第四章实地调查法.doc

教案教师姓名授课班级授课形式面授授课日期授课时数3授课章节名称第4章实地调查法教学目的1、 掌握访问询问的几种方法2、 掌握观察法的技术3、 掌握实验法调查方案的设计教学重点1、 访问法的含义和类型2、 观察法的特点和主要内容教学难点实验法的优缺点更新、补充、 删节内容全新使用教具PPT课外作业课后习题课后体会按教学进度进行，效果较好第一节访问询问法（1学时）（一） 访问询问的概念和类型1、 访问询问法的概念访问询问法又称询问调查法，就是调查人员采用访谈询问的方式向被调查者 了解市场情况的一种方法，它是市场调查中最常用的、最基本的调查方法2、 访问询问法的类型（1） 按访问方式分类：直接访问和间接访问（2） 按访问内容分类：标准化访问和非标准化访问（3） 按访问内容传递方式分类：面谈调查、调查、邮寄调查、留置调查和日记调查等二） 几种主要的访问调査方法1、面谈访问法面谈调查法是调查者根据调查提纲直接访问被调查者，当面询问有关问题， 既可以是个别面谈，主要通过口头询问；也可以是群体面谈，可通过座谈会等形 式举例：个别面谈-…用于商品需求、购物习惯等群体面谈----请一些专家就市场价格状况和未来市场走向进行分析 和判断。

1） 面谈调查法的优点：回答率高；可通过调查人员的解释和启发来帮助被调查者完成调查任务；可 以根据被调查者性格特征、心理变化、对访问的态度及各种非语言信息，扩大或 缩小调查范围，具有较强的灵活性；可对调查的环境和调查背景进行了解2） 面谈调查法的缺点：人力物力耗费较大；要求调查人员的素质要高；对调查人员的管理较困难； 此方法受到一些单位和家庭的拒绝，无法完成2、调查法调查法是由调查人员通过向被调查者询问了解有关问题的一种调 查方法1）调查的优点：取得市场信息的速度较快；节省调查费用和时间；调查的覆盖面较广；可以 访问到一些不易见到面的被调查者，如某些名人等2）调查的缺点： 被调查者只限于有的地区和个人；体温收到时间的限制；被调查者 可能因不了解调查的详尽、确切的意图而无法回答或无法正确回答；对于某些专 业性较强的问题无法获得所需的调查资料；无法针对被调查者的性格特点控制其 情绪3、邮寄调查法 邮寄调查法是将调查问卷邮寄给被调查者，由被调查者根据调查问卷的填写 要求填写好后寄回的一种调查方法1）邮寄调查法的优点： 可扩大调查区域；调查成本较低；被调查者有充分的答卷时间；可让被调查 者以匿名的方式回答一些个人隐私问题；无需对调查人员进行培训和管理。

2）邮寄调查的缺点： 征询回收率较低；时间较长；无法判断被调查者的性格特征和其回答的可靠 程度；要求被调查者应具有一定的文字理解能力和表达能力对文化程度较低的人 不适用4、留置问卷调查 留置问卷调查法是当面将调查表交给被调查者，说明调查意图和要求，由被 调查者自行填写回答，再由调查者按约定日期收回的一种调查方法5、日记调查 日记调查是指对固定样本连续调查的单位发放登记簿或帐本，由被调查者逐 日逐项记录，再由调查人员定期加以整理汇总的一种调查方法三）访问调查方法的选择五种访问法优缺点的比较面谈法法邮寄法留置法日记法调查范围较窄较窄广较广较广调查对象可控可选可控可选一般可控可选可控可选影响回答 的因素能了解控 制和判断无法了解 控制判断难了解控 制和判断能了解控 制和判断能了解控 制和判断回收率高较咼较低较咼较咼回答速度可快可慢最快慢较慢慢回答质量较咼高较低较咼较咼平均费用最高低较低一般一般讨论分析：要开一家新的超市，在其店址的选择过程中，应该采用哪种调查方法获取信息？（四）访问过程与访问技巧1、掌握访问技巧的重要性2、访问技巧在访问过程中的运用（1）访问开始阶段，做好准备工作，准备接近被调查者。

采用开门见山或侧 面接近的方式接近被调查者2）访问主要阶段 •按照事先拟订的访问提纲逐个进行访问，防止偏离访问提纲，如采用问卷调 查，则可以按照问卷所列的问题的先后顺序回答•在访问过程中，对需要引导和追问的问题，调查人员要做不要的引导的追问 •在访问开始和过程中，如果涉及被调查者的隐私问题，应加强保密 •在必要和时间允许的条件下，可先从被调查者的关心的话题开始，逐渐缩小 访问范围，最后问及所要提问的问题•在访问过程中，调查人员应该始终保持公平、中立的立场3）访问结束阶段第二节 观察调查法（1学时）观察调查法是调查员凭借自己的感官和各种记录工具，深入调查现场，在被 调查者未察觉的情况下，直接观察和记录被调查者行为，以收集市场信息的一种 方法观察调查法简称观察法一）观察调查法的特点 观察法不直接向被调查者提问，而是从旁观察被调查者的行动、反应和感受 其主要特点有：1、观察法所观察的内容是经过周密考虑的，不同于人们日常生活中的出门 看看天气、到公园观赏风景等个人的兴趣行为，而是观察者根据某种需要，有目 的、有计划的搜集市场资料、研究市场问题的过程2、观察法要求对观察对象进行系统、全面的观察在实地观察前，应根据 调查目的对观察项目和观察方式设计出具体的方案，尽可能避免或减少观察误 差，防止以偏概全，提高调查资料的可靠性。

因此，观察法对观察人员有严格的 要求3、观察法要求观察人员在充分利用自己的感觉器官的同时，还要尽量运用 科学的观察工具人的感觉器官特别是眼睛，在实地观察中能获取大量的信息 而照相机、摄像机、望远镜、显微镜、探测器等观察工具，不仅能提高人的观察能力，还能将观察结果记载下来，增加了资料的翔实性4、观察法的观察结果是当时正在发生的、处于自然状态下的市场现象市 场现象的自然状态是各种因素综合影响的结果，没有人为制造的假象在这样的 条件下取得的观察结果，可以客观真实地反映实际情况二）观察调查法的基本类型观察法有直接观察和测量观察两种基本类型直接观察就是观察人员直接到商店、家庭、街道等处进行实地观察一般是 只看不问，不使被调查者感觉到在接受调查这样的调查比较自然，容易得到真 实情况这种方法可观察顾客选购商品时的表现，有助于研究购买者行为测量观察就是运用电子仪器或机械工具进行记录和测量，例如某广告公司想 了解电视广告的效果，选择了一些家庭作调查样本，把一种特殊设计的“测录器” 装在这些家庭的电视机上，自动记录所收看的节目经过一定时间，就了解到哪 些节目收看的人最多，在以后的工作中根据调查结果合理安排电视广告的播出时 间，收到很好的效果。

三）观察技术观察技术是指观察人员实施观察时所运用的一些技能手段，主要包括卡片、 符号、速记、记忆和机械记录等适当的观察技术对提高调查工作的质量有很大 的帮助观察卡片是一种标准化的记录工具，其记录结果即形成观察的最终资料制 作卡片时，应先列出所有观察项目，经筛选后保留重要项目，再将项目根据可能 出现的各种情况进行合理的编排表3—1是某商场为观察购买者的行为而制作 的顾客流量及购物调查卡片使用时，在商场的进出口处由几名调查员配合进行 记录，调查卡片每小时使用一张或每半小时使用一张，该时间内出入的顾客及其 购买情况可详细记录下来符号和速记是为了提高记录工作的效率，用一套简便易写的线段、圈点等符 号系统来代替文字，迅速地记录观察中遇到的各种情况记忆则是采取事后追忆 的方式进行记录的方法，通常用于调查时间紧迫或不宜现场记录的情况机械记 录是指在观察调查中运用录音、录像、照相、各种专用仪器等手段进行的记录四）观察调查法的主要内容1、观察顾客的行为了解顾客行为，可促使企业有针对性地采取恰当的促销方式所以，调查者 要经常观察或者摄录顾客在商场、销售大厅内的活动情况，如顾客在购买商品之 前，主要观察什么，是商品价格、商品质量还是商品款式等；顾客对商场的服务 态度有何议论等等。

2、观察顾客流量观察顾客流量对商场改善经营、提高服务质量有很大好处例如，观察一天 内各个时间进出商店的顾客数量，可以合理的安排营业员工作的时间，更好的为 顾客服务；又如，为新商店选择地址或研究市区商业网点的布局，也需要对客流 量进行观察3）观察产品使用现场 调查人员到产品用户使用地观察调查，了解产品质量、性能及用户反映等情 况，实地了解使用产品的条件和技术要求，从中发现产品更新换代的前景和趋势4）观察商店柜台及橱窗布置 为了提高服务质量调查人员要观察商店内柜台布局是否合理，顾客选购、 付款是否方便，柜台商品是否丰富，顾客到台率与成交率以及营业员的服务态度 如何等五）观察调查法的运用 观察法的运用是观察人员的主观活动过程为使观察结果符合客观实际，要 求观察人员必须遵循以下原则：1、客观性原则即观察者必须持客观的态度对市场现象进行记录，切不可 按其主观倾向或个人好恶，歪曲事实或编造情况2、全面性原则即必须从不同层次、不同角度进行全面观察，避免出现对 市场片面或错误的认识3、持久性原则市场现象极为复杂，且随着时间、地点、条件的变化而不 断地变化市场现象的规律性必须在较长时间的观察中才能被发现。

另外，还要注意遵守社会公德，不得侵害公民的各种权利，不得强迫被调查 者做不愿做的事，不得违背其意愿观察被调查者的某些市场活动，并且还应为其 保密观察法的一般程序，首先是选择那些符合调查目的并便于观察的单位作为观 察对象；其次是根据观察对象的具体情况，确定最佳的观察时间和地点；第三是 正确和灵活地安排观察顺序；第四是尽可能减少观察活动对被观察者的干扰；最 后是要认真做好观察记录厂观察法的优点是可以实地记录市场现象的发生，能够获得直接具体的生动材料，对市场现象的实际过程和；＞ 优点当时的环境气氛都可以了解，这是其他方法不能比拟 [ 八''的观察法不要求被调查者具有配合调查的语言表达能力或文字表达能力，因此适用性也比较强观察法 还有资料可靠性高、简便易行、灵活性强等优点 /'观察法的缺点，即只能观察到人的外部行为，不能说 明其内在动机，观察活动受时间和空间的限制，被观 察者有时难免受到一定程度的干扰而不完全处于自 然状态等，总之，应用观察法，须扬长避短，尽量减 少观察误差缺点第三节 实验调查法（1学时）实验调查法是指市场调研者有目的、有意识地改变一个或几个影响因素，来 观察市场现象在这些因素影响下的变动情况，以认识市场现象的本质特征和发展 规律。

实验调查既是一种实践过程，又是一种认识过程，并将实践与认识统一为 调查研究过程企业的经营活动中经常运用这种方法，如开展一些小规模的包装 实验、价格实验、广告实验、新产品销售实验等，来测验这些措施在市场上的反 映，以实现对市场总体的推断实验调查法按照实验的场所可分为实验室实验和现场实验实验室实验是指 在人造的环境中进行实验，研究人员可以进行严格的实验控制，比较容易操作， 时间短，费用低现场实验是指在实际的环境中进行实验，其实验结果一般具有 较大的实用意义应用实验调查法的一般步骤是：根据市场调查的课题提出研究假设；进行实 验设计，确定实验方法；选择实验对象；进行实验；分析整理实验资料并做实验 检测；得出实验结论实验调查只有按这种科学的步骤来开展，才能迅速取得满 意的实验效果一）实验设计实验设计是调查者进行实验活动、控制实验环境和实验对象的规划。