团购网发展策划.pdf

昆山建材团购整理，更多请上 1999 年我国网络购物只有16.3 亿的市场规模到了2004，网络市场规模已达347.2 亿元，短短的5 年时间，成长超过20 倍2005 年预估600 亿规模(资策会2005.07 调查结果)，几乎每年都有50%以上的成长，预计2008 年上看1000 亿台湾之上网人口比例逐年增加，尤其是大专院校年龄层之学生，根据台湾网路信息中心(TWNIC)最新公布的「台湾地区宽带网络使用调查」报告，至2006年6 月底为止，台湾地区年龄在「16-20 岁」使用网络的比例最高，占98.90%，「21-25岁」则约占96.24%而根据董氏基金会2006 年所做最新的调查，结果显示42.6％的大学生，每周上网24 小时以上，且每五个大学生就有一个每次上网持续5小时以上，总计将近九成的大学生，每次上网持续2 小时以上，网络已经成为大学生生活不可或缺的一部分根据本公司发放问卷进行之市场调查结果，其中有85.7%的人没有网络团购的经验但能接受网络团购，而实际有网络团购经验占了21.2%，比例极高依据教育部最新公布的九十五学年度全台大专院校总人口数为131 万3993 人，实为非常庞大的市场。

综上所述，我们希望以全台湾之大专院校学生为目标市场，设立大专院校学 生的专属团购网网络购物对于学生来说是非常方便的管道，学生们总是精打细 算，在购物前从事各项比价等，希望能以最便宜的价格买到最想要的商品我们 将为全台大专院校的学生们提供一个这样的接口， 让学生不仅能藉由跟团购得本 公司提出的商品，也能自行发起团购，召集与自己想要购买相同商品的人，最重 要的是，藉由团购的力量，可以省下昂贵的运费，在购买任何商品时，都是免运费，只需要负担20 元的手续费即可，极为符合大专院校学生之需求，且大量的消费者将提高我们与厂商的议价能力，使我们拥有更丰厚的竞争优势本企划书之问卷，于my3q 网站制作，发放形式为以网络问卷形式随机发放，对象为全台湾之大专院校学生， 受访者遍布北中南东四大区， 共发出363 份问卷3第壹章、公司简介第一节、基本数据昆山建材团购整理，更多请上 公司名称（中文） 固拜有限公司公司名称（英文） Good Buy 团购网员工数6 人资本额新台币五十万元整 行业别服务业 公司地址南投县埔里镇 公司南投县埔里镇 公司产品与服务提供消费者团购的接口并协助其 公司简介成立于民国九十六年，主要提供消费者物美价廉的商 品的服务，并提供消费者网络团购的平台。

第二节、服务内容（一）BBS 发展期间：本公司主要提供网络空间供消费者发起团购，消费者可在界面上提出自己想 要购买的商品，若有人愿意出来当主购，则主购自行负责登记、收款、送货等方 式，本公司不从中赚取利润，此项为提供消费者之主要服务另外，将不定期提出团购产品让消费者购买初期于暨大水沙连开设团购板，以BBS 发宣传信宣传团购板的存在以及商品此后将依序往中部以及全台的大专院校发展，在往中 部发展时，将会制作网页，提供消费者更便利的浏览界面，并确实审核参予者资 格，以保障消费者之权利 （二）网站发展期间： 本公司以大专院校学生为主要消费族群主要是希望创造网站之时尚感、带 动学生间的流行风潮，满足时下大专学子对于具有话题性、流行性、需求性， 及 符合大学生经济能力之产品将以女性之服饰配件与美妆产品为主要团购产品，其次为3C 产品及食物为顾及男性消费族群，本公司也会推出3C 产品，来满足不同性别之消费族群其中包括时下流行之MP3、计算机外设商品等… 其中 主要以具有设计感、流行时尚又兼具较低价钱之产品，为主要团购商品食品方 面，以台湾各地有名之美食点心为主当然，为提供消费者更多元的选择，我们 也会提供车票、电影票、汽机车商品、文具图书等… 。

消费者在本网站的选择 性 多样除了可选择本公司每天推出之商品外，更可以经过认证后提出商品担任主 购者，亦或是跟团购买 4 本公司对于参予者的审核资格方式如下：BBS 网站主购资格需通过学校信箱认证、学昆山建材团购整理，更多请上 校、科系、年级、学号、 以确认 跟团资格限暨南大学学生账号通过本公司网站认 证即可 ◎建立主购者与跟团者的不良纪录，并将其账号与不良行为公开第三节、组织图第贰章、愿景成为最受台湾大专院校学生欢迎的团购管道 四人决策团队 营销财务网站管理客户服务 5第叁章、经营目标本公司以提供台湾大专院校学生一个取得优惠价格商品的管道为经营目 标而短期、中期与长期的目标分别为以下所述 第一年：以暨南大学之学生为目标市场，进而扩展至中部大专院校之学生 首先以小范围建立基础客户的忠诚度与良好的企业形象，再以中部学校建立 知名度， 来自台湾各地的学生将以口耳相传与网络散布替本公司建立良好的口碑 并打造知名度 第二年：往北部大专院校之学生扩展 在中部建立稳固的基础后，扩展至北部因北部之大专院校数目占全台的44.7%，拥有非常大的潜在顾客群第三年：扩展至全台大专院校之学生 扩展至全台为本公司之最终目标，并成为最受台湾大专院校学生欢迎的团购 管道。

6第肆章、产业分析第一节、现有竞争者：（一）网络购物与拍卖： 我们的主题为网络团购，目标市场锁定在全台湾的大专院校学生，因 此，在同样是以网络为媒介来贩卖商品的网络购物与网络拍卖，为我们主 要的现有竞争者网络购物与拍卖是以台湾大型的入口网站为主，例如：Yahoo 奇摩、露天（ebay 与PChome）、Pay Easy、Shopping99、东森购物等为台湾主要的网路购物，其中，yahoo 与露天提供了拍卖的空间1. 网络购物：昆山建材团购整理，更多请上 网络购物有各式各样的形式，不过以最基本的方式来说，多为入口网 站自行设立，或是大盘商直接开设网络购物公司，并透过促销与广告的方式来打响本身的知名度与拓展顾客来源Yahoo 奇摩有购物通以及购物中心，形式相似，最大的差异在于，购物通的网络商店与买家需自行联系， 并有运费等等的问题，而购物中心里，网络商店与买家不直接联系，而是 透过系统来进行交易，由新奇科技统一处理，并统一由货运公司出货，卖家不需自行运送货物，买家也无须支付运费其次，Pay Easy 与Shopping99皆与牛尔等知名美容保养专家合作，并将之分类为特区，在贩卖的商品上特别加注著名专家的推荐与保证，深获女性喜爱的Pay Easy 还藉由在电视商强打女性喜爱的故事性浪漫广告大大提高了知名度。

网络购物的商品 种类繁多，虽已琳琅满目，但是在食品方面种类仍然非常有限，且在价格 方面仍有一定的门坎，毕竟商品须经过层层流通后，才能到达消费者的手 中2. 网络拍卖：入口网站提供民众拍卖商品的空间，并赚取刊登费、以获利百分比收 取费用，或是免费，只赚取广告商的广告刊登费用只要是经过申请且符 合资格的会员，皆可利用此空间进行各式商品的拍卖早期，在网络拍卖 中，二手物品为较常见的商品；而现在的趋势则转变为，许多卖家会向上 游厂商大量采购商品，获得折扣，再以比市价便宜的价格在拍卖网站上将 之售出，成了变相的批发商在网络拍卖中，许多卖家会从运费中赚取差价，例如：实际运费只要新台币30 元，而卖家却标示运费为新台币70元，一般的买家都了解卖家会从运费中赚取第二层的费用，不过，当商品 够便宜且能吸引消费者时，大部分的买家并不会非常在意此情况的存在 一般的网络拍卖的形式为，在拍卖网站申请合格的卖家，会在拍卖网 站建立商品页面，所有的网络使用者皆可浏览商品页面，但只有申请为该 拍卖网站的会员，且登入后，才能够对商品出价其中，卖家可以设定商 7 品有直接购买价格或是让买家竞标到最后，截止时间到时，再将商品卖给 出价最高的买家。

网站要求卖家与买家通过申请与检核后才能贩卖或购买商品的机制，对卖家或买家皆有一定程度的保障例如，Yahoo 奇摩的拍卖中，卖家必须在网络上登记详细数据，并使用信用卡认证，才能刊登拍 卖商品的网页，而买家则需要通过认证才可以进行出价，以购买拍卖 网页中的商品 不过，有些拍卖网站并不要求卖家必须通过信用卡认证，如此一来， 会降低消费者的保障，不过，也可能着不需信用卡认证的缘故，吸引更多 想要在网络上拍卖商品的使用者加入，因为并非每个人都有信用卡，而且 信用卡是年满二十岁后才能自行申请，在此之前都只能使用附卡信用卡 认证将是某些想要拍卖商品者的阻碍昆山建材团购整理，更多请上 网络拍卖的缺点为，在购买某些商品时，消费者需要付高额的运费，某件 单价很便宜的商品，可能需要花非常高额的运费才能购买例如：花莲提拉米苏精致蛋糕，每个十吋的提拉米苏蛋糕只要220 元，但还必须花140元的运费才能得到此商品，此情况会让许多消费者打消购买商品的念头， 进而减少了顾客的数量 （二）团购网站：My BT、联合精品团购网、Obuy 等联合精品团购网等小型团购网站，是以主题式团购网的形式运行，产品种类少，选择性不高而My BT的产品则丰富许多，各式产品几乎都可以找到。

然而此形式不但缺乏保 障，便利性也不高因为任何人皆可以成为发起人，如此一来，发起人之 可信度较难评估，进而造成购物较没有保障加上团购网站为所有消费者 皆能使用，若发起人位于台北，则取货地点通常只限于台北，在其它地区 之民众则无法参与团购，而使团购人数受到地理区域的限制，无法达到更 多，也就容易造成人数不足而无法开团的问题三）bbs 团购：首先为BBS 介绍的部份电子布告栏系统(BBS, Bulletin BoardSystem) 最初的设计是与一般的布告栏一样，提供读者查询各项信息；而与一般传统的论谈不一样的是，在电子布告栏上面沟通是双向的，每个人 都可以是读者，也都可以是主笔；加上现今网络是相当便宜容易取得，并 且不受时间、空间的限制，在电子布告栏上的作家可以分散各国，可以从小孩到老年人，每个人都可以发表以及回复自己的看法，正因此，在BBS上的信息，总是最新并且开放，不会有一言堂的情况发生为了可以找到自己有兴趣的讨论话题， BBS 按照不同主题分成不同的「广告牌」，若该主题仍然太过广泛，则再按照细类分成许多不同广告牌后， 再将这些广告牌集合起来放置与一个「群组」底下，以方便找寻例如，关 8 于偶像影星方面的信息，皆放在「视听剧场」里，底下再按照区域型态分 成台湾、中港、日本，在台湾偶像里面，又再细分成男、女、团体群组， 其下才是各个偶像的广告牌。

BBS 使用的是纯文字的接口，所有的功能，都只需要透过键盘，不需要将手从键盘上移开去动鼠标，就可以完成所有的事情由于web 介面的盛行，若干BBS 提出各种不同的方式，将原来纯文字的BBS 与web接口进行整合不过仍有相当多的使用者觉得直接使用纯文字模式更为快昆山建材团购整理，更多请上 速便捷在BBS 团购的部份，PTT 为最热门的管道，以下为PTT 简介批踢踢(Ptt) 是以学术性质为目的，提供各专业学生实习的平台，而以电子布告栏系统(BBS, Bulletin Board System) 为主的一系列服务期许在网际网络上建立起一个快速、实时、平等、免费，开放且自由的言论空间批 踢踢实业坊同时承诺永久学术中立，绝不商业化、绝不营利 批踢踢相关服务目前由台湾大学电子布告栏系统研究社维护运作，大部份 的程序代码目前由就读或已毕业于资讯工程学系的学生进行维护，并邀请法律背景的朋友作为本站法律顾问目前在Ptt/Ptt2 注册的人数超过六十万人，尖峰时段两站容纳超过七万名使用者同时上线，拥有超过两万个不同 主题的广告牌，每日有上万篇的新文章被发表以及阅读，并且拥有前辈朋友 留下数量可观的数据文件。

团购版(BuyToghter)的成立宗旨：不管。