成功一定有方法a.doc

第 1 讲 正确认识成功成功的含义成功是一个人人皆知的词语，而对于它的理解，不同的人往往会得出不同的答案，甚至有相当一部分人认为“成功是一件说不太清楚的事情” 得出这样的结论对于我们来说是无益的因为这就像一个人找不到靶子就开枪射击一样，他的命中的概率一定很低，打中是偶然的，打不中却成了必然1．成功要有预期目标目标是一个人前进的方向，就如同开车时司机要知道行驶的目的地一样有了目标才能知道走哪条路、准备哪些东西以及如何取舍所以，无论成功是什么，首先要有一个预期的目标案例】哈佛大学的一项调查显示：世界上没有目标的人约占 27％，有模糊目标的人约占 60%，有明确的短期目标而没有长期目标的人约占 10%，真正有 长期目标的人只有 3%而 25年后，其中没有目标的人会生活在社会最底层，目标模糊的人会生活在社会中下层，拥有短期目标的人只能处在社会的中上层，不能再上升了，拥有长期目标的人则会生活在社会的上层同 样是拥有目标，产生的结果却不同，原因在于：人们所使用的达成预期目标的方法和方式不太一样，用错了方法就要走弯路所以可以说，成功绝对有捷径这里所说的捷径不是指省略过程，而是按照最有效的成功策略行事。

2．成功是目标的达成一个人光有预期目标，还不能算是成功衡量他是否成功的一个前提条件就是：所有的目标都必须是可以量化的用形容词表示的目标都是有问题的，是模糊的目标因为我们的目标决定我们的未来，而不是我们的未来决定我们的目标，因此，当一个人在决定他现在的行为的时候，目标起着决定作用，也就是说一个没有目标的人，也就无法去制定相应的计划只有当一个人通过努力达到了预期目标，也就是量化目标的实现，才能称之为成功，否则就是“不成功” 第 2 讲 企业如何理解成功企业成功与个人成功的关系1．个人成功是企业成功的基础一个人如果不追求成功，他对企业的贡献就变得比较少；如果他追求成功，他的贡献自然变得很大，给公司带来的利益相应也变得很大而任何一名员工来到企业工作，从他个人来讲，努力的初衷是追求自己目标的实现，而不是企业目标的实现因此，只有员工自己的目标有可能实现时，他才会积极地努力工作，这时，企业的目标也才有实现的可能换句话说就是，由于员工是企业经营的基础，员工个人的成功也是企业成功的基础2．企业要协调好员工的发展和企业发展的关系企业要发展，员工也要发展，两者都要发展，发展的关系如果协调不好会出现两种情况：◆如果员工发展的速度快于企业，他就会跳槽；◆如果企业发展的速度快于员工，员工就会被淘汰。

所以，在这个过程中，问题的关键不在于是否成功，而在于如何协调二者的关系，使之一起成功在协调的过程中，还要注意协调已经获得成功的员工的期望值和考虑竞争对手的期望值老板只关心两个问题：对内关心员工的问题、对外关心客户关心的问题3．企业应该为员工做好职业发展规划一位理性的企业家，应该清醒地认识到：员工来到公司，主观上是为自己做贡献，对企业的贡献则是一种客观的结果一个企业家最核心的任务是如何帮助你的员工取得成功所以，具体方法就是帮助员工制定成功的“职业生涯规划” ，通过它将员工的目标与企业的目标结合起来，使它们能够共同实现，形成员工个人和企业的双赢本讲小结】本讲讲述的重点是成功的内涵对个人而言，成功就是达到预期的目标目标的制定要根据个人、他人和社会三个标准，其中以社会标准为大同时，还要研究未来标准，从而制定出可以量化的目标对于企业而言，一位理性的管理者应该认识到，员工工作的初衷是为了追求个人的成功，而不是为了追求企业的成功这也就意味着员工个人的成功是企业成功的基础因此，管理者有必要通过帮助员工制定“ 职业生涯发展规划”来调动他们 工作的积极性， 协调好二者发展的速度，从而获得共同的成功第 3 讲 思路决定出路（一）成功是因为态度决定成功与否有三类要素：第一类是态度类要素，第二类是能力类要素，第三类是客观要素。

调查发现成功与否有 80％左右直接来源于一个人的态度；有 13％来源于一个人的能力，剩下有 7％来源于其他客观因素1．态度直接决定了 80%的成功可能性态度是决定成功与否的第一要素因为，态度在决定成功与否这个问题上，直接起到了 80%的作用，再加上它间接发挥的作用，可以说它起到了 100%的作用2．能力由态度决定能力是决定成功与否的第二类要素一个人的能力来源于他的日常练习，而练习的时间和效果又取决于一个人的态度，也就是说，就连能力所决定的 13%的份额也取决于态度所以，能力差者应从态度上寻找原因,也就是说，如果一个人今天的能力不行，不要怪今天，那是因为昨天他的态度不好同理，他今天的态度决定明天的能力因此，如果一个人今天态度不好，可能意味着明天他的能力的缺失3．客观环境的作用取决于我们的态度环境对一个人的影响很大人常说：“时势造英雄” ，但是，生活在和英雄同一时代、同一环境下的人有无数个，而英雄却只有一个或几个，其他的人仍很平常这就说明：平常者和英雄的相同点在于——身处在同一环境、同一时势之下；而不同点又在于——二者对待环境的态度和把握环境的能力不同一个人能否改变环境，首先取决于他是否愿意改变态度；其次取决于他有没有所需的能力，而能力又取决于态度，所以，改变环境取决于一个人的态度。

同理，是否适应环境也由我们的态度决定即使就环境——这个所谓的客观因素，它能否改变取决于人们对待客观因素的态度和把握客观因素的能力，其归根到底还是取决于一个人的态度因此，平时人们常说的时势造英雄是夸大了客观环境的作用第 5 讲 思路决定出路（三）这是一种强行采用的积极的思维方式因为一般人遇到困境，往往是满腹牢骚，结果自己变得越来越低沉，如果一直这样下去，最终结果只能是把事情搞得更糟当一个人身处困境时，建议强行让自己狂喊：“太棒了，这样的事情竟会发生在我的身上，又给了我一次成长的机会凡事的发生必有其因果，既然发生在我身上就必有助于我 ”同时，要大力拍掌这句话中体现的基本原理是：1．心理学原理心理学中有一个原理就是：心理状态的改变，会带来生理状态的改变；反之，生理状态的改变，也会带来心理状态的改变所以，当一个人强行装成快乐的样子，他就会真的变得快乐起来；一个人装成痛苦的样子，他就会真的变得痛苦起来控制不了情绪的人很难成功，即使成功了也很快就会失败，所以要学会控制情绪在这句经典话语中：◆“太棒了”——就是为了强行改变心境在喊的同时，会使人变得更加理性，变得更加冷静；◆“这样的事情竟然会发生在我的身上，又给了我一次成长的机会， ”——当喊完这句话后，他的注意力自然会放在成长的“机会”上，而不会认为是倒霉的事件。

2．中医理论中医理论中有一个原理，就是按摩穴位当人大力拍手掌的时候，穴位就会受到刺激，并传递到神经系统，这种生理反应就会使人慢慢平静下来，也就容易得到有益的灵感 【案例】这个故事是美国的“牛仔大王 ” 家史中的一段传奇：“牛仔大王” 年轻的时候，想到西部去淘金他去向一位成功人士请教，那人告诉他，当你身处困境时，强迫自己狂喊：“ 太棒了，这样的事情竟会发生在我的身上，又给了我一次成长的机会凡事的发生必有其因果，既然发生在我身上就必有助于我”同时，要大力拍手在遭遇了一次次困难之后，他就卖水谋生身材矮小的他，屡次被人抢占每次地盘并遭到毒打每次，他只好又开始狂喊，边喊 边想：西部黄金也不缺了，现在卖水的也不缺了，还缺什么呢? 西部的人们强体力劳动，衣服很容易磨破；同 时看到，漫山遍野是废弃的帐篷，于是他就把废弃的帐篷收集起来洗干净，缝成了世界上第一条牛仔裤第 6 讲 思路决定出路（四）我的创业历程我用我自己的案例跟大家分享一下，大家有兴趣吗，有就是我是怎么做的，很简单的，大家有没有兴趣吗？有OK，好我是一个非常典型的实践者，我自己的理论典型的实践者，我希望我在分享我的一些人生的经历过程当中，能够给大家带来一些启发，做一些启发，我大学，我在 89 年就毕业，毕业以后一次很偶然的机会，我留校了，我留校当了大概一年左右的老师，然后一次很偶然的机会就调到了这个珠海，珠海当时经济特区。

那个是个新的开发区，那个开发区的客观的条件是非常差的，是一个完全性的开发区，没有路，这个自来水经常喝咸水，海水倒灌，干什么没有房子，全部都是树皮房，一栋砖瓦房都没有，所以说在这个过程上，全部是荒海滩开始，物质条件非常非常艰苦，艰苦到什么程度呢，就是这个我去的时候，作为政府的这个公务人员，我去的时候，我第一个月就没有房子住，就睡办公桌，睡了一个月，漏水的，经常漏水，一下雨的话，那个什么，那个因为它是斜的，踏歌办公室一半在岸上一半在水里，各位我见过这最大的台风，各位我以前我认为我见过最大的台风，这次海啸来，我才知道，那不是最大的，我见过最大的台风，是一艘很大的一条船，大概好几十米以上的大船，很大的一艘船，一个海浪下来，唰一下到了马路中间，各位就在马路中间！我跟那个船照了一张相，但是那张照片实在是找不着了各位这个时候我就知道这个很厉害，所以说我们在那么大台风的时候，我们还不能够躲到房间里去，我们必须，因为我们是政府的这个干部，我们必须出来绑房子，因为房子不绑肯定会吹掉，用很粗的铁丝，然后，抬水泥墩，在马路抬水泥墩，把房子绑起来，不但要帮自己绑，而且得帮别人绑，所以说在那个时候非常非常危险！是非常危险的，各位在那种困难的环境下我们大家做，但是客观环境不要紧，没关系，重要的是什么，那边的经济形式一片大好，一夜之间百万富翁，千万富翁多如牛毛。

我一开始在经济协作办公室，那么在那去做的时候，是天天是招商引资的，专门做招商引资的我非常受刺激，因为一夜之间百万富翁，千万富翁那些人，十有八九都是通过我的手拿到批文，那么实际上在那个时候，我就想我什么时候给自己下个批文，就好了，果然时机就来了只要注意焦点到了，时机很快就来了，92 年的时候，当时机会就来了，区政府号召全民招商引资，跟他一起干，拿一点股份都可以，当时我就这个，其实有这个想法之后是受到一个刺激，一个直接的刺激，我有一个，那个时候有一个朋友，他只带了 6000块钱去，他只带了 6000 块钱去，不到五年他的资产变成 12 个亿，我就知道，太多了，几乎是一个很典型的案例我说好，行，我自己也要试试看，好这个机会来了，我就马上跟我国主任讲，我说主任我也想到下去试试看看，他说好啊，他说你这么年轻当然应该下去练练，所以我就这样下海了，各位我从政府工作人员到下海的时间不到三分钟，就决定，我就开始马上写报告，然后写报告他就马上批，马上批以后就马上到区政府去，然后一申请，划一块地给我，那块地不是送给我的，是拿这块地怎么样，去招商的，那么好，那么那块地很有特征啊，5994 平方米，最有特色的是什么，就是它一半在山上，另外一半居然在海里。

各位招商成功，然后但是经济形式非常好，所以说很快不到半年招商成功，然后在那个地上，在那个地上盖一栋 23 层的国际珠海大厦大楼，叫珠海国际电子大厦，一栋大楼，还有两栋一室二层的住宅楼，还有四栋六层的住宅楼，那栋大楼是我们中央的一个领导题词的，那个时候我就来北京，找中央领导题词，因为那个时候很时兴这个，好的，各位，总共投资是 9000 多万人民币，很快，很快就起来了，我是最小的一个股东，一共有四个，两个投资方，一个是香港一方，还有一个是湖南省一方，还有一方是区政府，区地方，我其实代表区政府，代表完成这个项目而已，占了一个很小很小的比例，但是各位房地产的比例小不怕，重要的是那个比例的那个基数怎么样，变的比较大，那一层就变得比较大，我当时算，我其实我整天都在算，因为我对结果很感兴趣的，按照当时的价格如果算下来，我当时按照那个比例，我至少可以大概可能我们分到一到两前万左右，当时我心里就高兴，我说哇怎么样，再过一两年，本人也是差不多怎么样，变成千万级的富翁了，当时我正在高兴的时候，但是有一件事情是万万没想到，时间飞快的来到了 93 年，大家知道 93 年出现什么情况，年纪跟我差不多大的人都知道，。