租赁单签署技巧.ppt

￿￿￿￿￿￿￿￿￿租赁合同与技巧篇租赁流程接待业主客户带看签看房确认书逼定签约支付租金收取佣金收齐资料备案结佣物业交割交房入住一、租赁单的重要性二、租赁带看的前、中、后三、租赁签署所需的文件四、收齐双方资料备案、结佣五、费用的支出六、合同的签署目录￿￿￿租赁：￿￿￿￿是一种以一定费用借贷实物的经济行为在这种经济行为中，出租人将自己所拥有的某种物品交与承租人使用，承租人由此获得在一段时期内使用该物品的权利，但物品的所有权仍保留在出租人手中承租人为其所获得的使用权需向出租人支付一定的费用(租金)￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿房屋租赁：是指出租人（一般为房屋所有权人）将房屋出租给承租人居住或提供给他人从事经营活动及以合作方式与他人从事经营活动，由承租人向出租人支付租金的行为租赁概况l租赁单是每一个新人的必经之路l在现在的这种市场下租赁很重要3-4张租赁可顶一张买卖l签租赁单可以很快的拿到工资l租赁单能占总业绩的20%左右为什么要签租单l看房前准备事项：看房确认书、名片、本和笔、鞋套、租赁合同等￿￿￿￿l带看前的铺垫和注意事项（家具家电、租金、产权情况、佣金等）l时间的约定和注意事项（先约哪一方、时间点）l￿看房的前中后l要看的房源、ABC分累l看房路线的选择l到房间里的注意事项、制造一些紧张的气氛看房中注意事项l客户看完房有意向要当场逼定l带客户回公司、防止跳单l带看后在恰当的时间回馈业主看房后的逼定l在租赁成交过程中都涉及哪些合同文本？1、佣金确认书2、定金转付书3、钱款交付书4、独家委托出租协议5、物业交割单6、房屋出租登记告知书7、北京市房屋租赁合同（经纪成交版）￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿合同签署所需文件业主：￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿1.身份证、原购房合同、房产证￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿2.授权委托书、代理人身份证明￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿3.监护公证￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿4.公司营业执照、法定代表人身份证明￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿5.物业供暖结清证明客户：￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿1.身份证、授权委托书、代理人身份证明￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿2.公司营业执照、法定代表人身份证明￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿收齐双方资料备案，结佣费用支出主要涉及三方面：1、客户支付租金2、客户支付押金3、支付中介佣金（中原开具发票）￿￿￿（根据所签署合同约定：一般租赁物业费用、￿￿￿￿￿供暖费、租赁税由业主方承担）。