玩具店策划方案.doc

科目：推销与谈判技姓名：朱君霞班级：10级营销6班 学号：48 项目介绍项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店经营范围：以出租婴幼爹童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴 幼爹重玩具项目投资：1()万元回收成本期限：6个月样板店地址：金碧花园小区内项冃概况：先组建”小岸儿童玩具出租连锁加盟样板店”，在此基 础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿 童玩具出租连锁加盟公司企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功！二、市场分析(一) 市场需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝父母对自己孩子的 投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有 欲望同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就 不感兴趣了而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样 促使了 "儿童玩具出租行业"的萌芽和发展比如婴幼爹大都需要童车，而中档童车价格大约在300〜500元 之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码 可以用三五年，家庭购卖的童车平均使用期为一年左右，不卖童 车不行，卖吧，用完后又很难处理，而且又浪费相似的用品不 仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等•…O如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给 孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

二） 目标群体分析玩具出租主要的目标群体是0〜12岁的儿童，由于出租玩具的 品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子由于选址在新开发 的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能 力均没有任何问题三） 竞争对手的分析目前郑州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无儿，这是一个新兴 的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟 店尤其有利三、成本预算（一）样板店的成本预算样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：（1）办理工商、税务登记等费用：1200元(2) 店铺(50平方米)租金及押金：9000元(按租金3000元/月,两押一租)(3) 装修：元(4) 工资(1个月)：6 800元(5) 购卖产品及维修保养费用:30 000元(6) 咨询顾问及资料费：3 000元(7) 公司其他开支：元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫曲费及流动资金得 等)总计：70 000元左右(二) 组建连锁加盟店的费用预算组建2〜3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店 主的培训费和管理费1) 策划费：(2) 店主培训费：(3) 管理费:总共：总成本预算(启动资金)：四、盈利状况1(一) 样板店业务收入来源(1) 销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实 行计名制（2） 赔偿金收入（因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部 位的断裂,重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的"赔偿比例表"，按比 例赔偿）（3） 销售玩具|五、 盈利状况22.连锁加盟店的收入从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁 加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。

这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本六、 市场风险预测（一）竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让 企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行" 五个"统一的管理模式（即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统 一营销管理，统一售后服务）建立自身的品牌提高服务质量和准确掌握市场行 情也是增强竞争力的办法二) 玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险 为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1) 进货渠道严格把关，明确与进货商或场家的责任关系；(2) 向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3) 明确与被租方的责任关系三) 对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产场家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标 准，明细化与客户的责任关系七、行业相关法律法规⑴根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及 承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不 合格，承租人仍然可以随时解除合同2) 根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销 售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告 知义务，以避免不必要的损失。

3) 根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同,交纳相应的社会保险4) 依法纳税，合法经营八、 人员机构配置职员及岗位职能(1) 样板店经理1名：负责正个样板店的管理及玩具的采购工作;(2) 店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；(3) 玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；(4) 市场策划2名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划；(5) 老板1名：统筹全盘，负责战略性规划总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗全部为本市的下岗 失业人员九、 H身优势(1) 本人的工作经验本人有3年儿童玩具场的工作经验和5年的市场营销经验2) 本人的社会资源与一批儿童玩具场和行内人士有良好的关系3) 本人教育背景本人大砖毕业，砖修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和 市场分析有一定的特长4) 本人的资金支持自主创业愿望已久，启动资金已完全到位十、环境及地理优势广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具 生产场家很多，品种繁多，货源充足，交通方般，信息灵通十一、市场营销策略(一)市场营销的基本策略以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人 员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连 锁加盟公司。

首先，组建"小岸儿童玩具出租样板店”(1) 选地址：以金碧花园小区为样板店该社区入住率达80%, 已人住8 000余户人家区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效 果不错2) 样板店布局定位：定位于超由与幼爹园、游乐场之间，既要保 证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍3) 店内货物定位分三类摆放：① 以婴幼爹类(童车、童床、学步车类)② 儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音 乐类等)③ 销售类(4) 展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、 会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器5) 严格执行”出租物品砖业消毒房”方案：为了让顾客知道自己租 到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经 过保养消毒后才能再度使用6) 销售模式：以”玩具出租会员制”为动作模式：采取年卡的形式, 年卡200元/张7) 加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业, 所以前柴瑟销的重点是让样板区所有0〜12儿童家长道有一个玩具出 租店开业了8) 媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有 采访价值,所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以 达到我们在当地轰动的效应。

二）连锁加盟店的组建以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶 滴地开发连锁加盟店对所有的连锁加盟店坚持"五个”统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享十二、项冃可行性分析（一） 社会需求分析孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具 的占有欲望，会促进"玩具出租”行业的发展二） 项目规模的可行性分析小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策 略更为稳妥三） 行业发展趋势分析随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州市场会带来一定的影响从另一角度分析，广州 民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更 迎合广州市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。