谈判中的二十条妙计（17）(4).docx

谈判中的二十条妙计（17）(4) 你可能有这样的体验：与人谈话的时候，发觉对方将你的话一句句顶回，换之以带刺的应答这时，你可明白：这是对方产生了敌对心情所致言谈中的敌意，使对方不再接受我们的观点，从而破坏了原有的人际关系，或者破坏了谈判交涉的顺当进行 而且，这种敌对心情是那么简单产生据推词辩理于书生群中，戏言语交往于亲友之间，举手投足，有意无意，悄然失态，都可以使人产生敌意，破坏了融融气氛那尴尬情景，我们当然不愿见到如有这种状况出现，你是否经常采纳幽默巧答呢?那可是个化解敌对心情的诀窍!　　4.虚而显实，弱而示强虚张声势是指有意假装出强大的声势来恐吓人的一种策略《百战奇法虚战》云：凡与敌战，若我势虚，为伪示以实形，使敌莫能测其虚实所在，必不敢轻与我战，则我可以全师保军所以，虚张声势也是在面临危机时的一种应变术　　公元前AN年，刘邦为夺关中，9月领兵抵达跷关(陕西兰阳东南)悄关为兰阳与关中的交通要隘，易守难攻，为抢夺咸阳的东南大门，是兵家必争之地。

因此，秦军派有非常精锐的兵力把守而刘邦当时手下只有2万人马，如不顺当地拿下此关，项羽就有抢先夺去关中的可能刘邦心急如焚，想强行攻取张良经过调查，认为秦兵势强，假如妄动，不仅会消耗自己的实力，而且还会拖延入关时间于是向刘邦提出智取之策：一方面虚张声势，在跷关四周山上多张旗号，以迷惑守关秦军，扰乱敌心;另一方面针对守关秦将喜好小利的特点，派碘食其携重金贿赂守关将领果真，烧关守将见刘邦军兵大张旗鼓，甚是惶惧;同时又贪恋钱财，最终倒戈刘邦引兵过关，向西挺进，兵叩咸阳唐太宗李世民在少年时，也曾用虚张声势之计，吓退敌军那是大业年间，隋炀帝率军与突厥作战失利，被困于雁门关外炀帝命人将诏书系在木块上，投入汾水中，向下游郡县告急，命他们募兵援救他当时年方历岁的李世民应募从军，在将军云定兴帐前供职李世民了解到前方的敌情之后，对云定兴说：敌人胆敢围困天于，是因为他们料定我主力无法刚好增援因此，如今我们假如将军兵分散，拉开数十里的行列，白天要让敌人看得见旗旗，夜晚要让敌人听得见更鼓声，敌军不知虚实，肯定会以为大批援兵迫近，这样，就可以不战自退云定兴听从了李世民的看法，我计而行突厥的侦察哨远远地望见隋朝大军浩浩荡荡，连绵不绝，立即飞报可汗。

突厥可汗果真中计，赶忙撤去了包围隋场帝的军兵李世民初入军旅，便献此虚张声势之计，兵不血刃，吓退敌军，解除了隋炀帝的紧急，由此，他也获得了极高的声誉虚张声势在于虚而显实，弱而示强《百战奇法弱战》云：凡战，若敌众我寡，敌强我弱，须多设旗旗，倍增火灶，示强于敌，使彼莫能测我众寡、强弱之势，则敌必不轻与我战，我可速去，则全军远害此计用于商场应变，也同样颇具功效美国豆芽大王普洛奇在发迹之前，听说生产中国豆芽很赚钱，于是请来了几个日本人当顾问，起先生产人工豆芽，并从墨西哥购进大量的大豆，请人在杂志上写了些并不见得好玩的大豆历史文章，散发豆芽食谱接着跟几个食品包装商人接洽，将生产的豆芽卖给食品包装公司，还干脆卖给餐馆，并联系找其他的批发商，普洛奇的豆芽生产一开张便起先赚钱　　很快，普洛奇又冒出一个念头，假如跟人签约，让他们把豆芽制成罐头，不是可以赚更多的钱吗?他打给威斯康辛州的一个食品包装公司，得到答复，只要普洛奇能找到任何罐头盒，他们同意替他把豆芽制成罐头当时正值其次次世界大战期间，全部金属都优先用于军事，老百姓只有极有限的配给普洛奇冒昧地跑到华盛顿，靠他的三寸不烂之舌，始终冲到斗争生产部门他虚张声势，用了一个气派非凡的名称介绍自己，这是他和合伙人皮沙为了他们俩的公司取的名字：豆芽生产工会。

这在华府官员听来，这个名字倒像是什么农夫工会，而不是一个只有两个人的公司于是，斗争生产部门便让这位推销天才带走了好几百万个略微有些毛病，但仍可运用的罐头盒　　当普洛奇的生意接着发展下去之后，他和皮沙买下了一家老罐头工厂，起先自行装罐他将豆芽加上芹菜和其他蔬菜，做成一道美国人喜爱吃的中国杂碎菜普洛奇接着发挥他虚张声势的才能，将罐头外面贴上芙蓉标签有了这个东方名称，普洛奇又有意将罐头压扁，让美国人觉得这些罐头来自遥远的中国，销路也就稀奇地好，简直有供不应求之势以后，普洛奇一面扩大生产，一面将他们的公司改名叫重庆，并以食品联会的名义，组织大型的全国联销市场，推销重庆生产的食品，给人造成重庆是一家规模宏大、资本雄厚的公司印象就这样，普洛奇靠虚张声势建立起企业形象，很快赚进了一亿美元　　5.拿得起，放得下　　俗话拿得起，放得下，颇有点辩证味儿，对于我们做人来说也是极富于启迪意义的所谓拿得起指的是人在踌躇满志时的心态，而放得下则是指人在遭遇挫折或者遇到困难或者办事不顺畅以及无奈之时应实行的看法一个人来到世间，总会遇到顺逆之境、迁滴之遇、进退之间的各种情形与变故的歌德说得好：一个人不能恒久做一个英雄或股者，但一个人能够恒久做一个人。

这里，做一个英雄或股者，指的便是拿的起时的状态;而做一个人，便是放得下时的状态了说究竟，如何对待这做得下，才是真正衡量一个人是否有英雄气概或者胜者风范的重要标尺范仲淹说不以物喜，不以己悲，有了这样一种心境，就能对大悲大喜、厚名重利看得很小很轻很淡，自然也就简单放得下了模将戏事扰真情，且可随缘道我赢，王安石的这两句诗，将戏事与真情区分得非常分明根据我们的理解，所谓戏事，就是指那些能拿得起、也该放得下的事;能做到如此随和且随缘地看待人生旅途中的一切利害得失与祸福变故，一个人岂有不会道我赢之理?纵观一个人的人生道路，大都呈波浪起伏、凹凸不平之状，难怪乎古人要说变故在斯须，百年谁能持了但是，当一个人集荣耀富贵于一身时，他是否想到会有高处不胜寒的危机、有长江后浪逐前浪的窘迫呢?好吧，那就不要过分贪恋巅峰时的荣耀和风光，趁着巅峰将过未过之时，从容地撤离高地，或许下得山来还有另一番风光呢!有一个叫秦裕的奥运会柔道金牌得主，在连续获得203场成功之后却突然宣布退役，而那时他才28岁，因此引起许多人的揣测，以为他出了什么问题其实不然，泰裕是明智的，因为他感觉到自己运动的巅峰状态已是明日黄花而以往那种求胜的意志也快速落潮，这才主动宣布撤退，去当了教练。

应当说，泰裕的选择虽然若有所失，甚至有些无奈，然而，从长远来看，却也是一种如释重负、坦然平和的选择，比起那种硬充英雄者来说，他是英雄，因为他终归是消逝于人生最高处的亮点上，给世人留下的终归是一个微笑老话说得好：最大的一步是在门外可见，这种撤退的后面并非一片空白，也常不乏新的人朝气遇有体操王子美誉的李宁，退出体坛后选择了办实业的道路，不也取得了令人称羡的胜利吗?犹如一切时髦的东西都会过时一样，一切的荣耀或巅峰状态也都会被抛到身后或烟消云散的因此，做一个明智的人，既然拿得起那颇有重量的光环，也同样应当放得下它，从而使自己步入柳暗花明的新天地，作出另一种有意义的选择这样，我们又有什么惆怅或缺憾的呢?。