鞋类卖场空间设置遵循这些规则.doc

鞋类卖场空间设置遵循这些规则 鞋企可以借鉴一、鞋类商品陈列设计与视觉流程一、鞋类商品陈列设计与视觉流程视觉流程的形成是由人的视觉特性决定的人的视角首先产生一个焦点，然后依照一 定的顺序观察、感知对于鞋靴卖场陈列设计来说，一个成功的视觉流程设计，应该引导 消费者的视线按照设计的意图，以合理的顺序及有效的感知方式，去获取最佳信息为此，鞋类商品卖场的空间设置和商品组合应明确以下两点：一是卖场陈列的焦点区 域设置明确，有效地展示品牌形象和流行信息；二是卖场整体区域的划分合理，通过视觉 诱导的策略性贯穿，合理地引导消费，提升卖场的潜在销售能力二、卖场陈列重点区域的设置二、卖场陈列重点区域的设置卖场陈列的焦点区域即卖场重点展示区域，此区域主要用于有效地展示品牌形象和发 布流行信息根据鞋类商品的设计特点，鞋靴卖场的重点展示区域包括两个部分：橱窗或 入口陈列桌与货柜黄金陈列线1.橱窗或入口陈列桌的设置橱窗或入口陈列桌的设置橱窗作为品牌展示窗口，其陈列设计无论对品牌商品的短期销售还是长期发展，都起 着极其重要的作用鞋靴卖场的橱窗设计形式主要有以下两种：通透式橱窗设计和半通透 式橱窗设计橱窗设计形式在布局上要和卖场的整体陈列风格相协调，形成一个有机的整 体。

橱窗陈列一般以当季畅销款、主推款为主陈列桌的设置适合小型鞋靴卖场，设置时要充分考虑卖场通路设计的流畅性，能合理 地引导行走线路2.货柜黄金陈列线的设置货柜黄金陈列线的设置在卖场步行购物时，人的平均视角为 60 度，可视范围为 100cm即人平视时，视 线上下 20cm 的范围(按中国人体计测尺寸平均 168cm 计算，视高约为 152cm，接近这 一尺度的上下浮动值 112cm～172cm)可视为黄金陈列线黄金陈列线是鞋靴卖场内部 的重点陈列区，表现在货架上，则是每一组货架的中上两层这两层货架在陈列时，应优 先陈列最畅销、最热卖的鞋靴商品三、卖场整体区域的划分三、卖场整体区域的划分鞋靴卖场是一个有机的整体，通过卖场重点陈列区域的设置，能有效地吸引消费者的 注意力同时，通过对整体卖场的区域划分，能起到有效的视觉诱导，合理地安排顾客动 线，进一步提升卖场的潜在销售能力根据鞋靴产品的时尚性与商品组合的特性，卖场陈列区域可以划分为 A、B、C 三个区域A 区通常为位于商店入口处的右侧货柜或左侧前 部货柜，这个方向是客人最自然的流动趋向从销售情况看，A 区的销售能力最强这一 区域结合黄金陈列线，主要陈列品牌商品、主打产品和推荐的款式。

B 区通常位于中心或 左侧后部货柜B 区从销售能力上看略差于 A 区，在 B 区通常陈列过季 A 区陈列的货品 或新到款式C 区在店中是相对较差的位置，通常在店中后部，角落里或不显著的位置， 在 C 区通常陈列个性鲜明的款式或促销款式A、B、C 三个区域的设置要做到主辅相互 陪衬、相互呼应鞋类商品时尚性强，流行度高，同时也是比较容易淘汰的时尚类消费品 整体卖场要有计划地调整区域分布，合理地选择产品的组合方式，以保持品牌在消费者心 中的时尚认知四、卖场空间设置与商品组合四、卖场空间设置与商品组合根据鞋类商品的性质和功能，可将卖场商品分为主力商品、辅助商品和促销商品主 力商品：一般为主要的、高利润的、能够体现品牌特点的季节性主打款式辅助商品：相 比主力商品而言，此类商品利润率不高，却是吸引顾客或搭配主力商品的产品促销商品： 一般有两种情况，一是刚刚进入市场的新产品，其目的是想打入市场或吸引消费者的特价 产品；二是为吸引顾客的打折品通常，在对整个卖场的商品进行构成和配置的时候，应根据卖场空间设置的情况合理 地安排商品的陈列优先考虑重点陈列区域或 A 区的主力商品陈列，再进行 B 区辅助商品 及附件商品的配置，最后安排促销商品。

不同性质的商品在卖场中的陈列数量也应有所区 别，主力商品是销售的重点，其陈列的数量要多于其他类商品商品组合陈列时要掌握好 消费者移动的路线，将主推商品摆放在主要通道，在销售活动中，要根据销售状况灵活地 安排商品组合，由此带动产品销售对于每种性质的商品，还应该考虑到关联性和互补性， 这样才有益于整个卖场商品的丰富和平衡鞋靴卖场陈列设计是品牌和文化在终端的直接体现，它综合了品牌文化、空间构成、 款式组合、氛围营造等多方面的陈列要素鞋靴卖场的空间设置与商品组合是有效地提升 卖场陈列价值的重要手段让陈列和终端系统各个环节进行良性地互动，并建立有品牌特 色的陈列语言，是鞋靴卖场终端陈列设计的一个重要目标。