他的成功激励着大学创业.docx

他的成功激励着大学创业他，谢尚普，是梅溪乡一普通的农家子弟，毕业于齐鲁商学院的谢尚普颇有勇气大学毕业后，他连续两次成功创业，把开美发用品店和养鸡这两个毫不相干的事业都做得红红火火在闯荡市场的过程中，谢尚普总能出新招，为自己赢得商机2003 年，刚大学毕业的他做了银行职员，卖过点钞机没过多久他便觉得一台点钞机使用寿命太长消耗太慢，而美容美发用品则不同，属于常规消耗品，特别是当时正流行的小包装洗发水于是他毅然放弃了点钞机销售工作，怀揣着借来的几千块钱去义乌购买了一批洗发水，开始了自己的创业历程由于没有销售渠道，谢尚普只能拉着一箱子的洗发水，去各个理发店推销为了取得理发店的信任，谢尚普想出了一个点子：先把自己的产品放在各个理发店试用，等半个月后回访再结算慢慢地赢得了理发店的信任后，谢尚普又萌生了开店的想法于是，美发用品店开张了半年后，生意开始好转，有了固定的回头客一年后，第一家分店在龙港开业生意红火、销售稳定，但谢尚普并不满足于现状，他继续琢磨着怎么提高销售额通过大量市场调查，他又有了新主意 “两个多月的走访发现，温州美容美发用品店对美容美发相关专业知识的了解和掌握比较缺乏，如果我们在出售自己产品的同时，附以相关的专业培训，可能会更受欢迎。

” 2005年，谢尚普成立了普文康文化传播机构，主要提供针对美发沙龙的店面管理、宣传营销策划、入店培训指导、定期美发技能培训等服务 “一年举办两三次培训，一次培训可以带来两三万的销售额 ”谢尚普介绍，以教育培训来促进销售，这一创新举措，在激烈的市场竞争中为公司赢取了较多的市场份额与谢尚普的红火生意相反， 哥哥谢尚前于2004 年开始经营的养鸡场因为销路不畅亏损严重到 2007 年，陆续亏损了 40 多万元为了帮哥哥一把，谢尚普决定把美发用品店交给妻子打理，他和哥哥一起把养鸡场办好，于是，开始他的第二次创业谢尚普认为，哥哥的养鸡场亏损的主要原因是鸡卖不出去， 只要解决了鸡的销路问题， 养鸡是有利可图的于是谢尚普在经营过程中，屡出新招促进销售，如通过在海鲜市场卖活鸡，以此吸引不少来买海鲜的酒店、排档客户；不定期地开展购买美容美发用品满300 元，免费赠送一只吉隆山鸡活动，做到既促进美发用品店生意，又扩大吉隆山鸡的知名度，一举两得在经营中，谢尚普还开展了 “送鸡上门 ”活动此举吸引了媒体的关注通过温州商报、中央电视台的报道，他的土鸡一下子有了名气，不少外地收购商也找上门来一年后，他使哥哥的养鸡场扭亏为盈。

现在，谢尚普已拥有 2家美容美发用品店、一家普文康文化传播机构、一个养鸡场，年收入几十万元，成了全国闻名的大学生创业成功的案例他的企业也因此被评为全国大 学生创业理事单位，中央电视台《致富经》专题报道单位在经营美发用品店取得成功后，为了把自己成功的经验介绍给像他一样有志于创业的大学生，谢尚普曾于 2007年11月创立了大学生创业指导工作室自从媒体报道了我的 创业故事后，经常会有全国各地的大学生来询问我是如何创业的，甚至跑到吉隆山上跟我 学习养鸡、卖鸡谢尚普告诉记者，今年暑假，就有5个大学生从山西、辽宁、江西等地来到平阳向他咨询创业经验从创办至今，工作室已经接待了200多名大学生。