外展活动方案(草案).doc

北京现代梁山聚源4S店外展活动方案（草案）一、背景：为了增加公司的汽车销量，完成北现及公司下达的任务量，增加 公司的知名度及影响力现市场部准备举行为期2个月的外展活动, 从而达到促进销量，缩减库存的效果；以及为“ix25”在我地成功上 市做铺垫二、策略: 外展地点的选择方向：以梁山县城为中心，逐步开展 首先梁山各大小区：K杏园小区及二中家属院2、鑫泰公寓3、盛世 华城4、北关社区5、商贸城6、东方花城7、银都庄园 乡镇：1、杨营2、韩岗3、韩垓4、马营5、寿张集6、大路口 7、小路口 8、赵固堆9、黑虎庙（根据实际情况、位置选择实际开展外展活动） 三、外展促销的思路:1、针对不同的小区有针对性的做出方案例如a:厂国企单位小区团购的意想程度较大，像这种小区我们除了会给他们进行汽车知识、性能、 价格的销售讲解以外，还会增加一些有关于团购知识的讲解鼓励他们 进行团购例如b:高校小区的教师较多，而大多数的高校教师虽说 资金比较宽裕住房问题已经解决但长年在教学的岗位上进行单一的 工作已经对那种享受的生活不在奢华,所以我们会在这种小区进行自 己组团队自驾游这方面的知识宣传等，努力宣传有车族的乐趣，增加他们对车的了解增强对车的兴趣。

四、外展活动总体活动目的：•提高月销量•增加展厅流量（能够在现有的客流量的基础上每天增加4、5批客户）•提高企业的知名度（能够在宣传过的小区中有一定知名度，让小区客户留下一定印象）•提高网站点击率（网站虽每天有客户点击，但目前没有订车 的客户，提高定车率）•提高来电量（能在现在的来电量上增加5、6个）增加客户品牌认知度（能让客户认识XX的品牌以便下次的小区宣传）•开发小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便小区新客户的 开发）•增加新车上市宣传（让小区有车客户和无车客户知道新车的购买 地点，这是和前者提高企业的知名度相结合）五、内容：时间：小区为每周六、日乡镇为每周一至周五•执行部门：市场部、销售部、售后服务•执行人：段寅彤刘黎明吴庆忠展厅销售人员、售后服务人员（具体人员待定以轮换的方式每周出去外展） •礼品：手提袋、抽纸、宣传单页等 备注：此次外展时间较长而每次活动的目标不同因此，会在每 次外展出发前有一简短的培训目的是增加销售顾问的信心，增 强活动目标的效果。