4S店开业市场企划案（奥迪）.ppt

4S店开业市场企划案（奥迪）店开业市场企划案（奥迪）暨暨奥迪全系媒体见面会盛典活动执行案奥迪全系媒体见面会盛典活动执行案整体概要整体概要1媒体见面会方案2市场运营简案3564竞品市场分析个人履历季度市场费用预算市场部组织职能图媒体见面会方案媒体见面会方案太原城市精品奥迪4S店开业典礼暨奥迪家族全系媒体见面会活动时间、地点、目的现场布置活动内容邀约人群费用预算媒体宣传活动评估活动时间、地点、目的活动时间、地点、目的1、活动时间：、活动时间：2、活动地点：太原市迎泽西大街、活动地点：太原市迎泽西大街600号太原精品奥迪号太原精品奥迪4S店店3、活动目的：、活动目的：oA.结合开业活动，将各款车型的第四季度促销活动涵盖其中oB.将活动前一月以来收集意向客户集体交订oC.安排现场交车，激发意向客户和潜在客户的成交、交定率oD.邀请市内主流媒体和汽车媒体参加扩大影响oE. 配合广宣计划力求增加展厅集客量和第四季度销量oF. 建立VIP客户档案，制定VIP客户章程，为CTC销售网络和售后工作做铺垫，oG.提升企业美誉度，增加在竞品市场的竞争力提高客户满意度现场布置、活动内容、邀约人群现场布置、活动内容、邀约人群o1、店外布置：活动在4S店举行，在4S店入口处搭建气球拱 门，在4S店周围插满彩旗渲染气氛；展厅入口处铺红地毯，在 4S店正面从顶部悬挂竖条幅，均以奥迪精品4S店开业盛典、同 行业贺词、各款车型为主题,从左至右大约十条；在展厅正门设置 彩球拱门。

o2、展厅布置：现场设有签到台收集参加人员的联系方式及工作单位并发放礼品，展厅搭建舞台用来演艺，背景喷绘以奥迪家族全系登录龙城主题背景，包含奥迪的品牌理念及文化；o3、舞台布置：：在舞台的两侧放置42英寸液晶电视各一台，用来 播放奥迪的动态宣传资料和奥迪的理念及文化；舞台两侧均放置泡泡机 和烟雾机配合现场演艺效果用来渲染气氛o4、车辆准备：在展厅摆放一辆或两辆主推热销车型（视现场情况而定）车辆装地胶、脚垫、大包围等原厂精品 在车厢内放100朵左右红玫 瑰，在活动进行到高潮时，由车模为宾客分发活动内容o1、活动时间：o2、活动地点：太原精品奥迪4S店 地址： 山西省太原市迎泽大街600号o3、活动形式：现场主要以酒会/演艺的方式进行，现场摆放桌椅，提供饮料、红酒、水果、糕点、干果等，有背景音乐伴奏，包括歌曲、舞蹈、小提琴演奏、魔术等观赏性与趣味性并存的活动；（可穿插小游戏）现场将安插一些小环节，向嘉宾征集驾驶、生活中节能的小常识，增加互动性，趣味性，借此分发一些小礼品o客户邀约： 与媒体预热式同时进行： A、通知，告之客户太原精品奥迪4S店于X月X日举办开业盛典（赠送礼品），各款车型均有优惠，并邮寄邀请函。

B、通过短信群发，来告知客户于活动当日到店参加邮寄邀请函C、通过前期媒体预热，来为当日开业盛典集客（凡奥迪品牌车主参加均有豪礼赠送并附送保养优惠项目）活动内容活动内容o4、文艺演出； 邀请实力演艺公司表演舞蹈、歌曲、魔术等演艺，及知名主持人现场主持活动并对我公司各款车型进行详细介绍要求：演艺形式精彩多样、演员气质好、主持人专业，互动能力强o5：现场交车； 尽可能的安排客户活动当日提车，渲染现场氛围，刺激意向客户交定或提车现场交车的客户可获赠装潢（或其他汽车赠品）待遇，须现场付款，为现场交车客户制作特大车钥匙一把并作为我公司首批VIP客户，免费赠送保养卡一张邀约人群邀约人群n媒体预热集客：截至活动前，通过各大主流媒体宣传来电或到店咨询客户（尽可能的安排交定客户活动当天提车或交订）n资源客户：通过营销手段获得各车行客户资料（主要以奥迪车主）n媒介及VIP：太原地区媒体记者、附近相关事业单位领导VIP贵宾n满意度高的客户：部分对奥迪品牌忠实的客户 人员预算：预计118人参加；其中：媒体预热集客20人；资源客户携家属50人；奥迪品牌忠实客户3人；；省内主流媒体15人；同行业精英20人；相关事业单位领导：10人。

费用预算、媒体宣传、活动评估费用类别费用类别项目项目数量数量预计费用预计费用（元）（元）实际费用实际费用前期宣传费用户外大屏、商圈楼宇液晶、杂志20000短信发送300001500广播24000报纸30000小计75500元费用预算费用类别费用类别项目项目数量数量预计费用预计费用（元）（元）实际费用实际费用活动所需物料费用活动横幅 51000竖幅102000拱门1500红地毯 1200现场交车钥匙 110签到簿 150车幔 3500红玫瑰 99300 小计4560元费用预算费用预算费用类别费用类别项目项目数量数量预计费用预计费用（元）（元）实际费用实际费用活动所需物料费用背景喷绘11500鲜花3300舞台搭建由演艺公司提供烟雾、泡泡机由演艺公司提供音响、麦克由演艺公司提供 小计1800元费用预算费用预算费用类别项目数量预计费用（元）（元）实际费用活动当天费用西餐酒会8000由专业西餐公司负责模特 42000包含衣服中石化加油卡 33000作为现场礼品发放媒体润笔费用红包154000主流媒体300其他200礼仪25000由演艺公司负责 主持人 1或2 演艺 若干小计22000元费用预算费用预算费用类别费用类别项目项目数量数量预计费用（元）预计费用（元）实际费用实际费用活动后期费用试乘试驾300燃油费媒体、贵宾饭局3000媒体后期强化宣传5000小计8300元费用预算费用预算费用类别费用类别前期宣传费前期宣传费用用物料费用物料费用活动当日活动当日费用费用后期强化后期强化费用费用不可预计不可预计的费用的费用预计金额预计金额（元）7550063602200083002000实际金额实际金额（元）合计：合计：（元）14160元实际支出实际支出（元）媒体宣传媒体宣传o媒体投放时间段：根据开始时间而定o展厅预热时间段：根据开始时间而定o现场拟邀请媒体媒体类型媒体类型 媒体名称媒体名称 职务职务 姓名姓名 平面太原日报 记者 太原晚报 记者 山西晚报 总经理 山西商报 编辑 山西日报 编辑 媒体宣传媒体宣传媒体类型媒体类型 媒体名称媒体名称 职务职务 姓名姓名 网络网上车市 经理 易车网 经理 易车网经理 三晋车网 运营总监 山西汽车信息网 市场部经理 山西汽车网 编辑 媒体宣传媒体宣传媒体类型媒体类型 媒体名称媒体名称 职务职务 姓名姓名 电台太原音乐广播 客户经理 山西音乐广播 客户经理 山西文艺广播 主持人太原交通广播 主持人活动评估o1、人员安排：、人员安排：活动评估 经济性：经济性：oA．联合省内汽车网络媒体及车友会，增加团购和网络口碑的宣传oB．举行大型的店面活动可促进公司部门之间的配合、衔接密切度oC.此次活动费用较高，制定礼品级别较高，可对我公司形成良好的口碑宣传效应，同样可提高CTC销售的成功率。

活动评估 传播性：传播性：o A.后期通过短信群发再次渲染开业活动的各车型优惠价格o B.将此次活动制作成DVD碟片，在客休区、洽谈区播放也可赠送客户oC.将本次活动的精彩照片和现场订车的客户的照片冲印张贴在展厅oD.来参加本次活动的媒体均对本次活动进行软文报道oE.在省内各大汽车BBS及车友会论坛发布此次活动的精彩花絮oF.在主流媒体中做专题报道活动评估 吸引性：吸引性：oA．本次活动礼品丰厚oB. 太原首家精品奥迪4S店，服务、产品、展厅功能的超越oC. 活动现场演艺效果oD. 客户满意度的提高oE．活动前期的店面宣传oF．现场交车可获得赠送（如装潢）市场运营简案及广告投放计划2010第四季度市场运营简案广告支持店头活动团购开发费用预算外展活动广告支持广告支持报纸广告户外广告电台广告网络广告其他媒体广告电台广告太原交通广播（FM107）以每日10次，每次15秒投放广告山西音乐广播（FM940）以每日10次，每次15秒投放广告太原音乐广播（FM102.6）以每日10次，每次15秒投放广告广告词：（配合背景音乐） A.太原首家精品奥迪4S店携奥迪家族全系登陆龙城，重新诠释奥迪品牌和科技生活的理念；太原一汽大众精品奥迪4S店。

销售热线：XXXXXX服务热线：XXXXXXX地址：迎泽西大街600号………………………………报纸广告 根据太原市日晚报纸发行量及覆盖区域，经过对日晚报的汽车广告进行分析，每周二、四晚报汽车广告投放量较大，日报汽车类广告投放量较少，结合我公司实际销售情况暂定第四销售季度每月4期详见下表：A：报纸广告模板由厂家统一提供，我公司添加经销商名称即可B：以上为四季度报纸广告投放时间，可根据销售政策、进店量、厂家要求等因素作出变更时间时间星期星期版面版面媒体媒体内容内容X月X日四¼ 彩色太原晚报厂家模板X月X四¼ 彩色太原晚报厂家模板X月X二¼ 彩色山西晚报厂家模板X月X一¼ 彩色山西晚报厂家模板户外广告户外广告投放计划：1.根据市区规划，加上户外广告局限性较大，费用较高，暂定投放户外广告牌2块2.在大同至太原、临汾至太原、吕梁、运城至太原高速投放户外广告（详细项目实施方案有待考察）其他媒体广告媒体名称媒体名称投放时间投放时间投放内容投放内容费用预计（元）费用预计（元）备注备注品味生活、金广告、中艺领秀等杂志整版车模+汽车展示拍摄宣传车模照片商场液晶针对奥迪高端出租车广告针对奥迪A6 A6L公交背面针对4S店小区宣传栏全系车型商业短信针对全系车型优惠政策114冠名对企业宣传114前导音外展活动外展活动市区车展外区车展商业赞助市区车展市区车展分为两部分 1. 参加太原市各大媒体、广告公司举办的车展、巡展等活动2.商圈巡展；每周六或日在太原市大型商场大厅，做车辆动态展示商圈商圈名称名称展示展示时间时间针对针对车型车型费用费用预计预计备注备注贵都3000梅园3000和信3000世贸3000华宇3000商业赞助 对其他在市区的商业和公益活动进行部分赞助和协办，如：记者见面会、名师讲座、其他品牌活动等，我公司可作为协办方出现，赞助制作广告物料或车辆等形式，以达到侧面宣传目的。

店头活动店头活动厂家活动季节活动二级网络开发厂家活动 1.可根据每月厂家下发的促销活动指导方案与销售政策执行店头活动；2. 配合厂家销售政策，制定相应的宣传物料季节活动1.季节性活动是根据各类节日如：妇女节、儿童节、中秋、圣诞等节日，对进店赏车的客户赠送礼品，交订或购车的客户可活的节日大礼包等相应的优惠项目2.季节性活动持续时间短，1~2天即可，在活动期间优惠幅度较大3.此类活动前期需做好相应的铺垫工作，可短信群邀客户到店，也可预约告知意向客户活动期间的优惠政策4.赠送进店客户礼品： 1.扑克牌、钥匙扣、太阳帽等带有奥迪LOGO 2.健身体验卡、游泳卡、电影优惠券等其他消费的打折或优惠券二级开发1.按山西省所辖地市进行划分二级区域，做到各个地市都有二级销售网点2.制定二级开发政策（后续完成）3.针对工矿企业较多的二级网点尝试销售顾问驻店模式费用预算项目项目分类分类数量数量预计金额预计金额（元）（元）实际支出（元）实际支出（元）备注备注广告部分电台3个月0前期已投报纸3个月0杂志1个月0网络3个月0其他媒体1个月0车展部分市区车展2次12000外区车展3次10000外展赞助1次10000小计（元）32000竞品市场分析山西奥迪4S店7、8月份市场活动概况大昌奥迪神迪奥迪大同风华奥迪大昌奥迪1.【活动】迎奥运 大昌“奥迪”购车献大礼！2.2010年7月10日下午三点，山西大昌奥迪4S店将联手易车网太原站，于展厅内举办“奥迪A5看车团”活动，如果您对这款车感兴趣的话，就请联系我们吧！凡于当天订，购奥迪A5的客户，均有机会享受最大优惠，同时还可获得由易车网提供的精美礼品。

还等什么，赶快行动吧，到现场零距离接触全新魅力新车——奥迪A5！看车团报名热线：0351—7555259   0351—7555569   报名时间：2010年7月1日——2010年7月8日 3.大昌奥迪Quattro30年试驾体验会圆满落幕4.冬日暖阳 大昌奥迪分期服务 尽享尊贵礼遇5.2009奥迪quattro杯高尔夫锦标赛山西大昌站6.大昌奥迪8月份推出A6L价格升级A8活动7.A6L优惠1.6万送再送上户费8.A31.8T交订一万神迪奥迪1.真情回报 山西神迪感恩行动火热进行o您可以：在山西神迪选购任何一款奥迪，不分车型，不分排量，我们给您的价格绝o对经得起全省乃至更大区域的价格考验，我们以感恩的心对您承诺o您的朋友在山西神迪选购任何一款车型，我们出具的价格，将同样具有强大竞争力o您与您的朋友在山西神迪进行分期购车、二手车置换等行为，请享受山西神迪为您o提供的“绿色通道”实惠、快捷、稳妥由您享受2.山西神迪山西神迪 奥迪礼惠三晋奥迪礼惠三晋o新的一轮奥迪Q5订购狂潮即将来袭，山西神迪将以充足的货源、良好的服务诚邀龙城龙的传人选购豪华车龙头老大o同时，4月24日起，奥迪售后服务月也将拉开序幕，不要等待，来免费检测您的爱车，保证日行千里！o二手车置换，消费信贷，，，，o山西神迪，解决一切和奥迪有关的元素大同风华奥迪oA6L 2.7柴油送上户费其余不送o2.4以上车价优惠2万。

送保养和装具o最近筹备11款A8上市活动o组织车主草原2日游o组织团购A4活动o奥迪奥迪Q5大同地区无现车 订金5万等待1个月市场部组织职能图市场总监平面设计/市场助理市场营销专员市场策划员市场经理试乘试驾专员市场部组织职能市场总监：1.负责生产厂家要求的有关市场政策的落实2.负责完成公司下达的各项目标任务，结合厂家市场政策，组织相关市场宣传、策划活动，提升品牌形象知名度和美誉度3.完善市场信息化管理工作4.根据公司全年营销计划编制年度广告，促销及费用预算计划，并负责实施和评估5.根据销售情况，与其他部门沟通，阶段性策划、组织相关促销活动 市场策划o分析月度/季度/年度的市场变化情况分析区域销售变化情况和竞争对于销售变化情况分析客户特征，为广告促销等开发活动和公司经营政策的调整提供建议收集当地市场上可能影响特约店经营行为的各种信息成交用户特征分析客户满意度调查对销售政策的实施、营销方案及市场开发活动进行调查、评价将以上分析结果上报市场部经理，会同市场部经理进一步分析市场变化趋势，找出有利和不利于公司产品销售的因素，在此基础上及时调整对策并予以实施 市场营销员o完成市场部经理安排的各项工作和任务。

负责调查当地媒体、广告公司状况，就建立营销战略规划提出建议和意见提出和参与制订特约店新产品策划、广告宣传和促销方案，并负责实施与广告公司或媒体沟通联系，监督广告、方案的实施，监测方案的实际效果，收集市场反馈信息，评估整个促销活动效果，及时调整宣传策略，向市场部经理汇报负责跟踪竞争对手在媒体上出现的广告频率、规模和动向，并及时向市场部经理反馈提交特约店月度季度或年度促销计划方案做好策划方案的档案整理及信息收集、分析、利用工作，定期汇总上报部门领导 突破科技 启迪未来完毕，谢谢参考完毕，谢谢参考李李 毓毓 2010.8.26。