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    城镇化作用力显形家电企业争相变革渠道    《IT时代周刊》记者／余骅（发自珠海）经历了专业经销商渠道独步天下、家电连锁卖场横空出世两次变革之后，电商的崛起以及新城镇化的加速，都将引发家电渠道的新一轮变革格力电器正在暗中推进的大规模渠道调整，折射出整个家电行业即将迎来渠道模式的新一轮变革近日，国内空调龙头企业格力电器悄然完成了耗时达1年的对全国各地销售公司股权的剥离，此后，掌握着全国几万家专卖店的各地销售公司全部由北京盛世恒兴格力国际贸易有限公司全资控股本刊记者了解到，过去格力在每个省选定几家大的经销商，共同出资参股组建销售公司，共同占有本省市场而经过股权剥离后，其在各省市的销售公司名称被统一为“××盛世欣兴格力贸易有限公司”（××代表省市名）对于格力在过去一年中低调进行的渠道大改革，有业内分析人士表示，身兼格力集团董事长、格力电器董长及总裁的董明珠做起了“大连锁梦”还有观点认为，董明珠提出“再造一个格力”的新目标，要新增1000亿元的销售量，但单靠空调在短期很难完成，而渠道剥离做大甚至单独上市或许是她的最终目标不过，由于业界也有人对此大变革心存疑虑，格力股价出现下跌，在4月10日甚至出现5.8%的跌幅。

在熬过了2012年的行业“寒冬”后，2013年实为家电业的关键之年而经过过去一年的转型调整，国内家电企业推出的一批技术含量更高、更节能环保的新产品出现在今年3月的家博会上在4月下旬的广交会上，有国内家电厂商对今年前几个月的出口行情表现出乐观态度在此背景下，渠道的价值和作用更加突显得渠道者得天下”，销售渠道在家电行业一直扮演着非常重要的角色，而家电渠道的变革也与家电产业的发展阶段相适应据了解，除了格力在悄然推进自身的渠道模式与布局变革，其他家电企业也在调整策略创维集团就瞄准了城镇化的契机，目标是成为农村市场的高端品牌长虹集团也在去年末对渠道政策作出了调整，将在2013年大力推进电商渠道和社区店、专卖店等新兴渠道的组合，以立体渠道打造经营上的优势与此同时，一些外资家电品牌也在采取行动，如LG等从去年起就已在中国市场增加旗下品牌销售门店的数量寻找新动力在苏宁、国美两大家电销售连锁强势的时代，几乎所有家电生产企业都依附在它们旗下，唯有格力特立独行，依靠自己建立的几万家经销商渠道，并且在不断的较量中最终胜出，成为国内空调行业的老大格力此番将其遍布全国的几万家专卖店全部交给盛世恒兴，业界认为这预示着董明珠在渠道变革中迈出了实质性的一步。

据熟悉格力电器的人士透露，201 1年就曾传出格力专卖店要销售海尔产品的消息，两家企业曾为此进行过讨论，只是后来海尔放弃了去年，在格力专卖店内开始销售晶弘冰箱等格力以外的产品，就曾引发业界多方猜测其渠道和产品策略的变化现在，格力将其专卖店分为商用空调体验店、旗舰店、专卖店和社区店而盛世恒兴接手后，除了关闭一些小店，还正在规划更多的旗舰店一级的大店据悉[来自www.LW5u.coM]，格力今年在上海计划新开设10家旗舰店，面积标准均在300平方米以上，为代理更多品牌做准备奥维咨询助理总裁张彦斌认为，新城镇化将拉动4.5万亿元的家电市场规模据他测算，2011年至2020年城镇常住人口将从50%上升到62%中国电子商会副秘书长陆刃波也认为，城镇化或将引起家电行业洗牌，因为一旦随着当前城镇化进程逐步推进，内需也将持续扩大，对于渠道已经完全覆盖三四级市场的行业巨头像美的、海尔等，其市场份额或进一步扩大，行业影响力进一步显现其他家电企业也都在悄然调整渠道布局创维集团中国区营销总经理刘耀平就表示，未来5年的城镇化将是家电业的最大机会，创维的目标是成为农村市场的高端品牌据他介绍，创维已在全国设立41家分公司，均由创维直接操作，以加快市场反应速度。

海尔则于近日和国美在签署了150亿元大单的同时，还将实现全方位信息对接，打造以用户需求为核心的新型产业供需关系长虹集团也在去年末提出了“立体型渠道”战略据长虹多媒体中国营销中心总经理白志强介绍，长虹在2013年将大力推进电商渠道和社区店、专卖店等新兴渠道的组合，以立体渠道打造经营上的优势下自营渠道的建设上，长虹将重点推广社区店形式，预计今年将在大中城市增开3000家社区店；在电商渠道则计划通过B2B和B2C两大平台实现35亿元的销售目标此外，外资家电品牌也感受到了市场变化2012年，LC建立了100多家品牌销售店，2013年门店数量将增加到500-600家家电渠道变革一触即发目前，国内家电市场的渠道类型，除了以专业经销商、品牌专卖店为主的传统渠道，以及以苏宁、国美为代表的家电大连锁卖场外，还有如多方达、江苏汇银家电等一批正在崛起中的区域型中小型连锁渠道，以及发展迅速的电商渠道业内观点普遍认为，渠道下沉与渠道触电将是渠道新变革的两个重要方向，分销、扁平、连锁、网购则是渠道发展的基本路径据中国家电协会秘书长徐东升介绍，城镇化进程进一步加速，必将导致农村家电消费剧增，促使渠道进一步下沉；而随着消费者购买习惯的逐步转变，彩电、冰箱、空调、洗衣机等高价值家电也进入电商的经营范围。

陆刃波也指出，我国家电渠道正向着多样化方向发展，特别是电商的崛起将进一步深化新兴渠道对传统渠道的冲击而在这一过程中，传统家电制造[来自W]企业都在“渠道为王”理念的基础上进行探索和革新，逐渐重视对自身渠道的建设线上与线下、新兴与传统的碰撞，将会促进家电渠道更科学有序地发展，不仅家电制造企业如此，家电渠道商也面临转型今年3月，苏宁电器更名为“苏宁云商”就是当前碰撞变革的结果苏宁云商董事长张近东试图以云技术为基础，形成“店商+电商+零售服务商”的新模式另外一个变化是，面向三四级市场的区域连锁纷纷崛起，出现了以加盟商为形式，集采购、物流、分销、电商为一体的平台模式业内人士认为，这一体系中，加盟商不单是平台的一个终端出口，更是延伸至最低端市场的触角这种集结了专业店与连锁店、线下实体店与线上销售融合的综合模式，在未来的发展中或将对中国家电业产生深远的影响  -全文完-。