直通车-超详细的直通车测款和定价大法（DOC24）.docx

    天天说说测款，我我们能真真正净下下心来测测款的人人又有多多少呢？？—————————————————————————————————————————————————————    用直通通车测款款前，我我们看一一下，我我们的宝宝贝，是是不是已已经在免免费测款款了如如果我们们的宝贝贝在店铺铺内每天天就有流流量，其其实一样样可以参参考具体体的数据据，来决决定这个个款式值值不值得得推广    我们在在生意参参谋的单单品分析析里面，可可以看到到你关注注宝贝的的一些数数据然然后把这这些数据据做一些些总结首首先是我我们要选选取我们们需要的的项目，（生生意参谋谋--专专题工具具--单单品分析析--销销售分析析）如下下图：然后查看看最少5500个个访客的的记录33天不够够查多77天最最少要求求5000个点击击，最长长时间不不超过77天）把这几天天的数据据统计出出来，存存底备用用很多人问问，刚上上新的宝宝贝，怎怎么可能能会有流流量，我我在其它它测款文文章里说说过了，如如果我们们的店铺铺，有一一定的热热款宝贝贝（流量量还不错错的），我我们可以以用关联联推荐的的方法，让让待测宝宝贝得到到不错的的访客数数。

现在在给大家家看到的的数据，就就是用这这种方法法，一个个星期就就得到了了7000多个访访客关联点击击产生的的数据，要要慎重，它它的数据据会比直直通车测测试的数数据要好好一些因因为买家家比较精精准当当然跟你你推荐宝宝贝的属属性也有有关系，你你关联的的宝贝不不太相关关的话，质质量也不不会多好好如果果你的流流量达不不到5000个点点击，又又不想全全部靠直直通车点点击测，可可以部份份点击用用直通车车来实现现那么么就是本本文的正正题了  —————————————————————————————————————————————————————测款前前的注意意事项：：我们要要测式的的款，不不是随便便拿来就就要测的的，也不不是全店店都要测测一下的的，你总总要挑一一下，找找一些觉觉得靠谱谱的款式式再来测测试，一一是时间间的问题题，二是是成本的的问题我们测款的目的是为了后面的投放广告，如果我们不准备投放广告，不准备开车，那我们也可以不用测试，直接放到店铺里就可以了如果我们要对它进行投放，那么款式不行，只会让我们投入血本无归那么我们要注意哪些呢？ 季节性性是最要要注意的的，我们们的款式式如果是是在季节节热销前前的初期期，那么么也是最最佳的测测试时间间点。

  这个款款能不能能给我我我们带来来关联成成交，能能不能给给我们带带来自然然流量，能能不能带带动力我我们的品品牌知名名度，店店铺知名名度等这个款的生产，是不是很难，有些质量是不是无法控制，会不会原料出现供应问题，产品质量会不会造成大量的退货率 这些问题就不再一一说明了，我们卖家心里明白，这些项目一定要深入考虑一下，而不要盲目的上马测试——————————————————————————————————————————————————————测款前的准备：我们要做一些什么方面的准备，其实好简单，就是把宝贝尽量优化到我们自己觉得差不多，来了买家不会一看就跑，心里没底，不敢下手就可以了所以，我们要上一些买家秀记住最后后一句：：以不能能出现降降权为目目的， 一定要要用真实实的买家家不能能是刷手手那么么多少个个为好呢呢？最低低5个最最多155个还还有一个个问题：：有些类类目不能能让买家家秀，那那你也别别怕，【本本文由@@狗嘴吐吐象牙 派代首首发】因因为竞争争对手也也不能上上买家秀秀，只要要搞好评评价就可可以了  如果你找找不到破破零和评评价的问问题，你你也可以以到愿望望树网试试试，这这儿保证证可以给给你解决决掉买家家秀的问问题并且且是有权权重的。

—————————————————————————————————————————————————————— 那么我们这些全部准备好了之后，就是要做直通车的测款了 又要准备备东西了了，怎么么又要做做准备呀呀？没有有错，不不做足准准备，也也不要急急着做测测试，我我们的目目的是把把钱用到到最重要要的地方方让每每一个工工作都尽尽量的有有效果1.宝贝主图2.三个测款用的直通车图我们用这4张图做直通车测款，顺便把直通车图也测出来，用来后面开车的时候，有一个初始的车图不要让工作重复的去做，效率也会高很多那么图片有什么要求呢？1.突出产品；2.突出卖点；3.尽量吸引点击 这三张图，你认为哪一张合适呢？最附合上面的要求呢？————————————————————————————————————————————————————  我们的测测款计划划你可以以单列，也也可以借借用你直直通车原原有计划划里权重重最高的的计划里里开始 不要做任任何定向向我们们是要测测试关键键词点击击，定向向的话，对对数据的的可靠性性会有污污染  当然，我我们利用用我们在的时时候来测测试，你你要是不不在电脑脑前面，就就不要去去测款了了，除非非你直通通车开的的很均衡衡。

 尽量开开多一些些地域，最最少要把把你认为为会成交交的地方方全开了了不要要只开22个省份份 设置完之之后，我我们就要要开始正正式的建建议宝贝贝推广 了—————————————————————————————————————————————————————————————————— 这只是是给大家家个创意意，并不不是让你你用一样样的图，一一定要单单独做图图找到到最少自自己认为为好的图图片做计计划创创意标题题也是要要把300个字的的宝贝标标题用22个计划划完全覆覆盖其其它2个个创意计计划，用用来给重重要的关关键词做做相关性性的补充充 图片流流量分配配方式一一定要用用轮播！！因为我我们是顺顺便把图图片测试试一下，为为下一步步正式开开车做准准备  然后我我们要设设置平均均出价，这这个不重重要，只只是出个个你认为为合理的的价格就就可以了了我一一般是出出平均价价稍高一一些就行行这些些不要去去死搬，要要跟据自自己的情情况，后后面会有有具体的的要求 注意几个个选项：：智能匹匹配和宝宝贝定向向，都不不要选关关键词用用：精确确匹配然后就是要加入关键词了尽量挑相关性高的，贴合度高的关键词30个以上  先选择标词，如果没有，再安展现指数排列，一个一个挑词。

加入30个以上，是以上注意后面的点击转化率还有竞争指数主要是挑选跟宝贝特别相关的词 无线折扣不要太低，主要是你来够测款的流量数就可以了，500个点击，太低的话，全是PC流量，这也不好，尽量做到流量比均衡一些我是直接加入了200个词，删掉特别不相关的词 现在，我们就把计划全部做完了———————————————————————————————————————————————————————— 现在我们就是要盯数据了不停的调整，直到我们达到自己想要的结果出来 一看点击量，远远不够，这样子，PPC是低了，问题是20天才可以测完款式那人家都打成爆款了，我们还在测试，当然不行的那么就要适当的加大出价 这样子也不可以，大码女装的词，一个词的点击量达到了其它所有词的80%了，当然不可能测试准确了，马上要停掉这个词，并且还要记录下来，或者把它删掉最好的办法是一直盯着，点到十个的时候，就应该把它拉低，拉到很慢的点击量才可以 我们通过认真的盯盘，不停的调价让流量均到每一个关键词里面 你一定会说，这样子是不是太辛苦了没有错，要想真正测款，就是要认真的盯着一整天，有时，还要三四天呢上面的就是很好的分散点击结果。

这是真实的，我没有功夫给你P图 好了，现在过程结束了，说说对以上问题的要求 这些要求自己理解就行了，我在原来的文章里说过的 【本文由@狗嘴吐象牙 派代首发】还要再加上一个条件：500个点击最少一整天时间做完，最多7天做完这些全部完成后，再把数字统计出来就是一个测款的完整数据了 我们要的数据是：转化率毛利润值预期PPC加购车率以上的数据全部是500个点击以后要统计的数据—————————————————————————————————————————————————————— 我们如何才知道这个款式，是不是可以做直通车推广呢？这儿要引入几个公式，让大家完全明白这个宝贝到底值不值得推广  没有明白的可以跟贴再问那么我们提供几个数字来看这个宝贝到底适合不适合开车呢？店铺A直通车测款后指标如下：毛利：23元；点击转化率：2.25%，预期PPC：0.75元；根据经验，店铺直通车稳定后最多占总访客的比例：0.523×0.0225÷0.75=0.69 0.69 ＞ 0.5 那么得出结论，这个宝贝做直通车推广，是不会赔钱的再举一个例子： 店铺B直通车测款后指标如下：毛利：100元；点击转化率：0.5%，预期PPC：3.3元；根据经验，店铺直通车稳定后最多占总访客的比例：0.3。

100×0.005÷3.3=0.15      0.15＜0.3这是远远小于店铺流量占比的0.3，那么一定不要推广，因为差别太大了————————————————————————————————————————————————那我是0交易的宝贝测款了，因为我钱多呀，我任性呀？我也测试了，直接开车了，没有成交，有收藏加购呢，能不能也给一个参考呢？好吧，这样子只能用下面的公式了 这个我们就不用再解释这么多了，我们可以自己进行套入，来查看适合不适合自己的店铺推广 ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++由于产品的价格同宝贝的其它因素也很大的关联其实我们在测款的时候，还要做一个不同价格的测款由于内容太多，我这儿表述的快一些，大问有问题还是一样可以提问 我们先说一下，定价的几种情形 第二种是工厂或者生产型公司，那就要尽量走量了 这儿提到一个词：你能忍受的最低价用的词是忍受你也可以低过你的成本价，只要不违法第三种，就是我们今天讨论的对象了我们想要的是利润最大化，大家记住，不是毛利最大化，是全店一定时期内能产生的绝对利润的最大化。

——————————————————————————————————————————————————————我们在定价的时候，当然要看别人的脸色，因为市场不是我们自己一家的所有这些因素我们都要参照一下的不要太清高，因为这是商业，就是这样子的环境，不看别人只看自己，我们的产品还没有达到那种高度—————————————————————————————————————————————————— 我们要用不同的价格，来做测款，就是为了利润最大化，那么我们就可明白，价格能引起什么的变化 1.这也算是测款不同的价价格会引引起不同同的效果果A.购买买人群的的变化（这这不是绝绝对值，是是线性的的）B.人群群不变的的情况下下，会引引起转化化率的变变化C.以上上2条不不变的情情况下，会会引起点点击率的的变化 这儿要说明几个问题，我们是同一款宝贝不同价格测试，那么最好的办法的是先发布一个宝贝，做测试，然后下架再发布一个不同价格的宝贝，再做测试注意：如果你非要在一个宝贝上做测试，也可以，但是：必须先测试低价，再测试高价测试方法跟我们文章开始的方法是一样的就可以了——————————————————————————————————————那么测试完之后呢？怎么来判定价格合适不合适呢？由于定价的不同，成本没有变，那么你的毛利一定是变了，转化也可能变化，占击率也是会变的。

那么用利价格A得出来的N值，同价格B得出来的N值，哪个高就用哪个做最终的定价。