先声药业企业文化.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑先声药业企业文化 篇一：先声药业的企业文化 企业核心理念：崇敬生命，崇敬人 企业核心价值观：正直、专业、协作、持续创新 先声标志的内涵 ? ? 绿色的旗帜，象征自然、安好、健康的行业属性及独树一帜的企业性格； 奔跑的人形成“先”字，既形象又切实地表达了先声的竞争观及企业以人为中心，永不得志、永不等待、永不懈怠的核心理念； ? 英文名源自Sincere，强调了企业倡导真诚待人的为人处事之道 企业使命：凝结更多气力，为患者寻求和供给更有效药物，让员工为此而骄傲，从而赢得客户和社会的崇敬 企业目标：成为中国创新药物开发的领先者 进展愿景：在重大挑战领域创造革命性药物 企业原那么：先声21条原那么 先声人自我鼓舞： 大量患者的生命仅剩几个月、几天，先声的使命是为患者寻求更有效的药物，为了患者的期望，我们不能懈怠 企业核心价值观：正直、专业、协作、持续创新 1、正直 我们认为正直是驱动个人成长的道德品质的核心；正直意味着坚持原那么，公允公正，明辨是非，敢于说真话，敢于挑战权威；正直意味着坦诚待人，言行一致，信守承诺，并实事求是地反映工作业绩；正直意味着主动作为，敢于承受 责任，快速付诸行动，决不推诿或逃避；正直也意味着富有奉献精神，个人利益按照团队利益，局部按照全局。

2、专业 我们坚持走专业化道路，聚焦我们选择的专业领域，专注于掌管专业学识和专业技能；我们追求管理、流程、服务的稳定性、专业性和有效性；我们梦想通过培训、持续提升来提升我们各自的专业水平，创办专业化团队 3、协作 我们务必同心协力，不断加强与内外部的沟通协作，凝结更多的资源；我们崇尚团队精神，主动融入团队、彼此扶助是提高个人、组织绩效的关键；我们的协作不仅仅指内部的协作，我们还看法积极与外部团体建立良好的合作关系；我们崇敬和重视员工的观法和所关注的问题，营造公正、 通明的沟通环境；我们提倡无边界合作，每一位员工都理应主动打破部门和职级界限，实现共同的绩效目标 4、持续创新 创新是履行先声使命、实现公司愿景的气力源泉我们的未来取决于研发、销售、生产、管理等在内的各个领域创新的才能；我们大力营造创新的空气和文化，宽容创新中的失败，赏赐创新行为及创新成果，激发全体员工的创业创新热心；我们需要通过不断学习来拓展我们的视野，积累创新需要的学识，加强个人和组织的创新才能；我们需要设立各系统、各部门的创新目标，建立相应的制度和流程，确保创新活动的可持续性 先声21条原那么 ? 我们是同事，我们拥有共同的事业，我们遵循共同的原那么。

? 我们永远保持对告成的渴望，告成就是不断超越自我 ? 我们相信每一位员工都容许并确定能够发挥其最大潜能 ? 我们认为薪酬是工作价值的表达，坚持薪酬的市场化原那么 ? 我们推崇诚信原那么，对不诚信的员工不赋予机遇和资源 ? 我们坚持实事求是地反映业绩和360度评价员工的工作表现 ? 我们确立不断自我完善并扶助同事是每位员工的责任 ? 我们奉行精益求精、精工精品、永不得志的工作态度 ? 我们对照公司内外的最高标准来衡量个人和团队的工作 ? 我们擅长从以往告成和失败的体验中吸取阅历和教训 ? 我们倡导公正、公允对待同事，不任人唯亲，不迁就有功人员 ? 我们知道自我的局限，管理人员应重视基层同事、外部顾客、独立董事的观法和观点 ? 我们推行按层级授权，但我们要求通明、制约、模范 ? 我们珍重团队协作，不断追求团队工作价值的最大化 ? 我们的业务运作基于明确并已取得共识的目标和策略 ? 我们推广完整的业务循环概念，执行、反应比筹划、策略更重要。

? 我们如察觉目标和策略不切实际，我们将供认失误并实时修正 篇二：先声考试重点 一、名词解释 营销计划： 答案——营销计划是企业的计划人员的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的根基上，激发创意，制定出有目标、可能实现的解决问题的一套策略规划 店头推广： 答案——店头推广也称为店头营销（in-store marketing），是来自西方的一个概念，指的是在店铺内、外部所实施的，针对光临或路过的滚动顾客所做的促销手法，是零售终端经过长时间的实践进展出的现场专业学识 品牌计划： 答案——品牌计划是对品牌战略和策略的规划，是品牌决策的形成过程，通过品牌上对竞争对手的否决以及与竞争对手的差异、距离来引导目标群体的选择 分销渠道计划 答案——分销渠道计划就是规划分销渠道的根本布局，为分销渠道的组建供给方向性指导，在这一指导下，企业要对自己的分销举行选择 二、简答题 什么是产品概念？ 答案——产品概念是用有意义的消费术语表达的用心阐述的构思，或者说是能够得志消费者某种需求的产品特征 如何挖掘产品概念？ 答案——系统目标的指向下，从实现和阅历中抽取出来的一系列的前提，从这些前提启程，运用创造性思维提出大量想象，再运用分析性思维，使这些想象向同一目标滚动，形成一个计划的轮廓。

这一大致轮廓经挖掘逐步变成一系列稍微明朗的印象这些印象经过抽象化后，便形成了计划的概念 什么是营销计划主题？ 答案——营销计划主题是指计划为达成某个目的而要说明的根本观念 如何开发营销计划主题？ 答案——首先运用创造性思维，发挥丰富的想象力，得到多个构思；然后再运用分析性思维举行筛选，依据主题的特点来确定主题 三、空白 1、自2000年以来，云南白药集团瞄准市场需求，自主创新，将有百年余年历史的白药单一散剂拓展成系列具有高科技含量的现代中药，较好得志了群众需求，促进了经济快速增长，云南白药集团先后研制出了胶囊剂、气雾剂、片剂、酊水剂、药膏剂、创可贴等10多种剂型的白药新产品云南白药由十一五的稳中央突两翼的产品战略稳步过渡到十二五的新白药,大健康,依托新基地搬迁及中药核心领域,有序的向个人护理等大健康领域延迟.健康品产品线将逐步丰富:目前产品包括牙膏,洗发水,沐浴露及面膜产品营销计划 1、从感冒药的添置行为本身而言，应归于习惯性添置假设仅仅定位于治疗感冒的作用，那么属于低度介入产品，只能以低价开展竞争；若增加成果，预防感冒，那么介入程度提高，即使提高价格也能吸引添置，扩大销售。

如启东盖天力的白加黑，其“白天不瞌睡、晚上睡得香”的成果宣传，以及，“治疗感冒，黑白清晰”的广告定位，大大提高了介入程度和品牌差异，为该产品的告成市场运作立下了汗马功勋产品营销计划 2、 在好多人眼里，治疗脚气是一个微缺乏道的小市场然而，就是这样的小市场，西安杨森公司却成就了一般人想象不到的骄人劳绩其研制生产的达克宁霜产品面市以来，累积为杨森公司创造了几十亿的销售业绩 达克宁霜是治疗真菌的第一个在央视投放广告的药品，尤其是“死灰复燃”和“连续使用7天”的说法，令人信服，在全国无人匹敌的背景下，达克宁霜统领了将近10年的治疗脚气霸主地位广告营销计划 2、“今年过节不收礼”，好多人都能跟下去说“收礼只收脑白金”，都会想起这个广告，而这个成果有争议的产品，却成为礼品并占领了相当的市场份额 药品品种繁多，同类产品种类也多样，要使产品获得竞争优势，就要树立产品的独特天性，找准产品在市场竞争中的位置，在目标消费者中树立该产品的稳固印象广告营销计划 3、某饮品公司在去年开发出一种灌装凉茶饮料，在渠道设计时，考虑到现在饮品市场竞争过于强烈，在凉茶市场又有王老吉的强势品牌。

假设走大卖场等传统终端渠道，公司几乎没有什么竞争优势而言因而笔者建议其避开传统终端渠道，不走大卖场，而走专业线——星级宾馆经常出差的挚友都知道一般星级宾馆的房间都会有冰箱，存放不同饮料，客人饮用后退房时一起结算笔者做过调查，这一渠道的竞争要相对小得多，除了少数几个碳酸饮料和矿泉水品牌外，凉茶几乎是空白，有市场空白就存在市场机遇而且还会大大降低市场费用（只要做好宾馆购买部门的公关、维护和利用好宾馆现有的宣传资源——吧台罗列，台位号、房间客户指南等，而无需投入巨大的市场宣传费用和进场费）通过渠道创新，该企业很好的制止了市场的强烈竞争，并取得了较好的业绩 渠道营销计划 4、1989年西安杨森制药有限公司的“吗叮啉”品牌正式在中国市场上市销售，创新性的提出了胃部运动障碍学说，并冠以“胃运动”的新概念一方面在产品推广过程中，公司坚持专业学术推广的方式，使医药代表成为企业与临床医师、药师之间学术沟通的桥梁，通过临床科室推广会、各级各类学术会议等活动建立起：“吗丁啉”品牌在医药临床用药领域的学术影响力另一方面，公司通过一系列公共关系活动积极树立良好的品牌形象，如与中国红十字会合作支持中国造血肝细胞库的创办；赞助“秦始皇兵马俑养护工程”；与中国卫生部国际交流与合作中心共同设立“吴阶平医学研究奖”和“保罗·杨森药学研究奖”等。

通过实施这一系列的品牌传播策略，成为获得群众广泛认可的家庭必备非处方药品学术营销 5、从消费者行为谈如何回避名人广告的风险——名人广告、哈药六厂招致非议 只要开启电视机，10分钟之内，确定会有哈药六厂的广告，盖中盖、泻立停等四五个产品轮番轰炸着人们的视听神经这也成了近年来广告界一大景观，一时间异军突起的哈药六厂成为最热门话题 但名人广告也给哈药六厂，乃至整个医药市场的进展带来了很大的困惑最典型的便是消费者状告“盖中盖”及其代言人巩俐，理由是明星对产品举行了虚假宣传，利用梦想工程做噱头，这给企业形象造成了极坏的影响 6、滴眼液的主要使用人群是年轻学生和白领阶层，2022年仁和药业继蒙牛《超女》之后，与湖南卫视携手推出其次档选秀栏目《仁和闪亮新主播》借助于这一点消遣事情伴随着媒体的盛名远播和电视收视率的节节攀升，其主打产品“闪亮滴眼露”急速由一个地方产品跻身于全国性品牌之列，同时仁和邀请80后偶像歌星周杰伦代言“闪亮”牌亮瞳舒缓明目液的电视广告，“谁用谁闪亮”更是成为几乎家喻户晓的产品广告语 7、有了病痛，您不用满大街的找药房，一种新型便民的自动售药机已经在杭州的 机场、车站、地铁、风景区、宾馆、办公楼等处设置。

这种自动售药机操作简朴便当，它采用超大触摸显示器，使用图片、动画、影音等多媒体形式供给药品图片、药品使用说明书，便当顾客根据电脑屏提示，对症下药，选择相关药品 市民如有用药和健康问题，随时可以通过自动售药机上的语音系统向执业药师举行接洽，使用非处方药更健康更安好 8、产品作为文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识，在确定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素努力创新文化营销策略，形成文化服务特色，不断更新与消费者的价值链关系，在强烈的市场竞争中获得优势 四、论述题 1、什么是营销计划书？举例撰写一份感冒药促销活动计划书？ 答案——营销计划活动的文字表达形式就是营销计划书 1、产品上市指的是什么？举例撰写一份新产品上市推广计划书？ 答案——产品上。