Mp3市场调查报告商业版.docx

Mp3市场调查报告概述：根据国内权威机构CCID的统计数据，2002年MP3的销售数量是52.8万台，销售额是 6.75亿元到2003年上半年，销售数量就到53.2万台，销售额是5.79亿元，销售量比同期 增长247%预计2004年销售量将达到280万台，销售额超过30亿元目前国内随身听市 场的总量160 ——2000力台，MP3随身听将以每年超100%的速度蚕食这个巨大的市场， 预计到2007年MP3的市场总量是1000万台数据：摘自惠聪商情）作为普及度越来越高的时尚类产品，MP3已经成为继、数码像机等流行消费电子产 品之后的又一大行业，国内MP3市场将迎来一个广阔的发展空间巨大的市场景，吸引了 众多的厂商加入市场角逐，同时MP3的产业进入门槛低，到目前为此，国内市场以聚集了 数百个品牌，打开网站、时尚类报刊杂志都有大量的MP3评测或广告，迎面而来，竞争很 是激烈！MP3随身听产业的结构如何？是否存在进入机会？就从以下个几方面来分析MP3随身 听市场一、行业背景分析：MP3品牌总体上我把它分为五类：1、 日系：松下、索尼、松日（MIPO）东芝、山水等2、 韩系：三星、LG、JNC、现代、IRIVER、IPOD 等3、 国内IT领域本土、合资或外资品牌：联想、爱国者、明基、方正、七喜、夏 新、创新、中恒（DEC）、WEWA （蒙恬）等4、 国内哈韩或哈日系：魅族、朝华、京华、丹丁、ANN等5、 其他品牌：苹果、MSC、SUNWOODS、戴尔等以三星为代表的韩日MP3随身听在高端市场占据了绝对优势。

这一类厂商有着极强的 研发生产能力，精湛的外观设计水平和制作工艺产品质量稳定，功能齐全他们在高端已 经建立了很高的入侵壁垒，也因而获得了更高的产品溢价以爱国者和联想为代表的MP3品牌，这些厂商的研发生产都是外包，自身专注于产品 推广山于合作厂商都是台湾OEM供应商，因此，在工艺和产品质量方面也很优秀这些 厂商由于具备极强的销售能力，价格相对较低最近两年开始切入市场，但发展迅速产品 在中端市场占有绝对的优势总的市场分额和销售量已经远远领先海外品牌国内哈韩或哈H系等中小品牌：这类厂商数量众多，实力参差不齐大多数没有自己的 研发、生产能力，产品主要来自小的OEM工厂，外观多采用工业模具，在竞争中处在劣势, 靠自己某一方面的优势来维持从品牌认知度也可看出，三星、索尼是韩日系代表，国产品牌是爱国者、联想在市场 上只要提及买国产的MP3,基本上是介绍爱国者、联想，人气也是最旺但看排名表，里 面没有一家自称是在音频领域的厂家，都是IT领域的为主，###是音频领域的品牌，进 入MP3市场首先给人应该是一个专业形象看图一）（图一）二、消费群体分析：（看图二、图三）MP3是时尚的电子产品，几乎所有品牌都定位在十五到处三十这一消费群体，看图二（图二）可知道二十二岁到二十八岁占了 45%,这一部分人有经济来源，较轻的经济压力，是消费 的主流，###MP3的目标顾客我认为应是他们为主，开发适合他们心里定价的MP3；十 五岁到二十二岁也占32%,这一部分人是学生群体，他们没有经济来源，应是中低价位为 主的 MP3 市场，# # # 可以兼顾。

看图三，职业分布□ IT从业人员■教师□医务人员□个体经营者■学生□专业技术人员■政府公务员 □企业管理人员■自由职业者 ■艺术工作者□其他（图三）可见IT从业人员和技术人员占了 34%,特点是他们基本上个人独有电脑，工作环境较自 由，收入也较高，和###音箱消费的主流一样是MP3的消费主流，接下来还是学生 # #MP3针对IT从业人员和技术人员，就要考虑到他们的专业性对性能要求就较挑剔，所 谓内行人消费内行产品，质量要经得起考验，###作为音频领域的专家，对音质的处理要 有自己的特色，这类人群更注重性价比，他们会在网上看产品介绍，产品价格，经过多次分 析后会到市场指定购买，不受终端人员影响，是理性消费者，也是时尚的尝试者但从MP3 的发展趋势来看，MP3逐渐普及，技术是越成熟，对待大众化的消费群体，个人认为技术 创新不是对待大众的诉求点，更多是考虑感性思维宣传方式，细分大众消费群体三、产品价格分析：（看图四——图五）购买MP3考虑最多的因素22%20%15%18%15%务服 格牌式能质別地 价品款功音售产 □ S □ B从图四可以看出,（图四）消费者考虑最多的因素是Mp3的价格，占22%o这一现象大概是大多数产品所共有的，价 钱对消费者有最大的影响力，价格是选购MP3的最主要的因素。

看图五，<3% 1%价格期望值□ 700元以下■ 700〜1200□ 1200〜1800□ 1800以上（图五）700元到1200元的MP3占46%； 700元以下占44%,可见700元以下是学生消费为主，联 想、爱国者产品都有涉及，但主流是哈韩或哈日系厂家品牌为主，个人认为###只要有一 两款在500元这个价位划道槛就好，500元的选择就是# # #MP3,目前方正V310就是558 元，从700元到1200元的MP3,爱国者和联想都是在这一价位展开，如联想M6 （忘情水） 就是770元，F850C加速器）950元爱国者600元直到1199多款铺开LG也有MF—FD200 系列，价位是1020元个人认为# # #MP3开发两三款价位在1000元左右就好，力争在 一千元左右的MP3中有超强性价比四、产品性能分析：（看图六——图九）不过除价格外，也有越来越多的消费者更注重产品本身的内涵，有近20%的人会看重Mp3 的音质，18%的人更注重它的功能，这两方面是MP3产品最重要的硬件参数有15%的消 费者会更看重品牌的选择，这一比例占总数挺大的，主要是MP3产品的品牌认知度在不断。