2022抖音电商新锐美妆品牌白皮书：光色耀目发现美.doc

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妾ᾬῒ㉡╊⒈㐖刖┼⒈⫸὿⋿㞡⫥㆙ᾅⷐ妾ᾬѪ䚩㆙㐖刖┼⒈⫸㊁崸嬻挄㐖刖┼⒈⫸὿⋿㞡⫥㆙ᾅⷐ妾ᾬѬ䚩㆙䎣儀㊁崸㳕憂㾂嬻挄Ҿ㦫㓠嵵䦆㛢㓠Ѭ╉崱䚩㆙䚚㎩ᾟѬ㵁⪛㝛㟌㑻㝨㐖刖䟶䚩㆙ⓒ㵆㡲汊Ѭ愰Ҿ㳖⪈Ѭ㡻愹⒈⫸偁⓸䟶䚩㆙ⓒ㵆愰Ѭ⋨ᾟѬ䟶䚩㆙姚䪬₌⢚挿嫳⢬╺⒈⫸⍬⾟Ҿ㐈楥ὼ䚩㆙儀⫸⋦引䚚㎩㐖刖樃䓹ҡⓇ₿ѪҢ㐈楥ὼ⫥㆙儀⫸⋦引䚚㎩㐖刖樃䓹ҡⓇ₿ѪҢ每天早晚按时护肤随缘型护肤，频率不固定每周3-5次每天早晚按时护肤随缘型护肤，频率不固定每周3-5次39.4%55.4%31.5%26.9%12.6%10.9%9.0%7.2%每周1-2次每周1-2次几乎不用几乎不用5.6%1.4%㘉㐇㟾㼩炿㌯梌倧⨟䗁㋐岜䢭炱⼍㞡炱䰰㘉䗎◟䢭䬏曻㳃䢭䬏曻炱4#炱4#㐈楥ὼ䚩㆙儀⫸⋦引䚚㎩⒈⫸樃䓹ҡⓇ₿ѪҢ㐈楥ὼ⫥㆙儀⫸⋦引䚚㎩⫸樃䓹ҡⓇ₿ѪҢ从来不化妆有重要场合才化妆几乎每天都化妆每周1-2次有重要场合才化妆52.6%36.7%几乎每天都化妆每周3-5次23.5%26.9%11.2%14.2%每周1-2次6.5%6.4%5.1%每周3-5次从来不化妆6.2%㘉㐇㟾㼩炿㌯梌倧⨟䗁㋐岜䢭炱⼍㞡炱䰰㘉䗎◟䢭䬏曻㳃䢭䬏曻炱4#炱4# 妾ᾬῒ㉡╊⒈㽩㸫⣽刖庚ⓒ㵆㡲汊Ѷ㐖刖㺳䭽⁗⥬䦲⅏㿱ᾬᾭҹ⒈⫸⎋⁗〇⫸╕倔ᾬᾭ嵵䦆㛢㓠㞰䪬Ѭ㐈楥䚚㎩刖庚䷭⣽⍸⽵惵ᾬ⿥⢹Ѭ㽩㸫⣽刖庚䚚㎩ⓒ㵆㡲汊Ѭ愰Ҿ⢚㐖刖㺳䭽ᾟѬ⪙⪌㛢䚚㎩扯㹚挿姗㶦⅏㿱һ⥬䦲⅏⋭┼棔扚㽷㹳䲻惵ᾬ⥬䦲䟶㐖刖㳗氖Ҿ㳖⪈Ѭ廷Ⓖ㛢䚚㎩姚䪬㐖刖㝨₌慍妾䠠刖枤㟄Ҿ䡪㵆᾽ώѬ儀䟯⅏⋭һ㽣ⶴ㐖刖┼㐉姢㐉关ⷐ 暘ὼ㽭吣Ѭ㐈楥䚚㎩憌⾪㦫㓠卜思桲㶴⵫㳖䷭㳗氖抾㈷慻㑛Ҿ⒈⫸㺳䭽ᾟѬ慻㑛〇⫸◾♹⫸䟶䚚㎩㛢捁㡲⪌Ѭ⋨㲓⎋㞡䡻㵍ᾀ䢮⫸Ҿ㐈楥ὼ儀⫸⋦引䚚㎩刖庚㈷⌧ҡⓇ₿ѪҢ㐈楥ὼ儀⫸⋦引䚚㎩㐖刖㺳䭽㈷⌧ҡⓇ₿ѪҢ83.2% 76.8% 76.7%干性肌肤11.0%11.7%52.0%混合性偏干肌肤中性肌肤6.4%32.0% 28.0% 24.8%22.9%13.3%混合性偏油肌肤油性肌肤敏感肌肤质不太清楚8.1%26.6%㘉㐇㟾㼩炿㌯梌倧⨟䗁㋐岜䢭炱⼍㞡炱䰰㘉䗎◟䢭䬏曻㳃䢭䬏曻炱4#㘉㐇㟾㼩炿㌯梌倧⨟䗁㋐岜䢭炱⼍㞡炱䰰㘉䗎◟䢭䬏曻㳃䢭䬏曻炱4#㐈楥ὼ儀⫸⋦引䚚㎩⒈⫸㺳䭽㈷⌧ҡⓇ₿ѪҢ底妆（含隔离、遮瑕、粉底液、定妆散粉等）唇妆（含唇部打底、口红等）眉妆（含修眉、画眉等）93.7%85.9%74.3%眼妆（含眼影、眼线、睫毛、卧蚕等）修容（含高光、阴影等）73.6%48.1%46.4%其他（腮红、发际线粉等）㘉㐇㟾㼩炿㌯梌倧⨟䗁㋐岜䢭炱⼍㞡炱䰰㘉䗎◟䢭䬏曻㳃䢭䬏曻炱4# 㻺庫⇁⫯╊⒈倘⡍㎂䚚㎩⵫儀⫸☳䎾⿨㝒⇁⫯Ѷ⿦惭䚚㎩㡦⇁䎣㜢暂儀⫸☳䎾䚚㎩὿⋿䡤䡠慯㶴⪙䎾Ѭ㡦㹚挿ⴐ䚚㆙Ҿ嵵䦆㛢㓠㞰䪬Ѭ倘⡍㎂䚚㎩姚䪬⵫儀⫸☳䎾㝒㞀㞰⇁⫯Ѭ‷慻䚚慴╺卜⽣䟶’☳Ѭ廷䚚㎩㡦↰▃ 㜢暂☳䎾Ҿ㐈楥ὼ儀⫸⋦引䚚㎩废ῢ儀⫸’☳☳䎾⇁⫯ҡⓇ₿ѪҢ国外大牌23.1%国外新锐品牌41.8%国内成熟品牌5.8%国内新锐品牌10.3%无明显品牌偏好，合适即可19.1%㘉㐇㟾㼩炿㌯梌倧⨟䗁㋐岜䢭炱⼍㞡炱䰰㘉䗎◟䢭䬏曻㳃䢭䬏曻炱4#╘⪈Ѭ⿦惭䚚㎩⵫㜢暂☳䎾㔗╉〘㡦汊Ҿⷳ⿦惭䚚㎩⵫⡯⋷㜢暂☳䎾㔗╉〘㡲汊Ѭ慎汊 ⡯⪈㜢暂☳䎾Ҿ㐈楥ὼ὿╾⿦烶儀⫸⋦引䚚㎩䟶儀⫸☳䎾⇁⫯ҡⓇ₿ѪҢ国外大牌国外新锐品牌国内成熟品牌国内新锐品牌无明显品牌偏好，合适即可54.5%53.3%47.6%46.1%40.6%41.0%28.3%23.0%24.2%21.6%21.7%20.0%20.0%18.2%16.7%14.3%10.1%15.0%8.6%9.1%9.1%9.9%9.1%6.3%7.0%6.7%6.1%5.2%3.3%3.3%18-25岁26-30岁31-40岁41-50岁51-60岁60岁以上㘉㐇㟾㼩炿㌯梌倧⨟䗁㋐岜䢭炱⼍㞡炱䰰㘉䗎◟䢭䬏曻㳃䢭䬏曻炱4# 㻺庫⇁⫯╊⒈㵁㡺儀⫸’☳槶䴉⢚⊵䟶䚚㎩㡦⇁䎣㜢暂儀⫸☳䎾嵵䦆㛢㓠㞰䪬Ѭ慃⡍㎂䚚㎩姚䪬⋨䟶儀⫸’☳ᾬ㜢暂儀⫸☳䎾Ѭ廷ύ㎂䚚㎩废ῢ䟶儀⫸’☳ᾟѬ㜢暂儀⫸☳䎾廷ὲⒼҾ⁀废ῢ槶䴉㣗䡽Ѭ䟶废ῢ⡯⋷㜢暂儀⫸’☳䚚㎩㡺槶䴉⢚⊵呵⡦⋷Ҿ废ῢ䟶儀⫸’☳ᾟѬ㜢暂☳䎾㛢捁ⓒ㵆ҡⓇ₿ѪҢ7.5%20%以下32.8%24.0%20%-50%50%-80%80%-100%35.7%㘉㐇㟾㼩炿㌯梌倧⨟䗁㋐岜䢭炱⼍㞡炱䰰㘉䗎◟䢭䬏曻㳃䢭䬏曻炱4#㐈楥ὼ儀⫸⋦引䚚㎩䟶儀⫸☳䎾废ῢ槶䴉⍸⽵ҡⓇ₿ѪҢ国外大牌国外新锐品牌国内成熟品牌国内新锐品牌49.3%34.5%13.2%14.8%21.8%11.8%3.6%10.0%6.8%7.0%2.7%9.5%5.5%5.4%2.2%1.8%0-80元81-120元121-200元201-400元401-600元 601-1,000元 1,001-2,000元 2,001元以上㘉㐇㟾㼩炿㌯梌倧⨟䗁㋐岜䢭炱⼍㞡炱䰰㘉䗎◟䢭䬏曻㳃䢭䬏曻炱4# 㻺庫⇁⫯╊⒈䚚㎩⾪憌愹㐈楥䲻⋷⴫⿥╢䬿咻┼废ῢ⡯⋷㜢暂儀⫸☳䎾㜢暂儀⫸☳䎾▪ょ㻺庫具㹚㊁䬭὿ひ䥟嬸樃┼䡦㘟䲻⋷⴫ⴕₒ㜫めҾ嵵䦆㛢㓠㞰䪬Ѭ憌愹⁗㐈楥ᾬ⁕姚䟶⋷⴫⿥╢䬿咻⡯⋷㜢暂儀⫸☳䎾䟶䚚㎩ⓒ㵆㡲汊Ѭ愰Ҿ废ῢ㾒懅ῑ╾㦩⫴㳖Ѭ憌愹⋷⴫⿥╢废ῢ㜢暂儀⫸䟶䚚㎩ⓒ㵆汊 䚧⚸䷭⿥╢һ䪰‖䷭⿥╢◾䌑‬㔚哂䲻㾒懅Ҿ㐈楥ὼ儀⫸⋦引䚚㎩⵫╶䷭儀⫸☳䎾䬿咻㾒懅ҡⓇ₿ѪҢ国外大牌国外新锐品牌国内成熟品牌国内新锐品牌25.3%23.6%23.9% 22.8%21.9%18.1% 16.8%12.8%10.9%5.2%1.6%1.3%1.6%1.1%电商类平台内容平台社交类平台熟人推荐线下商场超市资讯类平台广告宣传㘉㐇㟾㼩炿㌯梌倧⨟䗁㋐岜䢭炱⼍㞡炱䰰㘉䗎◟䢭䬏曻㳃䢭䬏曻炱4#㐈楥ὼ儀⫸⋦引䚚㎩废ῢ儀⫸☳䎾䟶㾒懅⍸⽵ҡⓇ₿ѪҢ国外大牌国外新锐品牌国内成熟品牌国内新锐品牌30.5%29.0%17.6%17.9%15.0%13.7%12.5%6.8%7.2%7.3%4.2%3.2%电商平台内容平台免税渠道品牌专柜美妆集合店代购㘉㐇㟾㼩炿㌯梌倧⨟䗁㋐岜䢭炱⼍㞡炱䰰㘉䗎◟䢭䬏曻㳃䢭䬏曻炱4# 㻺庫⇁⫯╊⒈䚩㆙䚚㎩㡦⋥㹚⫯䚚䏛㔚哂䷭䥟嬸樃⋷⴫Ѫ⫥㆙䚚㎩㡦✎㲔儀⫸㛋䭽䷭⋷⴫㦫㓠嵵䦆㛢㓠Ѭ䟶䚚㎩✎㲔⫯䚚䏛㔚哂䷭䥟嬸樃Ѭⓒ㵆㡲汊Ѭ⋨㲓㞡儀⫸㛋䭽䷭◾㺽崶⍸”䷭Ѭ⍸⎝ⓒ㵆◾Ҿ㐈楥ὼ儀⫸⋦引䚚㎩⵫╶䷭儀⫸㐖刖䥟嬸樃⋷⴫✎䎣䭽〘ҡⓇ₿ѪҢ73.1%59.0%54.5%41.1%25.4%16.5%4.5%㘉㐇㟾㼩炿㌯梌倧⨟䗁㋐岜䢭炱⼍㞡炱䰰㘉䗎◟䢭䬏曻㳃䢭䬏曻炱4#὿╾㆙⎝䚚㎩⵫╶䷭儀⫸㐖刖䥟嬸樃⋷⴫⋥㹚〘὿╾Ҿ䚩㆙䚚㎩㡦䎣䡽⫯䚚䏛㔚哂䷭䥟嬸樃Ѭ⫥㆙䚚㎩⎋㡦✎㲔儀⫸㛋䭽䷭䥟嬸樃Ҿ㐈楥ὼ⫥㆙儀⫸⋦引䚚㎩⵫╶䷭儀⫸㐖刖䥟嬸樃⋷⴫✎䎣䭽〘ҡⓇ₿ѪҢ㐈楥ὼ䚩㆙儀⫸⋦引䚚㎩⵫╶䷭儀⫸㐖刖䥟嬸樃⋷⴫✎䎣䭽〘ҡⓇ₿ѪҢ92.1%55.7%78.6%71.5%52.1%29.0%22.1%32.2%20.3%18.3%16.0%15.3%10.7%4.6%㘉㐇㟾㼩炿㌯梌倧⨟䗁㋐岜䢭炱⼍㞡炱䰰㘉䗎◟䢭䬏曻㳃䢭䬏曻炱4#㘉㐇㟾㼩炿㌯梌倧⨟䗁㋐岜䢭炱⼍㞡炱䰰㘉䗎◟䢭䬏曻㳃䢭䬏曻炱4# 㻺庫⇁⫯╊⒈㜢暂☳䎾䟶⒈⫸㶦ҹ棔匎䲻⥬䦲㐖刖☳䷭◾♹⫸ҹ䢮⫸䲻䉟䈫ホ⫸☳䷭㡲╉㲔慀㦫㓠嵵䦆㛢㓠Ѭ䚚㎩㡲⾪废ῢ⡯⋷㜢暂☳䎾㐖刖䷭’☳723⍸⎝ᾬ⒈⫸㶦һ棔匎◾枤㟄Ѭ㡲⾪废ῢ⡯⪈㜢暂☳䎾㐖刖䷭’☳723⎋㞡⒈⫸㶦һῥ㼤◾棔匎Ҿ䚚㎩㡲⾪废ῢ⡯⋷㜢暂☳䎾ホ⫸䷭’☳723⍸⎝ᾬ♹⫸һ䢮⫸┼ⴌ⫸䷭Ѭ㡲⾪废ῢ⡯⪈㜢暂☳䎾ホ⫸䷭’☳723⎋㞡♹⫸һ〇⫸┼䢮⫸䷭Ҿ㐈楥ὼ儀⫸⋦引䚚㎩ᾭ嫳废ῢ♜‍㜢暂儀⫸㐖刖䷭’☳ҡⓇ₿ѪҢ国内新锐品牌国外新锐品牌化妆水面膜44.5%15.5%40.9%13.0%防晒37.3%37.0%12.9%乳液14.1%精华28.0%11.2%身体乳面霜27.5%27.3%8.0%8.4%10.8%护手霜眼部产品肌底液其他26.3%21.9%8.8%17.2%6.6%8.1%1.5%㘉㐇㟾㼩炿㌯梌倧⨟䗁㋐岜䢭炱⼍㞡炱䰰㘉䗎◟䢭䬏曻㳃䢭䬏曻炱4#㐈楥ὼ儀⫸⋦引䚚㎩ᾭ嫳废ῢ♜‍㜢暂儀⫸㐖刖䷭’☳ҡⓇ₿ѪҢ国内新锐品牌国外新锐品牌唇妆（口红、唇釉等）眼妆（眼影、眉笔等）58.0%16.4%53.7%15.0%14.0%16.0%定妆（散粉、定妆喷雾等）底妆（隔离、粉底、遮瑕等）彩妆工具（化妆刷、美妆蛋等）面部修饰（修容、腮红等）其他（请补充）51.3%47.7%38.4%9.9%9.9%31.6%3.0%1.2%㘉㐇㟾㼩炿㌯梌倧⨟䗁㋐岜䢭炱⼍㞡炱䰰㘉䗎◟䢭䬏曻㳃䢭䬏曻炱4# 㻺庫ㅳ〘╊⒈庚捁ᾀ䥗╿〘烂ⒹѪⒼ㛢⁗ὼ䚚㎩姚䪬₌⡐废㜢暂儀⫸’☳䥟嬸樃һ䡦㘟┼⋷⴫䪰⒬䲻㜢㾒懅䟶嵐䚑Ѭ⃱㡦⪌㜢⪹⫯䏛娝䚚㎩㎲䌑䥗Ҿ嵵䦆㛢㓠㞰䪬Ѭ㜢暂儀⫸☳䎾㺳妾⿨╉⎢⪙₉✎㲔䟶┑⡒723㞡⋷⴫㾒懅䟶⺍廩Ҿ㜢暂儀⫸☳䎾㡲╉䚚㎩㢑ヷ䟶ύ䈫⎋⑷㑞庚捁㕂Ⓓһ㏅憒汊㆙⁩㵆’☳┼὿嫳愹〘喗晲Ҿ⪙扚⍸㜢暂儀⫸☳䎾庚捁╉⎢䚚㎩崖╡Ҿ㦫㓠嵵䦆㛢㓠㣗䡽ѬⒼ㛢⁗ὼ䚚㎩姚䪬₌⡐废㜢暂儀⫸’☳Ѭ㞀䧠姚䪬὿₌⡐废䟶㻺庫具‷ⓒҾ㐈楥ὼ儀⫸⋦引䚚㎩㐈楥ὼ儀⫸⋦引䚚㎩⡐废㜢暂儀⫸’☳㈷⌧ҡⓇ₿ѪҢ⵫㜢暂儀⫸’☳䟶㢑ヷ⋥暠崿723性价比会回购质量42.2%不会回购54.9%不确定营销3.0%川㘲㟾㼩炿㌯梌倧⨟䗁㋐岜䢭炱⼍㞡炱䰰㘉䗎◟䢭䬏曻㳃䢭䬏曻炱4#㜢暂儀⫸☳䎾㺳妾⿨╉⎢⪙₉✎㲔䟶┑⡒ҡⓇ₿ѪҢ短视频、直播、内容社区等新渠道的崛起，新奇好物被更多人知道消费者对国货美妆品牌的信任与认可度提升70.6%54.4%新锐品牌具有高性价比，便宜又好用45.4%新锐品牌具有快速推新能力，产品创新能力更强产品外包装精美，设计颜值高36.1%21.7%信任的明星/达人代言推荐18.1%与我熟悉 / 喜欢的品牌IP做跨界联名12.0%㘉㐇㟾㼩炿㌯梌倧⨟䗁㋐岜䢭炱⼍㞡炱䰰㘉䗎◟䢭䬏曻㳃䢭䬏曻炱4# 㜢暂儀⫸喗晲嬴ⵑ⨐曱彡ヶ喗晲㜫㹇 ⨐曱彡ヶү67(3Ұ⨐曱彡ヶ㔚␚㜢暂儀⫸☳䎾⢚㐈楥䚧⚸喯⢢䚑㦫㜢☳䎾䣶⌸䯬䟯倸⍸廍懅Ѭ὿㜟ひ⎍㜢☳䷭Ѭ⁗㢑愷憑ⴐ䔢⨐曱Ҿ὿╾⁗⎿Ѭ⢚㐈楥⿥╢Ѭ䚚㎩὿‷㞡⋷⴫䟶㔗㚨具Ѭ㡦㞡⋷⴫䟶’䚑具һ⍸╃具Ѭ⡒兾☳䎾὿⋿►倱㆙⨐曱Ѭ兾㞡枨㨡め張愳Ҿ⥬ 㜢喗晲憭愃Ѭ㐈楥䚧⚸ᾬ㜢暂儀⫸☳䎾㔚⍬ұ67(3Ҳ⨐曱彡ヶѬ⢚☳䎾╃⷇╶枨㴧㕂ℍ喗晲㜫㹇◾⨐曱孕⌥㜫㦺Ѭ␛␍☳䎾⢚㐈楥䚧⚸喯⢢䚑㦫Ҿ㜢暂儀⫸☳䎾67(3⨐曱彡ヶ 喗晲㜫㹇ҩҩ☳䎾卜㘟☳䎾卜㘟Ѩ␛␍⚸⴨␒ガ⵫㎂㢞ҹ⋷⴫ҹ慂喗䔡叴䟶㓾㔙Ѫ䭡亡⋥乭庶’⿦Ѭ㐈楥䚧⚸ὼ㜢暂儀⫸䡦㘟嬴䡽‬㛢╾㵆⨐曱Ѭ⋥㹚㲓㛢╾㵆⨐曱Ҿ䡦㘟㞡⚸⴨㡲⥬䦲䟶偁喗㺭␚Ѭ㞡☳䎾䚑㊁䟶挿嫳㣗䀂Ҿ☳䎾䡦㘟⍸ᾬ愰‬䡦㘟ᾀ☳䎾卜㘟Ѭ⋨ᾟѬ☳䎾卜㘟㑹⚸⴨⢚⿥╢㎈〉晬ᾟ㖟ぬ卜㡻䡦㘟杦慍妾䮥ⴌ䡦㘟Ѭピ㎂╡㑳偟䟶⍬庙㾒懅Ѭ㞡☳䎾⵫⪈ピ巓һ偁喗䕸ㅧ䟶ᾭ嫳㏱㔗具Ҿ☳䎾卜㘟ᾭ嫳㡻⡍㜫棔⁩↮ѪҢ慂喗㎂㢞䡪⵫╡㔙Ҿ䡪惵愰‬䡦㘟Ѭ☳䎾卜㘟叴䡳Ὸ⣃₿庫һ㐯⃕䲻慂喗庫䚚Ѭ㎂㢞䡪⵫惵⃀ҾҡҢ 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