代糖产品公司市场营销调研.docx

泓域/代糖产品公司市场营销调研代糖产品公司市场营销调研目录第一章 项目基本情况 3一、 项目概况 3二、 结论分析 3第二章 项目背景分析 6一、 产业环境分析 6二、 必要性分析 8第三章 市场营销调研 9一、 以消费者为中心的观念 9二、 市场营销管理及其哲学观念 10三、 市场营销学的相关理论基础 15四、 宏观与微观市场营销学 16五、 市场营销的含义 17六、 市场及其相关概念 23七、 市场需求预测方法 26八、 估计当前市场需求 30九、 营销调研的方法 32十、 营销调研的步骤 35第四章 SWOT分析 37一、 优势分析（S） 37二、 劣势分析（W） 38三、 机会分析（O） 39四、 威胁分析（T） 39第五章 发展规划 47一、 公司发展规划 47二、 保障措施 48第六章 法人治理 51一、 股东权利及义务 51二、 董事 53三、 高级管理人员 58四、 监事 60第一章 项目基本情况一、 项目概况（一）项目投资人xx有限公司（二）建设地点本期项目选址位于xxx（待定）二、 结论分析（一）项目选址本期项目选址位于xxx（待定），占地面积约66.00亩二）项目实施进度本期项目建设期限规划12个月。

三）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资29837.68万元，其中：建设投资23418.79万元，占项目总投资的78.49%；建设期利息294.84万元，占项目总投资的0.99%；流动资金6124.05万元，占项目总投资的20.52%四）资金筹措项目总投资29837.68万元，根据资金筹措方案，xx有限公司计划自筹资金（资本金）17803.48万元根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额12034.20万元五）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：59400.00万元2、年综合总成本费用（TC）：45168.34万元3、项目达产年净利润（NP）：10432.87万元4、财务内部收益率（FIRR）：28.21%5、全部投资回收期（Pt）：4.92年（含建设期12个月）6、达产年盈亏平衡点（BEP）：17949.56万元（产值）六）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积㎡44000.00约66.00亩1.1总建筑面积㎡75231.72容积率1.711.2基底面积㎡27720.00建筑系数63.00%1.3投资强度万元/亩336.302总投资万元29837.682.1建设投资万元23418.792.1.1工程费用万元20101.652.1.2工程建设其他费用万元2550.902.1.3预备费万元766.242.2建设期利息万元294.842.3流动资金万元6124.053资金筹措万元29837.683.1自筹资金万元17803.483.2银行贷款万元12034.204营业收入万元59400.00正常运营年份5总成本费用万元45168.34""6利润总额万元13910.49""7净利润万元10432.87""8所得税万元3477.62""9增值税万元2676.46""10税金及附加万元321.17""11纳税总额万元6475.25""12工业增加值万元21602.70""13盈亏平衡点万元17949.56产值14回收期年4.92含建设期12个月15财务内部收益率28.21%所得税后16财务净现值万元18070.53所得税后第二章 项目背景分析一、 产业环境分析一年来，我们砥砺奋进、踊跃争先，全市实现地区生产总值6606.1亿元，增长8.2%，总量迈入全国前30强；一般公共预算收入579亿元，增长12.5%；城乡居民人均可支配收入60957元、30211元，分别增长8.7%和9.9%。

地区生产总值、城乡居民收入等18项主要指标增速位居全省前三，呈现了稳中有进、逆势上扬的良好态势全市经济社会发展的主要预期目标是：地区生产总值增长7%左右；一般公共预算收入增长8%左右，规上工业增加值增长7%左右；城乡居民人均可支配收入分别增长7.5%左右、8.5%左右，收入比力争缩小到2:1；R&D经费投入强度达到2.3%，全员劳动生产率提高8%以上，节能减排降碳指标完成省下达的目标任务代糖产品主要指的是白糖、砂糖、蔗糖、葡萄糖等产品的替代品代糖产品相对蔗糖而言，不参与新陈代谢、不增加热量，但同样含有甜味，是蔗糖的良好替代品随着居民对于健康饮食的重视程度提升，以及相关患病人群糖类食品控制需要，无热量的、不参与新陈代谢的代糖类产品需求将会越来越大，代糖产品行业发展前景较好代糖产品种类繁多，可分为三大类，分别为营养性、非营养性，其中非营养性又可分为天然、人工合成两种，近几年天然非营养型甜味剂日益受到重视，成为甜味剂的发展趋势代糖产品中较为知名的种类有甜菊糖苷、甜蜜素、糖精、安赛蜜、三氯蔗糖等多个种类从发展的角度来看，随着市场要求的更换，甜味剂结构发生巨大改变，新型甜味剂逐渐替代传统甜味剂甜蜜素近几年整体需求趋于稳定，年需求量约为1.5万吨；安赛蜜行业逐渐呈现寡头垄断格局；三氯蔗糖市场需求向好，全球市场需求保持16%以上的增速；甜菊糖苷性能优越，近五年来年复合增速达到25%以上，发展势头较为迅猛。

我国是甜味剂生产大国，产量占据全球的70%以上，多项细分产品在全球市场中拥有较为领先的市场占有率但就目前的甜味配料市场分布来看，当前蔗糖依旧占据着最大的甜味市场份额，代糖甜味剂在整体甜味配料市场的占比只有12%左右，未来随着我国居民健康意识的提升，对于代糖产品需求增长，我国代糖产品市场发展空间庞大从全球市场竞争来看，当前各国均有代表性的代糖品牌，如美国有善品糖、怡口、Truvia、Sweet'NLow、Nutrasweet等；英国有Canderel、Hermesetas、Sweetex、Splenda等；法国有代表品牌Canderel和PureVia；中国代表性企业有金禾实业金禾实业安赛蜜年产能12000吨、三氯蔗糖年产能3000吨，为全球龙头产业，在2019年实现营收39.72亿元，同比上年减少了3.89%，但食品添加剂产品实现营业收入18.51亿元，较上年同期增长5.56%就发展趋势来看，以甜菊糖为代表的天然甜味剂市场快速崛起，当前Truvia、PureCircle等天然甜味剂品牌销量快速增长随着全球居民对于食品健康的重视度不断提升，未来甜菊糖市场需求将保持快速增长，到2020年全球甜菊糖的市场规模将达到5.8亿美元，预计到2027年或将达到11.3亿美元。

二、 必要性分析（一）提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力第三章 市场营销调研一、 以消费者为中心的观念以消费者为中心的观念，又称市场营销观念这种观念认为，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地满足顾客需求市场营销观念形成于20世纪50年代第二次世界大战后，随着第三次科学技术革命的兴起，西方各国企业更加重视研究和开发，大量军工企业转向民品生产，社会产品供应量迅速增加，市场竞争进一步激化同时，西方各国政府相继推行高福利、高工资、高消费政策，社会经济环境也出现快速变化消费者有较多的可支配收入和闲暇时间，对生活质量的要求提高，消费需要变得更加多样化，购买选择更为精明，要求也更为苛刻这种形势迫使企业改变以卖方为中心的思维方式，转向以顾客为中心，重视顾客“感觉和反应”的理念该理念认为，实现企业目标的关键是：比竞争对手更有效地为其选定的目标，市场创造、交付和传播顾客价值，更好地满足目标顾客的需要。

执行市场营销观念的企业，称为市场导向企业其座右铭是：“顾客需要什么，我们就生产供应什么”市场营销观念相信，得到顾客的关注和顾客价值才是企业获利之道，因此必须将旧观念下企业“由内向外”的思维逻辑转向“由外向内”它要求企业贯彻“顾客至上”的原则，将营销管理重心放在首先发现和了解“外部”的目标顾客需要，然后再协调企业活动并千方百计去满足它，使顾客满意，从而实现企业目标因此，企业在决定其生产、经营时，必须进行市场调研，根据市场需求及企业本身的条件，选择目标市场，组织生产经营其产品设计、生产、定价、分销和促销活动，都要以消费者需求为出发点产品销售出去之后，还要了解消费者的意见，据以改进自己的营销工作，最大限度地提高顾客满意程度总之，市场营销观念根据“消费者主权论”，相信决定生产什么产品的主权不在于生产者，也不在于政府，而在于消费者，因而将过去“一切从企业出发”的旧观念，转变为“一切从顾客出发”的新观念，即企业的一切活动都围绕满足消费者需要来进行市场营销观念有四个主要支柱：目标市场、整体营销、顾客满意和盈利率与推销观念从厂商出发，以现有产品为中心，通过大量推销和促销来获取利润不同，市场营销观念是从选定的市场出发，通过整体营销活动，实现顾客需求的满足和满意，来获取利润、提高盈利率。

二、 市场营销管理及其哲学观念（一）市场营销管理市场营销管理是指企业选择目标市场，通过创造、传播和传递优质的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程它的基本任务就是通过营销调研、计划、执行与控制来管理目标市场的需求水平、时机和构成，以达到企业目标为了保证营销管理任务的实现，营销管理者必须对目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销、信息沟通与促销做出系统决策市场营销管理的本质是需求管理在现实生活中，企业市场营销管理的任务，会随着目标市场的不同需求状况而有所不同营销者通常需要应付各种不同的需求状况，调整相应的营销管理任务常见的需求状况主要有以下几方面1、负需求负需求即多数人不喜欢，甚至愿意花一定代价来回避某种产品（如防疫注射、高胆固醇食品等）的需求状况对负需求市场，营销管理的任务是“改变营销”，即通过重新设计产品、降低价格和更积极促销等手段，来改变市场的信念和态度，将负面需求转变为正面需求2、无需求无需求即目标市场对产品（如陌生产品，与传统、习惯相抵触的产品，废旧物资等）缺乏兴趣或漠不关心的需求状况对无需求市场，营销管理的任务就是设法把产品的好处和人与社会的需要、兴趣联系起来。

3、潜伏需求潜伏需求即现有产品或劳务尚未满足的隐而不现的需求状况如人们对无害香烟、节能汽车和癌症特效药品的需求对潜伏需求，营销管理的任务就是致力于市场营销研究和新产品开发，有效地满足这些需求4、下降需求下降需求即市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的情况营销管理者要分析需求衰退的原因，通过开辟新的目标市场、改变产品特性，或采用更有。