节能环保引领挖掘机市场未来发展趋势费下载.doc

节能环保引领挖掘机市场未来发展趋势中投顾问机械行业研究员段嘉宣认为，过去用户在选购挖掘机的时候,较注 重的是传统的两大因素一一质量和价格随着今后几年内，挖掘机行业的竞争越 来越剧烈，供应商除了在巩固传统两大因素的领先优势以外，是否节能环保,将 成为彼此之间拉大竞争的新祛码从口前国内工B机械行业的发展趋势来看，节能环保是未来行业发展的方向 之一首先，政府将逐步明确加强节能减排工作的重要性和紧迫性，而相应的工 程机械设备必须要求达到国家对应排放标准因为对于用户来说，一台工程机械 设备的使用年限较长，而国家在节能减排方而的政策却在逐步收紧，未来一段时 期内，能否适应越来越严格的排放标准，则关系到设备是否能够继续使用的问题 在这一过程中，节能环保型挖掘机由于其在节能减排方面优势凸显，将逐步受到 用户青睐其次，节能环保型挖掘机的普遍釆用，所产生的社会效益明显，这也将成为 国家优先鼓励发展的品种根据中投顾问产业研究中心数据显示，2009年，我 国挖掘机销量有望达到85000台，每年消耗燃油则为320万吨以上，如果每台机 子耗汕量降低10%的话，每年就可以节省超过22亿元的开支，经济效益显著段嘉宣同时还指出，积极发展节能环保型的挖掘机，不仅仅经济效益显著， 也为以后二手挖掘机的交易留卜•较广阔的空间。

目前，我国是市场上最大的二手 挖掘机进口国，而H本是世界上最大的二手挖掘机出口国，在H本所出口的挖掘 机中，超过20%的设备排放标准不达标，被禁止进入我国市场，而在20%排放标 准不达标的挖掘机中，极少见到有节能环保型的挖掘机中投顾问最新发布的《2010-2015年中国工程机械行业投资分析及前景 预测报告》显示，目而，在我国市场内的挖掘机生产商们都在纷纷推出门己节能 环保型新品，其中有小松、神钢的8系列挖掘机，斗山的EX系列挖掘机和玉柴 的柴YC-8系列挖掘机，在发动机、泵、阀、马达等关键部件都突出了高效、节 能和环保目录第一章：挖掘机有市场出口触底回升1、投资推动内需增长2、混凝土机械、旋挖转机成长快，挖掘机市场空间巨大3、出口已经触底趋稳4、投资策略第二章：从挖掘机年会看国内外品牌未 来竞争趋势1、欲与洋品牌平分天下2、高性价比如何挑战洋品牌第三章：从挖掘机年会看国内外品牌未 来竞争趋势工程机械：挖掘机有市场出口触底回升12月已经过半，回首工程机械2009以来的表现可圈可点，展望2010年行 业发展我们信心十足1、投资推动内需增长为应对金融危机而加大的投资对工程机械行业的拉动效应明显，随着高铁、 水利、公路等项目陆续开工，激发了工程机械市场的需求，2009年，国内工程 机械行业整体发展超出大多数人年初的预期。

曲于2009年的新上项目多，2010年仍需冇资金配套跟上，才能够完成并形 成效益因此，预计2010年固定资产投资增速仍将维持在高水平上，工程机械 行业的景气程度仍将持续回升2、混凝土机械、旋挖转机成长快，挖掘机市场空间巨大混凝土机械是工程机械行业中与房地产联系最为密切的机械，此外混凝土机 械还人量应用于铁路、桥梁建设等因此，混凝土机械的增长一直保持在40%-60% 的高水平上旋挖钻机已成为桩工施工的主要成孔设备长期来看，我国大规模的城市化 建设，包括越来越多的高层建筑及城市地铁、城际铁路项目建设，将为旋挖钻机 市场注入持续拉动力以柳工、三一、玉柴和山泌业等本土工程机械企业正在逐步提升挖掘机的 市场份额，FI前，内资品牌的挖掘机销量已经接近市场总量的30%替代进口的空 间巨大3、 出口已经触底趋稳我国工程机械70%以上出口到发展中国家，发展中国家的经济和投资状况对 行业影响很大口前巴西、印度、俄罗斯以及印尼等主要发展中国家的工业生产 正在逐渐恢复，出口继续下降可能性减小4、 投资策略经过多年的市场竞争的锤炼，中国工程机械行业内的重点上市公司已经具备 较强的管理水平和较强的自主创新能力，发展潜力巨大，具备较好的投资价值, 建议投资者关注。

我们给予中联重科(000157)、三一重工、厦工股份、山河智能等公司“短期 -推荐、长期-A”的投资评级，建议投资者关注从挖掘机年会看国内外品牌未来竞争趋在前不久召开的第十三届挖掘机年会上，原中国I［程机械工业I办会挖掘机械 分会秘书长陈正利预测，五年内国产挖掘机占比将达到50%随后，在11刀份 举办的第十届BICES上,中国龙工CEO邱德波也预测，在未来的旷5年吋间内， 挖掘机与装载枇的比例将达到1 ： lo 3~5年的时间内，在中国市场，中国本土企业有望与外资品牌平分天卜\欲与洋品牌平分天下目前，我国挖掘机市场外资品牌主要有日本、韩国和欧美等儿个派系上个 世纪90年代，我国众多国产M牌在外资站牌强势进入之后，纷纷倒闭或被兼并, 国产挖掘机品牌所剩无几，整个挖掘机市场是外资品牌的天下近几年，国产挖 掘机品牌在外资的夹缝中不断壮大，以三一重机、柳工、福田雷沃、山河智能、 玉柴、厦工、龙工等为代表的国产品牌迅速崛起，并表现出越来越强劲的发展态 势首先是三一重机，这家地处挖掘机竝黄金区域的民营企业，去年挖掘机产 詁的市场份额首度超越柳工，坐上了木土企业中销售额的头一把交椅在金融危 机对世界工程机械行业造成严重影响的今年，三一重机却逆势而上，在量上把别 的企业都甩下了一大截。

其次是雷沃重工，从行业新贵到行业十大品牌，雷沃重 工在行业内创造了一个新的名词一一“雷沃速度”从首台挖掘机下线到年销量 1000台，雷沃重工只用了一•年多吋间邱徳波指出，随着涉足挖掘机制造的本土企业数量的增加和行业技术水平的 进步，本土企业的挖掘机性能和水平已经有了较大提升以前，谈及挖掘机品牌 时，高端是欧美，紧随其后的是FI本金业，然后是韩国，最后才轮到“中国制造” 但现在，已经有和当一批中国木土企业，从起步Z初就将技术和水平定位于全面 超越韩国，努力赶上日本资料显示，今年上半年，在全球金融危机下，国产挖掘机品牌逆市增长，在 其它外资挖掘机品牌纷纷表现出卜•滑和回落情况厂 依然表现出强劲的发展态 势，不断扩大近几年与外资品牌角逐的战果，并将领地（市场占冇率）迅速扩大 2009年上半年，单纯国产独资挖掘机累计市场占有率比去年同期增长了近6个 百分点，若再加上国内与外资品牌合资的部分，整个国产挖掘机市场占有率将可 达到33%%左右国产挖掘机品牌的迅速崛起，无疑让人们产生了在短期内超越 国外品牌的期望高性价比如何挑战洋品牌？今年以來，挖掘机继续高唱凯歌，更是创造了连续两个月单月销量过万台的 记录！在一片飘红的挖掘机市场，国产挖掘机的突飞猛进更是令人瞩目，不少原 先根本不把国产品牌放在眼中的进口品牌也开始密切关注玉柴、柳工、三一、山 河智能等优秀国产品牌的市场动向。

显然，高举“高性价比”大旗的国产挖掘机 品牌己经成为或正在成为进口品牌的竞争对手但是，国产挖掘机给进口品牌带 來的还只能说是一种威胁，甚至还只是潜在的威胁，而没有真止形成挑战，因为 “高性价比”没有得到挖掘机代理商和用户的广泛认同业内资深人士曾祥表示，“高性价比”几乎是所冇国产挖掘机的市场竞 争策略，原因很简单，挖掘机作为一个技术含量较高的工程机械产品，其核心技 术基本掌握在国外厂家手中，而国产挖掘机基本上都是借鉴或模仿国外产品的结 果，从设计图纸到关键零部件基本上都不是自己的,造成国产挖掘机很难在技术 上超越进口詁牌，在詁牌号召力方面同样面临难以超越的困局，利用金业运营成 本较低的优势打造“高性价比”是唯一可以选择的突破口从挖掘机年会看国内外品牌未来竞争趋 势但令人遗憾的是，对于如何实施“高性价比”市场竞争策略，国产挖掘机缺乏想 像力，大多数品牌都希望用产品配置高出同级别进口品牌来证明自己产品的“高 性价比”而市场反应却远远没有达到厂家的预期效果，“高性价比”并没有打 动更多的用户那么，“高性价比”这张牌为什么不太管用了呢？曾祥认为，国产挖掘机的 性价比更多是建立在理论基础上的，而不是实际工作状态下的性价比。

他说，在 媒体上我们经常看到这样的新闻，说某某品牌的新产品达到或超过国际先进技术 水平，依据往往是理论上比较的结果或实验室测试的结果同样，国产挖掘机的 性价比也大多是属于同类型的，谁都知道，更好的配置并不等于实际质量性能更 好的产品另外，国产挖掘机产品还需要在产品质量稳定性方面下功夫任何用 户购买挖掘机的目的都是为了更高的工作效率、更多的利润，高配置只是用户达 到目的的手段ifULlo但是，如果产品连最基本的质量稳定性都达不到，也就是完 成最基本的工作都可能出现问题的时候，用户还会相信“高性价比”吗？国产挖 掘机由于制造经验欠缺，同样的图纸、同样的配置，却很难做出与进口品牌质量 相同的产品，产品稳定性较差，小毛病多还冇国产挖掘机产品本身就存在质量 稳定性较茅的先天不足，而跟进慢的售后服务又没有弥补产品质量问题带來的负 而彩响，导致“高性价比”很多时候成为一句空话购买挖掘机的用户对产品售 后服务都非常关注，因为一旦进入工地，最担心的就是产品出现故障，停工不仅 挣不到钱，耽谋工期还会被罚款，甚至会影响用户的信誉售后服务是一个庞大 的支持体系，其难度远远超过建设一条生产线但是，多数国产挖掘机恰好在此 方面跟进速度较慢，服务响应速度慢、排除故障速度慢、服务索赔速度等成为售 后服务的三道硬伤。

服务质量不高的背后，实际上隐藏着国产挖掘机金业在服务 投入和服务运作管理经验两个方面的不足行业问题不容忽视业内普遍认为，在挖掘机行业的价值链上，目前国内厂家的盈利来源主要集 中在组装加工领域，而缺乏对价值链上下游的开发与国际品牌比较，目前国内 挖掘机厂家在价值链各个环节均处于明显劣势长期以来主要依靠国外厂商供 货，这正成为国产挖掘机企业不能实现规模化发展的最人瓶颈，国内企业也长期 处于“无米卜•锅”的状态，处于配套件供应不足的尴尬境地陈正利也指出，目前国内品牌挖掘机质量和服务问题仍然较多；今年以来用 户对产品质量和服务质量投诉比较多，其中还包括不少名牌产品；以往媒体极少 报导产詁质量问题，现在也可以见到质量缺陷的曝光；另外，挖掘机行业各生产 企业特别是各品牌代理店的债权问题已成为影响行业今后健康发展的关键，一个 代理店的债权高达几千万元、上亿元是很不止常的，风险很大，产品销售不能只 追求数量和市场占冇率，更要重视销售质量曾祥强调，高配置属于硬件，只要有钱就可以买到，而产品质量、服务 质量等软件则要看厂家的真木事如果说，高配置是用来吸引用户购买产品的理 由，那么，产品质量和服务质量则是让用户真切感受“高性价比”所带来的价值。

谁都知道，用户的口碑是最有效的广告，“高性价比”不是厂家喊出来的，而应 该是用户休验岀来的中国的挖掘机市场本来就是一个百花争艳的市场，国产挖 掘机能否创造更多更大的奇迹，关键在于厂家能否放弃那些连口己都不和信的说 法和做法，制定切合实际的市场竞争策略中国挖掘机行业未来八大发展趋势之探三一挖掘机成为开通事故道路的主力设备挖掘机丿力来是中国工程机械行业永恒不变的焦点,皆因其具冇复杂制造技术 和内部结构、投入产岀比高等特点，K期以来挖掘机所配套的关键液压零部件技 术被欧美日韩所掌控，由于种种原因，我国在挖掘机产品上的技术与世界先进水 平存在较大差距然而，近年来国产挖掘机品牌的市场占冇率正在逐步攀升，一 批具有较强自主创新能力的挖掘机主产商在不断壮大在前不久召开的第十三届挖掘机年会上，原中国工程机械工业协会挖掘机械 分会秘书长陈正利在做挖掘机行业发展报告中，对于我国挖掘机未来发展趋势作 出了预测和判断，这为行业企业把握未来挖掘机发展方向起到重要参考作用以 下本网编辑重点围绕年会中提到的挖掘机未来八大趋势进行浅析，希槊引起工程 机械行业人士更多的思。