浅析服装市场价格确定的方法和策略.docx

浅析服装市场价格确定的方法和策略 付帅　郝莹【摘要】在服装营销策略中，价格定位的成功与否直接关系到产品销售业绩但是由于服装价格具有多重取向，相对其他商品，服装价格定位需要考虑的因素复杂而多变在影响服装价格定位的众多因素中，市场需求，成本费用以及竞争产品价格三者尤为重要服装定价法主要包括成本导向定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法以及特殊定价法服装定价策略包括渗透定价，取脂定价，调整商品供给量策略等关键词】消费者 需求 成本众所周知市场上所有商品都是有价格的，服装产品也不例外价格是由商品的价值量决定的，价值量是由社会必要劳动书时间决定的，我个人的理解就是价格是由商品成本决定的，商品的成本包括劳动者的人工费，商品原材料的价格和商品原材料的运输费服装的定价是影响服装销量的最直接的最有影响力的一个重要环节首先服装有几个定价方法：成本导向定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法，特殊定价法，渗透定价，取脂定价价位制定的基本规则就是价格和需求成本之间的关系市场营销理论中认为，在市场经济条件下，产品的最高价取决于产品的市场需求，最低价取决于成本费用，在最高价和最低价之间，企业把价格定为多少，取决于同产品竞争者的定价高低，所以说市场需求，成本费用，竞争者定价都对企业的定价有着重大影响。

服装价格定位的步骤依次是选定定价目标，确定需求，估计成本，分析竞争对手，服装的设计与制作，拟定基本价格，试销，确定最终价格服装销售最终的目的还是消费者，所以消费者是否想买，是否会买也是影响服装价格的重要因素影响消费者消费的因素有两个，一个是消费意愿，二是经济条件所以企业服装定价首先要确定消费人群，这是开始，也是最重要的确定好消费人群以后企业需要调查一下消费者对什么样的服装最喜欢的，最有消费意愿的，确定好服装的类型以后，企业开始估算做这种类型的服装的成本费用是多少，与此同时企业还要分析一下同类型服装制造商的定价情况和成本费用是多少，企业的成本费用最好在竞争对手之下，这样在价格上也会有优势的，分析完竞争对手的情况以后，企业就开始设计服装并且进行制造，服装制造出来以后企业要拟定最基本的价格，然后放到市场上试销一下，如果销量很好企业会适当的抬高一下价格，销量不理想的情况下企业会适当的降低服装的价格我个人认为影响服装定价的最重要的因素，就是成本费用例如，一件同样或是类似的服装，一家企业成本要比竞争对手低，那么凭借这个优势，这家企业服装的定价就会比竞争对手的定价更低，按照消费者的心理肯定会去买价格更低的哪一家，这样在竞争当中就会占据优势。

所以研发出更低成本，并且具有较好质量的服装能增加企业的核心竞争力直接材料、直接人工和随业务量变动的制造费用，此三项费用构成了服装成本的三要素成本费用更低的企业会有更多的操作空间，会在企业的竞争中占尽先机成本是企业增加盈利的根本途径，直接服务于企业的目的无论在什么情况下，降低成本都可以增加利润即使不完全以盈利为目的的国有企业，如果成本很高，不断亏损，其生存受到威胁，也难以在调控经济、扩大就业和改善公用事业等方面发挥作用，同时还会影响政府财政，加重纳税人负担，对国计民生不利，失去其存在的价值成本是抵抗内外压力、求得生存得主要保障外有同业竞争、政府课税和经济环境逆转等不利因素，内有职工改善待遇和股东要求分红的压力企业用以抵御内外压力的武器，主要是降低成本、提高产品质量、创新产品设计和增加产销量随着人们生活质量的提高和经济能力的提升，人们对服装的要求也随之越来越高，人类对服装的追求分为四个阶段，第一个阶段能遮羞避寒就可，第二阶段款式要新颖好看，第三阶段服装的面料材质要好，第四阶段更加注重环保和功能性，人们一步步提高自己对服装的要求现阶段大部分人们处在第三阶段追求服装材质方面，现在大部分人的思想是服装款式一定要好看，材质一定要舒适，所以我们可以从这两个地方入手，用舒适的面料，制造出新颖靓丽的服装，同时还有注意尽量用尽量低的成本制造出更好的产品。

现如今一些更有眼光，更高端的企业已经开始往第四个阶段靠近，追求更加环保，更加具有功能性的服装其中新的服装发展有两个最主要的发展方向，一个最主要的服装发展方向就是绿色服装，绿色服装是欧美国家20世纪90年代初提出的一种设计理念这里着重讲讲绿色服装的设计、选材与开发绿色服裝又称为生态服装，环保服装.它是以保护人类身体健康，使其免受伤害为目的，并有无毒，安全的优点，在使用和穿着时，给人以舒适，松驰，回归自然，消除疲劳，心情舒畅感觉的纺织品而且另一服装的主要发展方向就是功能性服装，功能性服装是针对功能要求而设计于衣服之上，针对服装的质量和采用的技术要求会相对比较高，该类服装包括具有科学技术功能的在特殊环境下具有防护作用的作业服装，目前市面上已开始出现平常男女也可以穿着的商务休闲服装功能性服装一般具有更高的科学技术，制作过程也更加复杂，成本也会相应的更高功能性服装的概念早在20世纪90年代就在欧美国家提出了这种类型的衣服一般出现在特殊职业身上服装的定价在服装销售中是起到非常重要的作用的，合适的价格能让企业的产品得到更好的销量，而定价中的重中之重就是成本的费用，一个在质量相同的情况下更低的成本费用会让企业在竞争中占尽先机。

随着人类社会的发展，对环境已经造成了非常严重的污染，服装的绿色化和功能化已经提上日程，在未来的时间里服装的绿色化和功能化将成为服装发展的主流人类的发展污染看环境，那么人类也可以用发展改善环境参考文献：[1]服装市场营销（第三版）东华大学出版社出版 -全文完-。