服装销售下半年个人工作计划.docx

服装销售下半年个人工作方案更多阅读请查看本站工作方案频道在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人销售工作方案分析如下：　下面是我们新聘团队近2个月的销售情况：　……　从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今　1〕销售工作最根本的客户访问量太少新聘团队是今年5月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好　2〕沟通不够深化销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度.　3〕工作没有一个明确的目的和详细的方案销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果　4〕新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步　三．市场分析　如今湘潭市场分红险很多，但主要也就是人寿.平安.新华等.公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品　市场是良好的，形势是严峻的在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假设在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做九华这个市场　四．XX下半年工作方案　在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：　1〕建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队　人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　2〕完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识　3〕培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次　4〕销售目的　下半年的销售目的最根本的是做到月月有保单进帐根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的根底上进步销售业绩.在下半年我向公司指导呈落一定可以在九华完善的搭建一个50人的团队我认为公司下半年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键　以上是我对XX年下半年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解销售服装下半年工作方案范文做任何工作都应有方案，以明确目的，防止盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。

同样一个工作岗位，别人做的紧凑有序，而你却丢三落四？为什么有时候你感觉自己天天在繁忙，而似乎没有任何成果，工作总是裹足不前呢？为什么有时候感觉有许多事要做，但却不知道从哪件事开场做呢？在工作中，这些问题也许总是困扰着你，而且久而久之假设总是效率低下还会影响到你的工作业绩究其原因就是没有一个合理的工作方案这篇关于?销售服装下半年工作方案?的文章，是为大家整理的，希望对大家有所帮助！【篇一】一、理解公司年度市场开发方案理解公司年度市场开发方案，主要应理解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的方案;折扣促销、赠送礼品、VIp客户管理方案;地域倾向方案;价风格整方案;广告及媒体宣传方案;上一年度本季资料等二、理解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时理解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列筹划案三、理解新品上市方案，入行色系整合在进展陈列筹划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进展色系整合服装设计师在进展服装设计的时候不怎样进展网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。

作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定可以应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反响就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候四、理解当季库存成衣数量及清减方案表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存比方增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等五、理解库存面料及清减方案表当年非常受欢迎的面料，企业可能会进展大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、消费成好卖的款式陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的消费情况，制定相应的陈列方案另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料总之，陈列师要理解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提早规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美交融。

1、女装厂家进货：当然正规的厂家货源充足，效劳质量和女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适宜新人，但是假设你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，那就当我没说了2、女装批发市场进货到批发市场进货是最直接，也是最省事的方法，找到自己适宜的女装，使劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格肯定不会和厂家出的一样(否那么的话批发商都饿死了)砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决3、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一定的保障，但是假设你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假设需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好4、收买库存或清仓女装如今好多卖女装的店铺因为各种原因无法经营下去，假设有途径收买这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种女装收买价格比较低，本钱相对较低，条件是我们可以掌握女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。

5、收买外贸产品如今好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝对有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，终究我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们可以和外贸企业联络上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全部吃下篇二】一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员理解4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货服装销售店长工作方案二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比并进展销售同比及环比分析，同时对货品进展调整三、管理好员工1、稳，稳定在职员工，逐一谈，理解内心需求及动向2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜3、训，培训员工〔1〕做到每位员工均理解公司制度，〔2〕在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额5、提，进步销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列做到精中有细，细中有致通过陈列使顾客产生购置行为2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励目的是挖掘员工潜力，鼓励员工创新思想3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉五、增加销售额1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结3、促销宣传方面，对老顾客通过 、短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习进步，增加整体销售业绩篇三】一．继续进步员工素养，强化员工效劳意识人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付出当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，进步员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神只要员工的个人素养真正进步了，能真正关心企业，那么我们部门的效劳程度也就相应的进步了，各项工作也能顺利的进展。

这样就进入了一个良性循环的过程中对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和方案任务完成的情况之下；二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可二．不断完善管理制度由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的破绽，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响对此需不断完善部门管理制度，需施行?岗位责任制制度?、?交接班制度?、?车辆管理制度?、?文件管理制度?、?奖惩制度?等三．加快管理岗位建立我将结合本部门岗位的详细工作情况，逐步优化组织构造，使其"基层详细落实、中层监视指导"使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其。