策略？ 二、谈判目标 1、最理想目标： （1）价格最低 （2）付款方式：无预付款，到货后分期结算 （3）供货日期：按照合同约定时间供货，超过时间罚款。

（4）运输方式：对方送货 （5）售后效劳：质量达标率100%，如不合格，退换，如不合格率超过2%，那么进行罚款 2、可接受目标： （1）价格适中，适当减少当批订货量 （2）付款方式：预付款20%，尾款分期结算 （3）供货日期：允许供货时间超过3天以内，超过罚款 （4）运输方式：对方送货，需我方承当运费 （5）售后效劳：质量达标率100%，如不合格率低于2%，不罚款，退换；如不合格率超过2%，退换，并罚款 3、最低目标： （1）价格最高，减少单批订货量 （2）付款方式：预付款30%，尾款分期结算 （3）供货日期：允许供货时间超过3天以内，超过罚款 （4）运输方式：自己上门取货，运费我方承当 （5）售后效劳：质量达标率100%，如不合格率低于5%，不罚款，退换；如不合格率超过5%，退换，并罚款 三、利益及优劣势分析 我方利益： 1、以最优惠的价格购置产品，并取得好的付款方式 2、保持双方合作关系 我方优势： 1、有多个供给商可供我方选择 2、我公司在行业中的开展情况最好，每年的采购量较大 我方劣势： 1、急于采购货物 2、对方声誉较好，供货较及时，质量较好，失去这个合作伙伴对我方不利 四、谈判突发状况处理 1、如供给商拖延时间，如何处理？ 2、供给商不降价如何处理？ 3、供给商在一些谈判条件上不退步如何处理？ 销售团队： 一、谈判议题 1、销售如何能够以高价格成交？ 2、销售如何能够提交利润率？ 3、对方是否能够及时付款？ 4、对方是否能够保证充足的备货时间？ 5、出现质量不合格产品时，充分保证我方损失降到最低。

6、在面对不同的采购商时，应分别采取什么样的谈判策略？ 二、谈判目标 1、最理想目标： （1）价格最高，利润率最高 （2）付款方式：预付款50%，到货后结算30%，20%尾款3个月内付清 （3）供货日期：尽量保证按照合同约定时间供货，可宽限1个月的货期 （4）运输方式：对方上门自行取货 （5）售后效劳：质量达标率90%以上，如不合格，退换 2、可接受目标： （1）价格适中，利润适中，增加单批订货量 （2）付款方式：预付款40%，到货后结算40%，20%尾款3个月内付清 （3）供货日期：尽量保证按照合同约定时间供货，可宽限20天的货期 （4）运输方式：我方送货，需对方承当运费 （5）售后效劳：质量达标率95%以上，如不合格，退换 3、最低目标： （1）价格最低，增加单批订货量 （2）付款方式：预付款30%，到货后结算40%，30%尾款3个月内付清 （3）供货日期：尽量保证按照合同约定时间供货，可宽限10天的货期 （4）运输方式：我方送货，运费由我方承当 （5）售后效劳：质量达标率95%以上，如不合格，退换，需承当一定罚款 三、利益及优劣势分析 我方利益： 1、用最高的价格销售产品，取得最好的收款方式。

2、促成双方长期合作关系 我方优势： 声誉较好，供货较及时，质量较好，与我方合作的公司较多 我方劣势： 属于供给商，如果完不成谈判，可能损失今后的合作时机 四、谈判突发状况处理 1、如采购方拖延时间，不进行决定，如何处理？ 2、采购方压价太低如何处理？ 3、采购费在一些谈判条件上不退步如何处理？ 关于我司购置达芙妮女鞋的谈判方案 一、谈判背景 经我司调查及研究信息的反应，达芙妮品牌的女鞋声誉较好，产品质量优良，款式新颖为了扩大我司市场规模的需要，现打算通过谈判购置达芙妮公司的相关产品，我司的代表于xx年6月30日应邀去广州洽谈 二、具体内容 1、谈判主题 以适宜的价格谈成购置达芙妮公司的产品 2、目标设定 (1)品质：凭样品买卖 （达芙妮产品） 质量要求： ①正常情况下试穿三个月内不得出现断面、掉钻、脱皮、断线、断底等 ②鞋架要提供保护与支撑、轻质透气，鞋套穿着舒适合脚，外底的鞋纹提供最大化的地面牵引力，帮助提高多方向的运动速度 ③鞋子的试用通过率在98%以上 材料要求： 着重突出都市女性的时髦和前卫款式样要突出顶尖时尚、经典名款、平凡新贵选用的材质要有传统的牛、羊皮外，更有 pu革、布、马毛、超纤绒布、塑料珠子等特殊材质。

女鞋的大底与地面直接接触与各种地面相摩擦，所以大底材料要求耐磨性好、易于弯折、抓地力强等特点 女鞋的中底处于鞋底的中间位置，要求其具有较多功能性女鞋的中底也是女鞋在科技含量表达的重要阵地，中底要具有稳定性能、减震性能、能量回归性能等功能，这些性能就要求女鞋中底材料的硬度不能过大，也不能太小 (2)购置数量：每种款式大约为1500-2500双（大约购置4种款式） (3)包装：内包装纸盒包装，并且内袋必须有达芙妮的内袋假设干个外包装要求用瓦楞纸盒包装，每箱x双,纸盒尺寸按380*240*103立方毫米. 指示性标志:——防潮、防热、防摔、（( 推荐)小心轻放） (4)价格：每双30美元fob纽约fob总价为3000000美元 每双32美元cif 广州cif的为3310000美元 (5)装运期 最迟装运期:不得晚于7月30日.允许分批装运.不允许转船. (6) 支付方式: 90days after sight分期付款 (7) 保险: 一切险(水渍险+防潮+防热+淡雨淋湿险) 投保110% (8) 商品检验:检验方法.校验事件和地点.检验机构.检验报告等进行规定. (9) 不可抗力:由于自然力量(洪水.地震等)或社会力量(战争.罢工等)引起的无法预见.预防和控制的意外事件,由于发生了不可抗力导致合同不能履行时.可以免除当事人责任. (10) 索赔:合同条款中应对发生违约事件时守约方可以提出索赔的期限,索赔的依据,索赔金额计算和违约处理局部进行规定.包括违约。

1．明确一方如违反合同，另一方有权提出索赔，即规定索赔的权利问题 2．规定索赔时需提供合同、信用证、运输合同等证件以及出证的机构 “如发现品质或数量与本合同规定不符时，除属保险人或承运人负责外，我方可凭中国检验检疫机构出具的检验证书，在索赔有效期内向卖方提出退货或索赔 3．明确索赔期限，包括索赔有效期和品质保证期 （1）索赔有效期以卸毕日期为准 （2）品质保证期是指从我方收货后检验、验收、启用之日起计算 4．赔偿损失的方法和金额 所有退货或索赔所引起的一切费用（包括检验费）及损失均由卖方负担 一方如未履行合同所规定的义务时，卖方应支付约定罚金，以补偿我方的损失例如，卖方延期交货等，最高索赔为货物总金额的85% 三、谈判程序 第一阶段：就购置达芙妮公司产品展开洽谈 第二阶段：商定合同条文 第三阶段：价格洽谈 四、谈判地点：达芙妮国际控股广州分公司 五、谈判小组分工：xxx是我司工程经理，同时也是我司谈判总代表；xxx为技术总监，负责技术方面问题的讨论；xxx是法律参谋，负责法律问题方面的讨论；xxx为财务主管，负责本钱、利润等核算 一、活动背景及活动意义随着世界经济的开展，特别是全球经济一体化的逐渐形成，各国间的联系逐渐加强，商务往来增多，“商务谈判”也越来越频繁。

商务谈判”是当事人之间为实现一定的经济目的、明确相互的权利义务关系而进行协商的行为认真研究谈判的特点和原那么，是谈判取得成功的保证商务谈判是一项集体策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动实现企业最大的经济利益，成功的“商。