《资源运用与整合》PPT课件.ppt

创业Entrepreneurship第第4章章 资源运用与整合源运用与整合【核心【核心问题】】–创业者者为什么什么难以以获取取资源？源？–创业者如何利用好有限者如何利用好有限的的资源？源？ –创业者者资源整合源整合绩效差效差异的原因异的原因为何？何？ –什么理什么理论有助于解有助于解释创业者者资源管理？源管理？ 【学【学习目目标】】–了解了解创业者者资源管理的源管理的独特性独特性–了解了解创业者者资源整合的源整合的机制和技能机制和技能–运用运用资源基源基础等理等理论解解释创业活活动–进一步熟悉一步熟悉创业思思维创业Entrepreneurship 创业者在企者在企业成成长的各个的各个阶段都会段都会努力争取用尽量少的努力争取用尽量少的资源来推源来推进企企业的的发展，他展，他们需要的不是需要的不是拥有有资源，而是源，而是要控制要控制这些些资源 ——霍华德·史蒂文森创业Entrepreneurship【【引引导案例案例】】 ：蒙牛借力：蒙牛借力•牛根生和他的牛根生和他的创业团队把一个一无奶源、二无工厂、三无市把一个一无奶源、二无工厂、三无市场的的“三无企三无企业”发展成了年展成了年销售售额达达21亿元的大型企元的大型企业。

成功的核心因素之一就是借成功的核心因素之一就是借力• 逆向逆向经营面对困境，公司董事会在困境，公司董事会在创业之初就确定了之初就确定了“先建市先建市场，后建，后建工厂工厂”的的发展展战略略，，并通并通过“借借鸡生蛋生蛋”迅速做大企迅速做大企业•虚虚拟联合蒙牛与当地政府合蒙牛与当地政府协商，商，让他他们组织建奶站，与蒙牛建奶站，与蒙牛签订常年供常年供应合同蒙牛品牌的影响和从不拖欠合同蒙牛品牌的影响和从不拖欠资金的信誉使当地政府放心，奶站是金的信誉使当地政府放心，奶站是当地人自己出当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保量、数量都有保证，，这样就形成就形成了双了双赢•统一一战线蒙牛一直宣蒙牛一直宣扬和伊利是兄弟，互相和伊利是兄弟，互相间应相互促相互促进，共建，共建“中国中国乳都乳都”的形象概念的形象概念•国国际化之梦借助借助摩根士丹利、鼎摩根士丹利、鼎晖、英、英联三大国三大国际财团，，蒙牛一直在蒙牛一直在寻找和搭建向国找和搭建向国际化化发展的平台展的平台•牛根生就是牛根生就是这样用用别人的人的钱干自己的事，用智慧、灵活的干自己的事，用智慧、灵活的战略、略、战术创造造了奶制品世界的神了奶制品世界的神话。

创业Entrepreneurship案例思考案例思考•牛根生都在向牛根生都在向谁借力？借力？•他他为什么能借到力？什么能借到力？•借力借力对蒙牛的早期快速蒙牛的早期快速发展有什么好展有什么好处？？•现实生活中，生活中，优秀的秀的创业者在者在创业过程中所展程中所展现出的卓越出的卓越的的创业技能之一是技能之一是创造性地整合造性地整合资源源创业Entrepreneurship4.1 资源基础理论与创业资源资源基础理论与创业资源Ø资源基础理论–资源分类•人力资源•社会资源•财务资源•物质资源•技术资源•组织资源–战略性资源•有价值•稀缺性•难以模仿•不可替代创业Entrepreneurship 资源特性和源特性和竞争争优势 企业资源的企业资源的异质性异质性 企业资源的企业资源的固定性固定性 有价值有价值 稀缺性稀缺性 难以复制难以复制 －独特的历史条件－独特的历史条件 －模糊的因果关系－模糊的因果关系 －复杂的社会关系－复杂的社会关系 不可替代不可替代 持续持续 竞争竞争 优势优势 创业Entrepreneurship 资源分源分类复复杂杂性性组织资组织资源源人力人力资资源源技技术资术资源源社会社会资资源源物物质资质资源源财务资财务资源源高高生生产产性性高高低低低低创业Entrepreneurship4.2 创业者利用资源的方法创业者利用资源的方法•控制好资源利用•创造性地利用资源•发挥资源的杠杆效应创业Entrepreneurship控制好控制好资源利用：步步源利用：步步为营 步步步步为营为营指在缺乏指在缺乏资资源的情况下，源的情况下，创业创业者者分多个分多个阶阶段投入段投入资资源并且在每个源并且在每个阶阶段或决段或决策点投入最少的策点投入最少的资资源。

源创业Entrepreneurship步步步步为营的的9条理由条理由ü企业不可能获得来自银行家或投资者的资金ü新创建企业所需外部资金来源受到限制ü创业者推迟使用外部资金的要求ü创业者对自己掌控企业全部所有权的愿望ü使可承受风险最小化的一种方式ü创造一个更高效的企业ü使自己看起来“强大”以便争夺顾客ü为创业者在企业中增加收入和财富ü审慎控制和管理的价值理念创业Entrepreneurship步步步步为营与收支平衡与收支平衡创业Entrepreneurship创造性地利用造性地利用资源源：：拼凑拼凑•拼凑：拼凑：在已有的神在已有的神话元素基元素基础上，不断替上，不断替换其中的一些要素，形成新的其中的一些要素，形成新的认识•创造性拼凑造性拼凑的的三个关三个关键要素要素：：–手手边的已有的已有资源源–整合整合资源用于新目的源用于新目的–将就使用将就使用创业Entrepreneurship全面拼凑和全面拼凑和选择性拼凑性拼凑•全面拼凑全面拼凑：：–往往往往过分重分重视“零碎零碎”，，经常收集常收集储存各种工具、材料、存各种工具、材料、二手旧二手旧货等；等；–偏重个人技偏重个人技术、能力和、能力和经验；；不太遵守工不太遵守工艺标准、行准、行业规范、范、规章制度；章制度；–不遵守在社会网不遵守在社会网络中的中的传统角色，角色，顾客、供客、供应商、雇商、雇员、、亲戚、朋友等角色都是可以戚、朋友等角色都是可以互互换的，并且形成了一种的，并且形成了一种“互互动强化模式化模式”。

•选择性拼凑：性拼凑：–在在应用用领域上，他域上，他们往往只往往只选择在一到两个在一到两个领域内域内进行行拼凑，以避免全面拼凑的那拼凑，以避免全面拼凑的那种自我加种自我加强循循环；；–在在应用用时间上，他上，他们只在早只在早期期创业资源源紧缺的情况下采缺的情况下采用拼凑，随着企用拼凑，随着企业的的发展逐展逐渐减少拼凑，甚至到最后完减少拼凑，甚至到最后完全放弃创业Entrepreneurship拼凑策略拼凑策略Ø突破突破习惯思思维方式方式Ø手手边资源的再利用源的再利用Ø将就将就Ø资源整合源整合Ø不是所有的不是所有的领域都在拼凑域都在拼凑创业Entrepreneurship发挥资源的杠杆效源的杠杆效应•能比能比别人更加延人更加延长地使用地使用资源源•更充分地利用更充分地利用别人没有意人没有意识到的到的资源源•利用他人、或者利用他人、或者别的企的企业的的资源来完成自己源来完成自己创业的目的的目的•将一种将一种资源源补足另一种足另一种资源，源，产生更高复合价生更高复合价值•利用一种利用一种资源源获得其他得其他资源源创业Entrepreneurship4.3 整合外部资源整合外部资源•识别利益相关者及其利益•构建共赢的机制•维持信任长期合作创业Entrepreneurship案例案例: 炼狱重生炼狱重生本案例本案例选自中央自中央电视台台“财富故事会富故事会”栏目，目，该故事曾于故事曾于2007年年02月月08日在中央日在中央电视台台2套播套播出，出，视频资料可以在中料可以在中央央电视台网站台网站观看或下看或下载，网址：，网址：创业Entrepreneurship18金正电子金正电子创业Entrepreneurship19炼狱重生案例分析炼狱重生案例分析•金正的危机是因为经营出了问题吗？•田家俊开始如何应对大量的讨债者？•田家俊为什么要召开供应商大会？为什么要成立供应商管理委员会？•毛绪兵为什么要再借钱给田家俊？单纯是相信田家俊的为人吗？毛绪兵信任田家俊吗？田家俊信任毛绪兵吗？毛绪兵为什么要加入金正？为什么要主管采购？•田家俊搞品牌输出为什么要把几乎全部的人马都拉出去？•田家俊盘活全局的根本原因在哪里？创业Entrepreneurship资源整合原则资源整合原则F资源整合原则一：尽可能多地搜寻出利益相关者F资源整合原则二：识别利益相关者的利益所在，寻找共同利益F资源整合原则三：共同利益的实现需要共赢的利益机制做保证，共赢多数情况下难以同时赢，更多是先后赢，创业者要设计出让利益相关者感觉到赢而且是优先赢的机制F资源整合原则四：沟通是创业者与利益相关者之间相互了解的重要手段，信任关系的建立有助于资源整合，降低风险，扩大收益创业Entrepreneurship建立在商业基础上的友谊建立在商业基础上的友谊永远比建立在友谊基础上永远比建立在友谊基础上的商业更重要！的商业更重要！创业Entrepreneurship22双赢双赢赢赢危机交流：问60%；讲40%45分钟问题训练心态积累（钱）隐藏，不轻易暴露身体；持久双双又 又创业Entrepreneurship本章要点本章要点 •机会识别并不能简单的被视为机会的“感知”，而是可以细化为三个过程：特定个体的机会感知；发现市场需求和资源之间的“匹配点”；创造商业概念，包括重新调整或组合现有资源。

•创业活动是资源高度约束的情况下开展的商业活动，大多数创业者在启动创业活动之初资源都相当匮乏，因此，资源整合和管理能力就必然要成为创业者开展创业活动的必修课程•优秀的创业者在创业过程中所展现出的卓越的创业技能之一就是创造性地整合资源•资源基础理论主要还是提醒经营者关注那些能带来持续竞争优势的战略性资源•学术界用“Bootstrapping”这一词描述这一过程中创业者利用资源的方法，主要指在缺乏资源的情况下，创业者分多个阶段投入资源并且在每个阶段或决策点投入最少的资源，所以也可以称为“步步为营”•拼凑（Bricolage）能够很好地描述创业者资源利用方面的独特行为•建立在商业基础上的友谊永远比建立在友谊基础上的商业更重要•创造性地整合资源需要设计出共赢的利益机制，利益机制在各类资源整合中的作用是相近的，包括人力、资金等资源创业Entrepreneurship本章思考题本章思考题•创业者为什么经常受到资源匮乏的约束？•依赖自有资源（Bootstrapping）与拼凑（Bricolage）之间存在什么异同？•本章引例中，牛根生在离开伊利独立创业时采取了本章介绍的什么理论或知识？•战略性资源一般需要具备什么特点？•创业者一般会拥有哪些资源？在他们自有资源中有战略性资源吗？•本章在讨论整合外部资源时强调共赢机制的设计，而且提醒创业者要优先考虑利益相关者的收益。

你同意这样的观点吗？为什么？•曹操有句名言：“宁让我负天下人，勿让天下人负我他却整合到了很多优质资源并完成霸业，你能对此进行分析吗？•经常说创业是白手起家、无中生有，对此你怎么看？创业Entrepreneurship本章学习心得本章学习心得。