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五种常见的电子商务模式对比:B2B、B2C、C2B、C2C、020电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基木方式，也就是指在网络环境 中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式日前，常见的电了商务模式主要侑B2B、 B2C、C2B、C2C、020等儿种，本文简单的对这五种电子商务模式进行简单的对比1） B2B模式B2B （Business to Business）,是指商家与商家建立的商业关系例如我们在麦当劳中只能 够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系商家们建立商业伙伴的关 系是希望通过人家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，人家的生意都可以有利润例 子：阿里巴巴、慧聪B2B模式是电了商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和冋报它 的利润来源于相对低廉的信息成木带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好 处它的贸易金额是消费者直接购买的10倍金业间的电子商务成为电子商务的重头它 的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及 时采购和供应营运商B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩人市场机会等 优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B （上游和下游，可以形成销货关系）、水 平B2B （将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B （行业龙头运用自身 优势串联整条产 业链）、关联行业的B2B （整合综合B2B模式和垂宜B2B模式的跨行业EC平台）。

B2B 的主耍盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、増值服务费、线下服务费、商 务合作推广、安询盘付费等2） B2C模式B2C （Business to Consumer）,就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户,即“商对客" 模式，也就是通常说的商业零作，宜接面向消费者悄伟产品和服务例如你去麦当劳吃东西 就是B2C,因为你只是一个客户例子：当当、卓越、优凯特B2C网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城EC化）、百货商店（自有库存，销售 商品）、垂肖•商店（满足某种特定的需求）、复合吊牌店（传统品牌商的复合）、服务型 网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、商品定制型（个性 化服务、个性化需求）等B2C的盈利模式主耍是服务费、会员费、销售费、推广费等3） C2B模式C2B (Customerto Business),比较本土的说法是要约，山客八发布自己要些什么东西，要求 的价格是什么，然示由商家来决定是否接受客户的要约假如商家接受客户的要约，那么 交易成功；假如商家不接受客户的要约，那么就是交易失败C2B模式的核心，是通过聚 合分散分布但数量庞人的用户形成一个强人的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对 一出价的弱势地位，使Z享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。

例子：U-deals^当 家物业联盟C2B模式的一般运行机制是需求动议的发起、消费者群体白觉聚集、消费者群体内部审议、 制定出明确的需求计划、选择合适的核心商家或者企业群体、展开集体议价谈判、进行联合 购买、消费者群体对结果进行分配、消费者群体对于本次交易结果的评价、消费者群休解散 或者对抗4) C2C模式C2C (Customer to Consumer)，客户之间白己把东西放上网去卖，是个人与个人之间的电子 商务例了：淘宝、拍拍、易趣C2C的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、 排名竞价费用、支付环节费用等C2C的一般运作流程是：卖方将欲卖的货品登记在社群 服务器上、买方透过入口网页服务器得到二手货资料、买方透过检查卖方的信用度 后选择 欲购买的二手货、透过管理交易的平台分别完成资料记录、买方与卖方进行收付款交易、透 过网站的物流运送机制将货品送到买方5) 020模式020即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线 下交易的前台这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有 成交可以结算，很快达到规模该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟 踪。

020模式的优势有：充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务方便、优势集 中、促使电子商务朝多元化方向发展C2B, o2c的水果电冏模式刚刚注册了商标“果否”，是不是冇点儿俗套？还好吧，goodfruit,好歹算是说得通剩下的 就看怎么玩了今天谈一谈预售模式的生鲜电商先來看看现在的生鲜电商都面临哪些问题吧1. 供应链构建极其复杂月•不稳定这是生鲜的特色所决定的供货与销售是不对称的一 个地区的 个产品，成熟期只有10-30天在这些天里集中上市由于卖不掉就会烂掉，所 以价格被各路贩子压的极低但对于终端销伟的牛鲜电商來讲，或许在这期间会有销售高峰, 但绝对没冇爆发式的增氏而H迫于储运成木考虑，在价格低谷时无法大批量囤货随着时 间的流失，产地的成熟期过后，进货价格随Z因为储运成本而提高但体现在终端，价格是 无法大量调价的这个时候要面临两个选择，一个是接受上涨的产品进货成本第二是寻找 新的供应商但依然会面临新一轮的低价■…》高价的轮回针对这个问题，国内的生鲜电商采取了一些应对策略，首当其冲就是在全球全国寻找合作农 场但问题也依然存在成熟期是由气候决定，很难改变太多而销量左右了成本不是谁 都玩得起的。

2. 储运成木这个问题不用细讲，大家都懂的成木高，风险大，而H构建周期长，工程 复杂占据大量资本冷链运输在国内依然没有靠谱的选择天天果园现在自己做冷链，不 再受制于人也是明智之举但国内乂有多少个天天果园呢？骆家辉和逍遥子可不会帮着你 卖车厘子的对于商家來说，这两个问题闲扰已久，而对于消费者来讲，其实问题也依然很多1. 买不到放心的天然水果今天一位派友找我探讨芒果的储运问题说道，芒果有三种催熟 方法，两种需要撒药好吧，其实大部分的北方人都没有吃过自然成熟的橘了，芒 果，香蕉，波萝这些水來都是在青來状态下采摘，装箱，撒药，运到北方的各人水果批发 市场，然后再分散到各社区水果店或者超市，开箱一看，哇，熟的真好一尝味道，和南方 树上成熟的完全是两种水果在这一点上，我们作为北方人，感到无比的凄凉其他的例如 膨大剂草莓，膨大剂猎猴桃什么的，不胜枚举2. 新鲜度其实看过了笫一条，笫二条就是显而易见的了撒药催熟，青果采摘的水果， 还有新鲜可言吗？即使不是这些需要青果采摘的水果，从产地运到各地批发市场，再分散到 社区水果店或者超市，至少也是5天以上的果了•了3. 这个问题闲扰绝大部分客八产地问题我想儿乎没有多少人知道正宗的高州荔枝和其 他产地的荔枝口感有什么区别，也没有多少人知道烟台苹果和陕西苹果有哪些地方不同。

但 是，价格一样吗？打着着名产地旗号的非正宗产地水果卖止货的高价，而冃客户完全尝不出 來，这个哑巴亏吃的，怨不怨？看过这两点，其实人家就会发现，生鲜电商是一个看起来很美，做起来很难的产业涉及到 的方方面面，不是靠某个人，某个公司可以改变的必须是整个行业行动起來，共同还水果 行业一个干净的未来2013年，天猫推岀天猫预伟C2B模式开始兴起然示在骆家辉和逍遥了的极力促成下， 天天果园一单预售了 100吨美国西北车厘了前几天看到天天果园又在预售智利车厘了了 大势所趋生鲜电商的模式找到了O2C, o即为origin,起源，源头O2C,产地肓发，肓接链接源头到客户，将产品的生长 采摘过程一直链接到快递记录，客户全程可追溯产品的生长采摘运输全过程英实在天猫推出预售模式之前的很多年里，已经有非常多的电商人在淘宋预售樱桃，预售杨 梅，预售荔枝了，而且操作的非常成功，我也是其中的一员，当时我就坦言，预售将会是最 适合生鲜电商的销售模式而天猫预售的成功验证了这一点今年，我会做这样的一家公司预售模式的生鲜电商销售循环如下图所示：预售销售循环1. 做刚刚结束发货的产品的售后工作2. 与农户，合作社签订供货协议，预付定金，稳定货 源。

3. 多平台预售产品多渠道销售客户预付定金4 一筛选下一个预售产品匸产品自然成熟后采摘集中发货，非青果采摘通知 客户支付余款顺丰空运36小时送达2. 上线预售已经选定好的下一个产品培养客户消 费习惯，客户支付上一个产品余款的同时预付此产品 定釜产品季结束，发货完毕，停止接单2.转入下一个产品的销售循环冇哪些特点呢？1. 先卖货，拿订单去跟农场或者合作社谈，有筹码在手，谈判有底，控制源头货源供应 链稳定且专一一旦合作就是深入合作2. 先卖货后进货3. 产地直接发货，直接树下装箱送达消费者手里4. 先预售，然后在产品成熟期，成本最低的吋候发货5. 顺丰直达，不必青果采摘，不用撒药保鲜，全国大部分地区，24小时从树上到舌尖够 新鲜安全放心6. 产地直发，正宗产地这个方案解决了以上所说的所有问题，唯一的问题就是，你能预售出去多少？哈哈哈，这个问题是不是把你前面所冇的想法都击得粉碎？好吧，我给儿个数据吧1. 去年5月份，我一个人，一个一钻淘宝店，共预售出约三万斤烟台大樱桃2. 烟台做的最好的儿家樱桃店，45月份预售一只开始发货便不再接单高峰时每天发货 量超过4万斤3. 天天果园一票预售出100吨美国西北车厘子。

现在在预售智利车厘子，销量如何，可以 去看4. 阳澄湖人闸蟹，某店，一单预售出8力•多只卖不出，是能力问题，不是模式问题！！近期跟人沟通也有很多人跟我说，你把这些都原封不动的说出來，不怕被人抄袭？我真的 不怕，生鲜电商，看起來貌似门槛很低，不就是卖出去货，然后装箱发货吗？其实不然， 生鲜电商门槛极高牛仔裤町以退货，可以二次销售，水果能吗？大闸蟹能吗？生鲜电商的 关键不在于卖出了多少单货，而在于如何把货安安全全原汁原味的送到客八手里举个例子, 去年我6.2号3号两天，发出去的货共烂掉了 843箱，8万多块钱全给客户退款问题出在 哪里？看似最简单的捡果装箱环节现在，仅仅捡果-装箱-封包这个流程的注意事项，我 整整整理了密密麻麻的三页A4纸这让我的售后成木最终降低到了 8%,今年会更低，我 的目标将会是3%这些，不交点儿学费是学不来的没冇实践是不知道的而等后来者悟 出來了，这一季已经过去了，永远都落后我一年新的一年即将起航，以此文奠棊，“果否goodfruit-今日起航2014年7刀1 LL我会再回 到这里，以数据证明这个模式的前景。