业务经理绩效考核方案.docx

业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案一、 目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉动收入水平，充分调动销售积极性，为公司和个人创造更大的利润二、 业务经理出差考勤办法业务经理出差期间每天必须用当地固定（或当地经销商）向销售内勤汇报出差行程；每月出差天数为 22 天，汇报一次记 4.5分，每月出差汇报得分低于 85 分者，销售提成*90%，得分低于 70分者，销售提成*80%三、 业务员薪资构成：业务员薪酬实行包干制，所有薪资只有销售提成，底薪和差旅费都加在销售提成上，公司提供住宿，统一配备，无故不能拒接，对于未听到且不回复者按当天没报勤处理（每次扣 4.5分）；来公司参观客户的食宿由公司统一安排四、 销售任务业务经理的销售任务额为所负责管理区域而定，试用期业务经理第一个月按所属区域任务的 50%计算任务额，第二个月即按所属区域全额任务考核附区域任务分配表五、 提成制度：1、 提成结算方式：隔月结算，以月发出数量考核计算；2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、 提成计算办法：销售提成=销售台数×销售提成百分比×出差汇报考勤得分4、 河南省内区域销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成(台)第一级100%以上 40 元/台第二级90%～99% 30 元/台第三级80%～89% 20 元/台河南省以外省份各区域销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成(台)第一级100%以上 50 元/台第二级80%～99% 40 元/台第三级60%～79% 30 元/台5 所属区域如遇某些不可抗拒原因导致销售任务不能正常完成，或者所属区域销量翻倍提升，将对该区域进行适当调整。

六、为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军， 给予 3000 元奖励；2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 9000 元奖励；3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 36000 元奖励；4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除七、各区域业务员连续三个月不能完成与公司签订的销售目标，公司有权调离或收回该业务员所辖区域部分市场八、 实施时间本制度自 2014 年 7 月 15 日起开始实施九、 解释权本制度最终解释权归汝南县盛邦车业有限公司所有汝南县盛邦车业有限公司2014-7-15。