人性的弱点(摘录).docx

人性的弱点(摘录) 人性的弱点(摘录) 深入、前驱的学习欲望，一个增加你应付他人能力的强烈决心 我所以受人欢迎，我所获得的快乐和我酬劳收入的增加，那是由于我知道了应付他人的技巧 反省： 那回我做错了些什么？ 如何做才是对的？ 我如何做才能改进自己？ 从那次经验中，我得到了些什么教训？ 一、待人的基本技巧 1、如欲采蜜，勿蹴蜂房（不要批评，责怪或抱怨 批评是没有用的，因它使人增加一层防御，而且竭力的替自己辩护批评也是危险的，它会伤害了一个人的自尊和自重感，并激起他的反抗 不要评议人，免得为人所评议——格言 不要批评他们，我们在相同的情形下，也会像他们一样 “木已成舟，无法挽回 尖锐的批评、斥责，永远不会有效果的 2、与人相处的大秘密（献出你真诚，诚恳的赞赏 叫你去做任何事情的唯一方法，那就是把你所需要的给你 每个成人都想要：健康和生命的保护，食物，睡眠，金钱和金钱所能买到的，生命的后顾，性生活的满足，子女们的健全，自重感 世界上最容易摧毁一个人志向的，那就是上司所给他的批评。

赞赏和谄媚的区别在……赞赏是出于真诚，而谄媚是虚伪的一个出于由衷，一个出于嘴里；一个是不自私的，一个是自私的；一个是为人们所钦佩的，一个是令人不耻而扬弃的 别怕攻击你的敌人，堤防谄媚你的朋友——奥伯利根将军(墨西哥) 教我不要奉承或接受卑贱的赞美——英皇乔治五世格言 停止思考我们自己的成就和需要，让我们去研究别人的优点，把对人的恭维、谄媚忘掉，给予人由衷、诚恳的赞赏 3、左右逢源的方法（引起别人的渴望 世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论他所要的，而且还告诉他，如何才能得到它 激起对方某种迫切的需要 如果有一个成功秘诀的话，那就是如何得到对方“立场”的能力，由他的观点设想，正同由你自己的观点一样——亨利〃福特 一个人能设身于他人境地，能了解他人意念活动，他不必考虑到将来的前途如何——欧文〃杨 二、使人喜欢你的六种方法 1、如果这样做，你将到处受欢迎（真诚的对别人发生兴趣 如果我们只是想使人注意，使人对我们发生兴趣，我们永远不会有很多真诚的朋友……朋友，真正的朋友不是那样造成的 一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必遭受重大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由于这些人才发生的。

要别人对我们发生兴趣时，我们先要对别人发生兴趣 2、如何给人好印象（微笑！） 好与坏无从区别，那是由于每个人的想法使然——莎士比亚 保持一种正确的心理状态——勇敢、诚实和乐观正确的思想，能启发创造力所以有很多的事情，都是由理想、欲望而来的凡你真诚的祈求，都会获得完全的应验我们想要获得什么成就，只要把这种意念孕育在我们心中，我们就会有这样的收获！放松你凝重的脸色，抬起头，我们就是明天的主宰 3、你要避免发生麻烦，就请这样做（你要记住你所接触中，每一个人的姓名 4、如何养成优美而得人好感的谈吐（做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己 如果你要成为一个谈笑风生，受人欢迎的人，你需要静听别人的谈话 需要记住：跟你说话的人，对他自己来说，他的需要、他的问题，比你的问题要重要上百倍 5、如何使人感到兴趣（就别人的兴趣谈论） 6、如何使人很快的喜欢你（使别人感觉到他的重要，必需真诚的这样做 永远使别人感觉重要你希望别人怎样待你，你就该怎样去对待别人 爱默生说：凡我所遇到的人，都有比我优越的地方，而在那些方面，我能向他学习。

莎士比亚说：人，骄傲的人，借着一点短促的能力，便在上帝面前胡作妄为，使天使为之落泪 三、得人同意于你的十二种方法 1、你不可能在争辩中获胜（在辩论中，获得最大利益的唯一方法，就是避免辩论 永远避免正面的冲突！天下只有一种方法，能得到辩论的最大胜利，那就是尽量避免辩论，避免辩论，就像避开毒蛇和地震一样 如果你辩论、反驳，或许你会得到胜利，可是那胜利是短暂、空虚的……你永远得不到，对方给你的好感 林肯说：一个成大事的人，不能处处计较别人，消耗自己的时闲去和人家争论无谓的争论，对自己性情上不但有所损害，且会失去自己的自制力在尽可能的情形下，不妨对人谦让一点与其跟一只狗一路走，不如让狗先走一步如果给狗咬了，你即使把这只狗打死，也不能治好伤口 2、如何避免制造敌人（尊重别人的意见，永远别指责对方是错的 我们要比人家聪明，可是你却不能告诉他，你比他聪明 我所知道的只有一件事，那就是我什么也不知道 如果你承认自己，随时都可能犯错，就能免去一切麻烦，也不需跟任何人辩论了而别人受到你的影响，也会使他承认他自己有难免的错误 鲁宾逊教授写道：我们有时发现自己会在毫无抵抗和阻力中，改变自己的意念。

可是，如果有人告诉我们所犯的错误，我们却会感到懊恼和怀恨我们不会去注意一种意念养成，可是当有人要抹去我们那股意念时，我们对这份意念突然坚定而固执起来并非是我们对那份意念有强烈的偏爱，而是我们自尊受到了损伤 赶快赞同你的反对者 3、如果你错了就承认（如果你错了，迅速、郑重的承认下来 假如我们已知道一定要受到责罚，那我们何不先责备自己，找出自己的缺点，那是不是比从别人嘴里说出的批评要好受得多 你如在别人责备你之前，很快的找个机会承认自己的错误，对方想要说的话，你已替他说了，他就没有话可说，那你有百分之九十九会获得他的谅解 用争夺的方法，你永远无法得到满足可是当你谦让的时候，你可以得到比你所期望的更多 4、使你走上理智的大路（以友善的方法开始 林肯说：一滴蜂蜜，比一加仑的胆汁，可以捉到更多的苍蝇 太阳对风说：温柔、友善的力量，永远胜过愤怒和暴力 5、苏格拉底的秘密（如果你要获得人们对你的同意，那就使对方很快的回答是!是!） 跟我们谈话时，别开始就谈你们意见相左的事，不妨谈些彼此间赞同的事情如果可能的话，你更应该提出你的见解，告诉对方，你们所追求的是同一个目标，所差异的只是方法而已。

6、处理一个抱怨者的安全手法（尽量让对方有多说话的机会 很多人，当需要人们赞同他的意见时，，就是话说得太多了应该让对方尽量说出他的意见来 我们应该谦逊，因为你我都没有什么了不起，你我都要过去的，百年之后，我们都将为人所遗忘生命是短促的，别把我们不值一提的成就，作为谈话的资料，令人听了厌烦我们要鼓励别人多说话仔细想一想，实在没有什么可以夸耀的 7、如何使人跟你合作（使对方以为这是他的意念 没有人喜欢强迫自己去买一件东西，或是被人派遣去做一件事我们都喜欢随自己的心愿买东西，或是照着自己的意思去做事情同时，希望有人跟我们谈谈我们的愿望、需要、想法 8、一个创造奇迹的公式（要真诚的以他人的观点去看事情 当对方并不承认有错误时，你别斥责他是错误的在这种情形下，可能只有愚蠢的人，才会去责备人家，聪明的人绝不会如此，他会试着去了解对方，去原谅对方 9、每个人所需要的（同情对方的意念和欲望 人类普遍的追求同情，孩子们会急切的显示他受伤的地方 自怜！实际上是一般人的习性 10、人人都喜欢的吸引力（激发更高尚的动机 人们都是诚实的，而且愿意履行他们该有的义务。

11、实行、推进，别停顿下来（使你的意念戏剧化 12、当你无计可施时，不妨试试这个（提出一个挑战 如果我们想要完成一件事，必须鼓励竞争，并不是说争着赚钱，而是要有一种胜过别人的欲望 别以为用高薪，就可聚集人才，替我工作，只有竞争，才能发挥他们的工作效能——菲司顿那是任何一个成功的人，都喜爱的竞技！因为那是个表现他自己的机会，证明他的能力、价值胜过别人满足他们争强的欲望，自重感的欲望 四、使人同意你的九种方法 1、如果你必须批评，这是开始的方法（用称赞和真诚的欣赏作开始 2、如何批评才不致招怨（间接的指出人们的过错 我们要劝阻一件事，永远躲开正面的批评这是必须要记住的如果有这个必要的话，我们不妨旁敲侧击的去暗示对方对人正面的批评，那会毁损了他的自重，剥夺了他的自尊如果你旁敲侧击，对方知道你的用心良善，他不但接受，而且还会感谢你 3、先说出你自己的错误（在批评对方之前，不妨先谈谈自己的错误 4、没有人喜欢接受命令（发问时，别用直接的命令 5、让对方保持他的面子（顾全对方的面子 6、如何鼓励人们成功（称赞最细微的进步，而且称赞每一个进步。

7、给狗取个好名字（给人一个美名让他去保全 如果你想改善一个人某方面的缺点，你要表示出，他已经具有这方面的优点了 如果你必须去对付一个盗贼、骗子，只有一个办法可以制服他，那就是待他如同一个诚实、体面的绅士，假设他是位规规矩矩的正人君子他会感到受宠若惊，他会很骄傲的认为有人信任他 8、使错误看起来容易改正（用鼓励，使你要改正的错误，看来很容易做到；使你要对方所做的事，好象很容易做到 9、使人们乐意做你所要的事 给人头衔、给人权威，让人乐意去做你所建议的事 五、创造奇迹的信件 我们每一个人，都是希望如何被人欣赏、如何被人重视……甚至会不顾一切的去达到这个目的可是，没有人会接受不诚恳的、虚伪的奉承 六、使你的家庭和睦的七种方法 1、如何最快速的自掘婚姻的坟墓（切莫喋喋不休 2、爱——就让他自在的生活（别尝试改造你的伴侣 跟人们交往，第一件应学的事，那是不干涉人们自己原有那种特殊快乐的方法…… 婚姻的成功，那不只是寻找一个适当的人，而是自己该如何做一个适当的人 3、这样做你就快要离婚了（不要批评。

4、使人快乐的方法（给予真诚的欣赏 5、对女人特别有意义的事（随时注意琐碎细微的小地方 这条路，我只能经过一次，所以，凡我所能为人做的任何好事，任何一点仁慈，让我现在就做吧！不要迟延，不要忽略，因为我将不会再从这里经过了 6、如果你要快乐，别忽略了这些（要有礼貌。