产品陈列评价标准.doc

产品陈列评价标准产品陈列是我们终端建设中的一项重要内容，统一制定一个可以对陈列水平进行评定的基本标准无论是对别动队员还是队长而言都是十分必要的依据步步高三类产品的终端产品的推广指南中的产品陈列标准的要求，综合考虑几类产品的特点，将产品的陈列水平划分为四个档次：即A（好）、B（较好）、C（一般）、D（较差），具体标准如下： A类陈列： （1） 具有相对独立的陈列空间，并且所占据的空间应力争优于或不低于竞争手 （1） 产品的上柜组合基本完整，主推机型的品种应该具备并且排列整齐2） POP数 量充足且能反映主推产品的信息3） 整个产品陈列位置较好、整洁有序、符合规范B类陈列：（1） 具有相对独立的陈列空间，并且所占据空间应不低于竞争对手2） 产品的上柜组合基本完整，主推机型的品种应该具备并且排列整齐3） POP数量充足且排列整齐4） 产品陈列整洁有序、符合规范C类陈列：（1） 相对独立的空间2） 主推机型具备3） 有常用的POP陈列4） 产品陈列整洁有序D类陈列：（1） 无独立陈列空间2） 主推机型缺乏3） 无POP或只有过时产品POP4） 产品陈列杂乱无章产品陈列要求 上柜组合陈列主推大商场VCDVD007KY1．专柜或堆头2．空间不小于竞争对手，且独立3．陈列集中4．达到第一注目率1．营业第一主推2．商场自发促销活动VD017KY超VSD105KYSD115KBDVDDV969DV939DV963DV931DV921K影院本色三号本色210本色220震撼先锋震撼先锋普及震撼100大客户VCD、超V共两款、DVD主推机型四款以上1． 陈列集中2． 空间独立3． 第一主注目率营业第一主推零售商店VCD、超V共两款、DVD主推机型2--3款1．陈列集中2．位置较好营业主推产品陈列位置1、 产品应陈列于消费者进店时所能看到的最佳位置，并尽可能占据较大的陈列空间。

2、 产品裸机陈列时，两机之间保持一定的距离，并分类按顺序陈列，左边陈列低价产品系列，中间部分为主推产品，右边陈列高价产品系列 3、产品应正面、水平陈列，并应注意保持产品清洁 4、有价格标示的售点，应尽力做到地区标价统一产品陈列方式 1、按顾客是否自由选取，可分为三种形式，具体如下：u 自选式产品以顾客容易拿到的方式，以便顾客自由挑选u 封闭式一般是指顾客必须经过营业员才拿到产品的陈列方式u 产品展示产品放置在封闭的玻璃柜里仅供消费者观赏，作为广告宣传的一种方式 2、按摆放产品所依托的附属物又可分为：u 货架式通过货架上产品的有序陈列达到刺激消费者冲动购买的目的适合于机u 柜台式在柜台上陈列产品的方式十四--3u 堆放式在地面将某一品类产品集中码放的陈列方式调查证明，堆放式比一般陈列高出一倍的销量u 特殊货架方式一般为厂家自行设计提供，以立地或悬挂的方式附着于卖点货架两端或正面，专门用来展示自有品牌产品，货架上有醒目的品牌标志u 专用展柜或展台由厂家统一设计，专门用来展示自有品牌产品，附加有品牌标志客户从陈列中获得的好处1、 当消费者在陈列中看到我们的各个产品时，他们会很容易地认出它们。

这样，就能获得快速的周转2、 我们的产品都比较快速的被消费者购买快速的购买意味着快速的周转，而快速的周转就会产生销售额和利润3、 我们的各个产品在它们的产品类别中，通常被视作优质的标准4、 我们的产品能产生较高的每次产品的销售额和利润通过陈列我们的产品，客户们将能增加每平方米的利润和销售额。