《时代直销奖励方案》PPT课件.ppt

1.消费折扣消费折扣/服务报酬服务报酬15-28%2.创业基金创业基金2-13％％一、销售员收入一、销售员收入二、国珍专营市场计划二、国珍专营市场计划3、广告费用（品牌推广费、广告费用（品牌推广费 ）） （（14%））4、批发利润（网点培育津贴）、批发利润（网点培育津贴） （（1%））5、股东分红（绩优网点奖励）、股东分红（绩优网点奖励） （（ 4%））6、开店补贴（管理补益金）、开店补贴（管理补益金） （（2.75 ~ 5.5%））7、人才培育、人才培育 （星级网点奖励）（（星级网点奖励）（ 1%）） 一、销售员收入一、销售员收入销售员级别销售员级别晋级标准晋级标准优惠比例优惠比例累计业绩累计业绩(PV)5级销售员级销售员≥ 6000128%4级销售员级销售员30001 ~ 6000026%3级销售员级销售员10001 ~ 3000023%2级销售员级销售员 2201 ~ 1000017%1级销售员级销售员 661 ~ 220010%具体分配表如下：具体分配表如下：1.消费折扣消费折扣/服务报酬服务报酬15-28%销售员消费折扣销售员消费折扣/服务报酬举例服务报酬举例推推荐荐购买购买660元元 的产品的产品推荐奖推荐奖 = 660 X 15% = 99 元元零售奖零售奖 ≥ 660 X 15% ≥ 99元元最少可得最少可得99元元零售奖零售奖 = 660 X 28% = 184.8元元零零售售　　　　备注：折扣享受比例根据自己开始消费或销售产生的所有业绩累计所达到相应比例提取，业绩累备注：折扣享受比例根据自己开始消费或销售产生的所有业绩累计所达到相应比例提取，业绩累计不归零，自己业绩累计包含自己顾客转介绍的所有业绩，所得折扣分段计算，如上月自己消费计不归零，自己业绩累计包含自己顾客转介绍的所有业绩，所得折扣分段计算，如上月自己消费2200元产品，公司会返还元产品，公司会返还(2200-660)×15％％=231元到自己帐户，自己本月直接销售达元到自己帐户，自己本月直接销售达7800元，本月可获得元，本月可获得销售提成为销售提成为7800 ×20％＝％＝1560元，如果下月自己直接销售元，如果下月自己直接销售3000元，自己开发的顾客自己消费或转介绍元，自己开发的顾客自己消费或转介绍销售销售1万元，自己总的业绩累计万元，自己总的业绩累计23000元，自己当月直接销售提成为元，自己当月直接销售提成为3000 ×23％％=690元．元．消费者分段优惠折扣消费者分段优惠折扣661PV661PV15%60001PV60001PV（（（（准网点）准网点）准网点）准网点）28%2201PV2201PV20%10001PV10001PV23%30001PV30001PV26%累计消费实惠累计消费实惠折让永不归零折让永不归零级别只升不降级别只升不降符合国人习性符合国人习性个人无限期累计个人无限期累计 不归零不归零 不不滑落滑落2.创业基金创业基金2-13％％　　公司为鼓励和帮助基层销售员更好的销售产品，获得稳定　　公司为鼓励和帮助基层销售员更好的销售产品，获得稳定的收益保障，对当月完成的收益保障，对当月完成660元以上销售定额（自己消费和推荐元以上销售定额（自己消费和推荐新人办卡都算）的销售员提供创业基金支持。

新人办卡都算）的销售员提供创业基金支持　　举例：如自己累计业绩达到了　　举例：如自己累计业绩达到了3.8万元，自己享受的折扣比万元，自己享受的折扣比例为例为26％，当月自己整个组织新增销售额达％，当月自己整个组织新增销售额达20660元，分别由自元，分别由自己转介绍的Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ几位顾客或经销商完成，Ａ上月新己转介绍的Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ几位顾客或经销商完成，Ａ上月新办卡办卡660元，这月新增销售元，这月新增销售1500元，元，B原累计业绩达原累计业绩达2500元，本元，本月其组织新增月其组织新增6500元，元，C原累计业绩达原累计业绩达11000元，本月新增元，本月新增10000元，元，D原累计原累计5000元，本月新增元，本月新增2000元，自己本月创业基元，自己本月创业基金收入为：金收入为：1500×(26%-15%)+6500× (26%-20%)+10000 ×(26%-23%)+ 2000×(26%-20%)=1005 元 如本月自己没完成如本月自己没完成660元的销售定额，不合格时该创业基金元的销售定额，不合格时该创业基金直接紧缩到上面合格的经销商处直接紧缩到上面合格的经销商处。

 自己开发的客户或经销商有人累计到六万的自己开发的客户或经销商有人累计到六万的业绩时，自己可以晋升为新时代公司的服务网点业绩时，自己可以晋升为新时代公司的服务网点负责人，并且可以享受更多的国珍专营市场服务负责人，并且可以享受更多的国珍专营市场服务费费AB普通网点负责人晋升标准：普通网点负责人晋升标准：直接培养1个六万，为一级网点负责人；直接培养2-4个六万，为二级网点负责人；直接培养5-6个六万，为三级网点负责人；直接培养7-8个六万，为四级网点负责人；直接培养9个以上六万，为五级网点负责人星级网点负责人晋升标准：星级网点负责人晋升标准：直接培养1-2个五级服务网点市场，为一星级网点负责人；直接培养3-4个五级服务网点市场，为二星级网点负责人；直接培养5-6个五级服务网点市场，为三星级网点负责人；直接培养7-8个五级服务网点市场，为四星级网点负责人；直接培养9个以上五级服务网点市场，为五星级网点负责人；3. 品牌推广费品牌推广费当月个人奖分当月个人奖分当月所有合格的服务网点奖分总和当月所有合格的服务网点奖分总和公司当月新业绩公司当月新业绩(PV)总和总和 X 14% X计算公式计算公式服务网点奖分分配表服务网点奖分分配表服务网点级别服务网点级别一级网点一级网点二级网点二级网点三级网点三级网点四级网点四级网点五级网点五级网点直接推荐合格准服务网点数量直接推荐合格准服务网点数量12 - 45 - 67- 89当月个人小组业绩（当月个人小组业绩（ PV））20004000400040002000其中当月个人业绩（其中当月个人业绩（ PV）） （（660））（（660））（（660））（（660））（（660））按本人及以按本人及以下系统各代下系统各代合格网点当合格网点当月小组业绩月小组业绩（（BV））计算计算个人奖分的个人奖分的比例比例(%)本人本人44566第一代第一代34566二二23455三三13455四四2344五五2344六六1233七七233八八122九九22十十11十一十一1十二十二1该网点“品牌推广费”的举例ABECD第第1代合格网点的小组业绩总和代合格网点的小组业绩总和是是12000元元第第2代合格网点的小组业绩总和代合格网点的小组业绩总和是是8000元元个人奖分个人奖分 = 4000x4% + 12000x4% + 8000x3%+12000x3%+12000x2%+12000x2%+12000x1% = 1840分分第第3-6代合格网点的小组业绩代合格网点的小组业绩总和都是总和都是12000元元本人是合格本人是合格2级网点级网点，，小组小组业绩是业绩是4000元元品牌推广费品牌推广费=业绩总额业绩总额X14% X 1840奖分总和奖分总和业绩总额是指公司当月销售业绩的业绩总额是指公司当月销售业绩的PV（（BV））总和总和“该品牌推广费该品牌推广费”举例举例该二级服务网点奖分该二级服务网点奖分 = 1840 分分所有二至五级服务网点奖分总和所有二至五级服务网点奖分总和 = 60000分分假定假定1840 分分60000 分分= 4293品牌推广费品牌推广费 =公司当月所有服务网点业绩总和公司当月所有服务网点业绩总和 = 1 亿元亿元1亿元亿元 x 14% x4. 网点培育津贴网点培育津贴服务网点级别服务网点级别一级网点一级网点二级网点二级网点三级网点三级网点四级网点四级网点五级网点五级网点推荐合格准服务网点数量推荐合格准服务网点数量12 - 45 - 67- 89~批发利润对应比批发利润对应比例例公司当月公司当月销售额的销售额的1%其中其中45%其中其中35%其中其中15%其中其中3%其中其中2% 举例说明：公司当月所有合格一级网点加权平均分配公司当举例说明：公司当月所有合格一级网点加权平均分配公司当月销售额的月销售额的1%当中的当中的45%，二级网点分其中的，二级网点分其中的35%，三级网点分，三级网点分其中其中15%，四级网点分其中的，四级网点分其中的3%，五级网点分其中的，五级网点分其中的2%。

奖分分配表奖分分配表网点培育津贴计算公式网点培育津贴计算公式公司当月销售额公司当月销售额当月同级别所有合格网点小组业绩当月同级别所有合格网点小组业绩(PV)总和总和当月该网点小组业绩当月该网点小组业绩(PV) x 1% x“该二级服务网点批发利润该二级服务网点批发利润”举举例例该二级服务网点个人小组业绩该二级服务网点个人小组业绩 = 4000所有二级网点所有二级网点个人小组业绩个人小组业绩总和总和 = 500000假定假定4000 x 1% x 35% x 1亿亿500000新时代公司当月销售业绩为新时代公司当月销售业绩为1亿元亿元=2800元元绩优网点奖励基金绩优网点奖励基金条条 件件基金项目基金项目提奖比例提奖比例二级服务网点二级服务网点旅游基金旅游基金1%三级服务网点三级服务网点购车基金购车基金1%四级服务网点四级服务网点置业基金置业基金1%五级服务网点五级服务网点分红基金分红基金1%｛ +绩优服务网点奖励基金计算公式绩优服务网点奖励基金计算公式当月本人小组业绩当月本人小组业绩(PV) x 50% x 50%当月同级别以上所有合格网点小组业当月同级别以上所有合格网点小组业绩绩(PV)总和总和当月下属网点销售业绩当月下属网点销售业绩(PV)总和总和(12(12代代) x) x 50% 50%当月同级别以上所有合格网点业绩当月同级别以上所有合格网点业绩(PV)总和总和x 公司当月业绩公司当月业绩(PV)总和总和 x 1%｝该二级服务网点该二级服务网点“旅游基金旅游基金”举例举例ABECD第一代合格网点的小组业第一代合格网点的小组业绩总和是绩总和是12000元元第二代合格第二代合格网点网点的小组业的小组业绩总和是绩总和是8000元元第三至六代合格第三至六代合格网点网点的小组的小组业绩总和是业绩总和是50000元元本人是合格二级网点，小组本人是合格二级网点，小组业绩是业绩是4000元元则：该二级网点下属六代合格网点业绩总和则：该二级网点下属六代合格网点业绩总和 = 7 万元万元7 万元万元8000 万元万元该服务网点的旅游基金该服务网点的旅游基金｛ ｝该网点下属合格服务网点业绩总和该网点下属合格服务网点业绩总和 = 7 万元万元所有二至五级服务网点业绩总和所有二至五级服务网点业绩总和 = 8000万元万元假定假定公司当月所有服务网点业绩总和公司当月所有服务网点业绩总和 = 1 亿元亿元4000元元800 万元万元= 687.5x 50% + x 50% x 1亿亿 x 1%所有二至五级网点小组业绩总和所有二至五级网点小组业绩总和 = 800万元万元星级服务人才培育基金分配表星级服务人才培育基金分配表星级服务网点级别星级服务网点级别一星网点一星网点二星网点二星网点三星网点三星网点四星网点四星网点五星网点五星网点直接开发的五级网点当月合格数量直接开发的五级网点当月合格数量1 - 23 - 45 - 67- 89当月个人小组业绩（当月个人小组业绩（ PV））20002000200020002000其中当月个人业绩（其中当月个人业绩（ PV））660660660660660同时同时≥20万的五级网点当月数量万的五级网点当月数量12346同时同时≥5万的五级网点当月数量万的五级网点当月数量01233按本网点以下按本网点以下系统系统12自然代自然代合格网点数量合格网点数量乘以相应的积乘以相应的积分之奖分总和分之奖分总和0.3%★★★★★★★★★★0.25%★★★★★★★★0.2%★★★★★★0.15%★★★★0.1%★★服务网点级别服务网点级别二级网点二级网点三级网点三级网点四级网点四级网点五级网点五级网点推荐合格一级服务网点数量推荐合格一级服务网点数量2 - 45 - 67- 89各级别网点积分各级别网点积分——分分 / 个个0.511.52举例：举例：某五星级服务网点培养某五星级服务网点培养 2~5级网点个数及积分数级网点个数及积分数10 位位10 位位10 位位10 位位5 分分10 分分15 分分20 分分星级服务网点奖励基金计算公式星级服务网点奖励基金计算公式当月该网点奖分当月该网点奖分 x x 当月公司零售业绩总额当月公司零售业绩总额 x x X%X%当月所有合格星级服务网点奖分总和当月所有合格星级服务网点奖分总和“该五星级服务网点奖励基金该五星级服务网点奖励基金”举举例例该五星级服务网点奖分该五星级服务网点奖分 = 50所有五星级服务网点奖分总和所有五星级服务网点奖分总和 = 600分分假定假定5050分分 x x 当月公司零售业绩总额当月公司零售业绩总额 x 0.1%x 0.1%600分分国国珍珍 营营销销方方案案的的优优点点奖金的总实际提拨比例是奖金的总实际提拨比例是53.5%无陷阱沉淀无陷阱沉淀 考核科学人性化考核科学人性化业绩累积不归零业绩累积不归零 级别只升不降级别只升不降弱者生存弱者生存 强者发展强者发展 可超越可超越。