牛奶广告策划书篇.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑牛奶广告策划书篇 广告计划书是根据广告计划结果而写的，是供给给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件以下是我整理的牛奶广告计划书，接待阅读 一、前言 xx牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间对比大，而目前竞争对手猛烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的压服深度 二、环境分析（仅对广告环境而言） 1、市场分析 2022 年春的一场SARS把国内经济搞得乌烟瘴气牛奶市场也面临着空前的打击就目前的市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来稳定各自的消费群但无法制止的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经变更由最初的生理需求提高到安好需求但各大商家貌似还没有关注到这点所以展现了，明显的市场区隔我们打定此后处着手，强占牛奶市场 2、产品分析 （1）产品特性：独特的包装消毒净化，卓越的生产工序，100%的安好产品，美味可口，能够巩固眼内肌力，改善眼疾劳的病症，更有巩固抗争力的功能 （2）品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力 （3）服务：供给各种订奶，零售等多种销售方式。

并提出“十足净化”的特殊服务 （4）价格：袋装：1元；盒装：2元；小袋包装（针对农村市场）：0.5元 3、消费者分析： （1）根本处境：江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群宏大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者 （2）添置习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主但最近由于“非典”的影响，有片面消费者出于安好的考虑，更倾向于超市添置 （3）态度及行动：一般消费者对新产品有质疑的态度但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能变更消费者的态度；产品以“巩固抗争力”为诉求重点，所以一般家庭添置将是我们的主要消费群，通过广告来扩大消费群 4、竞争分析： （1）竞争对手广告分析： 光明：以养分牛奶为主要诉求点，所以 广报告求也以无抗生素为主主要抓住家庭消费，这和我们的目标消费群一致所以光明仍是我们的主要竞争对手我们的广告也要针对光明 蒙牛：推出蒙牛心情牛奶目标消费群是年轻一代 阳光：开发出阳光宝物系列，攻占了低温奶市场 维雀和友芝友的广告宣传主要以播送媒体为主，同样没有主打产品 伊利：以草原为背景，突出牛奶的崭新，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。

三、广告策略 1、广告目标： 前期目标：通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占确定的市场份额 长期目标：占据较大的市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象 2、广告表现： ★策略：执行密集轰炸与长线渗透相结合 前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长 “xx”牛奶平面广告文案 （画面：白领篇电视广告中的第一个镜头图片，不同的是电脑和人的身体缩小，放大他们的头部特写，共占二分之一版面，右下为“xx”牛奶包装盒的图片，有一根吸管由盒子延迟到上面图片不戴眼镜的男青年的嘴巴里 标题：你知道为什么他和他们如此不同吗？ 正文：由于他选择了“xx”！ “xx”是牛奶，但又不止是牛奶！ 可以放松你的眼睛的牛奶，自然与众不同！ （它的精华在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精华；它的价值在于含有丰富的维生素B、蛋白质、钙和磷； 它的成果在于能够巩固眼内肌力，改善眼疾劳的病症；当然，它更能提高机体免疫力，巩固体质！ 全体的这些，让“xx”与众不同！） 广告语：“xx”牛奶，不一样的牛奶！ — 4 —。