中小企业营销创新的研究(开题报告)-李宏强1600字.docx

    中小企业营销创新的研究(开题报告)-李宏强1600字    河南工业贸易职业学院毕业设计（论文）开题报告题 目： 中小企业营销创新的研究教学系部： 经济贸易系教 研 室： 市场营销专 业： 市场营销班 级： 08营销102班学 号： 20081566姓 名： 李宏强指导教师： 冯小伟填表日期： 2010 年 4 月 12 日中小企业营销创新的研究一、 选题的依据及意义创新是一个民族发展的不竭动力，是经济赖以持续的源泉对于目前我国经济现状来说，中小企业在GDP中占据了相当大的比重（60%左右），创造了大量的就业机会和技术创新成果，是我国国民经济体系的重要组成部分，其发展倍受社会各界关注改革开放以来,中小企业的营销多数都是走着模仿西方企业的道路,没有很好的结合我国的国情,弊端较多.现阶段,市场竞争日趋激烈,改变困顿的营销状况,探索自己的营销之路,只有对符合中小企业自身条件的营销策略,进行不断的创新才能够在竞争中生存和发展二、研究现状及发展趋势对于中小企业的营销创新我们知道国外对营销创新的起步较早，提出了不同的概念，形成了不同的理论如芭芭拉.本德.杰克逊的“关系营销”、桑格菲特的“营销创新战略”等都做了较为全面的研究。

而我国对营销创新的研究相对较晚，但已从单纯的理论学习阶段步入全面的创新和拓展时代如李丹仪提出“建立市场营销创新体系”、刘永安的“企业营销创新”等等然而，由于缺乏对西方营销理论应用于中国实践的有效探索，缺乏中国营销理论创新的尝试，这些观念没有很好地与中国国情有效结合，这就需要我们提出更贴近中国企业的营销创新概念随着时代的发展，将会有更多人关注营销创新，这将会会推动 2中小企业的发展在此基础上相信会有更多细化的研究成果，如中小食品企业、中小服装企业、中小电子企业等的营销创新研究一旦理论成熟，对于中小企业健康、可持续地发展意义将会极其深远因此，关于营销创新，一定会朝着更实用、更有效的趋势发展二、 本课题研究内容1.中小企业的社会影响力2.中小企业营销环境特点3.中小企业营销创新的发展趋势4.中小企业的营销创新策略5.中小企业营销创新所注意的问题6.结论四、本课题研究方法本文主要研究方法有文献法，收集资料法，比较法，理论联系实际五、研究目标、主要特色及工作进度目标：系统地研究企业特别是中小企业营销的创新，提升企业的核心竞争力从而使其长远的生存和发展下去主要特色：将理论与实际相结合，透析中小企业营销弊端，用科学手段引导中小企业步入正轨。

工作进度：3六、参考文献[1]阳林.对知识服务业的营销思考[J]. 商业时代， 2005[2] 哈尔滨、青岛中小企业调查组.中国中小企业发展现状与前景.中国商业论坛，2004[3]孙选中 李 培:论小企业渠道管理创新[J].商场现代化，2007.1（下旬）[4]明 万 涛:分销渠道冲突的成因与协调机制[J].科技进步与对策，2005[5]吴世经,曾国安,陈 乙.市场营销学,20xx年第3版[6] 叶 字,汤发良.企业的分销渠道管理创新[J].江苏商论，2004.14[7]于立宏，章毛平.营销创新[M] .江苏：中国矿业大学出版社，2001[8]程杨.中国企业应对国际竞争的营销创新探讨[J]. 特区经济，2005（5）[9]冯朝霞.新经济条件下市场营销战略探讨[J].河南高等商业专科学校学报，2005（5）[10]曹利军,杜世勋.从传统营销到绿色营销:企业可持续发展的路径分析[J].软科学.2004[11]郝欣,刘芳.发展绿色营销新思路创建节约型社会.商场现代化.2006[12]刘晓红.中小型企业物流管理问题探讨.特区经济,2006 5第二篇：中小企业营销现状与营销创新研究 6100字益阳广播电视大学工商管理专业 题 目姓 名学 号专 业教育层次指导老师完成时间 毕 业 论 文 我省中小企业营销现状与创新研究 黄 卫 工商管理专业 大 专目 录一、我省中小企业的营销现状二、我省中小企业营销现状的原因分析三、中小企业发展的营销战略分析3.1、移动原则3.2、平衡原则3.3、杠杆借力原则四、中小企业发展的营销策略分析4.1、竞争性分析4.2、目标市场选择内容摘要：我国大部分中小企业的市场营销观念仍处于落后的传统营销观念阶段，这严重制约着中小企业的进一步发展。

转变旧的营销观念和改变旧的发展模式，树立科学的现代营销观念，建立符合实际的新营销模式是中小企业的当务之急关键词：中小企业 营销战略 营销策略中小企业营销现状与营销创新研究中小企业是推动社会经济发展的重要力量，它们在促进市场竞争，推进技术创新，增加就业机会等方面发挥着重要作用，是国家现代化建设必不可少的组成部分近些年，由于中小企业的经营环境发生了变化，中小企业得到了蓬勃发展但中小企业也存在诸如资金、技术、管理，特别是营销管理理念方面的不足，影响了其加快发展一、我省中小企业的营销现状目前国内相当一部分中小企业由于观念陈旧、实力有限、人力资源跟不上及管理不善或者管理水平不高、企业融资渠道不畅，导致营销业绩不理想就我省部分中小企业而言，除了自身无法改变的限制因素外，在某种程度上，营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈主要表现在如下几个方面1、营销战略只是一种形式许多民营企业即便制定了营销战略，也仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略成了装点门面的东西由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费优势资源2、先制造后销售许多中小企业在产品出厂时，连产品卖给谁都不清楚，就胡乱地打广告。

渔夫都明白“在有鱼的地方打鱼”的道理，而许多民营企业并不清楚自己的消费者在何处，更不清楚他们的喜好、消费能力、年龄、性别、社会定位等方面的内容3、营销=广告+促销大量广告漫无方向地狂投入，大量买赠促销过后，销量仍然不如人意经销商开始提出退货，销售精英纷纷流失，产品大量积压面临过期，民营企业再次陷入迷茫难道是产品价格太贵了？产品质量不好？始终找不到问题的答案4、盲目跟风许多企业一看竞争对手在电视上打广告，就迅速跟进一看对手聘请了空降兵团，自己也毫不示弱地招兵买马借鉴其他公司的先进营销经验本无可厚非，但许多民营企业迷信知名公司的操作方式，盲目照搬其他公司（特别是竞争公司）的经验往往给自己带来巨大损失二、我省中小企业营销现状的原因分析2.1、营销战略不科学营销战略是指在SWOT分析基础之上，找出最适合自己的长期发展方向的战略，它集中了企业最核心的竞争力许多企业在自己的营销旅途上拼命挣扎而毫无结果时，才想到了自己的战略战略不是一个营销“花瓶”，关键是要把其贯穿于实际工作中的每一个环节中小企业常在以下几个方面出现战略问题2.1.1企业经营管理者的经营思想落后一些企业领导人市场经济意识较差，市场营销不被他们认识和接受，或被他们错误地等同于推销或销售。

此外，还有一些企业领导人习惯于接受行政管理的旧体制，对进入21世纪的企业营销感到不知所措2.1.1市场营销人员素质低不少企业特别是小企业的市场营销人员属于“半路出家”，没有经过专业培训，也没有系统地读过市场营销方面的专业书籍，对市场经济理论知识掌握不够2.1.3市场营销目标低、眼光浅有些企业开展市场营销所涉及的范围狭小，对打破市场分割、开拓新的市场缺少勇气和谋略，甚至一筹莫展有些企业缺乏产品创新精神和扩大经营范围的开拓精神，满足于扩大企业现有产品的生产和销售，或将企业的产品限制在特定的行业中，不向相关的领域进行渗透和开拓，更没有生产一批、开发一批、研制一批的战略眼光2.1.4营销战略缺乏科学性许多企业也认识到营销战略的重要，但缺乏科学的策划和决策，也不做科学的市场预测和可行性分析，只凭某种经验、感觉来判断，匆忙做出决定，结果造成战略上重大失误，使企业陷入困境2.2、缺乏适销对路的产品市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么营销就是满足消费者需求的过程，它起始于市场需要，满足了市场需要也就是适销对路中国已经由卖方市场转变成买方市场，现代营销必须以消费者为中心，产品设计之前就必须对其进行充分研究和分析，并且要把差异化、竞争策略、市场细化、定位等观念融会到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节。

2.3、营销≠广告+促销营销是管理者围绕顾客的需求，运用管理职能追求实现双赢式交换的一系列活动营销是一套“组合拳”，不是靠一两招就能赢得胜利只有以消费者为中心的营销策略贯穿于每一个营销环节并有效整合，才能发挥出系统的力量，而不仅仅是广告加促销2.4、市场定位与目标市场不明确因为不同企业的外部环境、内部资源、管理水准、企业文化、人员素质等不尽相同，照搬其他企业的战略后，没有原来的环境，自然结不出胜利的果实因此，中小企业在借鉴其他公司营销方法时，要深挖其中的精髓，再结合自身条件制订出适合自己的方案三、中小企业发展的营销战略全球化的竞争不断加剧，面对资金、技术实力雄厚的外资企业及国有大型企业，中小企业可以说是在夹缝中求生存如何跟这些大块头搞衡，不是靠硬拼硬的“拉锯战”，要讲究发下几个原则3.1、移动原则简单地讲，移动原则就是不要引发冲突，要界定竞争范围，并快速进入阵地它有三个层次的意思首先，要界定好自己的竞争领域市场永远都有机会，关键是要去寻找合适自己发展的领域作为中小企业，产业选择和市场定位是最重要的分析竞争对手，找出他们薄弱环节，这时薄弱环节一般都是因为他们对核心力量的过多投入和保护而造成的。

所以，有人认为中小企业的成功不是自己努力的，而是大企业造成的这话虽有偏颇，但也很好说明了对手的弱点就是自己的机会在选择竞争领域时，要努力做到市场与自身的最好匹配在自己的“主场”作战，往往胜利就多了一份把握其次，悄然进入，不要轻易引发冲突当企业还比较弱小时，要学会“夹着尾巴做人”，尽量避免招惹强大的竞争者，这样就能给你赢得时间和空间许多中小企业为了引起消费者的注意，总喜欢在还未站稳之前，做一些哗众取宠的事这样往往是在媒体的追捧下，获得了眼球，但也招来了围攻和打击以蒙牛的“航天员广告”的运作最为经典其实在这个广告推出以前，蒙牛已经悄悄地运作了两年多在跟航天部门的一年多的合作中，蒙牛提供了包括终身免费为14个航天员包括他们的家庭提供牛奶到了夏天，还有八台专用冰柜，专门给航天员派送冰淇淋产品开发的可干吃的奶片，最终取得了“航天员专用牛奶”冠名经过两年多的悄然运作，蒙牛最后终于“一飞冲天”航天员广告”推出以后，蒙牛在全国的销售量有了明显的提高，这次事件营销也成为中国企业事件营销的经典案例第三，全力以赴，快速发展在找到目标和独特的通道之后，中小企业就要全力以赴，快速发展最根本的就是要做实做精自己的产品。

销售最能赢得客户的就是您的产品或服务能满足客户什么样的需求企业只有做精自己的产品，做优自己的服务，才能做开自己的市场培育自己固体的市场范围靠的就是优质产品和个性化的服务企业要做起来，首先得从自己身上下大功夫在竞争对手，尤其是大的竞争对手察觉之前，尽可能地成长壮大，增强自身实力，要充分利用合作去盘活控制范围之外的资源为已所用，展开竞争3.2平衡原则企业的快速发展迟早会遭到竞争对手的察觉和攻击所以，最佳的选择是适当地退让以保持自身的平衡平衡就是要在竞争中努力处于一种既能反击又能进攻的状态所以说，适当地退让不是投降简单地说，平衡原则三个方面的意思或者说技巧：一是抓住对手，和对手(潜在的、现实的)展开不同层次的合作，或者是作一定程度。