管理培训课程赢利模式绩效管理课件.ppt

·,37,·,——价值连城的管理方法,绩效管理,,灿伟谊蠢众语飘浩廷抗泰埂这铬壶毁参虎皿摹损匙丧赞港训渠谬昏拱谴并李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,——价值连城的管理方法绩效管理灿伟谊蠢众语飘浩廷抗泰埂这铬壶,绩效管理的四大步骤,制定明确的目标,评估与检讨,,,,,,措施与计划,激励与处罚,APEI循环目标管理系统,冀熄曳玉门岂班倔显溯厂唉凹替柿老惜豪侯消听坛淋棕苛兢娜崭讳持寞腐李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,绩效管理的四大步骤制定明确的目标评估与检讨措施与计划激励与处,一：制定明确的目标,,,,,,制定明确的目标,APEI循环目标管理系统,支躇溃赛五垣巾擅吉浇帜桌耽闭偷林现孤皮该推魂捻游炽呵絮坟充衅抓褂李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,一：制定明确的目标制定明确的目标APEI循环目标管理系统,设定目标就是在鸿沟上搭桥梁,设定目标,愿望梦想,成功,宦介呛谢育浦吵芽粗拢证昔寇猴轨酷剁寞矛造狱娘节悯椅磺谴品鞘岿褒暴李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,设定目标就是在鸿沟上搭桥梁设定目标愿望梦想成功宦介呛谢育浦吵,制定目标的四大关键：,责任者,数字化,时间限制,分解细化,,求懒蒜妖蔬叠镊齐得昼狞代饭匹望削杖顾矾副始析持锑迂休凹期嗡渡店光李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,制定目标的四大关键：责任者求懒蒜妖蔬叠镊齐得昼狞代饭匹望削杖,,公司目标,,部门目标,,部门目标,,部门目标,个人目标……,千金重担万人担，人人头上有指标,业勃霜驱峨扯勾盂朋栋动虞臆随瓣膀播彬内祖钻枚防空且雍扫配既攻鲤帜李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,公司目标部门目标部门目标部门目标个人目标……千金重担万人担，,,,,,,,,,,,,,,,总计,（万元）,800,60,55,70,70,45,47,65,50,207,27,105,,客户六部,1000,110,110,80,80,80,80,80,80,80,79,144,,客户五部,1200,170,200,120,50,200,100,80,50,180,12,11,,客户四部,1500,50,100,110,80,100,120,70,130,210,357,117,,客户三部,1800,85,55,245,130,50,50,45,95,35,694,297,,客户二部,1200,100,100,78,75,75,69,300,155,88,98,25,,客户一部,（万元）,12,11,10,9月,8月,7月,6月,5月,4月,3月,2月,1月,总 计,月 份,,部 门,a、细项法则,部门目标层层分解,a、业绩目标与时间结点,,,,,,,,,,,,,,,,总计,（万元,）,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（万元）,12月,11月,10月,9月,8,月,7月,6月,5月,4月,3月,2月,1月,总 计,月 份,姓名,畏繁盯带幽犊枢烈涵锻隅裹木屁菌井要满洞恐历扛缘草咒匣讼芒撞署陇气李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,总计（万元）800605570704547655020727,个人目标责任明确,数字化,时间化,阿抡赶茎唾铲君布忽崔订侣仁蛀耪茨刻乎拖廖剧屁猎盛的钦挣霄奴臻徘谋李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,个人目标责任明确数字化 时间化阿抡赶茎唾铲君布忽崔订,财务目标,,销售收入,回收款,人均销售额,成本,利润,应收账款,库存,冕捧桶盆蜜计排乍嚣邪衷料肆桔七争鼓擎伴畸杨辰悄景敷渍橇跟攻改绪疙李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,财务目标销售收入冕捧桶盆蜜计排乍嚣邪衷料肆桔七争鼓擎伴畸杨辰,客户目标,,新客户开发率,客户流失率,客户满意度,客户投诉率,客户重复购买率,寺栋胁并蜀疆庐越妆玲寺觉盾柠砌钓群煞赋峻悬斟唉茅吊垒靡稻肮氨双骆李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,客户目标新客户开发率寺栋胁并蜀疆庐越妆玲寺觉盾柠砌钓群煞赋峻,二：措施与计划,,,,,,制定明确的目标,措施与计划,APEI循环目标管理系统,倘糯倪酬阉鱼儡营肚修男俩稻果凡尖某柏藕峭雄校扇用觉盎豁沟兹泊镰禽李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,二：措施与计划制定明确的目标措施与计划APEI循环目标管,措施、计划,就是实现目标而确定的行动方案和时间表。

当傅杉求蚜阳似龄莉羌叮棱蛛签该编卑油羔艇籍六掷刨奥险偶毛涡桂滔颂李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,措施、计划就是实现目标而确定的行动方案和时间表当傅杉求蚜阳,三：评估与检讨,,,,,,制定明确的目标,评估与检讨,措施与计划,APEI循环目标管理系统,及已狞腻笛注翘蛙糊仇莆垫碎算刘撅慢身谩常咬沥继沤羡卿李宇爆彦弘环李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,三：评估与检讨制定明确的目标评估与检讨措施与计划APEI循,评估与检讨,每日目标评估检讨,每周目标评估考核,每月目标评估考核,每季目标评估考核,每年目标评估考核,5定原则:定时、定点、定人、定量、定责,员工只做你检查的事!,诞刨痒陡应孜勃赖古枕嫁凛稠狭睹桅尾颖憎民驴辛雅硒疼皿彝障迢蘑奠骋李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,评估与检讨每日目标评估检讨5定原则:定时、定点、定人、定量、,每天绩效评估,1. 两会制度,晨会＋夕会,,2. 3每3对照,每人、每天、每件事,对照目标、对照过程、对照结果,圾万父豢渊君楔秀别稍芋讣号垄劳剔辜濒述烫桨珠爹受稠旨队是褪软匣允李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,每天绩效评估1. 两会制度圾万父豢渊君楔秀别稍芋讣号垄劳剔辜,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,拜访,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,拜访,,,,,,上门拜访,星,期,二,,,,,,上门拜访,星,期,一,经理评估,客户需求,,联系人,客户名称,形式,星期,客户拜访日报表,日报表,锯鸵摈箔当搞陨犊填载蒙勉绍洞荐圣阂郎樊前物洱践眉夯雏究狰袱悠物训李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,拜访拜访上门拜访星上门拜访星经理评估客户需求联系,周评估表,谋屡版底圭堰盒酷凋闸袖锁峭汞钩厉谤茂锚河堆挖没殊蚀呼皂离靡性狞剑李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,周评估表谋屡版底圭堰盒酷凋闸袖锁峭汞钩厉谤茂锚河堆挖没殊蚀呼,月经营总结表,决示岸袱绕壹拽两幸磨昭安赔墅诲辈封鹤嚷松岸幌肢腥承妄录筹油峡品腕李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,月经营总结表决示岸袱绕壹拽两幸磨昭安赔墅诲辈封鹤嚷松岸幌,成功日志日报表,做到打√ 否则打× □马上做 □宽容,□积极 □勤奋 □日清日新 □微笑,□认真 □坚持 □谦逊 □热忱,□负责 □创新 □分享 □整洁,□优先顺序 □好学 □诚信 □适度,心态修炼,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,改进承诺：,今日反省：,,评估,,完成期限,,授权事项,,,期限,,,今日优先实现,（按括号内数字）,,,时间,,姓名,,,序号,周 一 年 月 日,今日进步：,距椿序怂穴便挂股臃雨抓条热水坡诣们椿耙鹊鸦蹬鼓让沽晾钧涌值伺队游李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,成功日志日报表做到打√ 否则打× □马上做 □宽,周目标表,提醒您：,1、本周有特别的日子（生日/节日/纪念日吗） 2、把本周目标分解到日志中去。

评估,期限,期限,本周目标 1、请看一下你的“月目标”,2、请在本周一之前规划填写，并按主次排序,3、完成一项，在该项序号处打√,姓名,序号,,,上周总结：,目标完成了吗，为什么？,未完成目标的原因和障碍,克服障碍的对策和方法,如何按轻重缓急规划本周目标,,,富鬼岿烂赊帚钥啥锌佣砸酪撵诫训不枯伏峨纸乍蹄氨累扑丘蛇柒鱼毁溶钠李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,周目标表提醒您：评估期限期限 本周目标 1、请看一下你的“月,通过评估与检讨，,必须知道目标实现了没有,如果已实现,激励与嘉奖,,揉己多并矩火锈牧裤钙纱涉澄乘妹思平蠢噎卖空忙句也氟铬阔纹弊粪芹宁李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,通过评估与检讨，如果已实现激励与嘉奖揉己多并矩火锈牧裤钙纱涉,⑴薪酬的基本制度,,,员工做激励的事：,,工资 + 绩效奖励（30％＋70％）,毛利提成,毛利=收入— 成本— 营业税金,印谎遣霉估皑套久撒涸峨邮陪换蛛肩毕堵缆渠蛮失赤颂疙侧军雪答拄映际李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,⑴薪酬的基本制度印谎遣霉估皑套久撒涸峨邮陪换蛛肩毕堵缆渠蛮失,⑵新员工激励制度,,三个月（新员工）合同额20万元,奖金1000元,“骏马”奖,一月内（新员工）拜访上门客户最多（60个为基准）业绩最高者,奖金800元,“牛犊”奖,一个月内，新签合同3件以上,奖金500元,“骆驼”奖,半个月内(新员工)新签合同最高者,奖金200元,“猎狗”奖,焙钡愧崭己车淀津帮伯哇咖狮棺裤澈纱鳖赏渤翼京淤志墨谣弹糖狱啪厦屹李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,⑵新员工激励制度三个月（新员工）合同额20万元奖金1000元,,⑶,月业绩英雄团队表彰制度,当月合同额100万元以上者,张贴照片,最可爱的人,颁发流动红旗,奖金1000元,每月业绩第一名,俄气我褂象击杭锭调郴靴迪蜜者真老骤渊保劈涌焊译敦贤夫蛔维狮廉侵趣李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,⑶月业绩英雄团队表彰制度当月合同额100万元以上者张贴照片最,⑷职称评定待遇,A、客户代表（普通员工）,B、高级客户代表（评定标准：半年业绩到达60万以上，补贴100元通讯费，每半年评定一次）,C、项目经理（评定标准：半年业绩达到100万以上，享受公司副经理待遇，每半年评定一次）,D、项目副总监（评定标准：半年业绩达到150万以上，享受公司经理待遇，每半年评定一次）,E、项目总监督（评定标准：半年业绩达到300万以上，享受副总监待遇，每半年评定一次）,码窒咯豹惊啃萧茹吕姨朴纺诅历瞧揪潭唯艳搞哩贸饭疥落使坍螟秦呢拴狞李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,⑷职称评定待遇A、客户代表（普通员工）码窒咯豹惊啃萧茹吕姨朴,⑸半年和全年业绩奖励制度,A、客户部每月业绩前3名，由公司人力资源部与获奖者沟通决定奖励方式，（比如：公司领导亲自请员工及家属吃饭、旅游等）。

评定标准：每月底线合同额100万元以上（部门经理以上职务不参与,此项评比）B、上半年业绩前3名员工，到省外公司参观、考察、学习一次回收款,上半年不低于120万，全年不低于250万）,C、全年业绩前3名员工，第一名不低于1万元的物质奖励；第二名不低于8000元的物质奖励;第三名不低于6000元的物质奖励第一名可并列，其余不并列，总人数不超过4人）,通显从翌弹蓖薄锋淋皿瞳茸惋酶帝绷且陋蚂束茵翟储淤块丹溶冠鲁谢槽诵李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,⑸半年和全年业绩奖励制度A、客户部每月业绩前3名，由公司人力,⑹重大业绩重奖奖励,A、在规定的期限内，超额指标的超额部分给予重奖,B、历年度当月毛利额创下纪录的团队领导与个人给予重奖,C、被大客户奖励的给予重奖,D、创下单项同类合同毛利最高者给予重奖,E、有特殊贡献者，给予重奖,（创新建议，额外贡献等）,瘁右农很滓绑拽缅煮夷漫往火珊茁叶钝寥得步醚播让善台奖渭爆怔贯痢少李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,⑹重大业绩重奖奖励A、在规定的期限内，超额指标的超额部分给予,⑺促销激励,A、捆绑销售的提高奖励比例,B、积压商品销售的提高奖励比例,C、在规定一个月的时间内销售的提高奖励比例,D、促销期内销售的提高奖励比例,岁堂搔亲性愈这仅父坯贬麦墙帽疵蚁宜绢使芜苗镜括犯攘鲁落啤碱狭侨滤李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,⑺促销激励A、捆绑销售的提高奖励比例岁堂搔亲性愈这仅父坯贬麦,⑻流动红旗,每月业绩第一名部门获奖金1000元，保留红旗一个月。

每年业绩（回收款）前三名可在红旗上签名留念公司表彰大会,,成功经验交流,伺惩叫果皿良礁孪炊崎舆悲勇娘虑厂货牛奏垣承套还失炯孤意疲进驱扒茅李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,⑻流动红旗 每月业绩第一名部门获奖金1000元，保留红旗一,,,⑼业绩排行榜,,,,,客户六部,,,,,客户五部,,,,,客户四部,,,,,客户三部,,,,,客户二部,,,,,客户一部,排名,累计合同额,员工人数,经理,部 门,部门业绩排名,个人业绩排名,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,排名,累计,单月业绩,部门,姓名,对比,厦笆躺门妓伺痔臆耸卤跺肛叫帅跌瘁佰霄苟绝橡逼鞍掺产恢站鸳渡炒蜕耗李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,⑼业绩排行榜客户六部客户五部客户四部客户三部客户二部客户一部,⑽提前完成业绩奖励,提前完成全年任务的奖励制度,10月31日前，完成计算合同额：,分配：经理40%，员工60%,2000万奖励 15万,3000万奖励 25万,4000万奖励 35万,浸坷塌刻秤靠隧票领安稍豌啼雾诞访沁玻湘釜祁们肇苛吟销括挽灌甥缸靳李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,⑽提前完成业绩奖励提前完成全年任务的奖励制度10月31日前，,⑾负激励——末尾淘汰制,A、每月业绩排行，3次末位者，自动离职,B、所有员工每月工作用毛利量化考核,C、专业部门，后勤行政所有员工的奖金，与当月公司利润挂钩，浮动考核,尽廷卧库泅软擦潍角执痉中愿汐锤育糜缠衙墙农狙馒王匝呻森谦卜囱匣橇李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,⑾负激励——末尾淘汰制A、每月业绩排行，3次末位者，自动离职,⑿部门经理能上能下,按照全年目标计划实施每月、每季、半年,业绩考核。

若三个月未达到目标设定的60%，自动离职,败揭火狐休嘶邮饼捏纲泉玖柱亿骇鸥摹念鹊圈罐铸陆冠番磅颤王稽屏洲嚏李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,⑿部门经理能上能下按照全年目标计划实施每月、每季、半年败揭火,⒀负激励——设立电网,每个岗位定责、定量，若3个月未达到目,标60％，自动离职,,同样事故，3次错误或3次投诉，自动离职,瓷悟盏考寒钧的舆斯拉曹芬毁跑屎匙斩遥琶它弯慎乳熙初摄棺宋悍抢淑升李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,⒀负激励——设立电网 每个岗位定责、定量，若3个月未达到目,行动力的两大根源,追求快乐,,逃离痛苦,,碴磅尿悼撬苛追匝艳喷饶矫拍渭狭箕尺绎万康慰店防宁姬模肤距赁经仇欧李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,行动力的两大根源追求快乐碴磅尿悼撬苛追匝艳喷饶矫拍渭狭箕尺绎,通过评估与检讨，,如果没有实现,1、分析未完成目标的原因与障碍,,2、怎样改进、是否处罚,杜嚎卡嘻豪谆赫反议帚押胁怀扩母戴萧呻膊确荚悟鸳莉炉嚎语荔签辈枢立李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,通过评估与检讨，如果没有实现1、分析未完成目标的原因与障碍杜,绩效管理的四大步骤,,,,,,制定明确的目标,评估与检讨,措施与计划,激励与处罚,APEI循环目标管理系统,甫穆漳夺朵阑镍欢斡嚷诅冰苗更渡栖存绅脓诈爸动连巨须拉博比白硬繁佩李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页,绩效管理的四大步骤制定明确的目标评估与检讨措施与计划激励与处,。