“化繁为简”计划书讲解不再难.pptx

化繁为简”计划书讲解不再难张 磊讲师介绍现状思考：1、新人看到繁杂的计划书演示表就发怵2、客户看到计划书繁杂的数据头脑发晕计划书繁杂的数据计划书繁杂的数据计划书繁杂的数据计划书繁杂的数据有没有一种辅助工具可以让业务伙 伴做到计划书易讲解，客户也能听明白 ？缴费方式：缴费金额：交多少年：……户型 图就 相当 于我 们的 保单 利益工具设计的灵感来源——售楼的置业计划表热卖产品计划书讲解工具开发1、少儿超能宝辅助工具2、金佑人生辅助工具3、安行宝辅助工具4、东方红状元红辅助工具1、少儿超能宝辅助工具产品五要素产品费率表，方便直接对照 为客户设计保障方案产品讲解，非常易操作，将 客户投保的份数、保额、缴费等 信息填入，将六个贴心呵护读出 来客户就能完全明白产品的保障 利益只需要填数据读出来 就可以把产品讲清楚投保利益如下：姓名： 性别： 年龄： 投保份数： 年缴保费： 贴心呵护一：轻轻松松投10年，健康无忧30年贴心呵护二：这个健康存折保障超全，保额超高，重症轻症全都保，60类重疾 万，12类轻症 万保障，累计病种72种，累计保额高达 万。

贴心呵护三： 假定发生轻症，公司给付 万元，后续保费全免，继续享受重疾 万；贴心呵护四：保险期间如不幸发生重疾，给付 万+已交保费；贴心呵护五： 孩子健康成长，满期返还保费150%，交了 元，返了 元，增值 元；贴心呵护六：交费期中，投保人发生重疾\身故\全残,后续保费全免，孩子保障不变1、少儿超能宝辅助工具超能宝，为孩子的健康成长保驾护航！ 你送孩子一份零食，是3分钟的满足； 你送孩子一个玩具，是3天的快乐； 你送孩子一件衣服，是3个月的开心； 你送孩子一份【超能宝】，则是一辈子的幸福！ 少儿超能宝保障的疾病种类60种重大疾病简表：（以下重疾由中国保险协会与中国医师协会制定了规范定义的疾病）平日注入一滴水 难时拥有太平洋工具的背面 ，保障疾病的种 类和为孩子投保 的理念，方便为 客户查看保障的 范围1、少儿超能宝辅助工具演练p 两人一组，业务伙伴、客户角色扮演p 要求演练必须完整，角色要进行互换15分钟热卖产品计划书讲解工具开发1、少儿超能宝辅助工具2、金佑人生辅助工具3、安行宝辅助工具4、东方红状元红辅助工具正面背面2、金佑人生辅助工具辅助工具的正面主要由三部分构成，分别是利益演示表、保障的五个功能、保险理念。

讲解顺序是：1、五大功能2、保险理念3、利益演示2、金佑人生辅助工具金佑人生，主要保障功能如下：1、保病：重症60+轻症12，确诊给付拿钱看病；2、保命：终身高额的身故与全残保障；3、保老：有病管病，无病养老，安享晚年；4、保增：保额分红，保障年年涨，时间越长保障越高；5、保免：若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再交，并视同已交，人性化关怀 产品五大 功能读给 客户听2、金佑人生辅助工具注：横坐标代表人的一生，纵坐标代表保障额度随着年龄的递增而递增年龄： 性别：年交： 元 缴费： 年中 档 利 益 演 示重 疾：身 价：年金转换：万起健 康保障金重 疾：身 价：年金转换：重 疾：身 价：年金转换：重 疾：身 价：年金转换：岁保障 终身 递增岁岁岁该部分为本工具的 核心，可利用设计计划 书的版APP，即时 为客户设计方案，并将 数据填写上去边填边 读，客户能真正感受到 保障和收益在增加2、金佑人生辅助工具演练p 两人一组，业务伙伴、客户角色扮演p 要求演练必须完整，角色要进行互换15分钟热卖产品计划书讲解工具开发1、少儿超能宝辅助工具2、金佑人生辅助工具3、安行宝辅助工具4、东方红状元红辅助工具3、安行宝辅助工具安行宝2.0费率表，方 便你对照和计算。

产品保障范围、缴费 方式、满期返还金比例正 面3、安行宝辅助工具已将所有的产品责任 列出来了，边讲边写，让 客户清楚的了解到6个一百 万的保障为保障客户的利益， 根据以往的销售过程中背 面演练p 两人一组，业务伙伴、客户角色扮演p 要求演练必须完整，角色要进行互换15分钟热卖产品计划书讲解工具开发1、少儿超能宝辅助工具2、金佑人生辅助工具3、安行宝辅助工具4、东方红状元红辅助工具4、东方红状元红辅助工具通过版计划书APP，将制作好 的计划书数据填写至此，客户可清楚的 了解到五项固定领取金额+一项浮动分 红，资金不领取会自动进入财富管家账 户享受财富二次增值4、东方红状元红辅助工具领取方式一：在不领取的 情况下万能账户在不同年 龄段收益增长情况领取方式二：根据账户价 值也可进行按需领取演练p 两人一组，业务伙伴、客户角色扮演p 要求演练必须完整，角色要进行互换15分钟总 结再复杂的产品只要抓住了核心，都将不再难理解，“化繁为简”，人人都能讲好计划书，展业的辅助工具不一定最美观，但一定要实用，只有业务伙伴讲得清楚，客户才能听的明白，学会使用展业辅助工具，展业不再难谢 谢。