计划范文合集7篇【新编】.doc

年度计划范文合集7篇 年度计划 篇1（3295字）　　一 、市场分析　　1、市场总量将继续保持稳步增长　　目前，建筑业已经成为我国的消费热点和经济增长点，国内需求将逐步增加，北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、西部大开发、振兴东北、各地城市改造及新城建设的拉动下，铝门窗市场总量将继续保持增长的态势　　2、铝合金门窗产品结构将有较大改变　　铝合金仍以明框、隐框为主，铝合金门窗在建筑门窗市场的占有率将保持在55%以上，产品结构有较大变化国家建筑负责人表示：“受国家建筑节能政策和能源危机的影响，节能环保型的铝合金门窗、幕墙的使用比例将有较大提高　　3、形成以大型企业为主导，中小企业为辅助的市场结构　　目前，门窗行业已经形成了大型企业为主体，以骨干企业为代表的技术创新体系这批大型骨干企业完成的工业产值约占全行业工业总产值的50%左右，在国家重点工程、大中城市形象工程、城市标志性建筑、外资工程以及国外工程建设中，为全行业树立了良好的市场形象，成为全行业技术创新、品牌创优、市场开拓的主力军　　4、环保、节能将成发展主题　　随着小康生活的到来，消费者对自己的居住环境的要求越来越高绿色消费成为主导建筑消费市场的主导观念，绿色消费带来了巨大的绿色商机。

雅之轩门窗负责人分析道：“因此，满足绿色消费需求，发展高性能、高技术生态门窗，不仅要从建筑外观效果、门窗自身的基本物理性能以及造价等方面去思考，也要把幕墙及门窗的整体设计与生态环境挂上钩，针对建造后的门窗能具有良好的性能，减少对环境的污染，给人们营造舒适的环境　　5、铝门窗产品差异性小，竞争更加激烈　　铝门窗市场竞争更加激烈由于门窗行业已进入初步成熟期阶段，竞争程度激烈，导致目前各企业利润降低建筑门窗市场产品日渐丰富，形成了以铝、塑、木、钢四大材料为主的多元化市场结构，新材料、新技术的应用将出现更多新产品，铝门窗产品与其他行业比，产品差异性小，竞争更加激烈没有竞争力的小企业将很有可能被淘汰出局　　二、总体市场构成　　科牛集团市场部目标完成50家科牛专卖店，我们将首先开拓 广东省；深圳市、东莞市、惠州市本地市场接着；珠海市、汕头市、韶关市、湛江市、茂名市、梅州市、汕尾市、河源市、阳江市 清远市、潮州市、揭阳市海南省；海口市 三亚市 文昌市 琼海市 万宁市福建省；福州市 厦门市 莆田市 泉州市 漳州市 龙岩市广西壮族自治区；南宁市 柳州市 桂林市 北海市 防城港市 钦州市 贵港市 百色市江西省；南昌市 赣州市 吉安市 上饶市。

山东省；济南市 青岛市 东营市 威海市 济宁市 滨州市 菏泽市湖南省；长沙市 株洲市 湘潭市 衡阳市 邵阳市 岳阳市 张家界市 郴州市 怀化市 娄底市 在上述城市范围内，首先开拓本地市场及外省省会市场，然后向周边地级市扩张，预计在四个月时间内建立好本地市场及外省省会市场，并且加强对其它地级市的市场调查，以及开发前的市场营销计划，人力资源准备工作　　三、市场划分　　各市场实行片区市场内部区域划分制，将各片区市场划分为若干区域、区域数量以及区域大小，根据各片区地理位置和地理环境，以及区域市场特点而定，市场分为；本地市场　　1、东莞、2、深圳、3、惠州：外地市场；1、月西、2、月东3、月北、片区划分可根据市场运作，以及人力资源随时做出调整　　在每一个所辖片区内将任务明确划分，制作相应的业务区域路线图；并对所有区域以及区域内城市、实行明确化、精细化管理每一个片区以及片区内的区域，都含有一定销售渠道，这些销售渠道是我们的销售阵地，对于销售渠道的明确划分有助于我们对市场的全面开发，以及全面管理　　四、销售渠道　　1、专卖店卖场面积100-200平米　　2、市级代理商卖场面积100-200平米　　以上两点销售渠道为我公司现有产品的主要销售渠道，销售渠道的选择应根据我们产品的特点，以及总体市场规划而定。

　　五 、市场开发　　1、 业务员招聘培训工作　　根据市场部业务需求，向公司“人力资源部门”申请招聘12-15人全部实习一周时间，然后在这12-15人当中选出5-8人人员最终确定后，开始对业务员进行全方面的培训，包括：产品知识、推销技巧、市场构成、如何开发市场、维护市场，以及业务人员的日常工作，如建立客户档案、如何逐步扩展市场等等内容一切工作准备就绪后正式开发市场　　2、开发客户　　①了解客户需求③了解客户经营品牌及经营模式④陈述本公司政策及运作概况⑤了解终端客户的市场情况⑥综合分析客户意向⑦争取确定合作产品需求　　六、市场维护　　老客户拜访，询问销售情况、产品陈列查看、新产品推介、新政策宣传、客户建议或意见信息收集及处理、竞争产品收集并做记录向业务经理汇报、礼貌的再见　　市场维护工作与市场开发工作同样重要因为我们在做市场的过程中，只有不断的开发新客户，牢牢的抓住老客户这样才能最终占领市场市场维护不是单方面的维持现状，而是在原有产品销售的基础上提高产品销售，以及提升产品的知名度　　七 、促销宣传　　对有必要时间进行促进销量宣传促销维护的形式较为单一，一般只针对终端市场市场宣传的形式是多方面的，这些形式各自起的的目的是一样的，宣传的力度以及宣传的面　　度是不一样的，这些形式包括：网络、媒体广告宣传、人力宣传、画报宣传、商场宣传等多种宣传形式。

根据公司的情况而定　　八、市场人员管理分配　　市场人员是我公司整个市场营销计划的执行者，市场人员对营销计划的执行情况关系到市场营销工作的全局，所以对市场人员的管理，将是公司整个市场工作的重心　　市场人员的组成从上涉及到公司业务经理，从下涉及到市场经理、主管、区域经理和业务员这里面涉及到的所有人员，我们虽然岗位不一样但我们的目标是一致的，那就是为公司的整个市场营销计划的落实而努力奋斗，市场人员的组成和工作分配做一介绍　　首先，公司业务经理、市场经理、主管、负责一切市场营销计划，以及所有市场工作的管理区域经理，主要分配到，东莞、深圳、惠州、月西、、月东、月北，以及业务人员、区域经理以下涉及到片区内各区域业务员，主要工作是做好区域市场开发、市场维护工作　　九、市场人员工作管理　　1、区域经理工作制度　　区域经理的主要工作是对市场工作进行相应的部署，对业务员进行全面管理，并亲自开发一些较大的市场，将市场销售期间主要工作随时向总部做汇报，每月回公司进行工作述职，每周向总部提交工作总结及下周工作安排　　2、业务人员工作制度　　业务人员每日早上到公司后，对当天的工作做详细的安排，并向区域经理汇报然后到各自区域开展业务工作。

业务工作开展期间，随时记录客户档案和一切客户反馈信息，对片区内我产品所涉及到的卖场进行逐一开发和市场维护如有订货，业务员应做好记录，当天必须跟接单部做好客户资料交接对每日片区经理安排的工作任务要认真完成，每日晚报到时向市场主管做出当日的工作总结年度计划 篇2（1581字）　　督查科工作将在办公室的领导下，紧紧围绕旗委、政府中心工作，按照“围绕中心，突出重点，抓住关键”的工作思路，以推动工作落实为核心，着力抓好“五项工作”，强化“三项措施”，切实促进上级党委和旗委各项决策部署以及领导批办件的落实　　一、抓好“五项工作”，切实发挥督促检查职能　　一是抓好决策督查坚持把落实好盟委重大决策和旗委各项部署作为督查工作重点，抓好盟委（扩大）会议、各专项工作会议精神以及盟委领导重要批示等贯彻落实情况的督查，及时向盟委反馈贯彻落实情况抓好旗委工作会议和各专项工作会议以及旗委决定事项的督查，重点督促各地、各部门按照会议精神，结合自身实际明确工作目标、制定工作措施、抓好工作落实　　二是抓好专项督查紧紧围绕30项专项推进重点工作做好督查工作，及时向旗委领导反馈专项推进工作进展情况；紧紧围绕全旗经济社会主要指标完成情况进专题督查，每半年通报指标任务进展情况；紧紧围绕全旗项目建设、产业发展、改善民生等重点工作以及备春耕生产等阶段性工作开展重点专项督查，努力形成高质量的督查报告，为领导了解情况、做出决策提供基础性依据。

　　三是抓好批示件督查对盟、旗领导批示件及群众反映的热点难点问题开展跟踪督查，规范办件程序，精心做好领导批示件的交办、催办、核查和反馈，对超出规定时限未办结的批示件及时进行催办，切实提高批示件办结率做好旗委书记大接访活动旗委领导接访案件处理意见落实情况的专项督查，定期向领导反馈办理情况　　四是抓好会风督查坚持把狠抓会风督查作为提高会议效果的有效手段，加大对旗委组织各类会议的会风督查力度，保障会场纪律，实行会风督查通报制度，切实减少无故缺席会议、非指定人员代替参加会议及中途退场等现象的发生，努力提高会议质量　　五是抓好督查调研在督查过程中，坚持对具有典型性的工作进行解剖式督查调研，不断总结对全局工作有指导意义的做法和经验，发现和掌握新情况、新问题，特别是苗头性、倾向性、全局性和深层次的问题，为领导决策提供依据，充分发挥好参谋助手作用　　二、强化“三项措施”，努力提高督查工作水平　　一是强化能力建设实行每周研读一篇盟旗领导领导讲话，每周收集、通读、储备一篇精品材料，每周浏览一次时政要闻“三个一”学习制度，及时了解国家宏观调控政策和产业发展政策，努力把握盟委、行署决策部署，提高督查全局性、针对性，加强知识储备，努力提高自身组织协调能力、调查研究能力、分析问题和解决问题能力、文稿写作能力。

　　二是强化作风建设牢固树立实事求是思想，坚持把“实”作为督查工作之本，查实情、说实话、献实策切实增强工作主动性，力争工作往前赶，要求时限的工作，以保证时间为前提力求质量，不要求时限的工作，以保证质量为前提力求时间努力把工作做细，向细节处求高效、上水平强化自律意识，严格遵守办公室的各项规章制度，树立良好的工作形象服从领导、顾全大局，在做好自身工作的同时积极配合其他科室的工作，为领导提供优质的服务　　三是强化规范建设充分发挥督查刊物载体作用，继续办好《督查通报》、《督查专报》、《督查情况内部反映》、《批示落实情况报告》、《决策落实情况》等督查刊物，推动督查工作规范化加强对领导批示件管理，严格建立领导批示件台帐，确保领导批示件有记载、有去向，对办理完结的督办件实行一案一档，以备随时查阅对重点督查工作制定督查实施方案，对督查内容进行分解立项，明确工作重点、督查主体、完成时限和保障措施，提高督查质量年度计划 篇3（2691字）　　一、指导思想　　依据学校实际，确立教育科研为“发展教师、发展学生、发展学校”服务的工作方向，积极开展校本教科研活动，使教科研工作有新的发展，新的突破，新的高度　　二、工作思路　　围绕“以教育科研为突破口，以课题研究为载体，全面提升学校品位”这一总体思路，坚持科研工作与德育工作、教学工作、各项活动相结合。

切实做好已立项的县课题、国家级十二五传统文化课题、数学导学案等课题的研究工作　　三、工作重点　　1、严格按照科研制度，规范教科研活动　　2、着眼教师专业成长，培养教科研骨干　　3、以校园教研网络为依托，提升教科研层次　　4、立足课堂，以活动为载体，有效开展课题研究　　5、抓实课题实施过程，提升、推广教科研成果　　四、具体措施　　1、与校本研修相结合，加强教科研理论培训，通过自学、互学、集中学习等多种方式提升教师科研意识与能力　　2、搭建发展平台，促进教师专业化成长　　（1）依托校园网络，构建科研平台充分发挥信息技术的作用，继续依托校园网络，加强校园中教科研内容建设围绕学校各研究课题，提供有关理论学习材料，融教师教学、研究和反思于一体，把持续性的学习和实实在在的教育科研融入虚拟的网络空间，以崭新的方式促进教师专业成长　　（2）以。