云岭茶业永川秀芽新品上市推广营销策划.docx

云岭茶业永丿11秀芽新品上市推广营销方案目录—刖目3（一） 推广背景分析 31云岭茶业公司简介 3（1） 公司文化 4（2） 公司的服务宗旨 5（二） 重庆茶业市场分析 5二上市推广目标 5（一） 上市推广促销目标 5（二） 推广主要思路 6（三） 产品定位 6三上市推广基本策略 6（—） 上市推广对象 6（二） 上市推广区域 6（三） 上市推广方式 6四促销策略 7（一） 促销活动 71）前期（2016年4月1H-6月1日）有买有送 72 ）后期（2016年9月1日J2月1B）健康宣传 12（二） 促销效果预测： 12五过程控制 13（-）时间安排 13（二）过程控制 13六费用预算 15七附录 15（一）喝茶的砒 15一春节过后巧饮茶可促进新陈代谢排毒保健康 15二茶是牙齿的健康卫士 16三喝茶不易患心脑血管病 16四每天喝杯茶让大更灵:舌 17五7大美肤茶秘方 18六喝茶最养颜 18—刖旨（一）推广背景分析1云岭茶业公司简介重庆云岭茶业科技有限责任公司是重庆市农业科学院茶叶硏究所（原重庆市茶叶硏究所）科技成果转 化的经济实体；公司通过了 IS09001——2000国际质量管理体系认证，无公害农产品产地认证及无公害 农产品认证，重庆首家B级QS认证。

公司对外投资入股组建了重庆昶远旅业发展有限责任公司（即中华 茶艺山庄）和重庆茶业集团公司成功创建全国农业旅游示范点一一永川秀芽茶叶科技示范观光基地基地环境优美、功能设施配套完善、集茶叶生产加工、技术培训、茶艺表演、科普推广、旅游观光于一体公司拥有1500余亩无公害优质茶园基地，50亩茶树品种基因库，6000余m2的标准生产车间和办公大楼，400 m2的现代温室大棚一个，针形名优茶生产线一条,乌龙茶、袋泡茶、优质大宗绿茶生产线各一条；拥有气相色普分析仪、 液相色普分析仪、原子吸收分析仪、紫外光分析仪、快速水分检测仪等茶叶品质检测设备公司主营云岭牌〃永川秀芽〃系列名优绿茶、花茶、清香乌龙茶、风味茶、保健茶等核心产品为云 岭牌〃永川秀芽〃，该名茶产品由重庆市茶叶硏究所硏制，1989年被国家农业部评为优质农产品；1999 年、2001年在中国国际农业博览会上被认定为名牌产品；在2001年中国（成都）国际茶博会及2005年 中国（重庆）国际茶博会上荣获金奖公司长期坚持〃以人为本〃的经营理念，围绕〃缔造卓越科技，铸就专业品质〃的企业文化核心，以 产品出厂合格率100%为质量目标，以〃科技为本,服务三农"的思想开展各项工作，取得了显著的社会 效益和经济效益。

在今后的发展历程中，公司将一直秉承〃顾客满意是根本，追求创新无止境"的精神，致力缔造〃品 牌〃、〃质量〃和〃服务"的企业核心竞争力，努力实现公司、客户和社会共赢，并朝着更高、更远的目标 前进！（1）公司文化公司提供的服务以〃五心〃为标准：〃诚心.细心.倾心.耐心■贴心〃 o始终以多样化的优质产品 和专业服务真诚地与客户分享所有资源，用我们的诚心来换取客户的信任；细心了解客户，敏锐发现客户 的需求,进而专注于每项细节工作,追求卓越产品品质；对于客户的要求,我们全程关注，倾心尽力让客户满意；在服务过程中，耐心处理各类问题，不因烦琐而草率，不因困难而退缩，客户的信任来自公司持之以恒的努力；想客户所想，急客户所急，心贴心地与客户交流，让我们与客户之间维系得更紧密2）公司的服务宗旨：1. 对客户的需求,要做到迅速反应,马上行动；2、 产品的竞争在于创新,服务的竞争在于持之以恒；3. 客户想到的,我们一定做到；客户没想到的，我们努力做到；4、 月艮务客户没有边界,我们希望通过周到、细致的专业服务,使您可以更专注于核心业务，免除后 顾之忧（二）重庆茶业市场分析就2009年南川春茶总产量2087吨,比去年同期2061吨增26吨,增幅1.26%，总产值5474.4万 元,增862.2万元，同比增长18.69% ,其中：名优茶产量355吨,产值3360万元，同比增长25.9% ; 名茶41吨，产值1476万元，同比增长53.75%。

名茶鲜叶收购均价65元/公斤，同比增10% ;优质茶鲜 叶收购均价8元/公斤,同比增12% ;大宗茶鲜叶均价1.60元/公斤，同比下降口％总体来看，今年名 优茶产量较去年约增，销价上扬而大宗茶销价较去年同期有所下降，所以我们要抓住这一机遇，做好推 广促销工作二上市推广目标（-）上市推广促销目标2016年云岭茶业科技集团新推岀的〃永川秀芽〃即将上市”名茶产品由重庆市茶叶研究所硏制，此次推广的目标是要在2016年上半年（7月份以内）在重庆市场上永川秀芽占据五分之一的市场地位（据重庆 农科院茶叶硏究所在茶博会上发布的调查报告称”我市一年茶叶的年消费额约4亿元,本地产茶叶占到了 四成左右，数量约为4000-5000吨，以中档绿茶、花茶为主另外六成则被江浙、福建等地的名茶、花茶、 沱茶等品种瓜分依照这个数据我们保守估计实现永川秀芽年销售量100吨z目标市场覆盖率70% z品 牌未提示知名度60%二） 推广主要思路本方案主要是从重庆市场现状分析入手，了解市场潜量，分析消费者消费习惯和竞争对手的策略制 走和设计岀合理的推广目标和策略以及行动方案同时利用海报和广告单提升品牌的知名度，配合促销活 动,加强推广效果。

三） 产品定位云岭茶业科技集团此次促销的永川秀芽主要针对重庆市高中端市场，面向重庆的高中收入的群体，对于接受新鲜事物，注重生活品质的人而言，永川秀芽能让消费者彰显个性、身份、显示接待规格因为它包装精美，口感醇香，价格还实惠三上市推广基本策略(-)上市推广对象由于本次推广是以产品的利益被认可、产品市场拓展和产品铺货为的目的所以推广的对象是：消费 者和分销商二）上市推广区域本次推广的市场区域有：渝中区，南岸区，江北区，渝北区，沙坪坝区，九龙坡区，高新区,巴南区， 大渡口区其中我们主要针对江北区的部分小区进行三） 上市推广方式1） 采用整体推进的推广方式，对所有推广区域进行整体规划，全面部署使新产品在上市初期快速 占领所有目标区域2） 在经销方式的使用上，主要还是采用公司原有的比较完善的多级销售渠道3）在各个小区定期举行促销活动四促销策略(1)促销对象：消费者和各级经销商2 )促销范围：重庆市主城九区各个小区3) 促销目标1)促销对象：消费者和各级经销商2 )促销范围：重庆市主城九区3)促销目标促销目录分析表时期促销目标春季促销(旺季前)消费者培养消费者对永川秀芽的兴趣促使消费者购买,提升市场 率。

经销商由产品铺货对经销商进行返利”促进渠道推动力6月份以旺季)消费者维持消费者对永川秀芽的兴趣培养顾客忠诚度,维持市场 率经销商由产品销量对经销商进行返利,维持渠道推动力)促销活动1)前期(2016年4月1日・6月1H)有买有送前期的促销活动主要采取有买有送的促销方式，在产品上市的初期开展并配合店内POP促销以此调动终端推销和消费者购买积极性,增加新产品与消费者见面机会市场价格产品名称推荐理由类型云岭毛峰 夕卜形条索紧细匀整，色泽绿润，香气清香100g袋1,滋味回甘爽口 ,汤色嫩绿明亮18元/袋毛峰系列250g袋装:云岭茉；茶/袋 该产品将茉莉鲜花和优质绿茶通过特殊工 100g袋装:工而成/袋云岭秀 选用一芽二叶开展高山幼嫩鲜叶为原料加.>0g袋装 成的优质优绿茶，夕卜形条索紧细匀整，色泽18元/袋（特级）,香气清香高长,滋味回甘爽口 ,汤色嫩绿 优质绿茶荣获重庆市第六届”三峡杯〃优质茶奖云岭秀 选有高山幼嫩鲜叶加工而成外形条索紧:iOg 整，色泽绿油润，香气栗香高长，滋味醇厚10.0元/袋大宗绿茶,汤色黄绿明亮永川秀芽云岭牌［永川秀芽］外形紧直细秀，色泽鲜润翠绿，芽叶披1200g青花盒露峰,特级汤色清澈绿兄，香气鲜嫩咼长，滋味鲜醇回甘,叶底嫩匀 亮/以其形秀叶绿汤清味醇的风格多次被评为部、省级优质茶，在中国国际农业博览会上被评为名牌产品165j云岭毛峰200g礼盒装毛峰系列选用一芽二叶初展高山幼嫩鲜叶为原料加工而成的名优:茶。

夕卜形条索紧细匀整，色泽绿润，香气清香高长，滋味甘爽口”云岭银）0g纸听装特级云岭银峰汤色嫩绿明亮始创于50年代,是当年朱德元帅视察重庆市茶叶硏（原四川省茶叶研究所）的专用饮用茶叶，并受到高度评仔 产品由早春优质嫩芽，经特殊工艺加工而成的扁形绿茶40力外形紧直细秀，色泽鲜润翠绿，芽叶?露峰，汤色清澈绿亮，香气鲜嫩高长，滋永川秀芽（御品F醇回甘，叶底嫩匀明亮以其形秀叶绿汤清200g ［的风格多次被评为部、省级优质名茶,在御品秀芽 I国际农业博览会上被评为名牌产品采用早春优良茶树品种一芽一叶初展永川秀芽（渝茶•，该茶外形紧直细秀显毫,色泽鲜润嫩绿•永丿11秀芽系列 色清澈明亮,香气鲜嫩高长，滋味鲜醇回左底嫩匀明亮，以其形秀、叶绿、汤清、味I风格深受消费者青睐2860 元/:540 元/永川秀芽10C装（特级）永川秀芽系列该茶外形紧直细秀显毫，色泽鲜润嫩绿 色清澈明亮，香气鲜嫩高长，滋味鲜醇回右 •底嫩匀明亮，以其形秀、叶绿、汤清、味 风格深受消费者青睐54元/袋高香绿茶选有高山幼嫩鲜叶加工而成外形条索250g•匀整,色泽绿油润,香气栗香高长，滋味特级「回甘，汤色黄绿明亮15.5元為大宗绿茶对应买赠条件：买价值40元一50元以|赠指定杯子一个买价值50元一100元赠指走杯子一个赠指定杯子一个和茉莉花:）0g装两袋买价值100元及以上赠指定杯子一个和茉利花7）0g —袋其他形式，若购买云岭毛峰100g袋装一份或云岭秀茗250g袋装（特级）一份，其添加两元即可获得茉莉花茶100g 一袋。

广告语:茶为最，情为贵,分享阳关,品味云茶云岭茶2 ）后期（2016年9月1H-12月1日）健康宣传后期的促销主要是围绕〃泡你泡你，泡出健康和美丽〃为主题开展的促销活动，进行现场关于饮茶健康 方面的知识宣传,以此提升企业形象,同时提高新产品知名度及销量宣讲知识详情见附录广告语:泡你泡你,泡出健康和美丽（二）促销效果预测：由于茶业并不属于快速消费品，而对此产。