永康用友ERP的行业普及.doc

永康用友 ERP 的行业普及如果没有 ERP，你就失去了与世界企业比肩的机会但是如果没有适合自己的 ERP，那么 ERP 并不能对你的企业产生实质的影响那么，什么才是适合的 ERP 呢？亚太本土最大的管理软件供应商――用友软件股份有限公司在总结了 50 万家用户的信息化成功实践证实：“标准、行业、个性”是中国企业 ERP 的成功应用模式而在一次又一次的 ERP 普及浪潮后，企业已经不再满足基础管理的信息化，“行业”在企业信息化建设中变得越来越重要ERP 行业化是必然脱胎换骨于 MRP 的 ERP 从一开始就注定具有相当强的行业特性特别是随着 ERP 的不断深化普及，制造业用户已经不仅仅满足于财务管理、进销存管理等一些基础管理的信息化，更要求对生产制造过程进行现代化管理，以提高核心竞争力随着中国的崛起，越来越多的中国企业早其所从事的行业领域中构建了核心竞争力，或者具备与国际领先企业在国际产业链上展开竞争与合作的能力，成为世界级企业然而，同样世界级管理企业，佛山源田床具机械有限公司和波司登的需求显然不一样——前者属于复杂的机械制造企业，只有建立规范的基础数据和需求计划，规范业务流程，才能有效保证质量和交货期，减少库存，降低成本；而后者已经有了一定的品牌知名度，但是销售网络遍布全国，难以统一管理，因此他们更关心终端销售和库存数据的实时化管理，防止异地窜货。

可见，他们对管理软件的定位差异很大再加上行业截然不同——一个是机械加工业，一个是服装行业，让他们面对的市场不同，生产和销售方式不同，所面临的问题也截然不同在制造业，不同细分行业的特点千差万别，一个“大一统”的产品显然不能解决不同细分行业的不同行业需求这是因为，不同行业具有鲜明的行业特点：同样是制造业，机械、电子、医药、冶金、化工、纺织、汽车等等对 ERP 软件的要求是不同的即使同为汽车行业，总装厂、零部件厂、毛坯厂对软件功能的要求也各有不同；同为纺织行业，棉纺织厂、印染厂、针织厂和服装厂之间差异也很大中国纺织工业协会电子信息办主任吴迪早在 2004 年就指出，一个大而通用的软件系统满足多种行业的用户需求是不现实的，也非 MRP的初衷因此，ERP 这样面向制造业企业、面向生产过程的软件应该形成自己的行业特点，行业化成为其发展的必然选择只有树立行业化的概念，ERP 才能更具有针对性、实用性，从而降低实施风险，提高成功率用友全 力投身行业信息化ERP 在 制造业中的竞争力来 源于行业的专业化， 用友ERP 事业部 行业推进部总经理徐晓猛如是说致力于中国企业管理信息化建设、推动企业管理进步的 19 年经验的用友公司，早就开始了在行业信息化上的精耕细作。

上个世纪 90 年代，用友中央大客户的成立，细分了政府、军工、医药、金融等行业，正式启动了用友细分行业的征程，并且随着时间的推移，不断加重和深化行业市场2006 年，用友提出了“标准 行业 个性”的 ERP 理念，指出“标准、行业、个性”是中国企业 ERP 的成功应用模式，而“行业”体现了企业的最佳业务实践，实施 ERP 的企业主体一定隶属于某个行业，具有特定的行业管理特性，需要实现更深度的行业应用2007 年，用友更是高举行业的旗帜，在其主办的即将席卷全国的2007’制造业高峰会中，发布行业先进管理模型，掀起“用友 ERP 行业解决方案百城普及风暴”，将 ERP 普及继续不断深化，并向行业深化但是，深入行业远不是口号那么简单，需要 IT 厂商有足够的组织保障用友制定了聚焦在制造业领域的行业发展策略，通过产品行业化、解决方案行业化、样板客户行业化三种形式，为不同行业的用户提供行业化产品、行业化方案，并给出同行的实际经验和建议同时，为了保证行业化政策的落实，用友从组织上、专业化上、人才上以及样板客户等方面进行了调整，以顺利实现行业策略在组织保障上，2007 年用友在制定三年计划的时候在 “行业” 上大做文章――产品、销售、服务的各个部门下分设细分行业部门：设立了面对客户端的行业推进部，直接面对客户提供解决方案；同时，设立行业产品经理，进行产品行业化的规划；在后端，为了开发细分产品，用友又设置了行业产品开发经理，并组织了行业实施部，进行行业产品的开发和实施。

如此全面的行业细分，使得各组织结构里的人员更专业，更细分在专业化方面，用友强调解决方案专业化、产品专业化和研发中心专业化基于 UAP 平台的用友 ERP-U8 企业应用套件，以独有的基于 UAP 平台的行业插件方式，体现这种行业特性应用与企业标准应用的关系，如同一台电脑中的 CPU、显卡、内存一样，行业插件根据企业不同的行业特性，与标准应用(主板等)形成整体的应用方案，符合企业行业特性的 DIY 需求，同时由于基于 UAP 平台开发，支持产品的平滑升级，不同于过去的基于标准产品的满足企业行业应用特征的外挂式二次开发目前用友 ERP-U8 企业应用套件已经具备了支持机械、电子电器、汽配、服装、制药、化工等十多个行业的行业插件，与 U8标准产品整合形成体现各种行业最佳业务实践的行业解决方案此外，徐晓猛还指出：“为了提高用友对行业用户的理解、提高对当地企业的快速反应能力，用友还将会中国众多行业重镇设立行业研究中心，就近提供技术支持比如说，在芜湖设立汽车零部件行业研发基地在人才方面，针对国内 ERP 行业顾问奇缺的现状，用友首先加强咨询顾问的能力提升，通过内部培养提升每个行业顾问的专业能力，同时强调外部专家的引入，吸引业内资深人才加入用友的行业队伍中。

同时，用友还计划建立中国甚至是亚洲最强大的人才基地。