市场人员走进修正-斯达舒a.ppt

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修董以真诚打动北京一位专门钻研新药的老专家，老专家看中了修董的,“,诚,”,和,“,信,”,，无偿将他多年辛苦研制了来的，已得到批准的新药,“,太和圣肝,”,转让1997,年，销售突破,1,亿元2000,年，公司的资产总额达到十几个亿，康威药业的品牌被评估为几个亿的无形资产，,“,康威,”,的商标早被人抢先注册修正国家级企业技术中心,（,吉林修正药业集团（,2000.6,）,长春）,3,、,2000,年,5,月,-2004,年,11,月（品牌）,吉林修正药业,“,斯达舒,”,修正药业集团,2000,年底，距离“修正”替代“康威”仅仅半年的时间，以“修正”为商标的“斯达舒”迅速地占”领胃药市场，修正全年的营销收入达到,12,个亿，,2000,年，由“康威”变成“修正”的第一年，名次就上升到第,9,名，名正言顺地步入了中国十大制药企业的行列修正集团总部,（,修正药业集团,北京，,2004,年）,修正整体布局,修正药业集团,通药集团,长白山制药集团,健康产业集团,组织架构,（四个集团）,制药生产基地,（30个）,生物制药,北京 1家,辽宁 1家,中成药、化学药、原料药及保健品：,吉林省（长春、通化、白山）：15家；,辽宁省（沈阳、本溪）：3家；,四川省（成都、都江堰）：2家；,福建省（泉州）：2家；,河南省（焦作、许昌）：2家；,山东省（潍坊）1家；,上海市：1家。

修正营销队伍,斯达舒事业部,坤药事业部,感愈事业部,外用药事业部,颈腰康事业部,六为事业部,心肝胆事业部,修修爱事业部,新药医疗事业部,乾药事业部,双招事业部,通药事业部,营销总公司,药品事业部：,（1,2,个）,非药品事业部：,（,4,个）,健康产业营销事业部,保健品事业部,日化事业部,孕婴事业部,修正的品牌建设,修正品牌的魂（产品的魂）：,修正药、良心药、放心药，管用的药！,修正的品牌,1,、企业品牌：,2006,年,6,月,30,日，国家工商总局授予“修正”为国家驰名商标；,2,、产品品牌：,2005,年,6,月,30,日，国家工商总局授予“斯达舒”为国家驰名商标；,修正在行业前进速度,中国制药百强企业排行榜：,从,2001,至今，修正在全国制药企业排名前十强,如：,2012,排在第,6,位，,2013,年排在第,3,位从,2004,年起，中药排行榜第一名；,中国处方药排行榜第三名；,全国工信部医药销售排行榜连续三年排名“第二名”,2013,年中国,OTC,药品销售排名,一、化学药消化类：,第一名：修正“斯达舒”,第二名：西安杨森,“吗丁啉”（外资）,二、中成药感冒咳嗽类：,第一名：华润集团,999,感冒灵（央企）,第二名：修正“复方金银花颗粒”,修正未来的发展蓝图,人类健康事业：,始终把人类的健康放在第一位，始终为人类的健康而存在、发展、服务。

未来目标发展规划：,做百年修正,2015,年实现,1000,亿；,2030,年实现,10000,亿；,修正营销队伍的发展：,目前是,8,万多人；修正目标是雄兵百万，战将千员修正市场的发展：,国内市场：,OTC,、医疗；,国际大市场：,-,修正企业文化内核,1,、修正企业宗旨：,修元正本，造福苍生2,、修正百年总目标：“,企业发展、员工致富”,3,、修正产品经营理念：,良心药、放心药、管用的药,4,、修正人的励志观：,干大事别计较小事，赚大钱就别算小账5,、修正的发展观：,在修正中成长 在成长中修正,6,、修正市场铁律：,人数就是钱数，人数就是销量数！,修正特色市场经营管理,1,、经营：经营人心、经营产品、经营市场,“终端为王，百姓为天”的市场理念,；,“百姓买药，首选修正”的核心战略！,2,、管理：,管理必须管好市场秩序、货、款和制度规定的事,修正人三做三不做,三做：,第一是做大主品、完成全品和赚钱目标；第二是周转率达标；第三上人、开展演示比对活动三不做：,第一是冲货和侵占、第二是自营、第三是兼职修正人才观,1,、德看主流，才重一技,2,、不唯学历、不唯职称,不唯资历、不唯身份,3,、人人都有舞台、人人都是老板、人人都把事做成事业,4,、在修正中成长，在成长中修正,2014,年的营销战略,投入统领,2014,年 投入开创新纪元,产品升级、员工升态、营销升位,为什么投？,为什么要投入,依靠投入实现“三升”,（产品升级、员工升态、营销升位）,为什么不愿意投入,小富即安的思想,要观念转变，思想解放。

怕转换市场,提供优化长期经营方案没托底、心没底,实施人心工程怎么投？,依“篮球理论”看队伍层级间的投入问题：,总部,领队,投方向,投入资金、投入思想、投入方案、加强管理,省总,教练,投方案,组织建设、队伍建设,地总,队长,投方式,紧跟团队、随时调整、运作传球,终端,球员,投方法,执行方案、掌握时机、精准投球,投什么？,1,、,执行力,没有不能办、只有抓紧办、研究怎么办,2,、,潜力帐,市场投入潜力,蛋糕理论,产品销售潜力,产品卖点、联合用药,3,、,人心工程,以心换心、直指人心、凝聚人心、鼓舞人心、上下同心、永远铁心！,4,、,终端工程,理服终端：,让其认同宗旨，相信产品疗效利到终端：,产品利益到位，活动促销到位情暖终端：,坚持客情，不打游击战，不耍勾勾心，不玩小心眼演示、促销终端：,靠活动解决客流量、客单价问题,5,、,演示活动,提升品牌、实现“百姓买药、首选修正”,6,、突出主品,主品是企业的标杆、阵地！,2014,年是主品年要,“,选主品，定主品，树主品,”,突出主品，避免同一低水平恶性竞争,突出主品，让员工踏上快速致富之路,突出主品，树立事业部百年发展品牌,2014,年 年终主题,一、抓根本，完善上人机制，重点落实活动组拉练组的培养。

省营销队伍建设，员工要有企业家思想你的市场你做主，投入做好客情）,二、强基础，全面开展动销活动和拉练拓荒，用好总部支持的礼品在原有客情基础上，市场有个长期规划，市场、产品做个长期规划员工基础综合素质提升，产品知识过硬，员工不做药店搬运工，要当药店顾问三、谋长远，做好市场和品种的规划，充分发挥火车头的作用消费者基础，活动、宣传、动销到中端客户群客户开发后，客户量大，产品有规划、区域性、品牌建设队伍建设，中端促销增援谢谢！,谢谢！,。