2012年11月产业资讯.doc

①①促销推广促销推广 目的优先目的优先来源：《现代家电》 作者：傅教智尽管促销已经泛滥成灾，但促销依然是家电营销的主角尽管各个家电品 牌的促销活动都做得熟练无比，但是今天我们看到的一场场促销活动依然存在 很多误区误区一：做促销必花钱误区一：做促销必花钱促销成本越来越高，是必然的不光是在一二级市场，现在三四级市场促 销费用也不低了场地租赁费、街道占用费、物料制作费、活动主持费……不 花钱就做不了促销于是，形成一个印象，没钱，不谈促销误区二：促销就要拉动销量误区二：促销就要拉动销量这基本已经是很多营销人的通病，认为要想拉动销量必定促销促销就是 市场的强心针，打一针市场就能兴奋起来；没有促销，就会死路一条但是促 销是指销售手段、运作市场的工具之一，就算是强心针也不能天天打误区三：促销声势越大，效果越好误区三：促销声势越大，效果越好做一次促销活动，要想有效果，就得声势浩大报纸杂志要上硬广，活动 场地要租大面积，活动人员要安排很多，宣传单页更是不能少……简单来说， 促销的声势越大，效果才越好！但实际上，活动的执行才是最重要的，就算设 计了大声势、投入了大笔费用，但是没有细节的管理与执行，再大的声势也没 有好的效果。

误区四：促销就是低价、多赠品误区四：促销就是低价、多赠品这在促销活动中最常见的想法：做活动，没有低价品，怎么做促销这是 惯常做促销活动形成的惯性思维，认为消费者被促销活动吸引是因为价格低、 赠品多忽视了促销中的设计、执行及评估把低价、多赠品作为做好促销的 基本，那么最终会落入价格战中而血本无归看看当年的黑电价格战，再看看 如今的家电团购，为了做个活动被迫不计成本的跟进，最后赔本赚吆喝低价 这是一把“双刃剑” ，刺伤了别人，同时也刺伤了自己这些误区引导着我们的促销走向陷阱，甚至走向歧路但是很多情况下， 现实又是在引导我们走进误区，例如我们强调不要认为促销就要拉动销量，但 是每个促销报告的申请单后面都附上目标销量，把销量作为衡量促销效果的唯 一标准如何在促销活动中，不再迷失下去，我们该如何做？我认为其实很简 单，一句话“把握本心” ，即促销推广目的优先每项促销活动都有一个主要目的，只要我们在活动计划、活动执行、活动 评估的过程中，把握住本心不动摇，就不会那么容易走入误区促销活动的目的有哪些？提升销量；清理老旧库存和滞销产品；新品上市； 主推明星产品、新品、高利润产品；提高团队的整体推广能力和市场竞争能力； 提升品牌知名度和美誉度，加强品牌推广力度；竞争对手促销跟进，打击竞争品牌，抢占市场份额；重大节庆日例行促销；加大分销以减轻库存……其实总结起来，促销活动的目的不外乎有三种类型；一、提升销量；二、 强化品牌；三、提高毛利。

以提升销量为主要目的的促销活动，确定目标销量就很重要，而且要把目 标销量化，分解到活动的每一天、每个人员身上、每项参与活动的产品上强化品牌为主要目的的促销活动、销量、毛利等则成为了次要目的，要把 品牌提升贯穿到活动中，并不是规模大、气势大就更能提升品牌，适当的组织 小规模促销活动，例如；精品展示、小区活动、公益促销等，尽管规模小，但 促销效果是很不错的以提高毛利为主要目的的促销活动，需要更仔细对促销活动进行预算和评 估，计算投入产出比、低价、多赠品并不会吸引更多的消费者反而是赠送更 合适的赠品，或者设计更吸引人的产品套餐才更有效另外，促销形式千万种，并不是多花钱就更好，如果能不花钱就能做促销 更好大大小小的促销，在我们身边，已经成为营销人的日常工作了，但是面对 每一次的促销活动，都要认真的总结，认真反省，结合不断变化的市场，从中 寻找契机，对促销始终保持住本心，把握好促销的主要目的②②家电下乡小家电补贴成主力家电下乡小家电补贴成主力来源：慧聪家电网目前小家电在我国农村地区普及率仍较低，如果家电下乡能将小家电纳入 补贴品类，对厨卫行业而言是一大喜事但同时，由于受乡镇的电力配套设施 不完善、企业技术水平参差不齐等因素影响，小家电在三、四级市场的普及也 将面临一些问题。

家电下乡政策将延续家电下乡政策将延续家电下乡政策的延续将以补贴小家电产品为主家电下乡政策自 2009 年全面推广实施以来，先后将彩电、冰箱（含冰柜） 、 、洗衣机、电脑、热水器和空调等产品纳入补贴范围政策实施 3 年来对 行业的促进作用有目共睹，商务部的最新统计数据显示，今年 1～9 月，全国 （不包括山东、河南、四川、青岛）家电下乡产品销售 5730.8 万台，实现销售 额 1538.6 亿元，同比分别增长 12.1%和 21.6%而截至 2012 年 9 月底，全国累 计销售家电下乡产品 2.75 亿台，实现销售额 6597.6 亿元政策还有两个多月便到期，而是否延续也引发了业内的广泛关注日前有 媒体报道称，大家电品类将不在延续政策内，节能环保的小家电将取而代之获 得补贴对此，记者向家电协会进行了求证，但协会相关人士表示，目前并没 有关于家电下乡政策的确切消息不过传言并非空穴来风中国家用电器研究院清洁技术研究所所长鲁建国 对记者表示，如果家电下乡政策得以延续，将以小家电补贴为主事实上，随 着近年来各类家电优惠政策的推出，传统大家电产品已经迅速饱和鲁建国告 诉记者，政策实施使得农村大家电普及率迅速提高，并出现了提前消费，因此 市场潜力正逐步缩小，政策的有效性将大大降低，已经失去了实施的实际意义。

与此同时，记者在采访中了解到，目前大家电在我国城市的普及率已经达到或 超过 100%，因此，其消费主要是以新家庭购买和产品更新换代为主而这些产 品已经列入节能惠民补贴范围，一般来讲两种政策同时有效时，具体产品消费 时也只能选其一企业意见存在分歧企业意见存在分歧主流企业希望市场能够恢复优胜劣汰的竞争格局记者在采访中了解到，家电下乡政策的实施改变了三、四级市场的竞争态 势，使得整体实力强的企业在规模和市场占有率上迅速扩大，为企业发展和壮 大起到了不可替代的作用，其中主流企业无疑是政策的主要受益者商务部的 统计数据显示，今年 1～9 月，海尔集团、格力集团和海信集团位列销售额前三 位，分别为 185.3 亿元、130.9 亿元和 128.4 亿元，合计占家电下乡产品销售总 额的 28.9%然而他们对于政策延续似乎并不热衷据媒体报道，今年 9 月，工业和信息化部曾组织企业讨论家电下乡政策是否延续，包括海尔、海信、美的等主流 家电厂商都表示反对对此，记者采访了海信相关负责人，海信电器总经理刘 洪新便明确表示，希望家电下乡政策到期停止他认为，政策的频繁介入首先 不利于市场构建起正常的竞争秩序，同时，由于消费者领取补贴手续繁琐，使 企业在销售操作上并不方便。

与此同时，一些盘踞在三、四级市场的中小企业却正在企盼政策救市自 2011 年下半年以来，受多重因素影响，我国家电行业结束了连续多年的高增长， 开始步入调整期，一些原本依靠家电下乡政策存活的“杂牌军”的生存也面临 严峻考验记者在采访中了解到，家电下乡政策可谓是这些企业的救命稻草 一位业内专家对记者表示，这些非正规企业的存在一方面影响了家电下乡企业 整体的产品和服务质量；另一方面，目前行业产能过剩问题突出，产品结构调 整和产业升级势在必行，因此构建健康有序的竞争秩序必须发挥市场优胜劣汰 的作用，不断提高行业集中度小家电或迎来发展期小家电或迎来发展期政策扶持将对三、四级市场小家电的销售起到较大的拉动作用受家电大环境不利的影响，以烟灶为主的小家电市场的表现也不乐观中 怡康的监测数据显示，2012 年 1～8 月，油烟机零售量及零售额分别同比下降 9.21%和 4.71%；燃气灶零售量及零售额分别同比下降 7.38%和 4.53%方太集 团副总裁孙利明也向记者证实，由于整个行业高中低端战线拉得比较长，总体 而言中低端厨电市场受影响最大再加上目前农村地区小家电保有量较低且需 求较大，因此他认为，如果有政策扶持，将对三、四级市场的销售起到较大的 拉动作用。

事实上，为了拉动小家电销售，今年 8 月，中国家用电器协会曾联手国美 电器发起小家电、厨卫电器专项惠民补贴活动，但是由于补贴额度小，对消费 者并未产生较大吸引力对此，廖香强认为，如果小家电纳入补贴，更希望相 关的补贴流程与处理速度进一步改进，补贴的力度进一步加大与此同时，孙 利明认为，家电下乡政策一方面是积极扩大内需的重要举措，另一方面也是为 了满足农村市场不断升级的消费新需求因此补贴力度只是一方面，如果政策 能够体现对高效节能小家电产品的支持，不但能够调动企业生产和消费者购买 的积极性，更重要的是可以将低碳环保的生活方式从城市带到农村，促进居民 整体生活方式的升级记者在采访中还了解到，家电下乡将给企业技术创新提出更多的挑战例 如，目前乡镇的电力配套设施并不完善，而这将对小家电产品的稳定性和安全 性提出更高的要求；与此同时，目前农村地区的很多住宅都是独门独户的，其 吸油烟机排出的烟并不走公用烟道，但直排式同样需要克服恶劣天气引发的灌 烟、串烟等问题③③熬煮新突破苏泊尔豆浆机更新换代主旋律熬煮新突破苏泊尔豆浆机更新换代主旋律来源：慧聪家电网“绿色健康消费已成为一股不可阻挡的潮流 ”这也证明了，人们对健康营 养生活方式的追求越来越高，而能为消费者带来健康生活方式的豆浆机顺理成 章地成为了厨房小电器中的“香饽饽” 。

许多消费者深信：一日之计在于晨早 餐，作为补充全天能量的第一站，十分重要而饮用豆浆则有着悠久历史—— 豆浆凭借丰富营养与香醇的口感，成为古往今来人们最喜爱的早餐伴侣之一 如今，豆浆机的诞生，不仅让快节奏生活下的都市白领也能享受到醇香营养的 可口豆浆，更让中国悠久的豆浆文化得以传承 与此同时，随着豆浆机行业日益成熟，消费者对豆浆口感的要求变得更加 苛刻换言之，人们更渴望品尝到豆香浓郁，质感稠重，天然营养的传统豆浆 而传统豆浆之所以醇香溢口，回味无穷，不仅仅需要通过石磨磨出细腻口感， 更需要通过熬浆工艺将豆浆的浓浓醇香慢慢熬出因此，若想利用豆浆机“寻 回”传统豆浆那份香浓口感，还原传统熬浆工艺亦是关键但是，目前市面上 大多数豆浆机都无法模拟熬浆工艺所需要的苛刻环境这也是豆浆机行业所面 临的一道技术瓶颈，从另一个角度也证明了，利用领先科技，突破传统技术局 限对于当今豆浆机行业发展至关重要，也就是说，豆浆机更新换代势在必行 如今，作为厨房小家电领军品牌，苏泊尔经过深度研究，彻底攻克了这道 技术难题，倾力奉上极具震撼的升级换代产品——苏泊尔密闭熬煮系列豆浆机 据悉，这款苏泊尔密闭熬煮系列豆浆机采用领先技术，完美还原传统工艺，开 启了技术升级新篇章。

同时，也全面吹响了新一轮豆浆机更新换代的号角 “苏泊尔密闭熬煮系列豆浆机独创的密闭熬煮技术，对于行业产品的更新 换代具有里程碑式的意义 ”行业专家告诉记者， “众所周知，传统豆浆与机打 豆浆口感差异甚远，而导致这种差异的源头，便是普通豆浆机无法完美还原传 统豆浆的熬浆工艺换个角度说，只要突破这道技术瓶颈，豆浆机打出来的豆 浆将会和传统豆浆一样香醇可口值得庆幸的是，苏泊尔做到了 ” 据记者了解，传统豆浆制作工艺的精髓不仅仅在于利用原始的石磨“磨” 出细腻的口感，更需要利用熬浆工艺将豆浆中的独特醇香释放出来，其关键在 于持续不间断的文火沸腾熬煮，能够彻底释放黄豆中的蛋白质、脂肪等营养因 子，并达到水乳交融的境界，这样熬出来的浓浓豆香自然无与伦比苏泊尔正 是考虑到了传统熬浆工艺对豆浆醇香口感提升的重要性，所以，全新推出的这 款密闭熬煮系列豆浆机采用特有密封圈与独创气压阀高度还原传统豆浆熬煮环 境，打造封闭式加热空间，全面锁住营养不流失，最大限度的释放豆浆最佳口 感，使香醇美味全面升级 不仅如此，长达 8 分钟不间断的持续高温沸腾，将温度控制在 100℃，重 现了传统豆浆加热曲线进而，从根本上祛除了豆浆中的不良因子与皂角素， 彻底杜绝“假沸”现象，避免了因误食“泡沫”而导。