康师傅绿茶推广计划.ppt

STEX Consultant惠渊咨询Tel:(8620)83854950 ,83854901 E-mail：leiter@康师傅绿茶2003推广计划**商场“好心情，周周放送”执行方案惠渊咨询方案目的n为了扩大康师傅冰红茶在华南地区的品牌知名度，特策 划该活动，以专题活动的形式在万佳百货的各个分店举 行，起到吸引人流、宣传康师傅绿茶、宣传**商场效果 n运用整合宣传模式进行宣传，将活动与宣传、媒体、销 售渠道有效结合起来达到既定的宣传效果惠渊咨询与**商场的合作康师傅通过与**商场的互惠合作，为**商场带 来良好的宣传效果：n通过活动前期的宣传，并在精彩活动的吸引下聚集更 多的消费者，促进店内消费n通过康师傅“好心情，周周放送”活动的刺激，可增加 消费者在**商场内的消费额度n丰富多彩的店外活动，吸引消费者，提高**商场的美 誉度与知名度，在当地市民的心目中体现一种大终端 购物场所形象惠渊咨询双方的资源配合n康师傅Ø提供宣传海报、宣传折页 、货架贴等宣传资料Ø开展店外活动Ø开展店内形象推广：货架 与堆头的联合推广Ø提供丰富的礼品与奖金n**商场Ø提供一定范围的活动场地Ø配合店内外的宣传工作：•提供快讯版面•店内货架与堆头•海报等宣传品的放置•抽奖箱的放置Ø配合店外现场活动的开展 工作Ø提供购物手推车支持Ø提供专用收银通道惠渊咨询主题康师傅绿茶“好心情，周周放送”惠渊咨询方案内容康师傅绿茶“好心情，周周放送” 之卖场户外 ROADSHOW。

惠渊咨询康师傅绿茶“好心情，周周放送”之 卖场户外ROADSHOW执行计划惠渊咨询时间n7月中旬至9月周末 n图中灰色时间为活动时间星期 日星期 一星期 二星期 三星期 四星期 五星期 六 12345 678910111213141516171819202122232425262728293031星期 日星期 一星期 二星期 三星期 四星期 五星期 六 12 3456789101112131415161718192021222324252627282930 31星期 日星期 一星期 二星期 三星期 四星期 五星期 六 123456 789101112131415161718192021222324252627282930惠渊咨询活动流程表选定地点开展前期宣传选定幸运参赛者开展卖场户外ROADSHOW物料及人员的准备惠渊咨询第一阶段：选定地点惠渊咨询活动点的选择n为了更好地开展 活动点的落实工 作，故活动将按 以下流程：进行前期调查活动点筛选前期商蹉落实前期宣传计划选定地点开展各项工作惠渊咨询前期调查与筛选要求经调查后，应选择具有以下特点的终端点 开展活动：u人流量大，适合产品推广u有足够的空间，便于活动的顺利进行。

u便于进行康师傅绿茶的产品推广惠渊咨询**商场需配合的工作n协助提前二周开展康师傅绿茶“开展购物”快讯及相应的 活动宣传告示n协助幸运参赛者的抽奖工作n活动卖场提供1个康师傅绿茶产品堆头n提供活动当天场地n活动当天，为康师傅提供一条专门的收银台及相应的工 作人员，以便活动顺利开展 惠渊咨询第二阶段：物料及人员准备惠渊咨询物料准备由于活动的准备时间有限，我们在活动前 应作好前期的物料准备：n舞台道具n促销道具n宣传物品(含礼品)惠渊咨询物料清单(一)各种道具规格按各所实际定道具分 类道具名称规格与数量用途完成时间舞台道具舞台架长8.54,宽3.66,高0.8 ,一套/场舞台底架活动前搭架完成背景架长8.54,高3.66,一套/ 场布展喷画活动前搭架完成背景喷画与背景架大小一样/场活动喷 画活动前两周前确 认并制作音响2对音箱及相应设备 / 场活动前布展完成游戏设备根据活动游戏的要求,另行设计 ,待定 促销道具帐篷规格3*3,共4个/场促销展示产品活动前一周制作 完成促销台12张/场 太阳伞6把/场惠渊咨询物料清单(二)道具分类道具名称规格与数 量用途完成时间宣传物品“康师傅绿茶”宣传单2000份/ 场现场派发活动两周前印 刷完成 活动小礼品.伞子80份/场作为活动礼 品赠与消费 者活动两周前制 作完成活动大礼品.茶壶10份/场 纪念品.纸巾200份/场 促销品根据康师 傅当地企 划从销售 估算定作为消费者 购买”康师傅 绿茶”后赠送“康师傅绿茶”产品由康师傅 当地销售 人员与场 地沟通 备注:以上未详尽的小道具以实际情况为主,具体待定惠渊咨询表演人员挑选n为了更好配合“康师傅绿茶”主题，使活动 能更好的开展，我们在活动中会尽量挑选 与绿茶品牌定位相配的表演人员，组织丰 富多彩且综合性,互动性强的现场节目。

n活动前，安排一系列的产品培训，让表演 的每一位人员都能清楚“康师傅绿茶”的品 牌定位及特性等惠渊咨询人员安排：(以一场活动计算)人员名称 工作安排数量与要求主持人调控整场活动男女各一名，有相关的 工作经验 歌手现场表演唱歌，以一些流行曲 为主，体现休闲感觉1名舞蹈现场表演现场舞，吸引观众4人或以上组合一组 现场工作人员协助各项事宜，维护舞台与现 场秩序10人促销员现场销 售“康师傅绿茶”10人惠渊咨询第三阶段：前期宣传惠渊咨询前期宣传内容前期宣传 内容活动快讯活动宣传 海报 抽奖处产品堆头惠渊咨询活动快讯的宣传方式n**商场可根据活动具体时间，提前二周前 在“优惠快讯”中着重对康师傅绿茶“好心情 ，周周放送”进行报道，号召各消费者积极 参与康师傅“好心情，周周放送”活动n快讯宣传设计：u1/4版面u内容介绍康师傅“好心情，周周放送”活动的具体细则惠渊咨询海报的宣传方式n为了更好地宣传活动，吸引更多的消费者 关注并参加我们的“好心情，周周放送”活 动，我们将为活动设计相关海报，主要张 贴点如下：Ø**商场及附近宣传栏Ø康师傅重要零售终端点惠渊咨询产品堆头n活动开展前2周，在**商场内可适当设置 康师傅主题堆头，形式如下：产品 货架康师傅 绿茶堆头惠渊咨询抽奖处n在**商场进口处设立活动抽奖处，以期达到以下 目的：Ø进一步扩大宣传面；Ø提供消费者参加活动的场所；Ø直接面对消费者增加其信心。

n活动抽奖处配置：Ø促销台一张Ø抽奖箱一个Ø活动宣传海报Ø活动宣传单张若干惠渊咨询第四阶段：选定幸运参赛者惠渊咨询参赛者选定程序n所有康师傅“好心情，周周放送”的参赛者都必须 按照以下的程序进行：参赛 资格参赛 方式抽出幸 运儿n每周一抽出幸运参赛者，并进行通知惠渊咨询参赛资格n每名参赛者都必须达到以下要求：Ø在**商场一次性消费满50元可获抽奖 券一张Ø将抽奖券填写完资料后投入抽奖箱即可 参加活动惠渊咨询参加方式n消费者的参加方式：在消费满50元后获得抽奖卡一张，每 次一张，抽奖卡背面填写好个人资料（姓 名、联系方式、身份证号码），投入**商 场抽奖处指定的康师傅绿茶“好心情，周周 放送”抽奖箱内即可惠渊咨询抽出参赛幸运儿n抽奖时间：每周一将收集所有在**商场内的抽奖卡，并在当天内进 行抽奖n抽奖方式：所有抽奖卡经统一整理后，抽出幸运参赛者18名n参赛通知：被抽取到的消费者将由专人负责通知， 由于消费者原因未能及时联系到的将被视为自动弃权,取 消参赛资格，由其余的消费者代替惠渊咨询第五阶段： 开展卖场户外ROADSHOW惠渊咨询节目安排n表演节目：u歌唱：以流行歌曲为主u舞蹈：4人以上组合 以符合休闲感觉为主，体现“康师傅绿茶”品牌定位。

n娱乐节目：u休闲游戏：根据“康师傅绿茶”品牌特征，设计多个互 动性游戏，以吸引现场观众积极参与,活跃现场气氛u主题游戏：康师傅绿茶“好心情，周周放送”之“开心购 物” ，每天开展3场惠渊咨询户外SHOW内容介绍n康师傅绿茶“好心情，周周放送” 活动将于 活动前一周（每周一）抽出幸运消费者， 并通知其参与活动n参赛资格：在**商场一次性消费满50元或 以上的消费者惠渊咨询主题游戏规则n每次的“开心购物”比赛共有3场天，每场设参赛者6名，合计18名， 全部提前抽出后由专人通知参加开心购物活动n每场6位参赛者同时进入商场购物，必须单独完成全程购物,同时不 得携带任何笔,纸等记录资料n每位参赛者全程购物限时5分钟n每位消费者必须购买康师傅绿茶4瓶或以上，比赛结果才视为有效 在消费金额相同的情况下，将会以消费者购买“康师傅”产品的价值 高低作为评定胜负的首决要素n每位消费者最高消费额度为100元(不含电器类产品及活动限制购买 产品，活动中将会详细列出，并提前对参赛者进行详细的活动讲解) ，购物金额最接近100元的消费者按照排名(分一,二,三名次)，由康 师傅根据名次支付相应购物金额n购物金额超过100元额度的视为无效,取消其参赛资格.惠渊咨询注意事项n卖场内必须按照指定路线进行购买。

n在指定的收银台进行结帐n饮料、食品外的其他产品不计算在内n饮料和方便面只允许选购康师傅品牌产品.惠渊咨询如何指定位置n在属于该次活动购买区域的 货架上均贴有“康师傅绿茶， 开心购物”的货架贴惠渊咨询奖励细则n“开心购物”活动每场比赛设三个等级的奖励方式 ：u一等奖：康师傅为幸运消费者支付所购买物品的费用 ，最高额度不超过100元奖励名额：1名u二等奖：康师傅为幸运消费者支付50元，用于所购买 物品费用奖励名额：2名u三等奖：康师傅为幸运消费者支付30元，用于所购买 物品奖励名额：3名惠渊咨询户外SHOW的比赛过程惠渊咨询活动流程现场布置活动开始参赛者报到活动结束第一场游戏第二场游戏第三场游戏惠渊咨询现场布置n在活动开展前，将对活动现场进行布展，其中包 括：Ø现场户外场地：舞台、音响等Ø人员的到位Ø**商场内宣传布置：专用收银台、康师傅货架、堆头 整体包装n在活动开展前一小时，所有工作必须全部到位惠渊咨询参赛者报到n所有被通知的参赛者都必须提前一个小时到达活 动现场.n报到要求：Ø本人携带身份证到现场签到Ø填写《活动情况跟踪表》n备注：每位参赛者都安排了参加场次顺序，过时 未能及时参加者视自动弃权处理。

惠渊咨询附件：活动情况跟踪表康师师傅绿绿茶“好心情，周周放送”活动动情况跟踪表个人资料编号： 申请人姓名姓别年龄身份证号码地址 联系方式报到时 间年 月 日 时 分比赛成绩 参加场次成绩 领取奖励内容参赛者确认商场方确 认康师傅确 认惠渊咨询节目流程表时间阶段备注10：00前准备现场 ，布置提前一小时完成10：00-10：30播放音乐，吸引 观众可适当派发宣传单 ，并开展促销活动， 在情况允许下派发部 分礼品促销 活动 全天 进行10：30-12：00进行第一场活动12：00-15：30中午休息调整现场15：30-18：00进行第二场活动18：00-19：30休息继续 播放音乐19：30-21：30进行第三场活动21：30活动结 束，整理现场惠渊咨询节目内容表序号内容时间时间参与人员员备备注1舞蹈表演5分钟舞蹈演员2活动内容简介及 产品推介10主持人派小礼品3游戏20主持人、观众大礼品4歌手表演10歌手小礼品5游戏15主持人、观众大礼品6主题游戏30主持人、观众根据游戏 规则进 行为了活动更规范，我们将活动节目分成三场，每 场活动90分钟，并采取一致的内容形式及风格：惠渊咨询现场图舞台促 销 区促 销 区观众区商场入口领奖处太阳伞或展 示牌。