装载机及小挖卖点集锦.pptx

Click to Edit Master Title Style,Click to edit master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,装载机及小挖卖点集锦,2012,年,4,月,产品对比及回报率,DL503,装载机（一）,卖点,1.,外观：,（,1,）造型：新型流线型设计；,（,2,）颜色,:,喜庆、醒目、进口油漆、抗腐蚀能力好；,（,3,）工艺：结构紧凑，焊接细致，经久耐用；,（,4,）视野开阔：最佳角度为,25,度；后视盲区距离短,4150mm,柳工为,5280mm;,（,5,）驾驶室门,180,度打开；斜梯上下方便、安全；,（,6,）机罩侧面增加检修窗，方便维修；,（,7,）加油方便，防盗2.,内饰：,（,1,）噪音低，空间大；,（,2,）,4,点悬浮座椅，辅助座椅；,（,3,）工作台：集中化控制（气压表、水温表、变速箱温度表、燃油表、电压表、机油压力表、变速箱油压表、计时表）一目了然；机械式仪表比电子仪表故障率低；,（,4,）可调式转向装置：前,6,度，后,21,度；,（,5,）操纵杆：操纵轻便。

动臂最大操纵力为,34.3 N,，铲斗最大操纵力为,56.4 N,（国内企业的操作杆的操纵力标准为,80120 N,之间,),；,3.,性能：专利：,（,1,）变速换档冲击改进专利,-,延长变速箱寿命；,（,2,）液压操作冲击阀芯改进专利,-,降低液压冲击，延长液压元件寿命；,（,3,）新型驾驶室专利,-,保障噪音控制优势优点汇总,斗山装载机国际知名品牌，进口驾驶室密封严、空间大、噪音低；,换挡缓冲击技术获专利质量保证；,自重,17.1t,操作稳定性高；,发动机转数,2000,转省油；,双泵合流工作效率高、省油、铲掘力大；,销轴粗结实耐用；,进口管路接头耐用、漏油现象少；,装载机配奥迪车灯档次高、质量好；,空气、燃油双预热，冬季低温启动效果好；,性能件严格检测稳定性高；,电磁离合器风扇精确控温；,更换刹车片不用卸轮胎维修方便；,标配空调收音机,MP3,舒适、惬意；,斗山挖掘机液压系统科技含量高39,产品对比及回报率,DL503,装载机（二）,三高,高可靠,中心轴承大,承载能力大，使用寿命长，使用寿命在,8,000,小时以上；国,内产品多采用关节轴承（滑套式结构）易损坏、寿命短；,传动轴布置在下铰接的上方，有效得到保护；国内产品的传动轴布置在,最下方易被飞石打击损坏；,铲斗连接部位的衬套更改了材质，提高了其耐磨性；,进口美国派克管路，降低了漏油现象；,进口奥迪车灯，使用寿命长；,油温低使得设备各部件使用寿命增强；,增大了铲斗的 板厚，提高了其耐久性；,双重预热，冷启动效果好（预热开关、发动机预热装置）；,国内部件都要经韩国专业测试中心检测；,高舒适,驾驶室宽敞、明亮，即使长时间驾驶也不感到疲劳,;,转向冲击音改善,国内产品的所有装备转向时,铁和铁互相相碰,冲击异,音传达给驾驶员,.,斗山装载机采用了新部品，没有冲击产生的噪音，减少驾驶员的疲劳度；,收放机系统作为标准配置，顾客长时间驾驶，也不会感到无聊。

具有手,机充电功能；,高效率,整车重心定位在中后方,作业时的稳定性大大提高,;,牵引力最强,16.8t,柳工,15.1t,、临工,15.4t,、山工,15.3t,、龙工,14.5t;,三项合时间最短,9.7s,，柳工,12.4s,、临工,11.6s,、山工,10.4s,、龙工,10.1s;,40,产品对比及回报率,DL503,装载机（三）,三低,低噪音,内部噪音,82dB,柳工,89 dB,、临工,87 dB,、山工,84 dB;,低油温,风先对液压油箱冷却效果更好；,风扇周围密封好，保证大量风量从散热器通过，竞对品牌密封不严，风从旁边吹过冷却效果差,;,液压系统双泵合流油温低,.,低油温的好处：作业效率最高、连续性最好,.,低油耗,液压系统双泵合流油耗低,;,工作效率高，油耗变低；,每小时较柳工省油,8-10,元，一年能省,2,万元41,产品对比及回报率,DL503,装载机（四）,装备制造厂,DOOSAN,柳工,龙工,装备型号,DOOSAN DL503,柳工,ZL50C,龙工,855,整机重量,17.1,吨,16.5,吨,16.6,吨,铲斗容量,3,3,3,车价（万元）,34.5,35.5,31,发动机,发动机额定功率,162kw/2000rpm,162kw/2200rpm,162kw/2200rpm,发动机最大扭矩,860N.m/1400-1600rpm,855N.m/1400-1600rpm,860N.m/1400-1600,液压系统,液压系统额定压力,170kg/,170kg/,170kg/,排量,207 l/min,参数,卸载高度,3180mm,2970mm,3103mm,卸载距离,1110mm,1200mm,1210mm,性能,最大牵引力（,KN,）,168,151,145,最大掘起力,(KN),176,167,170,转向角度,40,35,35,最小转弯半径,6710mm,7720mm,7175mm,液压系统动作时间,铲斗上升时间,5.5,6.4,5.6,铲斗倾翻时间,1.3,1.5,1.5,铲斗下降时间,2.9,4.5,3,合计,9.7,12.4,10.1,主要性能,42,产品对比及回报率,DL503,装载机（五）,其它产品优缺点简介,43,产品对比及回报率,DX60,挖掘机,（一）,6t,级挖掘机适合挖管线、边坡休整、挖树坑、水渠、菜窖、清淤、路面破碎修补等方面的施工,市场跑动方向,费用概算,卖点,租赁费,零活：,150-200,元小时,包月,:20000-22000,元月 每天工作,12,小时,油耗：斗山,DX60,挖掘机油耗为,4-5L,小时，同级别中耗油量最小,人员工资：,3000,元月,配置高,：,日本洋马发动机、德国力士乐主泵、日本卡亚巴控制阀、日本川崎回转马达、德国纳伯特行走马达、标配破碎器管路、推土产锁定阀、输油泵。

性能优越,：,发动机功率大、挖掘力大；行走速度、回转速度、大臂提升速度都是在同级别的机型中数一数二的,操作稳定可靠,：,下支重轮由原来的,4,个增加到,5,个，操作起来稳定性更高保养方便,：,滤芯上置或外置省去拆掉侧盖的繁琐工序空间大，驾驶舒适,：,同级别机型中驾驶室空间最大，,4,点悬浮式座椅消除疲劳，,7,个空调（其他品牌一般为,4,个）通风口温度调节速度快、循环好市政,水利,园林,燃气,路面养护,防洪,桥头租赁,方向,9,品牌,项目,斗山,品牌,A,品牌,B,品牌,C,品牌,D,品牌,E,品牌,F,DX60,PC60-7,R60-9,ZX60,SY65C,CLG906D,YC60-8,斗容,(m),0.21,0.28,0.24,0.22,0.25,0.21,0.22,发动机,品牌、功率、型号,洋马（,57PS)4NV94L,小松,(54PS)4D95LE,洋马,(53PS)4NV94L,五十铃,(55PS)CC-4JG1,五十铃,(55PS)CC-4JG1,洋马,(53PS)4NV94L,玉柴（,61PS,）,YC4F60G,工作质量（,KG,）,5700,6300,5660,5850,6700,5900,5800,排量（,L,）,3.1,3.26,3.05,3.05,3.05,燃油箱（,L,）,115,130,125,120,110,回转速度（,r,min,）,9.5,10.5,9.3,9.3,9.9,9.5,10.5,行走速度（,kw,h,）,4.1,4.5,4,4.5,5.2,3.7,斗杆挖掘力（,KN,）,35,37.3,35,28.4,33,27,铲斗挖掘力（,KN,）,51,54.8,51,41.4,45,39,37.3,油耗（,L/H,）,4,5,5,4.5,6,5.5,6.5,车价（万）,37.3,48,36,43,35,37,35.2,三滤,+,机油（元）,550,1100,990,960,840,980,850,三年内二手残值最低价（万）,19,24,16,22,14,15,14,性价比分析,产品对比及回报率,DX60,挖掘机,（二）,10,性能分析,经济性分析,与进口品牌相比从技术参数上看虽然斗山略逊于小松，但在实际施工中由于小,松发动机功率较小、车身重、斗容大、小马拉大车，导致其工作效率低、油耗,大、断臂现象多。

三一,SY65C,发动机功率小、斗容大、车身重、挖掘,力小（比,斗山小,600KG,）、小马拉大车，导致了三一在实际施工中产生了高油耗、小臂经常断裂、工作效率低等情况也充分说明,三一现在销售的好并不是,性能上、质量上,有过人之处，而是,国家对其扶持力度大，暂时具备了搞不良,竞争,手段的实力，,属于“泡沫”政策、短期行为经不住时间的,考验所以,三一虽然可以拼凑各国优秀的性能件却也改变不了国产品牌的一些特点：“配置高、液压技术相对不成熟、可靠性差、油耗高、工作效率低,”等；,与柳工、玉柴相比斗山,DX60,工作质量较轻、马力大、挖掘力大、省油显示出,优越的液压技术，也表现出国产品牌虽然可以拼凑各国优秀性能件，但没有足够的技术力量做支持会导致设备关键性能发挥不,出来投资成本低（比小松省,5.7,万元、比三一省,2.7,万元）,与小松相比新车差价为,10.7,万元，二手车差价,5,万元，只要买小松就损失,5.7,万元；,国产品牌与斗山新车差价为,3,千元,2.3,万元，二手车却与斗山相差,4,万元,5,万元，因国产品牌在二手市场认可度低、保值率不高，三年按,60%,折旧（进口品牌一般为,49%,），所以,与斗山,DX60,相比购,三一将损失,2.7,万元、购柳工损失,5.7,万元、购玉柴损失,2.9,万元；,使用成本低（每年省,2.6,万元,3.4,万元）,油耗：斗山比小松每小时省,1L,、每升柴油,7.5,元、每天工作,8,小时、每年,工作,270,天，,1,7.5,8,270=16200,元，每年比小松节省,16200,元燃油费；,斗山比三一等国产品牌每小时省至少,2L,、每升柴油,7.5,元、每天工作,8,小时、每年工作,270,天，,2,7.5,8,270=32400,元，每年比三一节省,32400,元燃油费；,保养费用：我公司的配件政策是“原厂配件，平价销售”，所以无论是进口品牌、还是国产品牌都比斗山配件价格高,小松是斗山的,2,倍，每次保养省,550,元，一年保养,8,次，省,4400,元；,三一是斗山的,1.5,倍，每次保养省,290,元，一年保养,8,次，省,2300,元；,产品对比及回报率,DX60,挖掘机,（三）,11,斗山,（,22000,12,40000,4400,15000,）（,88000+27000,12,）,=49.5%,小松,三一,（,22000,12,40000,6700,14000,）（,84000+26000,12,）,=51%,结 论,斗山,DX60,挖掘机性能优越、价格低廉、二手车保值率高、省油、使用成本低、投资回报率高是您应首选的,设备。

产品对比及回报率,DX60,挖掘机,（四）,回报率分析,（租金,12,月年工资年保养利息）（首付,+,月还款,12,）,12,(2200012,40000,8800,20000),(110000+3600012)=36%,产品对比及回报率,DH80G,挖掘机,（一）,8t,级挖掘机适合挖管线、边坡休整、挖树坑、水渠、菜窖、清淤、路面破碎修补等方面的施工；,市场跑动方向,费用概算,卖点,租赁费,零活,：,180-220,元小时,包月,:20000-25000,元月 每天工作,12,小时,油耗：,斗山,DH80G,挖掘机油耗为小时，同级别中耗油量最小；,人员工资：,3000,元月,配置高：日本洋马发动机、德国力士乐主泵、日本卡亚巴控制阀、日本川崎回转马达、德国纳伯特行走马达、推土产锁定阀,.,性能优越：发动机功率大、挖掘力大。