铁蛋白公司基本竞争战略.docx

泓域/铁蛋白公司基本竞争战略铁蛋白公司基本竞争战略xxx有限公司目录第一章 项目背景分析 4一、 产业环境分析 4二、 必要性分析 6第二章 公司概况 8一、 公司基本信息 8二、 公司主要财务数据 8第三章 基本竞争战略 10一、 竞争优势 10二、 企业价值的创造 13三、 可持续竞争优势的构筑 14四、 竞争优势的维持 22五、 战略钟 25六、 差异化战略 28第四章 人力资源分析 41一、 人力资源配置 41二、 员工技能培训 41第五章 SWOT分析 44一、 优势分析（S） 44二、 劣势分析（W） 46三、 机会分析（O） 46四、 威胁分析（T） 47第六章 法人治理 51一、 股东权利及义务 51二、 董事 54三、 高级管理人员 59四、 监事 61第一章 项目背景分析一、 产业环境分析2019年，坚持稳中求进工作总基调，深入贯彻新发展理念，落实高质量发展要求，深化供给侧结构性改革，统筹推进稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险、保稳定，全力建设“高质量产业之区、高品质宜居之城”，经济高质量发展动能持续增强，社会大局保持和谐稳定，人民群众获得感、幸福感、安全感显著提升。

2020年，是“十三五”规划的收官之年，是全面建成小康社会的决胜之年当前，世界经济格局复杂多变，但中国稳中向好、长期向好的基本态势没有改变，坚持从全局谋划一域、以一域服务全局，对标对表抓落实，沉心静气谋发展，努力推动经济社会各项事业再上台阶乳铁蛋白广泛分布于人和哺乳动物乳汁，其中牛初乳中乳铁蛋白含量最高乳铁蛋白属于先天性免疫系统的活性物质，对于多种细菌、真菌、酵母、病毒和寄生虫表现出强大的抗菌活性由于乳铁蛋白具备较高的抗菌活性、抗病毒活性、抗真菌活性以及抗癌，因此目前被广泛应用在食品、医药领域，其中婴幼儿奶粉领域需求较高在全球市场中，乳铁蛋白主要在中国以及日本需求较高，销售状况较好，在欧美、非洲等其他地区销售量较低随着我国经济快速发展，消费逐渐升级，婴幼儿奶粉配企业为提升自身竞争力，追求差异化发展，因此乳铁蛋白的应用备受重视目前在我国飞鹤、澳优、贝因美、雅士利等国产奶粉品牌中均有乳铁蛋白的添加，进口产品中美赞臣、菲仕兰、雅培、麦蔻等品牌也都有添加了乳铁蛋白的产品乳铁蛋白的原料主要来自牛乳，因此荷兰，澳大利亚，新西兰等乳品大国在乳铁蛋白的生产方面具备较大优势，国际主要供应商包括澳大利亚大拓，荷兰DMV，新西兰西部乳业，新莱特，美国西尔玛，法国ARMO等等。

而我国受制于原料短缺、技术落后、单体工厂产能低等因素，目前乳铁蛋白依赖进口，未来实现国产替代空间大为保证食品健康，我国于2017年实施的《食品营养强化剂乳铁蛋白》标准中，明确了乳铁蛋白的理化指标，将乳铁蛋白纯度从90%提升到95%乳铁蛋白纯度的提升，是的目前部分市场进口原料无法符合要求，使得乳铁蛋白的供应渠道突然骤减，出现供不应求的现象同时，全球市场中，日本、中国带动的乳铁蛋白需求迅速增长，使得短期之内全球乳铁蛋白陷入资源短缺的局面，因此市场中的乳铁蛋白价格迅速上涨，2018年涨至2.5万元／千克为了应对乳铁蛋白需求，国际企业开始加大乳铁蛋白的生产量，因此使得2019年乳铁蛋白价格开始下滑，降至1.3万元/公斤左右乳铁蛋白目前主要应用在调制乳、风味发酵乳、含乳饮料、调制乳粉和婴幼儿配方食品中，在消费升级影响下，我国婴幼儿配方奶粉差异化发展，对于乳铁蛋白需求持续提升但在乳铁蛋白生产方面，我国缺少资源以及技术，因此极度依赖进口，进口替代需求较高二、 必要性分析（一）现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。

预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础二）公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位第二章 公司概况一、 公司基本信息1、公司名称：xxx有限公司2、法定代表人：秦xx3、注册资本：640万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2013-1-147、营业期限：2013-1-14至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx二、 公司主要财务数据表格题目公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额8433.346746.676325.01负债总额3670.862936.692753.14股东权益合计4762.483809.983571.86表格题目公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入30919.3824735.5023189.53营业利润6174.594939.674630.94利润总额5798.544638.834348.90净利润4348.903392.143131.21归属于母公司所有者的净利润4348.903392.143131.21第三章 基本竞争战略一、 竞争优势在市场竞争中创造和充分利用竞争优势对于企业来说是至关重要的，但是，竞争优势的获得并不是轻而易举的。

日本著名的战略家大前研一曾说过，残酷的竞争要求企业在战略的三角中，即企业、顾客、竞争对手之间进行非常严谨的换位思考图5—2表达了这样一个战略三角关系可见，要获得竞争优势，站在企业的角度，必须要将顾客和竞争对手两方面的行为搞清楚，必须在企业生产经营中很好地平衡企业、顾客、竞争对手三者之间的关系1、顾客价值企业生产产品是为了向顾客换取货币这种交换能否成功，在买方市场上，不是取决于企业如何看待自己的产品或服务，为其定价，而是取决于顾客是如何看待的，也就是说产品和服务的价值是顾客感知到的；并且随着经济全球化、环境复杂化、变化加速化的趋势日益加强，使得企业所关注的竞争重点发生了明显的转移，即从关注产品本身转向了更，多地关注顾客、提高顾客的价值竞争优势的市场表现主要反映在顾客价值的创造上，准确把握顾客价值的构成，能够更好地找到企业竞争优势的来源顾客价值的大小取决于两方面一方面取决于顾客认知利益，即顾客感觉到的收益总和，可以通过对于种类、价格、质量、服务、速度、信誉等方面的满足程度来衡量；另一方面取决于顾客认知价格，即顾客为获得和使用该产品与服务而付出的成本，包括货币成本、时间成本，体力成本和精神成本等方面的高低来反映。

顾客的购买决策是建立在对两者理性比较的基础上的竞争战略的实质就是如何给予顾客较之竞争对手更多的价值对顾客价值进行认真分析，为顾客提供高品质的产品、低廉的价格、优质的服务、快速的供应，将大大增加企业的竞争优势但是，这里我们应该注意，在顾客价值分析中我们只考虑了只有一个企业为顾客提供产品或服务的假设，而实际情况并非如此，在市场中除了企业自身外，还存在大量的竞争对手，顾客对产品或服务的选择还与竞争对手有关在这种情况下，顾客不仅将自己的期望与所获得的价值相比较，还会在几个企业提供的类似产品或服务之间进行比较2、竞争对手企业为顾客创造了更多的价值，但这并不意味着企业就获得了竞争优势具有竞争优势的企业都是那些能比竞争对手创造更多、更好顾客价值的正如大前研一在战略定义中，所指出的一样，战略其实就是“一个公司在运用自己有关实力来更好地满足顾客需要的同时，将尽力使自己区别于竞争者”的方式因此，企业在创造顾客价值的同时，还应该关注竞争者通过与竞争者的比较，我们就能更了解自己，更了解竞争者的优劣势，企业也就更能创造出区别于其他同类产品的独特价值尤其是在竞争比较充分的行业，分析竞争者的行为更是至关重要在市场容量一定的情况下，一种产品市场份额的提高，就意味着另一种产品的市场份额正在被蚕食。

因此，任何企业想要保住原有市场份额或是更进一步地扩大市场份额，就必须要具有优于竞争对手的能力要么是能在价格一定的条件下，为消费者提供比竞争者更大的产品价值；要么是能提供某种独特的产品价值，以满足消费者独特的需求然而应该采用哪种策略，就必须视企业的资源、能力的大小和竞争者所采取的竞争战略而定即使是在竞争程度相对较低的行业中，关注竞争者的行为同样是重要的只要有竞争的存在，消费者就有选择的权利，同一行业中企业的绩效就会有所不同为了追逐更高的利润，任何企业都希望能比竞争对手做得更好，能比竞争者占有更大的市场份额因此，不管是处于什么位置的企业都会自觉不自觉地将自己与竞争对手进行比较而比较的结果就是不断地调整自己以创造出比竞争者更大的竞争优势二、 企业价值的创造一般来说，一个企业的盈利性由产业结构和它相对于竞争对手创造的价值来决定创造更多价值的企业能在赚取更高的利润的同时，比竞争对手更多地将净收益转移给消费者只有在这种情况下，企业才能获得竞争优势那么企业如何创造价值呢？在定义价值创造之前，我们首先来了解可察觉收益和消费者剩余这两个概念1、可察觉收益和消费者剩余可察觉收益是指消费者主观意义上对产品价值的判断。

它可以看成是产品的“可察觉毛收益”（这依赖于产品的性能）减去“产品的使用成本”（包括产品的安装、保养等成本）和“交易购买成本”（除去购买价格本身，还包括产品的运输成本等）消费者剩余是指产品市场价格与可察觉收益之差企业间的竞争可以看成是企业通过价格和产品特性向消费者提供消费者剩余的“出价”过程，顾客会选择消费者剩余最大的企业2、价值创造在了解了可察觉收益和消费者剩余后，我们进一步来介绍企业的价值创造正如我们所熟知的那样，企业创造的价值等于产品价格与生产成本之差不过为了进一步深入分析企业如何来创造价值的企业创造的价值其实是由两部分组成的，即消费者剩余和生产者利润为了使企业创造的价值变大，可以通过以下三种途径1）在消费者剩余不变的情况下，降低成本，即成本领先战略2）在总成本不变的情况下，提高消费者剩余，即差异化战略3）在提高消费者剩余的同时降低成本，即最优成本供应商战略因此，从价值的创造来看，企业要想获得高的利润率，就必须要有能创造出更大消费者剩余的能力，或是能将产品的成本降低在行业的平均水平之下的能力三、 可持续竞争优势的构筑（一）为什么需要构筑可持续竞争优势（1）无论在什么经济环境下，任何企业想要长期地维持其竞争优势都是困难的。

尤其是在市场经济条件下，企业作为利益驱动者，为了获得更高的利润率，自然就会主动学习、模仿优秀企业的成功之处尤其是在竞争激烈的行业中，企业的竞争优势从一开始就，备受瞩目，成为竞争对手们竞相模仿的对象在这种情况下，企业要想从长期保有竞争优势，就必须建立起一定的保护机制，以减缓竞争优势消亡的速度2）企业目前的成功通常都是与某些特定因素相关联的，一旦特定因素消失时，这种优势也将。