《医疗器械概论》教学大纲（本科）.docx

医疗器械概论一、课程简介本课程是医药市场营销专业的专业必修课程医疗器械作为医药行业的一个重要组成局部，是 一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业医疗机构中，医疗器械的配置情况是用来 评判医疗机构水平中，仅次于医生的重要标准，其在医疗行业中拥有不可替代的作用随着人民生活水平的不断提高，医疗器械的选用会越来越先进，其产品结构会不断安排，功能更 加多样化，市场容量会不断扩大为了满足器械更新换代的需要，行业激烈的销售竞争在所难免在信 息全球化的今天，要想抢占先机，必须针对市场、结合实际、科学合理的掌握一套行之有效的营销策略 和销售方案通过本课程的教学，使学生对目前我国医疗器械营销状况能够充分了解，根据实践情况，掌握 具有我国特殊行业营销的基本知识和方法为今后走向工作岗位，学以致用打下良好的基础通过 本课程的学习，使学生了解医疗器械营销的背景；熟悉有关方针、政策法规，以及惯例规那么；了解 相同行业的基本情况；掌握医疗器械营销的基本环节和基本技能；使学生能够在市场推广销售方面, 独立进行分析和应用，从而到达医药市场营销专业的培养目标二、理论教学内容L医疗器械概述掌握内容：医疗器械分类，医疗器械注册证。

了解内容：医疗器械销售的大背景，医疗器械企业概况2 .医疗器械销售技巧掌握内容：销售工作中的规那么，销售的技巧模式，需要具备的技能要求了解内容：实战解读3 .医疗器械营销实战案例掌握内容：管理人员专业化要求，了解需求提供精准服务了解内容：创新招标4 .销售常见问题掌握内容：销售人员要求，客户分析，差异化和定位，客户管理技巧了解内容：如何建立顾客关系，如何获得顾客价值三、实习教学内容L医疗器械营销实战案例基本内容：根据情境设定医疗器械营销工作角色扮演基本要求：教师在课堂上给出实际公司背景，布置医疗器械营销工作角色分工和要求，指导基 本操作、组织交流和讨论；由教师与学生共同分析角色完成情况四、参考资料《中国医院竞争力报告》第1版.庄一强曾益新等编著.社会科学文献出版社.2016年《互联网+医疗》第1版.文丹枫 韦绍峰等编著,中国经济出版社.2015年《医药代表实战指南》第2版,大卫・科利尔 杰伊・弗罗斯特编著.电子工业出版社.2015年105五、学时分配序号教学内容参考学时总学时理论学时实习学时1医疗器械概述4402医疗器械销售技巧4403医疗器械营销实战案例12664销售常见问题440合计24186106。