老板烟机a++技术促销员培训.ppt

编制：厨电市场部,欧式免拆洗A++技术的培训,培训目的,A++技术培训讲解流程：,,当前一线品牌油烟机油网的详细分解介绍,老板新油网的主要卖点说辞,,,应对性说辞,终端解说指导,,,培训考核流程,当前油烟机油网的主要分类：,,方太 多层网,帅康、华帝 老板、西门子 单层网 双层网,单层网（以帅康、华帝为代表）的主要特点：,三、易看到油网内部，影响美观！,,帅康“天罗网”,华帝“汰洁网”,一、过滤效果差，吸入的是油烟混合体！,二、清洗时方便！,帅康“天罗网” 整张网采用仿生蜂窝式设计，22°斜角网面,辅以圆形网孔,具有万象导油的特殊功能，及导油、滤油、油烟于一体，分离效果好，简单拆下2颗螺钉即可清洗一、38cm×28cm网口采用22°倾斜角设计，加大了网对油烟的有效滤面； 二、1.8mm细网15580个网孔设计，进风面积比传统油烟机提高了30%；,单层网---帅康,华帝“汰洁网”: 长方形网孔,使用钛合金材质,散热快,能保持油网的持续低温,快速冷凝油烟.表面光滑,易清洁,不伤手.独特左右15°,前后8°双重倾斜设计,无滴油易导油,单层网---华帝,一、过滤效果较好！ 二、清洗时很不方便，难度很大！ 清洗的次数很多！ 三、清洗不及时，影响美观！,方太无忧网,三层网（以方太为代表）的主要特点：,方太的油网（无忧网） 从外到里分为进风网，导油网，内滤网3部分组合成。

实现进风，滤油，导油三效合一，进风的同时有效过滤油烟1进风网：不锈钢冲压成型，进风口 2导油网：不锈钢导油柱 3内滤网：不锈钢菱形网孔,三层网---方太,一、过滤效果极佳，吸入的是烟，不是油烟的混合体！ 二、清洗时方便好洗！ 三、外观美观！,,双层网（以老板为代表）的主要特点：,老板新油网 分为内油网和外油网两部分，其共同特点是清洗方便，导油效果好！,外油网的特点： ①不锈钢一次冲压成型，清洗方便不易划手 ②增大导油面积，精心设计的内凹导油槽可以使油滴在内侧顺利导入油杯，杜绝油污滴漏 ③充分利用空气动力学的原理，36个导油槽呈33度角均匀分布，使导油速度及角度更合理内油网的特点： ①一次拉伸成形，无接缝，不会有划手现象，工艺简单方便 ②优化网孔设计，网孔面积缩小到0.03平方厘米，油烟分离更彻底同时原来的焊接网改良为编织网，清洗更加方便 ③网面平滑加大导油速度双层网--老板,老板油杯的特点 ①创新采用半球型油杯，充分符合空气流通学，使油烟上升更迅速 ②卡扣与油杯连接剔除以往的金属螺丝连接，采用PC材料直接连接，避免因热胀冷缩导致油杯与卡扣连接处破裂（无螺丝固定） ③PC材料较PA材料耐腐蚀，抗击力强，耐高温。

双层网--老板,西门子前期的烟机由于是帅康OEM的，他的油网跟帅康一样是单层网－“瞬净网” 近期西门子自己生产烟机后，在“瞬净网”的基础上加上了“瞬清网” 所以现在西门子的油网由外网（瞬净网）和内网（瞬清网）组成 外网（瞬净网）：不锈钢冲压成型，内凹导油槽 内网（瞬清网）：类似于方太导油网和内滤网的结合,双层网---西门子,对以上三种油网的总结对比,,从各种角度和方太、帅康的对比（1）,,,,,从各种角度和方太、帅康的对比（2）,老板新油网的主要卖点说辞（1）,,（1）0.03平方厘米菱形网孔----带来优秀的油烟分离效果 经过老板10年免拆洗技术的长期沉淀, 优化了网孔面积,从原来的0.039平方厘米到现在的0.03平方厘米.为什么是0.03?不是0.04或者0.02呢? 相对于烹饪时形成的上升油烟来讲，金属油网和油烟之间瞬间接触其实是个骤冷骤热的过程当上升的热态油烟碰到金属油网时迅速被冷凝，顺着科学的导油角度迅速带回流至油杯当中单网孔面积越小, 金属与油烟的接触面积就越大,过滤的效果就越好.但过小的单个网孔面积又会影响到烟机的风力,使油烟不能被顺畅被排出室外. 老板工程师10年对免拆洗技术不断研究和探索中得出了最佳的网孔面积(0.03平方厘米).其在保证了油烟顺畅被排出室外同时,由于增加了网孔的密度加强了过滤效果. 实验表明同样面积网孔，当孔形状分别为菱形、正方形、矩形、圆形时，其对圆形上升物的拦截效果是截然不同的。

老板的0.03平方厘米的菱形网孔经反复比对实验证明这个网孔形状和面积是最科学的滤油网，摒弃了大菱形孔（0.04平方厘米）和圆形孔的滤除不彻底的缺点，实现了优秀的油烟分离效果.,老板新油网的主要卖点说辞（2）,（2）内外网双重导油设计-------延长了清洁周期 老板独创一体成型内外网双重导油设计. 内网采用一根钢丝一次编织而成并经抛光镀镍处理表面光滑，导油效果较好外油网采用一体拉伸成形不锈钢，无接缝设计再加上上宽下窄内凹槽设计使油滴回流至油杯比普通菱形网或/圆形网更顺畅回油就如曲曲折折的小溪和笔直的一条江，水流当然是笔直的江河更顺畅）从而避免经常有油网上油滴滴在灶具台面上，保持整体厨房清洁老板新油网的主要卖点说辞（3）,（3）流线性弧形外网一次冲压成型----带来了清洗便易 老板油网和油烟机内腔的一体成型设计浑然天成，就如奥迪经典流线型一体车身，无任何拐角使油烟机保持日常清洁时用抹布轻轻一抹即可，使产品和刚买的一样保持如新. 使用长时间后，清洁更方便一体成型油网比多处焊接导角打磨的油网清洗更方便，不容易搁手、划伤，普通网外油网有无数个菱形/圆形网孔很容易在清洁时候割伤或划破手，且网孔越多清洗越不易。

而老板一体外网只有36根导油滑轨一体成型有效避免这些问题，真正为消费者贴心考虑应对性说辞,1、老板83系列的油杯较小，这样倒油的次数要多一些，它还无卡手部位会不会在摘下时意外滑落？,答：1、老板83系列的油杯360度集油，它相对于以往的油杯来比，容积是小了，便它与整机的搭配更合理，给消费者的第一感观更好，这也符合了消费者的视觉需求 2、老板83系列的油杯倒油的次数要根据烟机的使用频率来看的，如果每日在家里做三餐的话建议用户每周倒一次，如果每日在家做一餐那建议用户每三周倒一次即可油杯的及时清除一方面可以防止回流至油杯中的油在高温下粘度增大增大油杯的清洗难度，一方面对用户来说对健康也是非常有益的 3、在下摘油杯时用手的五指指腹抓牢油杯的外口处它就不会出现意外的滑落了2、老板83系列编织网较软，不易清洗，网丝在刷洗时易断怎么办？,答：1、老板83系列编织网是纯不锈钢表面经过耐腐处理，而不是铁丝编织而成的它不但韧性好，而且弹性更好，长时间使用不会变形，且是一根钢丝一次编织而成，它一但局部受力经纬状的编织结构就会使整体受力，所以网丝无人为因素故意损坏，它是不会断的 2、老板的油网大小是经过工程设计人员反复实验最终确定的，老板的油网大小方便清洗的时候用开水煮，而SK/FT的油网就连市面上较大的水槽都很难放进清洗，有很多都是放在浴盆中洗的，这样最后还要清洁整个浴盆，既费时又费力。

3、老板欧式机的进风口小，影响吸力？,答：1、油烟机的吸力大小不是由进风口的大小决定的，而是由整个系统的性能决定的.油网设计,风道,叶轮等,每一个部件都会对吸力产生影响,关键看使用的效果. 2、老板采用360度全方位吸烟，油烟向中间聚，在油烟产生的一瞬间即将油烟吸排干净老板新油网与竞争对手油网的针对性说辞,老板新油网在保证优良油烟分离效果(老板:0.03平方厘米的菱形网孔,方太: 0.04平方厘米的菱形网孔, 帅康:只是冲压的小孔,其本身不具备过滤功能)的同时,我们独有的内,外网双重导油设计(我们的内网相比方太和帅康是一体成型的编织网,本身具有导油功能, 方太和帅康是焊接成的,不具备导油功能.我们的36根宽带内凹式导油槽设计比方太简单的导油柱和帅康的无导油装置更具油良好的导油效果)能使油烟快速有效的流入油杯中. 油网表面不易形成积油,延长了清洗油网的周期.即使清洗油网也比其他品牌更便易.(老板:外网是不锈钢一次冲压成型, 油网表面光洁, 无导角,无焊接点清洗时不伤手;内网是一体成型的编织网同样油网表面光洁, 无焊接点清洗时不伤手. 方太:3层油网的设计, 油烟聚集在网与网之间,不易清洁，且3层网都是焊接而成，清洗时易划伤手。

帅康:由于是焊接而成,形成了多个导角,造成了清洁的不便)平时日常清洁时老板油网只需用抹布轻轻一抹就能保持烟机的清洁.(老板:外网是不锈钢一次冲压成型, 油网表面设计光洁, 无导角,无焊接点. 帅康, 方太: 复杂的多边形构造, 焊接而成,形成了多个导角,造成了清洁的不便),终端解说指导,1、欢迎顾客 热情欢迎每一个顾客 S: 您好，欢迎光临老板厨房电器！ C: 我随便看看/…… (顾客这时候虽然表现出兴趣，但一般不会说话） S: 欢迎体验一下,我们老板新推出的免拆洗升级A++技术的产品.,终端解说指导,2、介绍A++ 用简要的语言介绍老板的A++技术 C:A++是什么? S:A++技术是老板10年免拆洗技术的升级,它主要对欧式油烟机免拆洗进行升级,通过滤油网和导油柱等油烟分离的关键部位改革来提升欧式免拆洗技术, 使用A++技术得老板产品不管从外观,工艺和油烟分离效果都比以往的要改善很多.,终端解说指导,3、分解A++技术 利用台卡等工具向消费者详细介绍A++ C:A++具体指什么? S:(这时促销员拿起我们的台卡)您看….我们的A++有4个技术亮点:半球型油杯,上宽下窄的导油宽带 ,内凹导油槽 ,优化的网孔设计 . C:这些有什么好处? S:好处当然很多呀,总的来说有3点: 1)我们0.03平方厘米菱形网孔的油烟分离效果特别好.2)我们的内外网都有导油功能,油网不积油,您不必经常清洗油网.3)流线性的弧形外网一次冲压成型,无任何拐角。

您日常清洁时只用抹布轻轻一抹即可，使产品和刚买的一样保持如新.(如消费者对某一项特别感兴趣,促销员可根据前面的产品知识详细的向消费者解释),终端解说指导,备注： A++技术的侧重在于油网的升级，促销员在详细介绍产品时还应给消费者介绍免拆洗整个系统的原理免拆洗的原理详见以往的培训资料）,分支机构培训流程,接收总部下发材料,安排促销员主管组织培训,促销员反馈销售信息及产品意见,区域组织测评考试并将结果反馈总部,,,,,,总部定期或 不定期回访,,总部对培训的考核,各分支机构应及时下发培训资料并组织培训.总部将在培训资料下发一个星期内,对各分支机构的的促销员主管进行抽查;在培训资料下发三个星期内,对各分支机构的优秀门店的促销员进行抽查或直接面对面的抽查.,谢谢!,编制： 审核： 批准：,。