真空压缩袋推销计划书.doc

商品推销计划书：真空压缩袋推销计划书一、 产品市场前期考察1、 考察时间：2011年12月20号2、 考察地点：海经贸周边商店、超市3、 考察类容：周边商店卖的真空压缩袋什么价格、什么材料、销售情况通过考察和对购买消费者行为分析，我们发现了以下几点一、 大多数消费者需要买真空压缩袋，但他们并不知道外面的商店有真空压缩袋卖二、外面商店卖的真空压缩袋价格较高，收受情况也不好三、他们卖的压缩袋材料是PE+PET的袋子，这是目前市面上最长见的材料产品介绍与分析：　　简单点说，真空压缩袋，主要用于装棉被和各种衣服类的一种袋子它的工作原理是把棉被衣物内部的空气抽走从而使体积得到缩小,利用大气压把本来膨胀的棉被等物品压扁，隔离外界空气，以节约空间，达到防尘，防霉，防潮，防虫的作用．但是虽为真空压缩袋，却又不是绝对真空的，现在的产品一般是运用吸尘器或是手动抽气泵来抽掉袋内的空气,是现在收纳家族的一个新成员． 真空压缩袋具有防潮、防霉、防蛀、防异味等功能，利用抽气工具抽掉压缩袋及衣物棉被内的空气，从而达到减小体积，增加收纳空间的效果！ 压缩袋的材质PE+PET的袋子：粘合性比较好，但是这种真空压缩袋的缺点是比较脆。

MOPE的压缩袋：这种材质的袋子粘合性不好，比较容易漏气，他特别柔软，感觉上比其它的袋好些PA+PE的压缩袋：这种材质的袋子柔韧性比较好，粘合度也较高，不容易漏气，因此成本也较高分析：通过调查我们决定在大学城卖PE+PET的压缩袋，选择它的原因有以下几种一、市面上多数用的都是这一种，因为它的进价便宜学生在买这种差不多是一次性商品时，他们并不是看的是质量而是价格二、选择这种商品我们的利润更高而且相比与MOPE的容易漏气，我们觉得脆这个缺点是可以接受的市场导向：通过我们的调查我们发现，我们的产品在大学城是很有市场前景所有的大学城的学生都是我们的目标客户他们要回家过年，被子衣物等不方便拿回家而假期这么长时间，被子和衣服又容易受潮，放在柜子里也容易出现蟑螂而这时候如果我们向他们推销我们的真空压缩袋，这既能满足他们的需求，也能让我们自己盈利推销方案设计选择推销地点：富香小站前面的街道推销人员要求：给人一种看上去老实、诚恳，富有亲和力推销时需要注意的事项：1、了解产品特性一、推销员要明白自己产品的特性二、推销员要尽量简明扼要的将自己所掌握的有关信息迅速传递给顾客，以帮助客户尽快认识和了解推销品的特性及其所能带来的利益，增强顾客对推销品以及生产企业的好感，诱发顾客的购买兴趣，为顾客进行购买决策提供信息依据。

2、准确把握顾客需求从营销学的角度讲，只要能够发现人们的购买需求和动机，就可以预测和引导人们的购买行为我们可以通过交谈来发现他们的需求让顾客有了购买欲望，那么我们的交易就成交了一半3、恰当处理顾客的异议顾客异议处理不好或不排除，就很难说服顾客达成交易所以，处理顾客异议是推销洽谈的关键任务产生顾客异议的根源有两方面：一是推销人员所发出的信息本身不全面，顾客因信息不全面而提出异议；二是顾客对推销品知识的不了解或欠缺作为销售真空压缩袋的推销员，首先我们要了解自己的产品在遇到异议时，对待客户我们的语气要诚恳耐心尽量别和顾客发生争吵我们有六种方法来处理顾客异议一、忽视法当发现顾客的问题很难缠时，我们不想回答时可以使用忽视法例如：当我们在销售真空袋时，有一个人像我们问你的进货在哪里，进货价是多少这时如果有其他人购买产品，我们可以马上与其他人交谈二、补偿法例当顾客对我们的质量有异议时，我们可以使用补偿法，如果你发现你买我们的东西有质量问题，我们马上给你换一件三、太极法例当顾客对我们的产品形状有意见时，我们可以直接推给厂家说没办法啊，现在市面上都是这个样，我们也想要有其他的形状，但是拿不到货啊四、询问法。

例当顾客对我们的价格有异议时，我们可以先询问他那您觉得该要什么价格呢？如果价格合理就成交，太低再接着讨价还价五、是的、、、如果、、法在与顾客有异议时，我们不一定要直接否定顾客在尊重客户的面子的同时，我们再接着将自己的观点说出来例是的您说的用樟脑丸也有道理如果你用真空压缩袋的效果会更好些，这样既可以防潮也可以防虫而且樟脑丸用多了对身体也不好您觉得呢？六、直接反驳法本着对事不对人的原则我们可以对客户的异议直接反驳，但是要注意恰当用词给客户留面子4、促使交易成功在于目标客户洽谈中，我们要准确的把握目标客户在购买决策前的心理冲突，利用各种理智情感的手段去促使目标客户作出购买决定所以，作为推销人员我们可以采用各种方式说服顾客，强调顾客购买推销品所能得到的利益，满足顾客的特殊要求，给予顾客一些优惠，提供优质的服务，强化顾客的购买欲望，为顾客最终做出购买决定而努力5、 售后服务与后续发展在推销过程中售后服务也是一种促销手段这不仅能保证我们的信誉同时，这也能给我们拉来更多的客户在客户购买我们的产品之后，我们会要求他们加上我们的号码如果他们买回去之后发现出现有质量问题，我们可以无条件为他更换同时如果他们有其他的朋友，想要购买我们的产品，可以拨打我们的，我们可以送货上门。