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电商营销将转向社交化媒体“电商之痛”系列报道之营销高本钱2011年的电子商务市场不仅是资本的热土，也是广告商狂欢的一年电子商务公司从最 初的效果营销、CPS分账模式全面过渡到各种传统企业的主流营销模式，从邀请明星做 形象代言到电视广告，电子商务企业在以各种方式赚取观众的眼球在“外表光鲜”的背后, 是每月千万元级别的广告投入，营销本钱的节节攀升也使得电子商务企业的ROI（投入产出 比）快速降低资本支撑下的营销“高烧”2007年凡客创立时，PPG的故事正在上演：在没有累积起足够的用户基础和供应链支撑 时，就开头了央视广告的高端营销，虽然赚足了眼球，但效果并不抱负，最终品牌快速衰败 受此教训，凡客最初采纳的营销模式是CPS分账和广告联盟，以此来保证营销效果当凡客有了足够的用户基础，同时积累了品牌内涵和服务力量后，才开头将营销从线上转 移到线下，并且开头请代言人为其品牌助阵基本上来说，凡客的营销节奏把握得还是刚刚 好的然而，从2010年末直至2011年上半年，随着资本的疯狂进入，一下子炒热了这个市场 搜索、门户、导航甚至是迅雷、天际等全部的平台，在面对蜂拥而入的电商广告投放需求时, 价格在不断提高。

导航网站一个月的广告投入在300万元左右，有时到达400万元库巴 CEO王治全说据了解，在当时，门户、搜索等知名平台的广告价格最高时比2010年涨了 3倍以上2011年下半年，电商行业从业人士一提到ROI,就感到焦虑，由于花一元钱换来0.5元的 业绩，甚至花5元钱换来1元的业绩己经成了业内公开的隐秘营销选择将趋于理性与多元一些电商企业的负责人认为，2012年的营销投放平台本钱可能会降低，但电商企业营销 投入的整体肯定值并不会改变王治全指出，明年市场上剩下的都是大玩家，大家的钱还没 有烧光，市场冷静下来的时候反而是做品牌做推广的好时机这一观点也成为许多电商从业 者的共识深谙互联网营销的优购网CMO徐雷指出，从媒体角度来看，网络媒体不仅仅是电商投放 的平台，许多传统企业也越来越重视网络营销，因此媒体本钱还会上涨，尤其是强势媒体, 更是处于上涨的趋势但是对于电商企业来说，不排解一些公司营销费用的肯定值有下降的可能，这与经营状况 有关但大局部公司营销投入的肯定值不会下降，但费用率会下调，由于企业一旦规模化以 后，即使投放的肯定值不降，整个费用率也会降下来对于新兴的B2c企业来说，由于融 资越来越困难，2012年的投入可能会更趋于理性。

亿玛总裁助理秦今今认为，电商营销的类型包括搜索引擎营销、联盟CPS以及品牌广告, 但明年电子商务企业应当会更多地利用新的通路或新的媒体挖掘新的营销形式，比方进行移 动化营销和社交化营销专注于社会化营销讨论的携手互动CEO唐兴通那么提示电商企业：社会化营销的本质是不 能急功近利，电子商务企业过去只关注转化率的思维方式还需要进行转变，才能真正地利用 好诸如微博类的社会化营销平台：另外，电商企业还需要有战略性规划，而不能仅仅以短期 效果作为评判标准。