店铺转让谈判技巧5篇.doc

店铺转让谈判技巧5篇 　　 　　篇一：商铺租赁谈判技巧 　　 　　商铺租赁谈判技巧 　　 　　商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中一定要力争主动这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法：1、找到商铺的卖点位置人流靠近高档楼盘租金低周围的商铺的集群效应等等总之一定要找到1个核心卖点和23个后备核心卖点2、根据承租方的具体情况尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点比如人流量就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助并以此作为说服承租方投资的突破口3、既是投资以万元为单位很正常假如是成本、费用那以千元为单位都是比较“恐怖”的数字应该压缩的店铺租金有周围店铺的参照标准一般在谈判中不太好争取一个好价钱但是建立在“投资”上的转让费则是不好横向比较的 　　 　　4、转让费的谈判过程中一定要力争主动主动做价格分解、分析先入为主建立“合理”的概念在一些设备费中可以把价格做低一点装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高）要让步时候坚决不谈装修费适当提高设备的折旧费用慢慢让步最后”勉强“成交”上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽以压低费用从而签订合同怎样才能租到一间物美价廉的商铺：1、在初步选定地点后对相关的情况做一定的调查分析后这样才能决定是否最后把店面订下来 　　 　　2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问 　　 　　3、附加条件不可忽略：在租店面之前与房东除了谈租金外还要注意谈妥有关的附加条件这可以使你节省不少开支首先租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚然后通过谈判要求房东在出租前对门面房进行基本的整修拆除原有已报废无法再利用的设备和装修对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮添置或维修水电设施等或者要求房东承担相应的费用在租金中予以抵扣其次通过谈判要求免付押金一般黄金地段的门面房押金是比较高的虽然这钱要还给你的但如你一直经营下去这笔钱也就等于搁死在那儿了如果谈得好完全是有可能卸掉的再次通过谈判要求延期缴付房租尽量压低初期的租金待生意走上正轨后再按标准支付并补足前期的差款只要你能主动p艮定延期期限有些房东是会答应的最后缴付方式交房租一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种很多人都觉得房租最好一个月交一次这样能节约钱但如果你有能力一次性交清那就可以跟房东要求优惠也能省一笔开支有的店面是长期定租的如果你有足够的资金而且你看好选定的店面也可以一次性将十年二十年的房租全部付清这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞也能免受涨租的影响节约不少租金从长远看门面的房租价格总体是呈上升趋势的有的门面房定下一年或两年的租金后其后再要续租的话常常要按一定的比率逐年递增这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次这样一旦你有了新的店面或有转业的意向就不会损失保证金了有的房东除了收取固定的月租外还要按一定比率分享经营收益经营者最好及时结算采用按月结算的方法能使租金计算简单明了 　　 　　篇二：店铺转让注意事项及转让费 　　 　　店主和你说的转让费多少决定于： 　　 　　店面的地理位置+店面大小+店面的装修+剩余租凭期比如店铺的还有半年租赁才到期在这之间转让店面可以得到转让费同时因为租赁期比较宽松转让费也较贵如果租赁期只剩一个月转让费就会比较低一但过了租赁期店铺就被房东收回就无权收转让费了好的店铺一经转让就有人抢转让费就越高转让不包括房租转让费是给原店主的房租是给物管（或门面所有者）的应该让二房东和大房东至少说一声另外就是要请人公正一下最保险还有你也要见一见大房东联络联络这样才会万无一失 　　 　　还有核查好一切的手续包括房产证(打查查是不是真的)等去公正最重要切记切记还有责任的划分,比如:屋内的设施是在你包之前还是之后发生地这个租赁合同要写清租赁物的名称、用途、地点、租赁期限、租金及其支付方式,租赁物的维修等问题 　　 　　特别要规定如果中途退租转租那么办的责任分担条款您这个是跟二房东签定的很不可靠,如果他有什么隐瞒或者欺骗结果是您受损失因为他毕竟不是房东,很多事情不是他说了算所以比较保险的是:找到本来的房东跟本来的房东签订一份租赁协议.或者在本来的房东的在场并签名的情况下和二房东签定一份租赁合同店铺转让协议书 　　 　　转让方（甲方）： 　　 　　身份证号码：顶让方（乙方）： 　　 　　身份证号码：房东（丙方）： 　　 　　身份证号码： 　　 　　甲、乙、丙三方经友好协商就店铺转让事宜达成以下协议： 　　 　　一、丙方同意甲方将自己位于街（路）号的店铺(原为：)转让给乙方使用建筑面积为平方米；并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务 　　 　　二、丙方与甲方已签订了租赁合同租期到年月日止年租金为元人民币（大写：）租金为每年交付一次并于约定日期提前一个月交至丙方店铺转让给乙方后乙方同意代替甲方向丙方履行原有店铺租赁合同中所规定的条款并且每年定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用 　　 　　四、转让后店铺现有的装修、装饰及其他所有设备全部归乙方所有租赁期满后房屋装修等不动产归丙方所有营业设备等动产归乙方(动产与不动产的划分按原有租赁合同执行) 　　 　　五、乙方在年月日前一次性向甲方支付转让费共计人民币元（大写：）上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、设备及其他相关费用此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用 　　 　　六、甲方应该协助乙方办理该店铺的工商营业执照、卫生许可证等相关证件的过户手续但相关费用由乙方负责；乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责；接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责 　　 　　七、如乙方逾期交付转让金除甲方交铺日期相应顺延外乙方应每日向甲方支付转让费的千分之一作为违约金逾期30日的甲方有 　　 　　权解除合同并且乙方必须按照转让费的10%向甲方支付违约金如果由于甲方原因导致转让中止甲方同样承担违约责任并向乙方支付转让费的10%作为违约金 　　 　　八、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关但遇政府规划国家征用拆迁店铺其有关补偿归乙方 　　 　　九、本合同一式三份三方各执一份自三方签字之日起生效甲方签字：日期： 　　 　　乙方签字：日期： 　　 　　丙方签字：日期： 　　 　　甲方(出租人):乙方(承租人) 　　 　　:第一条:甲、乙双方应提供下列相应证件 　　 　　:甲方提供: 　　 　　1、房产证、身份证、户口本原件及复印件; 　　 　　2、公房转租须经产权单位同意并加盖公章; 　　 　　3、已购商品房尚未办理产权证的房屋,应提供预售许可证、购房合同、购房发票; 　　 　　4、乙方办理营业执照所需的其他相关证明材料. 　　 　　乙方提供:1、营业执照复印件;2、经纪机构资质证书复印件. 　　 　　第二条:出租房屋位置及租赁用途甲方将位于北京市＿＿＿＿区＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿的房屋及设施(家具、电器)建筑面积＿＿＿＿平方米,出租给乙方商住. 　　 　　第三条:租赁期限 　　 　　1、租赁期限为年自年月日至年月日. 　　 　　2、甲方预留出日免租期以供乙方室内装修,年月日起开始计算租金. 　　 　　3、租赁期满甲方有权收回全部出租房屋及其设施乙方应如期交还；若乙方要求续租须在本合同期满一个月前向甲方书面提出双方另行协商续租事宜. 　　 　　第四条租金及交付方式租金每月为人民币:元,租金按支付. 　　 　　第五条:其他费用 　　 　　1、租赁期间水、电、燃气、卫生、、收视等费用由乙方支付. 　　 　　2、租赁期间的物业管理费、取暖费由甲方支付. 　　 　　第六条:甲方的义务 　　 　　1、甲方提供的相关证件应合法,以保证出租房的真是合法. 　　 　　2、出租房的上下水管道、暖气、燃气、供电等设施,若自然损坏,甲方应及时进行修理,保证乙方的正常使用,所需费用由甲方承担. 　　 　　3、甲方负责提供乙方办理营业执照的相关证明,协助乙方办理营业执照. 　　 　　第七条:乙方的义务 　　 　　1、乙方应按本合同约定交付租金和水、电、燃气、、卫生、收视等费用. 　　 　　2、租赁期间,乙方不得擅自改变房屋的结构及用途,如因乙方改变房屋结构或用途,构成房屋损坏,乙方必须修复并赔偿损失. 　　 　　3、乙方使用不当造成室内设施损坏,由乙方负责修缮承担费用 　　 　　.第八条:违约责任 　　 　　1、合同履行期间因不可抗力原因造成房屋设施损坏或终止合同的,互不承担赔偿责任. 　　 　　2、合同履行期间单方提出解除合同,应提前30日通知对方,并赔偿对方个月租金作为补偿. 　　 　　3、如因甲方原因造成乙方不能或延迟办理营业执照,乙方可以单方解除合同,甲方应退还乙方所交的租金并赔偿乙方的损失. 　　 　　第九条:合同争议的解决办法本合同履行期间发生争议,由双方协商解决,协商不成,依法向发生争议的房产所在地人民法院提起民事诉讼. 　　 　　第十条:合同生效日期本合同经甲方签字和乙方盖章生效,一式两份,甲乙双方各执一份,具有同等法律效力. 　　 　　第十一条:补充协议: 　　 　　甲方(签字) 　　 　　乙方:身份证号码: 　　 　　营业执照号码: 　　 　　现住址: 　　 　　经办人: 　　 　　联系: 　　 　　联系: 　　 　　本合同于年月日在签订 　　 　　篇三：店铺租用谈判技巧 　　 　　店铺租用谈判技巧 　　 　　店铺租用的时候开店人员要将服装品牌在卖场销售过程中已经和将要碰到的问题依据谈判主题有秩序、有目的地和店铺业主和卖场进行谈判主要谈判内容如下表： 　　 　　篇四：店铺购进谈判方案 　　 　　店铺转让谈判方案 　　 　　一、谈判当事人： 　　 　　谈判己方：小李 　　 　　谈判对方：张祥 　　 　　二、谈判主题： 　　 　　以合理价格与张祥达成店铺转让合同 　　 　　三、谈判期限： 　　 　　XX年10月23日至XX年10月26日 　　 　　四、谈判地点： 　　 　　广东省广州市天河区XX街ＸＸＸ号ＸＸ楼XX会议室 　　 　　五、谈判人员： 　　 　　己方：XXX商务专家负责店铺各项费用开支的分析XXX谈判组长谈判统筹人员 　　 　　XXX砍价专家店铺转让价格控制 　　 　　XXX技术专家谈判技巧及店铺分析 　　 　　XXX财务专家货款支付分析及其经营能力审查XXX市场分析员店铺及市场情况分析 　　 　　对方：张祥 　　 　　六、谈判目标： 　　 　　最优目标：达成160000元转让价格（最低价格） 　　 　　期望目标：达成168000元转让价格 　　 　　最低目标：达成200000元转让价格但是只能先付100000元 　　 　　剩下的钱分4年付清 　　 　　七、谈判基本策略： 　　 　　1.开局阶段营造融洽和谐的氛围互相介绍了解对方的相关情况初步询问店铺转让的初步价格 　　 　　2.交易磋商阶段 　　 　　报价：我方此次谈判目的是进入天河区市场购进一家店铺用于扩张连锁店考虑市场地租、店主报价、店铺附近人流、店铺设备资产估值等因素的影响第一次报价略低于心中的最低报价为后面的谈判价格压缩上升空间 　　 　　议价：跟张祥说明他店面周围的竞争较激烈经营压力较大趁早出卖较为有利并且跟对方说明会沿用他原来的店名、员工和设施等的附带条件强调我方的诚实信用以及对他的品牌形象的推动作用维护他在这个地区的信誉； 　　 　　让步：①指出张祥店铺的不好之处把价格压低到我们期待的价格； 　　 　　②如果。