某地产WELL认证操作指引课件.ppt

远洋地产远洋地产WELL认证操作指引认证操作指引——住宅系住宅系远洋设计研究院技术成本中心2016.03.25目￿￿录目￿￿录￿￿￿￿WELL投入分析￿￿￿￿分产品线WELL认证评分策略二三￿￿￿￿WELL认证体系介绍一￿￿￿￿WELL必选系统实操策略四￿￿￿￿广州天骄项目WELL实例分析五￿￿￿￿WELL认证推荐设备材料表六七￿￿￿￿WELL认证工作流程￿￿￿￿WELL认证展望八九￿￿￿￿WELL认证成果表格一、WELL认证体系介绍1.1￿WELL认证起源、发展现状International WELL Building Institute国际健康建筑学会Green Business Certification Inc.绿色商业认证公司l纽约开发商Delos发起l首创针对人员健康舒适的室内建筑标准lLEED 打造高品质绿建, WELL针对具体室内集设计成提高居住者的健康和福祉l经7年开发，结合科学及医学环境健康研究结果2014年10月￿–￿IWBI推出WELL商业1.0版2014年11月￿–￿全球WELL项目注册及认证面积约为70万平方米2015年6月￿–￿IWBI推出住宅、商场、餐厅、商业厨房、教育机构先驱版2015年7月￿–￿全球WELL项目注册及认证面积约超过140万平方米2015年9月￿–￿IWBI推出WELL商业1.0版更新2015年9月￿–￿全球WELL项目注册及认证面积约超过200万平2015年11月￿–￿远洋地产把WELL认证带到广州，在国内首次将WELL推￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿广，落实到住宅项目中3一、WELL认证体系介绍1.2￿当前权威绿色认证建筑标准主要指标WELLLEED绿建三星绿建三星BREEAM空气品质√√-√水质√--√光√√-√热舒适√√√√噪声控制√√√√健体√---精神√---新能源-√√√LEED￿，绿建三星，BREEAM主要注重的是建筑本身的性能，比如节水、节能这些方面。

WELL￿更注重建筑里面的人，建筑对人的健康舒适影响WELL￿建筑标准，它将建筑界与医学界联系在一起，如今又加入了绿色建筑认证协会，成为￿LEED￿、绿色三星、DGNB（德国）和￿BREEAM（英国）￿等绿色建筑评级系统的强有力补充4一、WELL认证体系介绍1.3￿WELL认证标准内容WELL认证标准，包含7个“概念”，涉及￿11个￿“人体系统”,是针对环境对人体健康的复杂影响研究具体认证标准详见附件-Multifamily￿Residential￿Pilot￿A-21.心血管2.消化系统3.内分泌系统4.免疫系统5.皮肤系统6.肌肉系统7.神经系统8.生殖系统9.呼吸系统10.骨骼系统11.泌尿系统5一、WELL认证体系介绍1.4￿WELL健康认证评分原则空气空气水水光营养健身舒适精神建筑类别必选项优选项项总数核心与外观项目252651新建及即有建筑3764101新建及即有内装4161102住宅￿（先驱版）285179得分必选项必选达标项有选项优选达标项（优选达标项/优选项）*5+5*￿银级认证表示￿WELL￿评价标准中适用于相应类型的入门项要求￿100%满足（最终评￿价得分为￿5￿或￿6）。

￿金级认证表示￿WELL￿评价标准中适用于相应类型的入门项要求￿100%满足，同时，全￿部优选项中至少￿40%￿的优选项要求得到满足（最终评价得分为￿7￿或￿8）￿铂金级认证表示￿WELL￿评价标准中适用于相应类型的入门项要求￿100%满足，同时，￿全部优选项中至少￿80%的优选项要求得到满足（最终评价得分为￿9￿或￿10）WELL标准通过102项指标进行评分认证6一、WELL认证体系介绍1.5￿WELL认证的影响力世邦魏理仕（CBRE）洛杉矶办公楼感觉生产力提高提到客户对这种新的工作方式感兴趣新环境对他们的健康和幸福有积极的影响新环境对他们的业务表现有积极的影响提到他们与同事的合作更加容易7一、WELL认证体系介绍1.5￿WELL认证的影响力随着人们正在转向更生活化的和预防性的保健方式，￿WELL￿建筑评价标准基于我们对于个人、遗传和行为等多因素相互作用的理解基础之上，去塑造我们的整体健康和幸福￿许多无意识的行为是由外部因素所决定，WELL建筑评价标准已经仔细考虑了人类和建筑环境之间的相互作用，而建筑环境不仅影响着我们的身体健康，也同时影响着我们的日常行为8一、WELL认证体系介绍1.6￿远洋地产WELL认证产品战略￿￿￿￿￿￿￿我们将严格按照WELL健康建筑标准，打造中国WELL健康住区，希望住在这里的居民，拥有高于全国一级标准的空居住健康气质量，拥有家庭用水最高级别的水质，拥有适应人体生物钟特点的光线系统，拥有适合全龄段健身的软件和硬件，拥有成为生活习惯的健康食品，拥有为事业和生活助力的愉悦心情。

——李明总裁9一、WELL认证体系介绍u从多个科学研究的角度，重塑建筑标准，全方位解决问题u在产品趋同，市场向一线城市集中的环境下，突出重围u掀起远洋营销的新章WELL健康认证的主要得分项精装修、新风系统、除霾系统、直饮水等的客户关注度很高u打造远洋健康住宅品牌，改变远洋用户的购房理念1.6￿远洋地产WELL认证产品战略WELL推广对于远洋的意义WELL认证既为营销提供素材，也为客户提供实惠10一、WELL认证体系介绍WELL健康建筑标准1234567LIGHT光AIR空气WATER水NOURISHMENT营养FITNESS健康COMFORT舒适MIND心理提升提升产品溢价空间产品溢价空间加快加快创造创造增加增加体现体现提供提供增加产品利润率对投资型客户形成强大吸引力产品去化率产品去化率加快产品销售速度快速回笼资金确保资金链安全产品竞争优势产品竞争优势避免同质低效竞争形成独有产品优势产品营销概念产品营销概念避免同质低效竞争形成独有产品优势产品多样性选择产品多样性选择客户根据对健康的关注度选择不同梯度产品远洋人文关怀远洋人文关怀关注生活质量的提升呈现社会责任感推广推广远洋品牌价值远洋品牌价值借助健康建筑标准扩大远洋品牌知名度1.7￿WELL认证与营销关系11•WELL认证对产品溢价的作用一、WELL认证体系介绍1.7￿WELL认证与营销关系精准精准客客户研究研究Ø方案设计阶段，充分考虑不同产品客户的关注点及敏感点Ø瞄准目标客群，紧扣客户需求，将well标准进行本土化和具象化，转化为客户接受和认可的产品价值点。

塑造塑造购买理由理由Ø销售阶段加强对well体系的宣传及展示，打造健康住宅标杆Ø针对“痛点”宣传，塑造溢价的购买理由——健康Ø买房子就是买生活，倡导健康的生活方式，让客户为之买单u加强宣传及体验，改变客户认知，塑造溢价的购买理由——健康u把握客户痛点，定制化产品设计，让客户为健康的生活方式买单，实现产品溢价125示范区公众开放日WELL产品介绍客户互动推广聚焦健康痛点4示范区媒体开放日WELL产品介绍媒体互动推广聚焦环境热点示范区媒体推广3通知潜在客户项目WELL认证工作启动￿￿￿8当地媒体采访入住客户积累远洋WELL品牌效应￿7当地媒体及领导签约及潜在客户社会公众宣传造势￿1远洋WELL已认证项目媒体密集推广宣传￿•配合营销的节点2WELL产品特点针对性营销培训活动￿营销培训6细分客户群WELL分产品线客户一对一推广聚焦客户痛点客户针对性营销A项目注册项目注册预认证预认证C获得获得认证认证WELL挂牌仪式媒体推广媒体入户宣传客户推广示范区客户宣传B示范区示范区开放开放一、WELL认证体系介绍1.7￿WELL认证与营销关系13WELL健康建筑标准A名人效应名人效应莱昂纳多￿迪卡普里奥克林顿B示范项目示范项目国内第一个WELL认证住宅项目广州远洋天骄C远洋远洋WELL品牌品牌中国地产品牌+美国健康标准D客户敏感点客户敏感点室内空气质量、饮用水、舒适度E细分客户营销细分客户营销刚需型客户关注点改善型客户关注点一、WELL认证体系介绍•建议营销策略1.7￿WELL认证与营销关系14u围绕WELL七大概念体系，进行全方位的现场展示，以健康住宅形象，打造产品的差异化竞争力；u体验为王，集团建立体验中心，结合最新展示技术和科技系统，增强生活场景体验；加强客户体验，吸引客户买单，营造健康生活的场景体验，打造产品的差异化竞争力集团展示体验中心项目展示中心加强客户体验•建议营销推广具体措施1.7￿WELL认证与营销关系展示展示体验体验现场展示培养WELL理念体验感、直观性 深入人心一、WELL认证体系介绍15￿改善型营销策略改善型营销策略空气水营养光健康舒适心理刚需从型客户刚需从型客户收入中等事业上升期青年新婚家庭追求时尚即将生育￿改善型客户改善型客户高收入事业稳定期中年成熟家庭追求务实家有老人WELL健康建筑标准刚需型营销策略刚需型营销策略f一、WELL认证体系介绍•产品线营销策略1.7￿WELL认证与营销关系风景线产品风景线产品推广策略推广策略万和产品线万和产品线推广策略推广策略16目￿￿录目￿￿录￿￿￿￿WELL投入分析￿￿￿￿分产品线WELL认证评分策略二三￿￿￿￿WELL认证体系介绍一￿￿￿￿WELL必选系统实操策略四￿￿￿￿广州天骄项目WELL实例分析五￿￿￿￿WELL认证推荐设备材料表六七￿￿￿￿WELL认证工作流程￿￿￿￿WELL认证展望八九￿￿￿￿WELL认证成果表格二、WELL投入分析2.0￿WELL投入u主要为两个维度WELL投入成本投入时间投入•￿如果一开始就准确定位，确定项目是否做WELL认证，范围为多少，对后期各专业线条的影响越少。

uWELL开始越早越好18二、WELL投入分析2.1￿WELL成本投入uWELL认证费用分为四部分WELL认证相关费用①上交IWBI认证费④国内咨询成本②工程增量成本①￿上交IWBI认证费约385万￿②￿工程增量成本约3854万③￿运营增量成本约130万④￿国内咨询成本约270万（包括咨询费及检测调试费）⑤￿综合单方成本约356元/㎡u广州天骄项目为例③运营增量成本19二、WELL投入分析2.1￿WELL成本投入①￿上交IWBI费用上交IWBI认证费注册费认证费检测费支付对策计费原则按楼栋按面积按楼栋按面积按楼栋按面积按检测点1.远洋整体量大打折2.整体量满足基础上推单体认证1.减少需要检测的条目2.如远洋与DELOS战略合作达成承担检测职能，则可进行打折等操作＜4645㎡，1800美元4645㎡<面积＜46450㎡，5500美元＞46450㎡，9000美元＜4645㎡，6500美元4645㎡<面积＜46450㎡，2.26美元/㎡＞46450㎡，1.83美元/㎡至少9000美元起1.62-3.77美元/㎡不等20二、WELL投入分析2.1￿WELL成本投入②￿工程增量成本，要结合产品线思想进行选择③￿运营增量成本，要结合产品线思想进行选择需增加配置WELL标准要求产品线原配置需增加运营措施④￿国内咨询成本•战略合作，压低咨询公司价格（单方约6元/㎡）•强化经验教训，降低正式检测前需要调试点（单方约16元/㎡）21二、WELL投入分析2.2￿WELL时间投入u同步进行设计时间•￿WELL认证从项目可研阶段开始，与整个开发流程同步进行，不增加多余时间投入。

u选择时机•￿在开发流程中，选择合适的时间，插入WELL相关重要节点销售节点配合工程施工认证检测时间交付资料•￿可研即需WELL介入，方案阶段深化，施工图阶段复核•￿WELL注册后，开盘前，获取IWBI签名信或预认证证书，提供销售素材•￿采购开始，即严格按照WELL标准进行，施工过程中按要求进行管理•￿项目竣工后，交付前，选取外界环境良好的时间进行WELL认证检测•￿获取认证证书后，项目挂牌，同时将相关素材制作到客户交付资料内22目￿￿录目￿￿录￿￿￿￿WELL投入分析￿￿￿￿分产品线WELL认证评分策略二三￿￿￿￿WELL认证体系介绍一￿￿￿￿WELL必选系统实操策略四￿￿￿￿广州天骄项目WELL实例分析五￿￿￿￿WELL认证推荐设备材料表六七￿￿￿￿WELL认证工作流程￿￿￿￿WELL认证展望八九￿￿￿￿WELL认证成果表格三、分产品线WELL认证评分策略3.1￿产品线WELL认证策略u根据公司产品线梯度，及第四步发展战略选取万和、风景产品线作为研究对象；u对于不同的产品线，由于产品线配置标准不同，针对WELL认证选取认证指标的策略也不同；u以极致成本、极致产品为依据，•风景产品线WELL认证指标选取原则达标、成本，•万和产品线WELL认证指标选取原则为功能、溢价：第四步发展战略——四元业务之一：住宅开发业务策略24三、分产品线WELL认证评分策略类别必选条目(P)相关系统/配置风景万和空气1.空气质量标准空调、通风系统3.通风效率5.空气过滤4.VOC降低设计、精装、材料要求11.基础材料安全12.潮湿&水份管理19.可开启窗￿7.施工污染控制施工控制2.禁止吸烟物业运营6.细菌&霉菌减少控制8.保证健康的入口9.清洁协议10.杀虫剂管理无此系统/配置有此系统/配置需改进3.2￿产品线原始配置与WELL必选条目对比uWELL28条必选条目对建筑、精装设计、机电系统、物业运营等有相关要求•风景系与此要求差距较多•万和系虽原始配置比风景系高，但也仍有一定差距25三、分产品线WELL认证评分策略3.2￿产品线原始配置与WELL必选条目对比uWELL28条必选条目对建筑、精装设计、机电系统、物业运营等有相关要求•风景系与此要求差距较多•万和系虽原始配置比风景系高，但也仍有一定差距类别必选条目(P)相关系统/配置风景万和水30.基础水质净水系统31.无机污染物32.有机污染物33.农业污染34.公共用水添加剂营养43.人工添加剂物业运营44.营养信息光55.电子灯具的眩光控制精装、照明、设计要求61￿日照权￿健身64￿室内健身流线设计、运营要求舒适76.热舒适通风系统精神84.健康意识物业运营85.综合设计建筑、精装、园林设计87.美观设计188.热爱生命的本性1无此系统/配置有此系统/配置需改进26三、分产品线WELL认证评分策略3.2.1￿风景、万和产品WELL认证必选条目￿￿空气必选条目(P)增加配置/措施是否为检测项8.保证健康的入口在建筑入口处设置地垫等除尘装置是11.基础材料安全建筑及室内材料应不含石棉成分、铅成分否12.潮湿&水份管理选择耐水性材料否19.可开启窗￿除卫生间、衣帽间、储藏间外，其他房间均有可开启窗户否￿￿光61￿日照权￿75%的客厅、卧室、餐厅的进深不超过7.5m否￿￿￿健身64￿室内健身流线设置鼓励走楼梯的标识，楼梯便于从入口到达，楼梯内设置窗是￿￿精神87.美观设计1设计要结合人文、公共艺术、文化否88.热爱生命的本性1设计需考虑环境因素、灯光、空间布局，融合大自然否u建筑专业，共8项，其中需要现场检测2项具体得分内容详见附件-WELL认证模拟打分表27三、分产品线WELL认证评分策略￿￿空气必选条目(P)增加配置/措施是否为检测项4.VOC降低地板、家具、油漆、粘合剂需满足国标否￿￿￿健身64￿室内健身流线设置鼓励走楼梯的标识，楼梯便于从入口到达，楼梯内设置窗是￿￿精神87.美观设计1设计要结合人文、公共艺术、文化否88.热爱生命的本性1设计需考虑环境因素、灯光、空间布局，融合大自然否u精装专业，共4项，其中需要现场检测1项具体得分内容详见附件-WELL认证模拟打分表3.2.1￿风景、万和产品WELL认证必选条目28三、分产品线WELL认证评分策略￿￿空气必选条目(P)增加配置/措施是否为检测项1.空气质量标准户内设置一台带热回收的新风换气机是3.通风效率设计时根据ASHRAE￿62标准对住宅通风率、通风量进行计算，计算结果与其他项比较取大值否5.空气过滤￿热回收新风换气机，其过滤器效率不低于MERV13(F7)否7.施工污染控制风管在安装前必须密封保护，过滤器需在人员进驻前安装完毕否12.潮湿&水份管理施工图设计考虑严密的冷凝水及防渗漏处理否￿￿水30.基础水质安装过滤器以除去有机化合物、金属颗粒物、微生物、氯化物、除草剂等是31.无机污染物是32.有机污染物是33.农业污染是34.公共用水添加剂是￿￿舒适76.热舒适室内热环境要满足ASHRAE￿55-2013中5.3/5.4部分，关于标准热舒适的要求否u设备专业，共11项，其中需要现场检测6项3.2.1￿风景、万和产品WELL认证必选条目29三、分产品线WELL认证评分策略￿￿空气必选条目(P)增加配置/措施是否为检测项11.基础材料安全设计中所选用开关和电气产品均为不含汞产品；出口照明指示灯均采用LED或LCD灯具；当项目中采用金属卤化物灯具时不得使用探针启动的高强度放电灯否￿￿光55.电子灯具的眩光控制 小于20000cd/㎡[5800￿FL]的灯具采用全包式灯罩否￿￿￿健身64￿室内健身流线楼梯内照明等级达到215lux。

是u电气专业，共3项，其中需要现场检测1项具体得分内容详见附件-WELL认证模拟打分表3.2.1￿风景、万和产品WELL认证必选条目30三、分产品线WELL认证评分策略￿￿空气必选条目(P)增加配置/措施是否为检测项2.禁止吸烟设置禁烟标志，加强巡视是5.空气过滤￿由物业对室外空气进行检测并记录数据；物业按照设备维护要求定期清理过滤器，并记录数据提交IWBI否6.细菌&霉菌减少控制巡视机电系统紫外线消毒系统工作是否正常，每季度对所有的冷却盘管进行一次霉菌检测是9.清洁协议按规定组织清洁计划是10.杀虫剂管理制定户外植物巡检计划，每周对户外植物进行巡检，根据巡检结果使用杀虫剂和除草剂否￿￿营养43.人工添加剂对项目内部，业主或者协议合同方销售或者分发的食物和肉类进行严格贴成本标签否44.营养信息是￿￿￿健身64￿室内健身流线楼梯内挂艺术品、播放音乐是u运营管理，共8项，其中需要现场检测5项具体得分内容详见附件-WELL认证模拟打分表3.2.1￿风景、万和产品WELL认证必选条目31三、分产品线WELL认证评分策略￿￿￿￿￿￿WELL认证优选条目共有51条，我们从中筛选出较易落地实施的26项，列为建议得分，供大家在认证时作为参考。

￿￿￿￿￿￿这26个优选项可分为建筑、设备、电气、运营管理、精装这5个专业，这5个专业中设备专业占比最高，共有9项，建筑专业占有7项专业名称专业名称推荐项数目推荐项数目可得分可得分建筑专业70.686精装专业50.490设备专业80.784电气专业20.196运营管理40.392汇总282.5483.3￿风景WELL认证推荐优选条目32三、分产品线WELL认证评分策略3.3.1￿风景产品WELL认证推荐优选条目优选条目(O)增加配置/措施是否为检测项营养41.洗手洗手池的长度及宽度需至少为23cm，水龙头出水至少25厘米水柱否42.食物污染厨房的洗菜盆至少为两格，并有一个可转动的水龙头否P1.食物环境在小区内规划出超市或商业建筑否￿￿光62.采光模拟在方案深化阶段，进行建筑内部空间光照模拟分析否63.自然采光渗透施工图设计说明文件中应有此项相应说明，并要求窗户厂家提供产品检测报告否P2.夜晚的采光卧室窗帘采用透光系数为0的遮光布是￿￿￿健身69.主动的交通支持为部分住户和访客提供自行车库及简单的自行车维护设备是u建筑专业：涉及7项，占比13.72%，现场检测项2项，可得0.686分具体得分内容详见附件-WELL认证模拟打分表33三、分产品线WELL认证评分策略3.3.1￿风景产品WELL认证优选条目优选条目(O)增加配置/措施是否为检测项￿￿空气28.可清理环境使用可移动地毯，定期打扫高频率接触面是舒适81.隔声屏障入户门、隔墙、天花板要做隔音处理否￿￿光59.表面设计建议卧室墙面及天花板选择浅色表面，以满足卧室的光反射值的要求否￿￿￿营养50.食物储存提供保证每人能够拥有20L储存容量的冰箱否￿￿精神99.美观设计2房间吊顶高度高于2.75米；在大厅放置一处雕塑艺术品是u精装专业：涉及5项，占比9.8%，现场检测项2项，可得0.490分。

具体得分内容详见附件-WELL认证模拟打分表34三、分产品线WELL认证评分策略3.3.1￿风景产品WELL认证推荐优选条目优选条目(O)增加配置/措施是否为检测项￿￿空气13.空气冲刷施工单位在住户入住前对房屋进行气体冲刷否14.空气渗透管理聘请专业机构对维护结构严密性进行调试否17.污染物排风卫生间、浴室排风直通室外，不做内循环否20.室外通风系统室内设置独立的新风换气机进行通风否水36.水处理厨房设置净水器处理有机物、微生物、军团菌否37.直饮水推广在直饮水起始段设置水处理设备提供直饮水是舒适75.室内噪声消除室内空调设备噪声≤40dBA否83.热辐射舒适感入口大厅采用地板辐射采暖否u设备专业：涉及8项，占比15.68%，需要现场检测项1项，可得0.784分具体得分内容详见附件-WELL认证模拟打分表35三、分产品线WELL认证评分策略3.3.1￿风景产品WELL认证优选条目优选条目(O)增加配置/措施是否为检测项￿￿光53.可见光设计在照明回路上增加调光模块实现照明灯具连续可调否58.光色质量在设计说明中明确，所选光源的显色指数≥80否u电气专业：涉及2项，占比3.92%，可得0.196分。

具体得分内容详见附件-WELL认证模拟打分表u运营管理：涉及4项，占比7.84%，可得0.392分优选条目(O)增加配置/措施是否为检测项￿￿空气22.病虫害防治制定除害虫计划，定期进行杀虫是29.清扫设备建立符合要求清洁设备及清洁剂清单并进行采购是水35.水质定期检测建立水样检测档案，制定水质不合格应对方案否营养51.食物生产在绿化中种植设计中充分考虑设计香草，中草药和其他可食用植物否36三、分产品线WELL认证评分策略￿￿￿￿￿￿WELL认证优选条目共有51条，我们从中筛选出较易落地实施的28项，列为建议得分，供大家在认证时作为参考￿￿￿￿￿￿这28个优选项可分为建筑、设备、电气、运营管理、精装这5个专业，这5个专业中设备专业占比最高，共有9项，建筑专业占有7项专业名称专业名称推荐项数目推荐项数目可得分可得分建筑专业70.686精装专业60.588设备专业90.882电气专业20.196运营管理40.392汇总282.7443.3￿万和WELL认证推荐优选条目37三、分产品线WELL认证评分策略3.3.2￿万和产品WELL认证推荐优选条目优选条目(O)增加配置/措施是否为检测项营养41.洗手洗手池的长度及宽度需至少为23cm，水龙头出水至少25厘米水柱否42.食物污染厨房的洗菜盆至少为两格，并有一个可转动的水龙头否P1.食物环境在小区内规划出超市或商业建筑否￿￿光62.采光模拟在方案深化阶段，进行建筑内部空间光照模拟分析否63.自然采光渗透施工图设计说明文件中应有此项相应说明，并要求窗户厂家提供产品检测报告。

否P2.夜晚的采光卧室窗帘采用透光系数为0的遮光布是￿￿￿健身69.主动的交通支持为部分住户和访客提供自行车库及简单的自行车维护设备是u建筑专业：涉及7项，占比13.72%，需要现场检测项2项，可得0.686分具体得分内容详见附件-WELL认证模拟打分表38三、分产品线WELL认证评分策略3.3.2￿万和产品WELL认证优选条目优选条目(O)增加配置/措施是否为检测项￿￿空气28.可清理环境使用可移动地毯，定期打扫高频率接触面是舒适81.隔声屏障入户门、隔墙、天花板要做隔音处理否P4.降噪地板在地板设置吸音棉，隔音毡或地毯否￿￿光59.表面设计建议卧室墙面及天花板选择浅色表面，以满足卧室的光反射值的要求否￿￿￿营养50.食物储存提供保证每人能够拥有20L储存容量的冰箱否￿￿精神99.美观设计2房间吊顶高度高于2.75米；在大厅放置一处雕塑艺术品是u精装专业：涉及6项，占比11.76%，现场检测2项，可得0.588分具体得分内容详见附件-WELL认证模拟打分表39三、分产品线WELL认证评分策略3.3.2￿万和产品WELL认证推荐优选条目优选条目(O)增加配置/措施是否为检测项￿￿空气13.空气冲刷施工单位在住户入住前对房屋进行气体冲刷否14.空气渗透管理聘请专业机构对维护结构严密性进行调试否15.提高新风率新风送风量提高30%，并相应增大设备风量，风道截面尺寸否17.污染物排风卫生间、浴室排风直通室外，不做内循环否20.室外通风系统室内设置独立的新风换气机进行通风否水36.水处理厨房设置净水器处理有机物、微生物、军团菌否37.直饮水推广在直饮水起始段设置水处理设备提供直饮水是舒适75.室内噪声消除室内空调设备噪声≤40dBA否83.热辐射舒适感入口大厅采用地板辐射采暖否u设备专业：涉及9项，占比17.64%，现场检测项1项，可得0.882分。

具体得分内容详见附件-WELL认证模拟打分表40三、分产品线WELL认证评分策略3.3.2￿万和产品WELL认证优选条目优选条目(O)增加配置/措施是否为检测项￿￿光53.可见光设计在照明回路上增加调光模块实现照明灯具连续可调否58.光色质量在设计说明中明确，所选光源的显色指数≥80否u电气专业：涉及2项，占比3.92%，现场检测项2项，可得0.196分具体得分内容详见附件-WELL认证模拟打分表优选条目(O)增加配置/措施是否为检测项￿￿空气22.病虫害防治制定除害虫计划，定期进行杀虫是29.清扫设备建立符合要求清洁设备及清洁剂清单并进行采购是水35.水质定期检测建立水样检测档案，制定水质不合格应对方案否营养51.食物生产在绿化中种植设计中充分考虑设计香草，中草药和其他可食用植物否u运营管理：涉及4项，占比7.84%，可得0.392分41目￿￿录目￿￿录￿￿￿￿WELL投入分析￿￿￿￿分产品线WELL认证评分策略二三￿￿￿￿WELL认证体系介绍一￿￿￿￿WELL必选系统实操策略四￿￿￿￿广州天骄项目WELL实例分析五￿￿￿￿WELL认证推荐设备材料表六七￿￿￿￿WELL认证工作流程￿￿￿￿WELL认证展望八九￿￿￿￿WELL认证成果表格四.￿WELL必选系统实操策略4.1￿空调通风系统实操策略u风景方案一：集中新风除霾机+集中内循环除霾机￿系统简介：该系统在厨房吊顶内设置新风除霾机，在客厅增加一台集中内循环除霾机，利用￿负压服务于客厅、￿餐厅、卧室。

成本：仅新风系统由开发商安装到位，客厅的内循环除霾机由用户自理，成本为8371元全部由开发商安装到位，成本为较高，16371元四.￿WELL必选系统实操策略￿风管走地面垫层，垫层高度50mm在南方有土建的成本增量，需占用50mm的建筑高度在北方可与采暖管道的垫层合用，既无土建的成本增量，也不占用建筑的高度新风机组吊装于厨房内通过风量分配器分配风量埋地送往各房间4.1￿空调通风系统实操策略u风景方案一：集中新风除霾机+集中内循环除霾机￿4.1￿空调通风系统实操策略u风景方案二：集中新风除霾机+分散内循环除霾机￿系统简介：方案二在方案一的基础上，将集中内循环机修改为分散式，增加了内循环机的台￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿数，提高了除霾效果成本：仅新风系统由开发商安装到位，客厅的内循环除霾机由用户自理，成本为8371元￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿全部由开发商安装到位，成本为较高，19371元四.￿WELL必选系统实操策略￿4.1￿空调通风系统实操策略u万和方案：集中新风+集中内循环一体式除霾机系统简介：将分散于各个房间的内循环机与厨房的新风机整合到一起在厨房吊顶内设置集￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿中新风+集中内循环一体式除霾机，每个销售单元设置一台。

系统的硬件需求：•户内采用多联机，设置吊顶•厨房要设置吊顶，风管及设备占用的高度为500mm，在3.2米层高时，￿￿￿厨房的吊顶高度为2.5米，吊顶高度满足精装专业的要求•房间低跨吊顶区域，风管占用的高度为400mm，在3.2米层高时，吊顶高度为2.6米，吊顶高度满足精装专业的要求•房间高跨吊顶区域无通风管道，对精装无影响成本：全部由开发商安装到位，20991元￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿除霾系统风管可借用该吊顶，几乎无土建成本增量四.￿WELL必选系统实操策略￿4.1.￿空调通风系统实操策略u万和方案：集中新风+集中内循环一体式除霾机四.￿WELL必选系统实操策略￿户内风道布置平面图天花平面图四、WELL必选系统实操策略4.2￿水系统实操策略满足WELL健康住宅水质的处理分为末端处理和集中处理：u末端处理设置于入户表之后，对生活用水集中处理，厨房用水二次净化处理，洗漱用水软化处理直饮水再次处理u风景、万和拿到必选项5项，优选项3项，专项得分8.35u项目目标得分7分，金级48四、WELL必选系统实操策略4.2￿水系统实操策略u主要涉及产品净水器，软水器，直饮水机，水龙头u全部满足WELL标准成本约为3000~8000元/套（户）49四、WELL必选系统实操策略4.2￿水系统实操策略u集中水处理系统50四、WELL必选系统实操策略4.2￿水系统实操策略u设备选择u设备选择u1、300户共计投资约70万，平均每户建设的成本约2400元，包括（设备＋管路＋水表＋水龙头＋app＋计费软件）u2、1000户共计投资约160万，平均每户建设成本约1600元，包括（设备＋管路＋水表＋水龙头＋app＋计费软件）51目￿￿录目￿￿录￿￿￿￿WELL投入分析￿￿￿￿分产品线WELL认证评分策略二三￿￿￿￿WELL认证体系介绍一￿￿￿￿WELL必选系统实操策略四￿￿￿￿广州天骄项目WELL实例分析五￿￿￿￿WELL认证推荐设备材料表六七￿￿￿￿WELL认证工作流程￿￿￿￿WELL认证展望八九￿￿￿￿WELL认证成果表格五、广州天骄项目WELL实例分析5.1￿广州天骄项目得分u目标拿到必选项28项，可选项22项u目标得分7分，金级具体得分策略请详见附件53五、广州天骄项目WELL实例分析5.1￿广州天骄项目得分u主要得分项集中在空气，水，营养与光四个部分；u主要涉及建筑，暖通，给排水，电气与精装设计专业。

•空气-新风系统：确保住宅室内空气质量优质54五、广州天骄项目WELL实例分析5.1￿广州天骄项目得分•水-三级净水体制，定期进行水质检测-户内水质过滤装置-活性炭过滤器过滤精度1.5微米55五、广州天骄项目WELL实例分析5.1￿广州天骄项目得分•光-窗墙比推敲-眩光控制、调节照度-夜灯设计-智能家居视窗-全面改善生物钟56五、广州天骄项目WELL实例分析5.2￿广州天骄成本分析uWELL相关四项成本增量中，占比最大的为工程增量成本成本增加名称估算基数工程量单价成本估算金额WELL体系户内精装户内精装面积11077115016615650空气+光外窗系数增加0.08外窗面积104254805004000光户内增加直饮水净水系统户数141060008460000水户内增加户式新风工程户数141050007050000空气增加智能检测系统户数141010001410000空气+水增加室外智能检测系统住宅业态建筑面积130314101303140光+健身+舒适+精神WELL工程增量成本合计住宅建筑面积1303143063984279057五、广州天骄项目WELL实例分析5.2￿广州天骄成本分析uWELL工程增量成本中，占比最大的为空气和水的部分。

•必选项中，空气+水在28项中占据18项；•整体成本中，空气+水的成本增量在整体4661万元中占3353万元58目￿￿录目￿￿录￿￿￿￿WELL投入分析￿￿￿￿分产品线WELL认证评分策略二三￿￿￿￿WELL认证体系介绍一￿￿￿￿WELL必选系统实操策略四￿￿￿￿广州天骄项目WELL实例分析五￿￿￿￿WELL认证推荐设备材料表六七￿￿￿￿WELL认证工作流程￿￿￿￿WELL认证展望八九￿￿￿￿WELL认证成果表格六、WELL认证推荐设备材料表具体材料表详见附件-well健康住宅材料部品推荐表well健康建筑相关战采部品材料推荐序号产品类别战采单位产品品牌一入户门　　1入户门浙江星月门业有限公司星月2入户门乙方：盼盼安居门业有限责任公司；丙方：北京中房讯采电子商务有限公司盼盼二室内墙地砖　　3室内精装、公共区域墙地砖东莞市唯美陶瓷工业园有限公司唯美（马可波罗）4公共区域墙地砖广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司￿蒙娜丽莎三管材（PPR、UPVC给排水管材） 　　5PPR浙江伟星新型建材股份有限公司伟星6PPR、UPVC顾地科技股份有限公司顾地四多联机空调　　7多联机空调青岛海信日立空调系统有限公司日立8多联机空调深圳麦克维尔空调有限公司麦克维尔6.1￿战采品牌推荐表60六、WELL认证推荐设备材料表五防水工程　　9JS聚合物防水涂料北京东方雨虹防水工程有限公司东方雨虹10单组份聚氨酯北京东方雨虹防水工程有限公司东方雨虹11聚氨酯防水涂料潍坊市宇虹防水材料（集团）有限公司宇虹六电梯　　12电梯上海三菱电梯有限公司三菱13电梯日立电梯（中国）有限公司日立14电梯华升富士达电梯有限公司富士达15电梯乙方：康力电梯股份有限公司；丙方：北京中房讯采电子商务有限公司康力七内墙涂料　　16内墙涂料阿克苏诺贝尔太古漆油（上海）有限公司多乐士17内墙涂料广东华润涂料有限公司华润八灯具　　19灯具广东三雄极光照明股份有限公司三雄极光九开关面板　　20开关面板天基电气（深圳）有限公司天基21开关面板TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司罗格朗6.1￿战采品牌推荐表61六、WELL认证推荐设备材料表十地板　　22地板安徽扬子地板股份有限公司扬子￿十一外墙保温　　23外墙保温北京振利节能环保科技股份有限公司振利十二橱柜工程　　24橱柜工程欧派家居集团股份有限公司欧派25橱柜工程深圳市中意集团有限公司中意具体材料表详见附件-well健康住宅材料部品推荐表6.1￿战采品牌推荐表62六、WELL认证推荐设备材料表well健康建筑其他部品材料推荐序号产品类别供应商名称产品品牌价格对标企业一净水器　　　　1分户净水深圳市立昇净水科技有限公司立升90M2户型：2700-3000元/套；140M2户型：4500-5000/套万科2分户净水3M中国有限公司3M90M2户型：6000元/套；140M2户型：8000/套融创，绿城电商，嘉里建设，仁恒置地3集中净水北京威派格科技发展有限公司威派格前期建设成本1、300户共计投资约70万，平均每户建设的成本约2400元，包括（设备＋管路＋水表＋水龙头＋app＋计费软件）2、1000户共计投资约160万，平均每户建设成本约1600元，包括（设备＋管路＋水表＋水龙头＋app＋计费软件）后期维护成本1、300户小区入住率在40%耗材成本8000元／年。

入住70%以上，耗材成本10000元／年，2、1000户小区入住率40%耗材成本15000元／年入住70%以上，耗材成本20000元／年万科、当代、绿城，世贸、碧桂园具体材料表详见附件-well健康住宅材料部品推荐表6.2￿其他品牌推荐表63六、WELL认证推荐设备材料表序号产品类别供应商名称产品品牌价格对标企业二除霾产品　　　　1全热式新风机（温湿功能段可选）￿北京华盛康科技发展有限公司威特奇依照140平为例全热式新风机风量在250-350之间，价格在3000-6000元之间，管道费用和人工税费等约3000元共约为7000-10000元泰禾地产（北京院子），泛海地产（泛海国际）2北京京超创捷科技有限公司百朗龙湖地产（西宸原著），东山墅3远洋装饰工程股份有限公司美埃万年基业（万美俱乐部），旭辉地产（旭辉顺义新城）4北京力尔佳新技术有限公司爱迪士北京万和四季5青岛海信日立空调系统有限公司日立北京远洋天著6远洋装饰工程股份有限公司霍尼韦尔北京万和公馆，中赫地产（万柳书院）7全热式新风机/单向流新风机,北京意艾蒲电器有限责任公司意艾蒲国产全热式新风机价格约为合资品牌的一半单向流风机价格约在1000-2000元。

以90平的住宅，全热式新风系统价格在5000元左右，单向流的价格在3000元左右与万科地产长期合作8北京宏泰祥瑞科技发展有限公司兰舍天润置地（福熙大道），润泽公馆三木地板　　　　1木地板江苏肯帝亚木业有限公司肯帝亚绿地、恒大2木地板大自然家居（中国）有限公司大自然　绿的、世贸、保利3木地板上海菲林格尔木业股份有限公司菲林格尔　4木地板圣象集团有限公司圣象　　5木地板巴洛克木业（中山）有限公司生活家比对应普通地板增加5-10元/M2融创、华润、招商、恒大具体材料表详见附件-well健康住宅材料部品推荐表6.2￿其他品牌推荐表64目￿￿录目￿￿录￿￿￿￿WELL投入分析￿￿￿￿分产品线WELL认证评分策略二三￿￿￿￿WELL认证体系介绍一￿￿￿￿WELL必选系统实操策略四￿￿￿￿广州天骄项目WELL实例分析五￿￿￿￿WELL认证推荐设备材料表六七￿￿￿￿WELL认证工作流程￿￿￿￿WELL认证展望八九￿￿￿￿WELL认证成果表格9.相关运营数据定期记录保存，并上传IWBI1.根据定位及产品线预估项目WELL认证增量成本￿增量成本预估4.通过咨询公司向IWBI提交相关审核资料5.IWBI将对提交的材料进行审批6.IWBI检测员赴项目现场进行检测7.根据现场检测结果获得综合报告8.IWBI宣布获得认证项目现场挂牌10.认证三年后可选择再认证2.IWBI官网注册项目信息￿3.准备相关审核文件1.设计图纸（建筑、照明、设备等）2.报告3.设备运行时间表4.政策5.承诺书（建筑师、机电工程师、施工单位、供货厂家等）￿六、WELL认证工作流程文件递交注册现场检测获得认证再认证数据上传综合报告文件审批准备文件u认证流程项目流程项目流程A.缴纳缴纳注册注册费用费用B.缴纳文缴纳文件审核件审核费用费用C.缴纳缴纳现场现场检测检测费用费用++=IWBIIWBI收取的收取的认证费用认证费用66目￿￿录目￿￿录￿￿￿￿WELL投入分析￿￿￿￿分产品线WELL认证评分策略二三￿￿￿￿WELL认证体系介绍一￿￿￿￿WELL必选系统实操策略四￿￿￿￿广州天骄项目WELL实例分析五￿￿￿￿WELL认证推荐设备材料表六七￿￿￿￿WELL认证工作流程￿￿￿￿WELL认证展望八九￿￿￿￿WELL认证成果表格八、WELL认证展望8.1￿下一步重点工作u在现阶段完善逐项成本核算，做到初步咨询能力。

序号序号成本增加名称成本增加名称风景系风景系万和系万和系单价单价元元套内建面单方套内建面单方元元/ /平方米平方米销面单方销面单方元元/ /平方米平方米单价单价元元套内建面单方套内建面单方元元/ /平方米平方米销面单方销面单方元元/ /平方米平方米一一必选项必选项　　330 330 264 264 　　381￿305￿1前期增加费用　65 52 　65￿52￿1.1WELL健康住宅咨询（国内)　9 7.0 　9￿7.0￿1.2WELL检测调试（国内）　19 15.5 　19￿15.5￿1.3WELL官方认证（美国）　15 12.0 　15￿12.0￿1.4WELL官方调试（美国）　22 17.5 　22￿17.5￿2建筑安装工程增加费用　265 212 　316￿253￿2.1除霾系统（户内设置一台带热回收的新风换气机）8,600 67 54 17,000￿133￿107￿2.2精装材料环保品质提升150 150 120 120￿120￿96￿2.3净水系统6,000 47 38 8,000￿63￿50￿2.4在建筑入口处设置地垫等除尘装置200 0.002 0.001 200￿0.002￿0.001￿二二推荐优选项推荐优选项　　47 47 37 37 47￿37￿3.1提供自行车库及简单的自行车维护设备5,000 0.12 0.09 5,000￿0.12￿0.09￿3.2在地板设置吸音棉，隔音毡或地毯30 30.00 24.00 30￿30.00￿24.00￿3.3新风送风量提高30%，并相应增大设备风量，风道截面尺寸2,000 15.69 12.55 2,000￿15.69￿12.55￿3.4入口大厅采用地板辐射采暖80 0.004 0.004 80￿0.004￿0.004￿3.5在照明回路上增加调光模块实现照明灯具连续可调15 0.94 0.75 15￿0.94￿0.75￿具体材料表详见附件-well成本测算68八、WELL认证展望8.1￿下一步重点工作u开展WELL健康认证办公与商业建筑的标准。

u建立WELL健康建筑设备材料产品库，分级推荐，降低成本WELL-Core￿and￿Shell￿核心与外观WELL-New￿and￿Existing￿Buildings新建和既有建筑WELL-New￿and￿Existing￿Interiors￿新建和既有内装WELL-Retail￿Pilot￿商场先驱版well健康建筑设备材料产品库序号产品类别风景系万和系战采单位产品品牌价格战采单位产品品牌价格一净水器　　二除霾产品　　三管材（PPR、UPVC给排水管材）　　四多联机空调　　………………69八、WELL认证展望8.1￿下一步重点工作uWELL样板展示北京展示中心总部展示样板广州展示样板u获得国家行业政策支持，提高WELL知名度，增加营销噱头70八、WELL认证展望在领导的关注下，远洋地产已成立WELL工作小组：组长：￿￿窦志副组长：金屹（组织）￿￿￿￿臧堪松（研发）￿￿徐志全（成本）技术总监：盛志宇（设备总监）对外负责：涂铮（设备）、施璇（建筑）小组成员：赵彤、刘刚（建筑）￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿杨纪洲、苏乐（精装）￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿孙龙（设备）￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿回奇峰（电气）￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿顾源源、李伟（成本）￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿公成旭（工程）￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿杨毅、张轲（战采）￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿陈宁、王彩星（经营）￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿郭志宝、姜曙辉（物业）718.2￿与DELOS公司合作事宜八、WELL认证展望u作为投资方，远洋地产拿到WELL健康建筑的认证费优惠权。

u督促与协同制定WELL健康建筑认证标准的中国本地化u获取WELL国内认证及检测独家授权u确定WELL预认证时间，保证项目营销宣传u作为新兴健康住宅认证标准，无法像LEED与绿建三星得到国家政策支持与优惠u2016年3月1日国内《健康建筑评价标准》编制工作已经启动，是否会与WELL冲突u目前消费者对WELL的认可度可能不高，市场还需培养uWELL标准相较国家标准偏高，本地实施有一定困难u缺乏现场检测环节的相关经验，较难控制8.3￿现阶段难点分析72目￿￿录目￿￿录￿￿￿￿WELL投入分析￿￿￿￿分产品线WELL认证评分策略二三￿￿￿￿WELL认证体系介绍一￿￿￿￿WELL必选系统实操策略四￿￿￿￿广州天骄项目WELL实例分析五￿￿￿￿WELL认证推荐设备材料表六七￿￿￿￿WELL认证工作流程￿￿￿￿WELL认证展望八九￿￿￿￿WELL认证成果表格九、WELL成果表格具体得分内容详见附件-WELL认证模拟打分表9.1￿表格使用说明74九、WELL成果表格9.2￿表格填写界面9.3￿模拟打分界面759.4￿天津东壹区110东地块（万和系）模拟打分九、WELL成果表格规划总用地面积： 70400 m²总建筑面积：￿￿￿￿￿￿￿212120m²住宅建筑面积： 167700 m²项目概况其中万和系产品总建筑面积：167700m²￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿户型面积：140m²￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿户数：1560户￿￿￿￿￿WELL金级认证增量成本：342元/m²769.4￿天津东壹区110东地块（万和系）模拟打分九、WELL成果表格级别￿金级779.5￿沈阳大河宸章项目（风景系）模拟打分九、WELL成果表格规划总用地面积：182800m²总建筑面积：374500m²住宅建筑面积：252700m²项目概况其中风景系产品总建筑面积：147700m²￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿户型面积：131m²￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿户数：1130户￿￿￿￿￿WELL金级认证增量成本：301元/m²789.5￿沈阳大河宸章项目（风景系）模拟打分九、WELL成果表格级别￿金级20.67220.4370.445230.630.220.757.1679Thanks!Thanks!•1、采用我单位近年来在公路工程建设中使用的先进施工方法、工艺设备。

•2、调集我单位精锐的管理人员和最雄厚的技术力量，并组成一个强有力的项目经理部•3、树立优良工程为合格工程的标准，一定要在大田乡胜利村机耕道硬化工程施工中创一流施工水平•4、充分考虑各种不利施工进度和质量的因素，在工期安排、人员设备配置、施工方法等方面综合考虑时留有余地•5、本公司驻地位于雅安市城区内，所有设备、人员一天内可以全部进入施工场地设备、人员可根据施工进度的要求随时组织进入施工场地，材料运输全部采用汽车运输•6、履带式挖掘机可由本公司的平板车随时运到施工场地，装载机可在一天内开到施工工地•7、针对本工程特点，施工期间断道的可能性较大进场后需组织强有力的运输，将水泥、钢材、河砂等材料在一个月内运至工地堆放，确保本工程顺利进行•8 、待监理工程师对施工复测成果核实认可后，应根据复测结果进行施工放样，放样时用经测距仪准确的测出施工边线并打木桩做开挖标记项目经理部的测量人员负责施工放样和测量，坚持测量复核制度•9 、对平曲线的五大要素点要在室内作好方案和计算以及曲线上各桩计算数据，经过复核无误后在准确定位放线缩短外业时间 。